“所以……你的意思是……讓商戶來送這個積分？”

“是的！”安若曦十分果斷的說道：“這個事就是要商戶自己來做，他們可以贈送自己店鋪的優(yōu)惠券，咱們就拿大理的某家客棧來舉例，客棧老板肯定知道云途APP上有很多要來大理旅游的人，那么他前期就可以幫我們來培養(yǎng)用戶的粘性，我們給他每天發(fā)帖的權(quán)限，然后每個帖子的回復(fù)有10個可以加精華，加精華的權(quán)限都放在客棧老板的手里，他每天只要發(fā)了帖子，或者動態(tài)。下面有用戶評論，被他加精之后，用戶后臺就自動多了一個這家商鋪的積分，積分可以抵扣房款，至于抵扣比例讓老板自己決定。這樣我們沒有投入任何成本，所有贈送的東西都是商戶給的。從用戶粘性的角度來分析考慮，用戶每天可能要多次打開APP，了解老板發(fā)的動態(tài)、了解關(guān)注的客棧動態(tài)，甚至可以從老板發(fā)帖后和用戶的跟帖回復(fù)中，對客棧、對老板有更多的了解，會主動加入討論也不足為奇。我們再回到客棧老板的這一方面，他發(fā)出去的只是虛擬的代金券，如果客人不來入住，他是沒有任何損失的，客人拿著兌換的積分來抵扣一定的房款，客棧老板也沒什么損失啊，抵扣多少都是他說的算。你不覺得這種贈送的方式，對我們更有利么？”

我聽的目瞪口呆啊，已經(jīng)完全處于震驚的狀態(tài)了，直到安若曦說完好幾秒，我才回過神，不由自主的豎起了大拇指感嘆說道：“牛逼！原諒我沒啥文化，除了用這兩個字表達我的敬佩之外，我竟無言以對，牛逼！”

安若曦被我夸贊之后，略帶得意兒的說道：“我之前就已經(jīng)做了很多功課了，在用戶粘性培養(yǎng)和商戶粘性培養(yǎng)這一塊，我做了很多設(shè)想。同時對于帶領(lǐng)團隊這件事上，我也制定了更加殘酷的團隊管理方案。”

“哦？怎么管理？說來聽聽。”

“之前我跟你提出來過，銷售出差談客戶的時候，要每人每天住宿標準是400元，經(jīng)過這次去大理之后，我收回我之前的要求，因為我們是帶著自身優(yōu)勢去談客戶的，我結(jié)合我這次的親身經(jīng)驗說給你聽，我剛到麗江是中午，帶領(lǐng)幾個人吃了午餐，然后各自分頭行動，目的就是找客棧老板談，在我們的云途APP投放廣告。我去的前三家客棧，都被拒之門外了，甚至老板都沒見到，于是我意識到自己的方式不對，我開始在攜程、去哪上找客棧的聯(lián)系方式，撥打電話過去咨詢，用了兩個小時聯(lián)系了二十多家客棧，在電話里面做了自我介紹，以及我們的云途，其中有5家客棧老板愿意和我聊聊，當我登門拜訪開始聊起來之后，他們還是很歡迎我的，雖然他們都沒有投放廣告，但混一個免費的入住真的是一點問題都沒有。甚至他們會要求我多住兩天，然后很委婉的說只要幫他們發(fā)個帖子就OK。我覺得作為一個銷售，尤其是我們擁有這么好的平臺，可以各種推客棧的平臺，銷售出門在外還要公司補貼住宿，那只能說明他們沒有認真的去推銷我們的產(chǎn)品，但凡認真一點，都能被客棧老板接納并且主動提供免費的入住機會。為了我的銷售出門在外不渾水摸魚，我已經(jīng)宣布了，住宿補貼全部取消，有成交之后，提成比例增加。”


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