“小琴，要你的話肯賣么？”

　　小琴搖搖頭：“我贊同玲姐意見，不賣！倒不是錢的問題，而是你和我說的那個(gè)……那個(gè)……哦，是公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略矩陣需求……”

　　常天浩笑著點(diǎn)頭：“難為你們兩個(gè)學(xué)這么拗口的名詞，但我要和你們說，如果我遇到這問詢，我的答復(fù)是——賣！”

　　“賣？”兩人嚇了一跳，異口同聲道，“為什么？”

　　“因?yàn)槲覀冊谝粋�(gè)商業(yè)社會(huì)中，歸根到底可以估價(jià)，人家開口說買，不能直接回絕，那樣太生硬。”常天浩笑笑，“要有禮貌地婉拒，就像有男生追你們，就算你不喜歡，也不要直截了當(dāng)說不行，而要提個(gè)條件——比如你年薪太低，什么時(shí)候年薪10萬我可以考慮；比如你事業(yè)太差，什么時(shí)候你升職了我們再談……這樣不管談不談至少?zèng)]傷害人家，甚至還提供了促進(jìn)他進(jìn)步的動(dòng)力，將來他醒悟過來會(huì)感謝你。至于不醒悟的，正好也不談……”

　　兩女啐了他一口，覺得這種想法真是匪夷所思。

　　“那該怎么報(bào)價(jià)？”

　　常天浩想了想，憋出一個(gè)數(shù)字：“3000萬，給25%的股份。”

　　小琴嚇了一跳：“這豈不是說估值1.2　億？這怎么可能？”

　　“你不能用簡單的資產(chǎn)法，要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維估值。”常天浩舉例道，“去年年底，以色列Mirabilis公司的ICQ被美國在線以4.07億美元（包括直接購買的2.87億美元和視表現(xiàn)而定的1.2億美元）收購，此時(shí)ICQ用戶數(shù)已超過1000萬。換算成人民幣大約就是33億，每個(gè)用戶值330塊。而匯智世界現(xiàn)在有多少人？”

　　“注冊人數(shù)突破20萬了！”

　　“你算算值多少錢？”

　　“6000多萬？”

　　“對啊，現(xiàn)在就值6000多萬，再過2個(gè)月翻一倍很正常吧？那時(shí)候估值1.2　億出入不大吧？”常天浩小聲道，“其實(shí)我就是不想賣，但話不要說那么難聽，萬一真有冤大頭愿意來談，你們好好接觸，這可是大新聞，對推動(dòng)公司知名度大有好處！”

　　兩女都忍不住大笑起來。

　　“小琴，你遲早要被這家伙帶壞，我已被他帶壞了。現(xiàn)在出門都是一套接一套忽悠。”王慧玲樂道，“特別是見記者更是滿嘴跑火車，以前我多老實(shí)一個(gè)人吶！”

　　小琴?zèng)]附和這句評論，但從表情來看證明她贊同。

　　投入工作三禮拜后，小琴迅速適應(yīng)了公司節(jié)奏，雖然對具體互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)還一竅不通，但對日常行政工作已完全可以拿起，王慧玲將裝修工程、網(wǎng)吧布置、服裝形象店開設(shè)乃至辦公室日常管理都交給了她，出門辦事見記者、談合作也經(jīng)常帶著她。

　　有她在旁邊幫襯，王慧玲算是從事務(wù)性工作擺脫出來，可更好地思考全局管理能力，而小琴則從一個(gè)只知道接收上級指令的小員工快速變成能調(diào)度手頭資源進(jìn)行經(jīng)辦落實(shí)的主管——這是她的進(jìn)步。

