棋院內(nèi)部也不是沒(méi)有反對(duì)聲，主要覺(jué)得通天科技作為新躥起來(lái)的企業(yè)，知名度和美譽(yù)度還不夠，互聯(lián)網(wǎng)公司本身穩(wěn)定性也不強(qiáng)，萬(wàn)一要發(fā)生點(diǎn)波折或企業(yè)本身破產(chǎn)倒閉都會(huì)影響棋院形象，有人建議領(lǐng)導(dǎo)還是找其他企業(yè)贊助，尤其是找大型國(guó)企。

　　如能找大型國(guó)企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技來(lái)？

　　對(duì)棋院主管部門(mén)而言，如果找上海國(guó)企贊助，其實(shí)就等于多給棋院下?lián)苄姓��?jīng)費(fèi)——國(guó)企、事業(yè)單位相互贊助，對(duì)財(cái)政而言還不是左口袋到右口袋的事？用得著這么麻煩？更何況國(guó)企對(duì)贊助比賽一直沒(méi)什么興趣。

　　但讓主管部門(mén)出面為棋院背書(shū)擔(dān)責(zé)任也不可能，領(lǐng)導(dǎo)都精著呢：事情辦好是他領(lǐng)導(dǎo)有方，事情搞砸了下面胡作非為，反正橫豎不虧。

　　當(dāng)然上海和其他地方還不一樣，商業(yè)氣氛比較濃郁，主管部門(mén)開(kāi)了個(gè)口子：由棋院領(lǐng)導(dǎo)層自行討論決定是否按商業(yè)條件合作。

　　所以談判難度并不是有關(guān)商業(yè)化條款，而是政治安全性。

　　通天科技的運(yùn)氣在于他們遇到的棋院領(lǐng)導(dǎo)并不是純粹行政官員，而是業(yè)內(nèi)赫赫有名的胡司令。

　　作為年少出名的國(guó)手，胡司令很明白棋類運(yùn)動(dòng)面臨的頹勢(shì)：6、70　年代群眾普遍沒(méi)什么文化娛樂(lè)活動(dòng)，所以圍棋象棋都是大家樂(lè)此不彼的活動(dòng)，80年代改革開(kāi)放，小說(shuō)、漫畫(huà)、電視劇、卡拉ok、溜冰、舞廳就開(kāi)始爭(zhēng)搶群眾娛樂(lè)時(shí)間，等電子游戲誕生后，棋類運(yùn)動(dòng)在青少年中影響力一落千丈。

　　有現(xiàn)象很明顯，80年代中日圍棋擂臺(tái)對(duì)抗賽時(shí)期，每場(chǎng)比賽都牽動(dòng)大量觀眾的心，到90年代末，各類比賽關(guān)注度直線下降，除十分發(fā)燒的愛(ài)好者外，其他還有誰(shuí)在乎？雖然中國(guó)各項(xiàng)棋類競(jìng)技水平在提升，但群眾氛圍在下降，長(zhǎng)期下去必然是水平倒退。因?yàn)闀?huì)成為無(wú)根之木、無(wú)源之水。

　　王慧玲和常天浩為達(dá)成合作，先后跑了三次棋院，最打動(dòng)胡司令是常天浩說(shuō)的：“要想讓青少年放棄計(jì)算機(jī)、放棄互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)攻棋類不可能，但可以把棋類運(yùn)動(dòng)計(jì)算機(jī)化、互聯(lián)網(wǎng)化，讓更多人群參與進(jìn)來(lái)。不要把下棋變成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活動(dòng)的特點(diǎn)又富有新時(shí)代特色。”

　　胡司令被這番話打動(dòng)了，對(duì)合作下定了最后決心，在內(nèi)部會(huì)議上他力排眾議，說(shuō)的很清楚：“棋類比賽必須有廣泛群眾基礎(chǔ)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的道路越來(lái)越狹窄，必須主動(dòng)擁抱信息化、擁抱商業(yè)化……這次合作我傾向于同意！萬(wàn)一出問(wèn)題我負(fù)責(zé)，我可以引咎辭職！”

　　他不但在內(nèi)部表明決心，同時(shí)為帶頭，還同意出席通天杯現(xiàn)場(chǎng)并致辭，且以棋王身份上網(wǎng)和優(yōu)勝者們下幾盤(pán)指導(dǎo)棋。

