趙清淑如今掌握了管家大權(quán)，外面的生意怎么做一切按照她的想法進行。她先將成衣店款式老舊的衣服下架，能改良返工的便改良，不能的則超低價折扣出售。

        她在現(xiàn)代買過一些漢服鋪子的衣服，便決定省下設(shè)計的錢直接將別人家的設(shè)計搬過來。這是個架空的朝代，到底在不在世界上存在也不一定，所以不會有什么版權(quán)之爭，只要將圖紙畫出來就能立刻量產(chǎn)。

        另外她暫時關(guān)店，將店重新裝潢，同時利用這段時間招聘了一些二十多歲的女子，開啟服務(wù)培訓(xùn)，設(shè)定星級評價，得到五星好評的服務(wù)人員可獲得獎金，賣出一件衣服可以得到相應(yīng)比例的提成，反之被客人投訴，將會有相應(yīng)的懲罰。

        之后她就各種找關(guān)系，找熟人，終于有了跟綢緞在茶館商談判的機會，她認為讓出一成的利潤可以得到雙贏的局面，畢竟這一成利潤相當(dāng)于白得的，綢緞商非但不虧，反而比原來賺的更多，這已經(jīng)是她能做的最大退讓了。否則他們倒閉關(guān)店，那么多布料賣給誰去。

        誰知那綢緞商直接開口拒絕：“鄭娘子，我自己的鋪子賣我自己的布價格當(dāng)然比給你們低，難不成你讓我不賺錢賣給你們�！�

        趙清淑知道生意場上以和為貴，所以姿態(tài)沒放那么高，其實她覺得眼前這滿臉絡(luò)腮胡的綢緞商已經(jīng)堪稱不要臉，這種擺明了就是惡性競爭，鄭家還好，別的小鋪子恐怕都被他們搞得負債累累了。她噙著笑，忍著對綢緞商的厭惡感：“我沒說讓你不賺錢，可你這料子的價格已經(jīng)快跟我賣出去的價格持平了，我只是讓你給我們的布料的價格別那么高，否則我們這生意都快做不下去了�！�

        “你們生意做不下去關(guān)我什么事呢，你們可以把成衣價格提高呀，總會有冤大頭買的，或者你們找別的愿意賣你們布料的人�！苯j(luò)腮胡子喝了口茶，滿臉堆笑，眼角卻透著奸詐。

        現(xiàn)在絡(luò)腮胡子把著城里的綢緞買賣，要是這么耗下去，這城里恐怕就只有他那一家綢緞制衣店能開下去，其他鋪子只能喝西北風(fēng)去。趙清淑抿著茶，一邊打著哈哈，一邊思考應(yīng)對的辦法，她抬眸：“周老板，這偌大的世界，難不成只有你一家綢緞商嗎？做事不要那么絕�！�

        絡(luò)腮胡子是生意場上的老手，本看趙清淑不過一個姑娘，估計也沒啥能耐所以隨意應(yīng)付，這會兒見趙清淑還敢威脅自己，往椅子上一靠，毫不在意地說：“那鄭娘子就去別處買，我倒是看看誰會賣給鄭娘子。”

        趙清淑咬著牙關(guān)，要看生意就要談不下去，且不說買外面的綢緞一來一回路費平添多少，即便自己開始養(yǎng)蠶抽絲制綢緞，一個章程走完也是兩年后的事了，到那個時候這鋪子早關(guān)門大吉了�？煽粗�絡(luò)腮胡子這般氣人，她覺得這梁子結(jié)了也罷，她鎮(zhèn)定自若地將手里的茶喝完，笑道：“周老板，這生意不是那么好做的。你這么一弄，大家伙瞧著蠶絲生意好做都去養(yǎng)蠶織布了，到時候還怕蠶絲布料的價格下不來嗎？您是生意場上的老人了，應(yīng)當(dāng)知道細水長流的意思，別成衣鋪子沒賺多少銀子，反倒把蠶絲生意丟了�！�

        絡(luò)腮胡子笑笑：“現(xiàn)在開始養(yǎng)蠶織布，等混到能跟我搶生意，恐怕得幾十年后了�！�

        趙清淑跟絡(luò)腮胡子你推我攘，這一番生意談下來，竟然節(jié)節(jié)敗退，無論她怎么說，對方都有應(yīng)對的辦法。甚至一來二去，絡(luò)腮胡子直接決定給趙清淑斷貨源，說是給其他鋪子一個警醒，不想跟他好好做生意的他也可以不做。

        絡(luò)腮胡子從茶館走后，趙清淑吃了一肚子的氣。鋪子裝潢還有招聘已經(jīng)花出了許多銀子，現(xiàn)在正急需回本，布料貨源反而沒了。

        她一個人坐在茶館，左思右想，將手里的茶杯捏的緊緊的，既然對方不仁她沒必要講什么情義。價格戰(zhàn)打不贏，那就只能走別的路線。

        她決定博一把，叫何掌柜從別的地方購置上等綢緞，哪怕花更多的錢也在所不惜。隨后趁著城里的成衣鋪子幾乎破產(chǎn)之際大力收購，把它們變成鄭氏成衣鋪的分店。

        趙清淑知道成本上來，價格就要上去，但其實現(xiàn)代商品許多都溢價嚴重，甚至遠遠超過同等價位的商品，重點就是一靠質(zhì)量，二靠營銷。她想把鄭氏成衣鋪的成衣變成眾星捧月的明星產(chǎn)品，同時也是區(qū)別于別的衣服的高端奢侈品。