　　“現(xiàn)在我再和你們談?wù)剳?zhàn)略矩陣需求……”常天浩道，“3月是公司全軍出擊的一個(gè)月，用各種各樣的產(chǎn)品保持了連續(xù)曝光度，出一個(gè)產(chǎn)品，人家就知道是通天科技，出一個(gè)產(chǎn)品就知道是我們。從常理來說有點(diǎn)貪多嚼不爛，不夠聚焦，但對互聯(lián)網(wǎng)文化和產(chǎn)業(yè)矩陣而言，全軍突擊很有必要，能讓我們有個(gè)很高的起點(diǎn)和平臺。”

　　常天浩辦事從來不是單方面的，因?yàn)榕c匯智世界聯(lián)手打通的還有TICQ和支付通。

　　TICQ有個(gè)賣點(diǎn)是游戲互動(dòng)，當(dāng)你的游戲朋友上線后，TICQ會(huì)收到一條提醒——你的朋友××××已上線！

　　不要小看這條提醒，對當(dāng)時(shí)習(xí)慣于跑棋牌游戲的人來說，和素不相識的網(wǎng)友一起游戲當(dāng)然是一大樂趣，但和熟悉的人一起玩更是樂在其中，所以提醒和聯(lián)系非常重要，免得雙方互相傻等。

　　在兩個(gè)陌生而又有點(diǎn)想法、試圖網(wǎng)戀的人之間這點(diǎn)更為重要，圍棋、象棋過于嚴(yán)肅你不玩，飛行棋可一起玩吧？再不行還有五子棋和跳棋吧？再不愛玩還有接龍吧？總有一款游戲適合情侶間對戰(zhàn)——哪點(diǎn)不比干聊有趣？

　　這對兩個(gè)軟件起到了迅猛的推廣作用，一般棋牌游戲只有坐入對局室才可聊天，TICQ上線后，游戲與聊天緊密結(jié)合在一起，更不必說還有在線時(shí)間更長的《水滸群英傳》，TICQ簡直就是合作利器。

　　支付通是打通電子商務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，讓支付賬戶在潛移默化中建立起來：比如這次參加通天杯入圍需實(shí)名認(rèn)證；兌換銀幣獎(jiǎng)品需實(shí)名認(rèn)證；報(bào)名參加匯智世界圍棋名人道場需要支付并實(shí)名認(rèn)證……假如沒有其他場景配合，光出臺支付通讓人使用不可能，有了其他場面配合，支付通推進(jìn)就不那么令人詫異。

　　這就是戰(zhàn)略矩陣、聯(lián)合發(fā)力的用意。

　　按常天浩設(shè)計(jì)，通天令左手連著支付通——那是電子商務(wù)，右手連著　TICQ——那是聊天社交，上游還有碧游宮各游戲和匯智世界，是豐富并吸引人進(jìn)入場景使用的具體應(yīng)用，當(dāng)用戶在里面接受完一站式服務(wù)后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、生態(tài)和閉環(huán)就實(shí)現(xiàn)了。

　　當(dāng)然他現(xiàn)在還不能說這個(gè)，在發(fā)展壯大前必須用矩陣、業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)這種玄而又玄的東西來應(yīng)付媒體。

　　計(jì)算出來的330塊成本一個(gè)人頭用于匯智世界當(dāng)然過于夸張了，如果這個(gè)人頭還包括支付通、包括TICQ，包括碧游宮游戲人群，那還貴么？

　　顯然不貴！

　　所以他現(xiàn)在舍不得賣匯智世界，現(xiàn)在賣出去就是在割肉，賣一個(gè)匯智世界等于把其他打包客戶也賣出去了。所以哪怕估1.2億也最多只同意出讓25%——這只是給識貨者的一個(gè)信號！試探的是誠意，不代表真實(shí)價(jià)格。