　　正是這種開(kāi)明作風(fēng)，最后棋院領(lǐng)導(dǎo)層集體會(huì)議拍板同意合作。當(dāng)然合同中也約法三章寫(xiě)明：若贊助款逾期，合同自動(dòng)作廢；若通天科技因負(fù)面新聞被處罰——如偷稅漏稅、違法經(jīng)營(yíng)等，棋院可單方面解除合同；如國(guó)家法律法規(guī)有所變動(dòng)或上級(jí)政策不允許，協(xié)議自動(dòng)解除，有關(guān)贊助款項(xiàng)以實(shí)際合作截止日結(jié)算，雙方互不負(fù)違約責(zé)任。

　　對(duì)這些要求，王慧玲都一一同意。

　　為了助興，簽約當(dāng)天，當(dāng)著一堆新聞媒體的面，胡司令還特意拉著常天浩下了兩盤(pán)指導(dǎo)棋。

　　小布爾喬亞·常對(duì)棋類運(yùn)動(dòng)一直很熱衷，是少數(shù)三中全會(huì)（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）的年輕學(xué)生，不過(guò)水平就很一般，在對(duì)局中很有自知之明地要求棋王讓車(chē)、馬、炮一套，胡司令沒(méi)同意，說(shuō)這樣太過(guò)分，影響不好，只讓了馬、炮各一，結(jié)果常天浩第一盤(pán)很快輸了。又下一盤(pán)，老棋王讓車(chē)、馬、炮一套，常天浩算瞅準(zhǔn)空子贏了一局，但他心里清楚這是對(duì)方故意放水，否則老棋王的水平磨個(gè)平局不成問(wèn)題。

　　對(duì)胡司令能親自出面和棋友們下車(chē)輪戰(zhàn)指導(dǎo)棋常天浩很高興，對(duì)局費(fèi)給出1萬(wàn)/天的高價(jià)。

　　胡司令委婉拒絕：“小常，你這樣做我是要犯錯(cuò)誤的。人家還以為我為了對(duì)局費(fèi)力主同意合作，你要大師出戰(zhàn)沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)豪镉泻芏啻髱煟　?br />
　　“司令，這和行政職務(wù)無(wú)關(guān)啊，我們是請(qǐng)司令和棋迷們見(jiàn)面下棋，不是請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)下棋！司令是上海棋壇的旗幟，不管您將來(lái)當(dāng)不當(dāng)院長(zhǎng)，您在棋迷心目中永遠(yuǎn)是司令。”

　　這聲“司令”巧妙拉近了關(guān)系，胡司令最后答應(yīng)來(lái)下指導(dǎo)棋，對(duì)局費(fèi)該收還是收，但為避嫌，他個(gè)人就不拿，全捐給棋院作辦公經(jīng)費(fèi)。

　　常天浩深怕這樣做會(huì)給其他旗手造成壓力，舉“子貢贖人”的例子希望對(duì)方重新考慮，結(jié)果胡司令笑著搖頭，說(shuō)這個(gè)他會(huì)解決。

　　對(duì)常天浩來(lái)說(shuō)，這300萬(wàn)元贊助花的異常值得。上海棋院可是國(guó)內(nèi)最頂尖的棋院之一，麾下象棋隊(duì)是全國(guó)勁旅，除胡司令這面旗幟，還5次奪得全國(guó)男子團(tuán)體冠軍，3次女子團(tuán)體冠軍。

　　圍棋隊(duì)更是戰(zhàn)績(jī)彪炳，十三次獲得全國(guó)圍棋男子團(tuán)體冠軍、七次獲得亞軍，七次獲得全國(guó)圍棋女子團(tuán)體冠軍，四次亞軍。領(lǐng)軍人物也很顯赫，曹大元夫婦、常昊夫婦（尚未成親，但關(guān)系已確定）當(dāng)時(shí)都在上海，邵煒剛九段也是當(dāng)家主力，甚至在日本旅居，號(hào)稱女子圍棋第一人的芮乃偉九段也是上海人。

　　相比這些，國(guó)際象棋隊(duì)稍遜一籌，主要是欠缺領(lǐng)軍人物，但團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：男子十三次獲得全國(guó)團(tuán)體冠軍，女子共獲得十次全國(guó)團(tuán)體冠軍。

　　這樣的戰(zhàn)略合作對(duì)象對(duì)通天科技形象和地位提升是大有幫助的，現(xiàn)在媒體提到通天科技，就不會(huì)再用看中關(guān)村那種只有幾個(gè)人的草莽班子的眼光，而認(rèn)為是二線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的佼佼者。1月13日，《中華工商時(shí)報(bào)》公布了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的十大商業(yè)網(wǎng)站，分別是新浪、163、搜狐、網(wǎng)易、國(guó)中網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)站、上海熱線、ChinaByte、首都在線和雅虎中國(guó)。不在這十大之中但有具備影響力的，被人歸為二線。

