“那走吧，去你租的房子。”江雪收拾拿出來的這些資料催促的說道。

徐文陽現在有種字好像簽虧了，上了賊船的感覺。

租的房子同樣也在附近沒多遠，江雪開車帶兩人前往。

到地方后，江雪發現是個很新，治安很好的小區。

到達房子內，江雪看了一圈，兩室一廳，精裝修，而且裝修很新，有個大客廳，還在這個地段房租一看租金就不會便宜的那種。

再聯想到徐文陽的行事作風，求學經歷，他也算個富二代了。

投五十萬眼都不眨的，但是這筆錢對于她和她哥來說，算是很大一筆數目了。

她哥賬上經過幾個月的努力，就這些錢。而她目前賬上其實都沒五十萬，打算六月底把公司五月和六月的分紅算出來，錢才能拿到。

本來打算在徐文陽這里辦公，到時候好補貼些費用給她，看到這么好的房子，她打算閉嘴。

他大概率也看不上她補貼的那點錢。

美詩真的是瘦死的駱駝也比馬大，她之前還覺得美詩看著很窮，快要倒閉的樣子，不忍心和美詩要推廣費，現在看來小丑是自己。

幾人在客廳餐桌前坐定，

“我們可能還需要一個財務，但是請一個工資也不低，我打算請個代理兼職的會計，這邊有之前合作過的一個財務人選，你們沒意見吧？”江雪打算請經驗比較豐富的馬會計。

之前的合作還算愉快。

“不是一人投五十萬嗎，可以專職請一個吧。”徐文陽不解的問。

“公司和品牌我已經提前找中介弄好了，前期籌備階段還不知道要多久，等有需要的時候再找全職的吧，沒賺到錢之前，一切能省的要省著花。”聽到江雪這么說，劉青霖點頭同意。

“那行吧。”徐文陽也不情愿的同意了下來。

“接下來就是第一個產品了，徐文陽你剛剛那份你選的品類，有一個和我不謀而合。”

“是什么？”聽到江雪終于提到了以后要做的品，徐文陽立馬正色問。

“卸妝油。”江雪回答。

徐文陽有點意外，她以為江雪會選擇彩妝產品來作為第一個產品來推廣，沒想到卻選了卸妝油這個賽道。

“現在賣的比較好的卸妝類產品都是卸妝水吧。”劉青霖這段時間也做了很多美妝相關的了解，基本上淘寶銷量比較好的一些類目和銷量比較高的一些品，他都做了表格，研究了下，所以才能第一時間說出卸妝類銷量比較高的是卸妝水，而不是江雪說的卸妝油。

“哥，你店鋪里有一款化妝棉，賣的挺好的，你知道你的客戶都買來怎么使用的嗎？”

“配合卸妝水卸妝。”  劉青霖回答。

“我打算用卸妝油打響的第一炮，那么這炮就指向卸妝水。”看著兩人疑惑的樣子，江雪又道：“目前有需求的客戶選擇化妝水的原因是什么？”

“油膩感比較強，另外糊臉，刺眼，卸完妝體感不夠清爽，油乎乎的。”徐文陽回答。

“那如果卸妝水有非常嚴重的問題，這個問題讓這類用戶群體無法接受，我們再出一款針對這類問題的產品，是不是可以吃下這類用戶。”

“卸妝水用表活代替油脂，清潔力是沒有問題的，另外配方什么的也都很穩定。應該不會出現你說的很嚴重的問題吧。”徐文陽說。

“我知道，卸妝水本質上是沒有問題的，問題出在了卸妝手法上。”

“化妝棉嗎？”劉青霖遲疑的說。

“對，需要用化妝棉，蘸取卸妝水，物理的摩擦來卸除彩妝，而這種手法太過暴力，長期使用會損害皮膚屏障，從而使皮膚變差，變得敏感。”

“我接下來，就會以此作為切入點，發些相關的帖子。”

“但是做卸妝油的話，目前市面上對于卸妝油缺點難用是事實問題，而且卸妝油目前市面上賣的比較好的都是日產的，就算找代工廠做出同等質量的，我們也競爭不過他們吧。”徐文陽繼續提出自己的思考。

“所以我才說是第一槍要打化妝水，我們要細分人群，換個賽道。他們做的是大眾用的卸妝油，任何膚質都可以用，而我們可以針對皮膚敏感的人群，做敏感肌專用的卸妝油。”

怪不得要說拿化妝水開刀，江雪提出的那個化妝棉摩擦會使皮膚屏障受損，先不說有沒有依據，但是是一個站得住腳的質疑。

她提出了這個質疑，敏感型人群就會在意。

從而放棄使用化妝水。

這個時候再推出敏感肌專用卸妝油，立馬就能把這波客戶群體吃下。

徐文陽想通這點，再看向江雪的眼神，帶著敬佩。

“我委托S市臻辰實驗室，在日產化妝油的配方基礎上，精簡成分，降低致敏率，徐文陽接下來實驗室那邊就由你來對接。”徐文陽當然知道臻辰實驗室，算是一個剛在行業內嶄露頭角的工作室，但是手里面已經做出好幾個挺不錯的專利。

不得不說江雪選擇他們來打樣卸妝油是很不錯的選擇。

江雪之所以選擇臻辰，則是因為記得后世一個品牌出的一款國產卸妝油就是這個實驗室的產物，要感謝后世那爆炸式的資源獲取平臺。有業內人士就扒出了這個實驗室出過的一些產品，隨著深扒，她和當時看視頻的網友們驚呼，原來這么多國產品牌都出自臻辰化妝品公司。

“我們這款產品打算做敏感肌皮膚專用的，那么產品的核心就是低刺激，減少過敏原。我的想法是精簡些不必要的配方減少過敏率。我查了很多卸妝油的配料表，品牌為了成分好看，會加入一些貴的原材料，但是具體加了多少量就無從而知了，倒是產品上的原材料配方一大串，加了這么的配料同樣的，添加的東西越多，導致敏感的幾率也就越多。所以我們就反其道而行，去繁從簡。”


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