江雪拿出已經準備好讓律師擬定的合伙人分配合同。

徐文陽可以選擇兩種，一種是一毛錢不用投，以他目前的技術入股，可以分配百分之10的股權占比。

還有一種是，公司前期需要投入100萬資金，對方可以投30萬，拿百分之二十的股權占比。

徐文陽大致看完，把文件往桌子上一丟，不滿的說：“就算投三十萬進去拿百分之二十，也太少了，我愿意多投些錢，份額多一些。”

“我作為創始人，肯定要保證我以后的話語權。你的價值我看到了，我給你看看我們的。”

說完江雪把自己準備好的資料遞給徐文陽。

里面的數據是她哥做兩個淘寶店的增長幅度，銷量。

特別是第二個，短時間內打爆一個品，數據非常的好看。

還有江雪目前合作過的一些商家，自己推廣后的數據，還有粉絲增長比，帖子和博客的瀏覽量等。

徐文陽一邊看，江雪一邊說了自己的想法：“首先，我打算放棄線下，只做線上。”

“我們幾個肯定沒有辦法像一些大廠，大牌子，有錢，他們可以投電視廣告，雜志等來營銷，我們錢沒人家多，品牌知名度也沒人家響亮，如果選擇和他們一樣的方式，那么就是自尋死路。所以我打算放棄傳統營銷方式，只做線上推廣。”

“不止如此，關于銷售平臺我打算也是放棄線下，只攻線上，如果做線下的話，賬期，還有壓款，能把沒有資金流的公司給拖死。我們投的這些錢，我更想把他用在產品上，所以我們需要的是一炮而紅，快速的賺取第一桶金。”

徐文陽贊同的點頭。

這也是他選擇江雪的原因，她的思想真的太超前，太先進了。

在很多品牌都沒太重視線上這一塊的時候，她不止看到了，還已經聚集了一些影響力。

江雪和傳統品牌公司都不一樣，選線上算是另辟捷徑，這條路還沒有人走過，是否能夠成功，還是未知的。

“上次我和你說的，把人做為一個品牌去銷售，前期需要打響這一炮我至關重要。”

“所以你應該也能看的出，我在目前我們這個合作體系中的重要程度。”

徐文陽贊同的點頭，但還是有疑慮：“前期靠你的粉絲基礎可能會爆一筆，但是一款產品不可能就曇花一現，單靠你的粉絲體量也不夠吧，怎么能保證產品后續的競爭力？”

江雪還沒有說話，一旁一直安靜的劉青霖接過了徐文陽的問題：“都說了只做線上推廣，推廣不可能只有我妹妹來，前期我妹妹做好第一次的推廣產品如果爆了，這個時候這款產品在網上就會有一定的知名度和口碑。做為商家肯定要乘勝追擊，找更多活躍在論壇博客上的達人去推這款產品。”

“消費者被埋下了產品不錯的種子，打算去購買，不做線下品牌，那么就要布局線上的各個電商平臺，除了開自己的品牌店鋪，我是覺得可以廣鋪貨，讓利給一些中小型的淘寶店鋪，全線的鋪貨去售賣。快速提高產品的市場占比，和知名度，客戶看見這么多售賣渠道，也會更加的信任，從而促使下單。”

“一些商家驅利的，而且是相互觀望的。前期也許還需要去聯系這些商家上架我們的產品，后續如果有商家賣的不錯，他們會主動聯系我們的。”這個經驗是劉青霖通過化妝箱售賣得出的結論。

他的箱子今年走了批發渠道，他才算真正的賺到錢，箱子做好之初江雪就讓他申請了外觀專利，他把專利照片貼在了店鋪內。

合作的工廠老板是知道的，但是見他出貨量那么大，還是忍不住詢問他，有其他人也想定這個化妝箱，問他能不能接，他沒有拒絕，而是和工廠老板說：“他定你就接唄，我等他開始售賣的時候去告他，還能賺一筆。”開玩笑的語氣，卻震懾到了很多人。

所以市面上一時還沒有出現仿造的，但有批發商主動聯系他要批發。

他批發出了幾批出去，淘寶上開始出現其他商家一起售賣，他一開始以為這會對他店鋪銷量帶來沖擊，后面發現多想了。

一個人賣這款產品和五個，十個人一起售賣，效果是不一樣的。

曝光度不一樣。

市場比他想象中的大，他總的出貨比之前更多了。

劉青霖覺得這套模式改變下形式，也可以用作她妹化妝品今后的銷量上。

江雪贊同的看著他哥，哥哥的想法和她不謀而合，如果想要這款產品的持久性存在在市面上，江雪想到的也是后世一個常見的模式，分銷、

而她哥的這套方式，和分銷異曲同工。

資料看完，江雪兄妹兩人的話他也聽了進去。

“二十太少了，你再增加些。錢的話，我可以投五十萬。”正好是他爸給他的那張卡上的所有余額。

“這樣吧，我們三人都投資五十萬，占比分別是你百分之三十，我哥百分之三十，我百分之四十。”江雪說完看徐文陽并沒有剛剛那么大的反應，明顯是接受了江雪的分配。

“沒有疑問的話，就這樣決定。”

“可以。”徐文陽回答。

“可以。”劉青霖聽妹妹的，他目前賬上正好也能拿出這么多。他不由的想他最初給徐文陽的可能就是百分之三十，先給比較低，然后逐步的增加，如果一開始給百分之三十，對方可能還是覺得百分之三十少而想要更多。

這不現在，百分之三十徐文陽也愉快的同意了。

“那就這樣說定了，我們需要簽訂正規的合同相互約束下。”說完掏出一式三份的合同。在上面填上了需要投入的錢和公司占比，三份上都簽上了她的名字，寫完，把筆遞給兩人，兩人翻看著，簽上了自己的名字。

“字也簽了，現在我們是一條船上的了，我們首要的是找個辦公地點，哥你前段時間找辦公室有沒有合適的，別找太大的，錢要花在刀刃上。”

“那別找了，我租了個房子，先在我家辦公吧。”徐文陽說。


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