　　按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)眾和通天都算二線，雖然聯(lián)眾人數(shù)更多，但架不住人家通天有錢(qián)、有聲勢(shì)啊。

　　在和上海棋院合作的新聞發(fā)布前，匯智世界的棋類平臺(tái)名聲只能在業(yè)內(nèi)排萬(wàn)戰(zhàn)略合作和通天杯消息一傳出，馬上躥入前三——哪個(gè)棋牌網(wǎng)站拿得出300萬(wàn)？就算有300萬(wàn)，誰(shuí)家不是花在設(shè)備和人員上，哪有匯智世界這種燒錢(qián)法？

　　可在常天浩眼中，區(qū)區(qū)300萬(wàn)而已，綠豆多單一個(gè)猛子就回來(lái)了。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，從3月份開(kāi)始，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，綠豆消費(fèi)旺季逐漸來(lái)臨，綠豆供應(yīng)過(guò)剩壓力得到緩解，不但出口形勢(shì)看好，出口增長(zhǎng)速度明顯高于過(guò)去同期水平，使國(guó)內(nèi)壓力進(jìn)一步減輕，擺脫亞洲金融危機(jī)后的市場(chǎng)供應(yīng)局面更趨于穩(wěn)定。

　　經(jīng)過(guò)2000多點(diǎn)大幅下跌后，綠豆空頭力量已得到充分釋放，不但期貨價(jià)格大幅度低于現(xiàn)貨，從盤(pán)面來(lái)觀察也存在強(qiáng)烈的技術(shù)性反彈要求，市場(chǎng)多頭人氣再度聚焦，同時(shí)南陽(yáng)幫被勒令“下不為例”，所以這次做盤(pán)不存在“養(yǎng)套殺”局面。

　　3月1合約分別創(chuàng)出最低點(diǎn)后，從3月3日起突然啟動(dòng)，破位上漲，漲勢(shì)驚人。不到1周就漲了120多點(diǎn)，相對(duì)于7500張多頭單子就是近900萬(wàn)利潤(rùn)。

　　連豆又受美豆影響接著下跌，豆豆間價(jià)差已從200多直接擴(kuò)大到400多元，綠豆浮盈800多萬(wàn)，大豆浮盈200多萬(wàn)，給常天浩極大回旋余地——手里有錢(qián)才能心中不慌。

　　在可預(yù)期的未來(lái)，期貨頭寸盈利將進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)應(yīng)付通天科技下一階段支出很有必要。

　　與上海棋院達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作后，通天科技行業(yè)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，畢竟不是隨隨便便一個(gè)企業(yè)就能掏出300萬(wàn)來(lái)贊助，巨大的活動(dòng)影響力不但給通天杯造勢(shì)，同時(shí)也迎來(lái)各種溢出效應(yīng)。

　　第一是名人溢出。

　　有馬九段帶頭，其他人也紛紛前來(lái)接洽，畢竟通天比聯(lián)眾有錢(qián)也大方，且系統(tǒng)更穩(wěn)定，大家都愿意來(lái)，不過(guò)考慮到不宜太多太爛的想法，也不能過(guò)于沖擊馬九段的場(chǎng)子，常天浩暫時(shí)婉拒其他選手，只答應(yīng)和馬老師合同試行后看局面再考慮，但他歡迎職業(yè)選手前來(lái)下棋，常年聘請(qǐng)做不到，日常露臉拿筆活動(dòng)費(fèi)沒(méi)問(wèn)題。

　　第二是形象溢出。

　　左挑右選，最后還是在馬九段推薦下請(qǐng)來(lái)瑩五段當(dāng)代言人，瑩五段此時(shí)芳齡26，既有顏值又有棋力，且多次上電視進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，對(duì)擔(dān)任代言人和形象大使這種身份并不排斥，價(jià)碼也合適，足夠?yàn)橥ㄌ毂�增光添彩，最后敲定下�?lái)。

　　瑩五段公開(kāi)亮相，且在對(duì)局室里下了幾盤(pán)指導(dǎo)棋后，匯智世界的棋類排名開(kāi)始成為業(yè)內(nèi)第一——沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站有這么多職業(yè)選手，也沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站的穩(wěn)定性和速度能趕上匯智世界。

　　在棋類發(fā)燒友心目中，匯智世界是國(guó)內(nèi)最頂尖、最領(lǐng)先、最專業(yè)的在線棋牌網(wǎng)站。

　　第三是客戶溢出。

　　通天杯在宣傳時(shí)被確定為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一次海選棋類比賽，體現(xiàn)很多不同以往的特點(diǎn)：