　　你連這價(jià)格都不能理解，如何談得上成為通天科技的戰(zhàn)略投資者？而聯(lián)眾世界目前就是孤零零一個(gè)在線棋牌游戲，他的估值僅在于此。

　　當(dāng)常天浩在暢談產(chǎn)品矩陣時(shí)，在遙遠(yuǎn)的深圳，騰訊公司內(nèi)部也在議論通天科技。

　　“波尼，市場出現(xiàn)了競爭者，通天科技發(fā)布了TICQ，人數(shù)增長很快……”作為技術(shù)專家，張志東一開始不關(guān)心其他公司，因?yàn)樵贠ICQ前已有好幾家漢化的ICQ公司，他都不認(rèn)為他們是威脅，但等TICQ起來，到員工甚至周圍朋友都談?wù)撨@個(gè)時(shí)，他感受到了具體威脅。

　　波尼馬笑笑：“我也看到了這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為他們很有創(chuàng)意，雖然大部分功能與OICQ相似，但多了群聊功能，我覺得我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)。”

　　“你不在乎用戶競爭么？”

　　“用戶？競爭？”波尼馬笑了，“中國這么大，難道只有一個(gè)OICQ？我們才幾萬客戶，他們恐怕也就這么多，中國有多少人？十多億啊！”

　　張志東對軟件運(yùn)營比較敏感，他跑去觀察了華軍軟件園下載情況，從2月10日到3月2日間，騰訊軟件下載量近1萬，公司發(fā)布了7個(gè)版本，幾乎等于每2-3天一個(gè)，那是飛速發(fā)展的時(shí)期，速度大大超過預(yù)期——波尼馬原定3年的目標(biāo)在三禮拜內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了。

　　他們時(shí)不時(shí)跑到二樓那間網(wǎng)吧現(xiàn)場觀察用戶使用狀況，當(dāng)嘀嘀聲從不知哪個(gè)黑暗的角落傳出時(shí)，他們認(rèn)為這種從未有過的體驗(yàn)太美妙、太陶醉了。

　　但3月3日TICQ上線后，下載量就開始增加，等通天杯消息鋪天蓋地傳開后，TICQ下載量猛增，增長速度甚至可達(dá)OICQ的5成，而這只是華軍軟件園的下載量，不包括官網(wǎng)部分。

　　“我們官網(wǎng)的下載兩幾乎等于零，但通天科技官網(wǎng)下載很可觀，比華軍軟件園多很多！”

　　波尼馬關(guān)注焦點(diǎn)還在技術(shù)上：“他們軟件有1.2M，比我們大3倍還不止？”

　　“最新版本有1.4M，下載并解壓縮安裝后展開更大，但我試驗(yàn)了下，他們官網(wǎng)下載速度飛快，用56k貓接入的下載速度能達(dá)到4K/s。”

　　下載當(dāng)然要看本地網(wǎng)絡(luò)情況，但也不能忽視服務(wù)器端，騰訊就一臺服務(wù)器，帶寬也不夠，所以下載速度傷不起，通天科技這時(shí)已啟動(dòng)4臺服務(wù)器，光公司官網(wǎng)和下載界面就有2臺，速度很大，用56k貓接入一分鐘也能下載200k左右，1.4M也就是8-9分鐘時(shí)間，相對OICQ不到5分鐘的水平雖然還是慢，但卻在可容忍的范疇內(nèi)。

　　波尼馬點(diǎn)點(diǎn)頭，他意識到問題在哪里：騰訊沒錢這么燒，而通天科技向棋院贊助就有300萬，兩者肯定比不起。

　　“群聊天會(huì)更加拖慢服務(wù)器的速度。”

　　對這個(gè)提醒，波尼馬沒想這么多，他原來認(rèn)為服務(wù)器撐到年底不成問題，加上新功能至少可以熬到9月份，他認(rèn)為自己還有時(shí)間。

　　他一咬牙：“我們也把群聊功能做進(jìn)去，不管怎么樣，技術(shù)上不能落后，只有好產(chǎn)品才有客戶，想辦法再加一臺服務(wù)器，升級下用戶體驗(yàn)！”

　　張志東嘆息道：“似乎也只能如此。”

