大早會(huì)結(jié)束后，張菲菲和湯小同組里其他人兩個(gè)組員，突然找到錢楚，說(shuō)想跟她談一下。

　　錢楚看看時(shí)間“馬上就二早了，二早過(guò)后可以嗎”

　　結(jié)果張菲菲繃著臉，搖搖頭“我們想先談。”

　　其他幾個(gè)人也跟著一頭，錢楚看他們的表情，覺(jué)得應(yīng)該是很嚴(yán)重的事，要不然幾個(gè)人也不會(huì)這樣堅(jiān)持。

　　再者，張菲菲雖然有點(diǎn)傲氣，不過(guò)她后來(lái)很配合錢楚做事，也很服氣錢楚，所以她一般不會(huì)無(wú)緣無(wú)故不顧會(huì)議，非要找錢楚談話，還聯(lián)合另外幾個(gè)人一起。

　　錢楚想了下，“你們稍等下。”

　　她進(jìn)小會(huì)議室，在溫姐耳邊小聲說(shuō)了兩句話，溫姐點(diǎn)點(diǎn)頭，錢楚出來(lái)，溫姐主持了當(dāng)天的會(huì)議。

　　錢楚發(fā)現(xiàn)辦公室被林霜帶著她的團(tuán)隊(duì)占據(jù)了，想了想，便帶著張菲菲等四人去了樓下的咖啡廳。錢楚給幾個(gè)人一人點(diǎn)了一杯咖啡，坐下后才問(wèn)道“發(fā)生什么事了”

　　另外三個(gè)人一起推推張菲菲，張菲菲甩了下胳膊這才說(shuō)“我們要投訴”

　　錢楚不明所以“你們要投訴誰(shuí)投訴什么呀”

　　張菲菲說(shuō)“我們要投訴湯小同”

　　錢楚直接問(wèn)“到底怎么回事，你們直接說(shuō)好嗎”

　　張菲菲吐出一口氣，然后開(kāi)口“上次開(kāi)門紅，我們組的人都買自保件了。當(dāng)初湯小同跟我們說(shuō)，這次公司內(nèi)部有安排小組賽，然后又說(shuō)這次的開(kāi)門紅產(chǎn)品特別好，就連李總都買了五十萬(wàn)的理財(cái)險(xiǎn)。所以，我們完全可以利用這次公司的規(guī)則和產(chǎn)品，為自己額外賺錢。”

　　“額外賺錢”錢楚問(wèn)“你在其他保險(xiǎn)公司開(kāi)單了”

　　張菲菲搖頭“當(dāng)然不是，我們知道不能那樣做。我們湯小同說(shuō)，我們自己購(gòu)買自保件，既可以充當(dāng)組內(nèi)業(yè)績(jī)，又能贏得公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的小金豬。”張菲菲抿了抿唇“所以，我們組的人，都買了，就連螳螂，都借了五萬(wàn)多塊錢，買了一份理財(cái)險(xiǎn)。”

　　螳螂是湯小同的一個(gè)組員，算是公司最窮的人，一家五口，兩個(gè)老人都是癌癥重病，因?yàn)闆](méi)錢治，只能拖著不治，老婆精神還有點(diǎn)問(wèn)題，生了個(gè)小兒子，還有聽(tīng)力問(wèn)題。螳螂現(xiàn)在就是老人顧不上，老婆也顧不上，就一心一意想先賺了錢，給兒子裝個(gè)助聽(tīng)器。

　　因?yàn)檫@個(gè)，公司里給螳螂捐過(guò)幾次款。可捐款的錢只能解決一時(shí)的生活繼續(xù)，根本解決不了根源問(wèn)題。

　　平時(shí)看衣著打扮都能看他出家里條件不好，螳螂是公司里不管是誰(shuí)，都會(huì)額外給予照顧的那種特殊群體。

　　錢楚看向縮在最后面的螳螂，一個(gè)瘦瘦黑黑的年輕爸爸，也就二十四五歲，家里條件不好，那五萬(wàn)塊錢都不知道他是怎么湊出來(lái)的。

　　錢楚聽(tīng)完，沒(méi)覺(jué)得有什么問(wèn)題“這個(gè)是你們自愿買的，何況產(chǎn)品確實(shí)很好，那你投訴湯小同沒(méi)有道理呀。”

　　張菲菲咬了咬下唇“因?yàn)闇�小同騙我們誰(shuí)家的錢就那么容易我們都是因?yàn)槭芩�鼓�?dòng)，覺(jué)得不能自己不花錢就占一個(gè)金豬的便宜，所以都買了自保件，好，大家都買了，我們也無(wú)話可說(shuō)，可湯小同他干了什么事他騙我們買了自保件，他卻偷偷摸摸把他買的三十萬(wàn)理財(cái)險(xiǎn)給退了”

　　錢楚“啊”了一聲，“退了”