　　第一是廣泛海選，只要在匯智世界上注冊(cè)就能進(jìn)行比賽，全國(guó)都設(shè)立賽區(qū)，待全國(guó)32強(qiáng)決出后請(qǐng)到上海來(lái)現(xiàn)場(chǎng)比賽，住宿、參賽費(fèi)用全部由主辦方承擔(dān)，還發(fā)給對(duì)局費(fèi)。

　　第二是進(jìn)行分層，業(yè)余選手和專業(yè)選手分開(kāi)報(bào)名，因最后要到現(xiàn)場(chǎng)比賽，所以不存在冒充可能，身份一核實(shí)，專業(yè)選手馬上就曝光，冒充意義不大；更何況通天科技對(duì)專業(yè)選手也不排斥，條件是必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期對(duì)局；

　　第三是較高的比賽獎(jiǎng)金和指導(dǎo)棋，按圍棋、象棋分設(shè)兩場(chǎng)4組，全國(guó)總冠軍獎(jiǎng)金20萬(wàn)，亞軍10萬(wàn)。待全國(guó)32強(qiáng)決出后，除他們自行捉對(duì)廝殺外，通天科技將利用戰(zhàn)略合作者身份請(qǐng)棋院頂級(jí)專業(yè)旗手下指導(dǎo)棋，這對(duì)野慣了的民間高手來(lái)說(shuō)是件可遇不可求的事；

　　第四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播和復(fù)盤(pán)，不但32強(qiáng)積分賽對(duì)局引入觀戰(zhàn)機(jī)制，到最后決賽階段的對(duì)局場(chǎng)面也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播，最后4強(qiáng)會(huì)由專業(yè)棋手進(jìn)行實(shí)時(shí)文字評(píng)論——這又首開(kāi)先河。

　　這樣一經(jīng)宣傳推出，效果果然不同凡響。

　　連日來(lái)注冊(cè)匯智世界、報(bào)名通天杯的人員猛增，公測(cè)時(shí)刷銀幣的熱潮已告一段落，但注冊(cè)下載人數(shù)不斷暴漲，短短半個(gè)月，日常在線人數(shù)已突破1500人，累計(jì)注冊(cè)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，一個(gè)半月的成績(jī)超過(guò)了聯(lián)眾半年多的努力，且觀察界認(rèn)為匯智世界還有進(jìn)一步上升余地。到6月30日通天杯海選結(jié)束時(shí)，只怕在線人數(shù)能超過(guò)5000人。

　　看好理由很簡(jiǎn)單，聯(lián)眾到這地步時(shí)，不但網(wǎng)速和程序出現(xiàn)卡頓，且頻頻出現(xiàn)問(wèn)題掉線，服務(wù)器處于不穩(wěn)定，而承擔(dān)更多功能的匯智世界卻像沒(méi)事一樣，繼續(xù)狂飆突進(jìn)，一打聽(tīng)才知道，通天科技已開(kāi)了6臺(tái)服務(wù)器，有30M專屬帶寬配置，這點(diǎn)負(fù)載完全是毛毛雨。

　　“天浩，今天有人發(fā)來(lái)傳真，問(wèn)我們有沒(méi)有興趣轉(zhuǎn)讓匯智世界股份，價(jià)格好商量。”

　　常天浩眉頭一揚(yáng)：“中公網(wǎng)？”

　　“對(duì)！你怎么知道？”王慧玲奇怪地反問(wèn)。

　　“馬老師和我說(shuō)的，他說(shuō)中公網(wǎng)一直在和聯(lián)眾談判，想要并購(gòu)他們，所以他們也想和我們接洽。”

　　“他們給聯(lián)眾開(kāi)的價(jià)碼是多少？”

　　“500萬(wàn)，換75%股權(quán)！”

　　王慧玲點(diǎn)頭：“不少了，這么個(gè)只有投入沒(méi)有產(chǎn)出的軟件平臺(tái)能賣(mài)500多萬(wàn)真不少。”

　　“那你賣(mài)么？”

　　“當(dāng)然不賣(mài)，當(dāng)我傻啊！我們和上海棋院簽了300萬(wàn)合同，為推廣、制作、舉行通天杯、聘請(qǐng)代言人、提高服務(wù)器和帶寬，還養(yǎng)了一堆程序員，前前后后又砸進(jìn)去200多萬(wàn)，這就值500萬(wàn)了吧？500萬(wàn)賣(mài)掉我還虧了！”

　　小琴在旁邊聽(tīng)了直笑，王慧玲算賬還挺精明。


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