        她將現(xiàn)代秀場主推的幾件古典服飾在圖紙上畫下來，讓人著力制作，同時給每件衣服編了一個美好的故事。

        比如，將牛郎織女的故事融入衣服，取了一個“留仙羽衣”的名字。這“留仙羽衣”只做兩件，布料用最頂尖的，放在展示櫥窗柜里。

        除開這“留仙羽衣”，趙清淑還推出了幾件其他精美制作的華服，分別取名“飛燕錦裳”“瓊花鎏金裙”“東姣幻紗袍”。

        每一件衣服，質(zhì)地不同，顏色不一，樣式新奇，每一件衣服分別配了一個趙清淑編撰的故事，無一不是飛天仙女之類的。

        但幾件衣服只有一個共同點，那就是只制作了兩件，而每一件都沒有定價。

        趙清淑這一次是砸了大價錢進去，先是花錢裝修了店面，店面正前方取消了柜臺，取而代之的是一排排鮮花與裝飾書畫，還配一些古玩精品，怎么看都不像賣成衣的鋪子，倒像是一些品味高雅的茶藝館。

        再往里間走一些，十分寬敞明亮，每個中心以一個高高的支架，撐起衣裳，每件衣裳隔開的距離較遠。趙清淑還特意讓人在每一件掛著的衣裳正上方吊了幾盞明燈，將那幾件精美華衣承托得更加耀眼奪目，似乎就是九天仙女穿著華裳。

        屋內(nèi)還燃了一些氣味清新的冷凝香，與屋內(nèi)鮮花香味混合在一起，沁人心脾，使人心情愉悅。

        二樓則是一排排隔開的茶水間，幔簾以金絲絨布制成，極具厚重感又不失典雅，同時還讓每個茶水間都有了隱蔽性。

        鄭家成衣鋪重新裝潢后，特意重新開張了一次，開張當(dāng)日，店里招的年輕姑娘統(tǒng)一著裝面帶微笑的在門口站成一排。

        這番陣仗，自是引起了不少路人頓足圍觀。

        “嘖嘖，最近城里的成衣鋪生意都不大好，聽說被城西那一家鋪子搶走了生意，我看有好幾家都做不下去，關(guān)門了。沒想到這鄭家居然還重新開張。”

        “人家鄭家家大業(yè)大，可是那些鋪子能比的？我看鄭家這開張的架勢，是要跟城西那家鋪子做了一決高下的決心了。”

        “這下有熱鬧好看了�！�

        圍著的人都嘰嘰喳喳的討論這事，趙清淑倒今日著一蝶仙戲水裙衫，下身著月牙鳳尾羅裙，頭簪白玉梨花金絲釵，看著格外典雅自然。

        那些人討論的話語悉數(shù)傳到了她耳中，她依舊笑容和煦，她走到正前方，清了清嗓子：“各位客官，今日小店重新開張，還望格外客官光臨參觀，為小店提出意見，凡進店的客官都能由我們這里侍女貼身服務(wù)。”

        說到這里，有些人也好奇，陸陸續(xù)續(xù)進店了。當(dāng)一些人進店后當(dāng)場就被店里的裝潢擺設(shè)震驚到了。

        一年約三十，穿著富貴的夫人進門就看中了“留仙羽衣”，那夫人低聲詢問一旁侍女：“這件衣裳是什么價錢？”

        那侍女早就經(jīng)過趙清淑培訓(xùn)，對答如流：“夫人，我們老板說了，店里的這幾件衣裳用料考究，是萬里挑一的，今日開門迎客也僅僅只是展示，價位還沒定呢。”

        富貴夫人稍微一些不開心：“價位都還沒定擺出來干什么，逗人玩呢�！�

        趙清淑注意到這里，她緩步上前，臉上的笑也十分溫柔和煦，俗話說伸手不打笑臉人，富貴夫人便閉上了嘴。

        趙清淑：“夫人，我們店的衣裳一個季度只出幾件，我們做的是品質(zhì)，是高端，每件衣服也只有兩件，不會多賣，每一件用料都十分講究，您瞧這一針一線，都是女工一手一針繡出來的，所以這衣服的價值，我們也不好定，夫人您要是確實喜歡，要不在初五來，到時候我們會公開拍賣�！�

        “拍賣？”富貴夫人有些疑惑。

        趙清淑解釋道：“拍賣就是到時候大家一起出價，到時候價高者得，這樣的衣服有價值，以后穿上她的人也才顯得更有價值不是？”

        對于這些富貴夫人，錢多錢少不重要，要得就是一個面子，一個與眾不同。這樣聽趙清淑說來，自然也覺得有幾分道理。

        趙清淑恭恭敬敬遞上精心制作的拍賣會邀請函，富貴夫人吃了些茶水，才滿意的離去了�；厝ヂ飞隙加X得這一趟出門，十分享受，更對幾日后的拍賣會躍躍欲試。

        接下來每一個進店的客人，趙清淑都給她們發(fā)了邀請函。

        待晚間關(guān)門時，何掌柜有些不解：“少奶奶，為什么我們今日開張，你卻一件衣服不賣？開張這么多客量，以后不知道哪個時候才有如此客量，機會難得�！�

        趙清淑忙了一天，這才坐下來喝了一口茶，胸有成竹：“有些時候能等待的才更讓人惦記。”


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