　　“對(duì)啊我們的買了，生效了，他呢，為了騙我們買，自己也假模假樣的買了，但是在我們不知道的時(shí)候，他在最后的猶豫期退了。換誰(shuí)，誰(shuí)不生氣我們擔(dān)心自己不支持團(tuán)隊(duì)，反而占了團(tuán)隊(duì)的便宜良心上過(guò)不去，結(jié)果人家倒好，人家理直氣壯的占我們的便宜。師傅你說(shuō)，就螳螂這樣的，得多難才能湊齊五萬(wàn)塊錢他也忍心騙他螳螂什么情況，我們誰(shuí)不知道他騙我們買自保件，他自己退了，這是人干的事啊他還是我們師傅呢”張菲菲越說(shuō)越氣，“我們知道他人品有問(wèn)題，也不愿意跟他多搭話，結(jié)果人家厲害啊，就這樣還坑了我們一把就這樣的，我們還不能投訴了”

　　張菲菲的情緒上來(lái)了，其他人也跟著義憤填膺“我們實(shí)在是氣不過(guò)了，早上我們?nèi)フ宜�，他還說(shuō)呢，是說(shuō)是他爸不讓買。說(shuō)那是他爸的錢”

　　“他一個(gè)勁鼓動(dòng)我們買買買，跟家里不妥協(xié)，他自己怎么就聽(tīng)爸爸話了能不能要點(diǎn)臉”

　　“湯小同早上來(lái)了”錢楚覺(jué)得自己沒(méi)看到他。

　　“來(lái)了，因?yàn)槲覀冋宜�算賬，就趁我們不注意，偷偷走了。”

　　錢楚伸手扶額“你們冷靜一下，讓我靜靜。”

　　“師傅，我們也不想要他那樣的師傅了，那種人，心術(shù)不正，滿腦子齷齪思想，我們以后也不會(huì)再聽(tīng)他說(shuō)一個(gè)字，但是這件事沒(méi)完”張菲菲說(shuō)到最后，就開(kāi)始喘粗氣“我恨死湯小同了”

　　錢楚聽(tīng)明白了，這就是欺騙組員的行為，雖然說(shuō)組員也沒(méi)有什么損失，但是這種被欺騙并且占了組員便宜的行徑，還是很讓人氣憤的。

　　但真要說(shuō)起對(duì)錯(cuò)，錢楚從旁觀者角度來(lái)看，其實(shí)她覺(jué)得投訴也沒(méi)有用處，因?yàn)闇�小同沒(méi)有違反公司的規(guī)章制度，而且，公司也允許代理人購(gòu)買自保件。所以她覺(jué)得投訴的點(diǎn)，對(duì)湯小同來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)痛癢，畢竟，一個(gè)不要臉的人，是不能拿道德規(guī)范要來(lái)讓他無(wú)地自容的。

　　錢楚抬頭，張菲菲和其他幾個(gè)人的臉上因?yàn)樘岬綔�小同，都帶著憤怒。因�(yàn)樗麄內(nèi)搜晕⑤p，在公司的職位地位和話語(yǔ)權(quán)幾乎為零，所以他們知道自己出聲，頂多是說(shuō)點(diǎn)難聽(tīng)話，讓人知道湯小同做了缺德事，但是其他根本沒(méi)用。

　　所以幾個(gè)人才來(lái)找錢楚。

　　錢楚跟他們不一樣，她業(yè)績(jī)好，團(tuán)隊(duì)人員多，每次評(píng)比都是前三，在公司的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越大，當(dāng)初朱可迪不就是因?yàn)楦�錢楚斗，結(jié)果被斗到失去了話語(yǔ)權(quán)，所以才灰溜溜的離開(kāi)的嗎

　　更何況，錢楚還是他們師傅的師傅，曾被湯小同各種污蔑，整個(gè)公司，他們只有找她，才有機(jī)會(huì)投訴到湯小同。

　　錢楚聽(tīng)他們七嘴八舌的說(shuō)完，只覺(jué)得頭疼，這種無(wú)關(guān)痛癢的事，就算她出面舉報(bào)到公司，恐怕也解決不了什么大問(wèn)題。

　　見(jiàn)錢楚不說(shuō)話，幾個(gè)人對(duì)視一眼，“師傅，你是不打算管我們幾個(gè)人了，是不是”

　　錢楚抬頭“我好好的，怎么會(huì)不管你們呢。只是，你們要知道啊，公司是有規(guī)則制度的，就算是處罰一個(gè)人，也是遵循在公司的規(guī)章制度。你們先別著急，坐下來(lái)咱們幾個(gè)好好說(shuō)說(shuō)。首先，他強(qiáng)迫威脅你們買了嗎沒(méi)有是不是其次，他有跟你們承諾過(guò)，他買了就不會(huì)退，也讓你們買了再退嗎也沒(méi)有對(duì)不對(duì)最后，既然你們沒(méi)有約定最后不能退保，那他退保只是個(gè)人行為，并沒(méi)有觸及到你們的切身利益，挺多是占了你們一點(diǎn)便宜，得了一只兩三千塊錢的小金豬。單憑這一點(diǎn)，我們沒(méi)有辦法讓他受到處罰。”