　　兩家的暗中較量由此正式拉開帷幕……

　　“康總，通天科技回復(fù)來了，他們倒很爽快地愿意引入戰(zhàn)略投資者，不過……”

　　“不過什么？”

　　“價(jià)格開的很高！”

　　“很高？萬？就算再高，也有個(gè)確切數(shù)目吧？”

　　“3000萬！”

　　“確實(shí)有點(diǎn)高，不過可以談嘛，漫天要價(jià)，就地還錢……”

　　“但3000萬不是全部股份，甚至也不是51%控股權(quán)，只是25%的戰(zhàn)略投資股份。”

　　“25%？”康總皺了下眉頭，顯然對這數(shù)字出乎意料，更對這做法沒有料到。

　　“你有沒有說清楚，我們并購過程中不要房子這樣的固定資產(chǎn)？他們那個(gè)通天大廈可剝離出去……”

　　“說了，對方也表達(dá)得很清楚，不含固定資產(chǎn)，只包含匯智世界擁有的知識產(chǎn)權(quán)、軟件環(huán)境、配套服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營許可、服務(wù)器線路和相關(guān)人員及用戶資料和數(shù)據(jù)，不包括其他任何固定資產(chǎn)……”

　　“那為什么要這么貴？毫無道理，簡直亂來！”

　　“對方說美國人并購ICQ的代價(jià)折算下來每個(gè)用戶價(jià)值330元，目前匯智世界注冊賬戶將近20萬個(gè)，他們有信心在通天杯結(jié)束后擴(kuò)展到40萬個(gè)以上，按300元一個(gè)用戶定價(jià)就值這價(jià)格。”

　　“嘶！”康總被噎住了，聽上去就覺得不對勁，但好像從邏輯上反駁又沒有明顯錯(cuò)誤，很不高興道，“別說3000萬只能拿到25%的股權(quán)，我就是重新建設(shè)一個(gè)在線棋牌網(wǎng)站并收獲50-100萬用戶也用不了3000萬！”

　　“我在電話里也這么表達(dá)了，不過對方說他們與聯(lián)眾不同，匯智世界賬號后面還連帶擁有通天令、TICQ、支付通等賬戶，彼此間相互打通，獲取一個(gè)真實(shí)賬號就等于擁有多重賬號，用戶在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)內(nèi)粘性更好，所以價(jià)值更大，價(jià)值還在ICQ之上……”

　　“那也用不了3000萬！”

　　匯報(bào)人聳聳肩表示對此無能為力：300元一個(gè)人的價(jià)格可以砍，但如果承認(rèn)這種估值邏輯，哪怕就是砍到30元一人，估值也最終會(huì)超過1200萬，這大大超過心理預(yù)期。

　　“先不要和通天科技談了，盡可能把聯(lián)眾拿下來，我要控股權(quán)！”康總道，“不知天高地厚的幾個(gè)年輕人，以為有點(diǎn)成績就可以漫天要價(jià)，簡直在侮辱我的智商，等等……”

　　他忽然停頓下來，露出若有所思的笑容，笑道：“對方不一定就是不誠心或者愚蠢，他們只不過在借勢宣傳自己，他們可借勢，我為什么不可以借？”

　　“您是指？”

　　“通過其他渠道把消息透露出去，讓聯(lián)眾知道我們不僅在接觸他們，也在接觸匯智世界……后者是目前國內(nèi)在線棋牌綜合網(wǎng)站第二名，且明顯勢頭更猛、實(shí)力更雄厚，聯(lián)眾要想不被超越，必須重組合作，目前有能力也有意愿資助聯(lián)眾的，就只有我們。在拖延下去，一旦聯(lián)眾被匯智世界反超，他們就再也不會(huì)有機(jī)會(huì)了。與通天科技這次接洽能反過來成為我們對聯(lián)眾施壓有力的籌碼！”

　　“明白！”

　　常天浩很清楚，這次業(yè)內(nèi)試探性并購動(dòng)機(jī)并不簡單，


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