　　“那就是白白便宜他了”張菲菲一臉難以置信，“他那種人”

　　錢楚嘆口氣，笑道“我的意思是，湯小同現(xiàn)在對(duì)你們所做的事，不足以讓他受到公司的任何處罰。也就是說(shuō)，我可以幫你們投訴到公司，甚至到文蘇的支公司，又或者是到本部那邊的總公司，但是這對(duì)他無(wú)關(guān)痛癢，我們頂多是隔著衣服撓撓癢，你們想想是不是”

　　張菲菲頹然的坐下來(lái)，“那，那怎么辦我們就只能這樣吃啞巴虧”

　　錢楚看他們一眼，“你們不能強(qiáng)迫公司處罰一個(gè)沒(méi)有違反公司規(guī)章制度的人，這對(duì)誰(shuí)都不公平，如果是這樣隨意就處罰別人，那么是不是意味著有一天我們?nèi)魏我粋�(gè)人被人惡意投訴，都會(huì)遭到公司的處罰”

　　“違反規(guī)章制度”螳螂原本縮在最后面，聽(tīng)到錢楚的話，喃喃低語(yǔ)一句，“如果如果他有代客戶簽字的情況，算不算違反規(guī)章制度”

　　錢楚詫異的抬頭“代客戶簽字這當(dāng)然不行，這是要受到處罰。公司有明文規(guī)定，保險(xiǎn)合同所有要求投保人簽字的地方，必須是投保人親筆簽名，否則出現(xiàn)任何糾紛，都不予支持。上次高經(jīng)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，支公司那邊領(lǐng)導(dǎo)還說(shuō)了，為了防止出現(xiàn)弄虛作假，文蘇以后會(huì)改為拍照錄單。就是代理和投保人需要拿雙方身份證和保險(xiǎn)合同這些東西，一起合影，以減少偽造簽字等情況。“

　　螳螂聽(tīng)完，說(shuō)“我，我有一次簽我親戚家的保單，但是親戚是外地的，去一趟要很多錢，當(dāng)時(shí)我又著急錄單，所以，湯小同就偷偷摸摸跟我說(shuō)他有絕招，就是代替客戶簽字，公司電話回訪的時(shí)候，客戶只要跟客戶說(shuō)字是自己簽的就行。”

　　錢楚震驚的看著他“這是不允許的，你不知道嘛”

　　螳螂耷拉下腦袋“我知道這是不允許的，但是去一趟再回來(lái)，車費(fèi)貴，很多事都是電話里說(shuō)的。”

　　錢楚嘆口氣，“他教你這樣做，不代表他自己會(huì)這樣做。頂多算是權(quán)宜之計(jì)。而且，就算是權(quán)宜之計(jì)，也是我們私底下說(shuō)，臺(tái)面上絕對(duì)不能說(shuō)。”

　　“他代簽的。”螳螂說(shuō)“我親眼看到過(guò)的，就有三四次。我剛開(kāi)始一單都沒(méi)有，他就說(shuō)帶著我去見(jiàn)識(shí)一下”

　　湯小同在4s店買車的時(shí)候，也就是個(gè)普通的銷售人員，沒(méi)當(dāng)過(guò)官，所以到了保險(xiǎn)公司，發(fā)現(xiàn)師傅徒弟這種差別之后，他迅速充當(dāng)起了領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)，所以當(dāng)初才會(huì)對(duì)張菲菲等組員趾高氣揚(yáng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有的人根本不搭理他，他就只能把領(lǐng)導(dǎo)的派頭用在了那些明顯很差的組員身上，比如螳螂這種人。眾所周知的窮人，湯小同訓(xùn)罵地十分囂張，就好像他是給螳螂發(fā)工資的領(lǐng)導(dǎo)一樣。

　　也就螳螂這種人，才能忍受湯小同的各種責(zé)罵。

　　“我親眼看到過(guò)他替客人簽字，有的是客人剛好出差不在家，有的是讓對(duì)方老婆代簽，還有的就是外地的”螳螂說(shuō)“我親眼所見(jiàn)。是不是還有其他代簽我就不知道了。”

　　錢楚盯著螳螂，問(wèn)“你代簽過(guò)幾次”

　　螳螂說(shuō)“兩次，但是柜面那邊整理資料的人都沒(méi)看出來(lái)”

　　“他們當(dāng)然檢查不出來(lái)，因?yàn)樗麄円膊恢�道�?duì)方簽名是什么樣的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，你們交過(guò)來(lái)的資料肯定都是準(zhǔn)確無(wú)誤的，所以就算論起責(zé)任，也是你們的責(zé)任更大。”錢楚揉著太陽(yáng)穴，又問(wèn)其他人“你們有代簽的保單嗎”

　　其他人幾個(gè)人都沒(méi)說(shuō)話，錢楚一下急了“有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有，難不成都忘了這件事很嚴(yán)重我現(xiàn)在給你們說(shuō)，如果你們有這種情況，立刻馬上聯(lián)系客戶，重新修正。并且要保證以后都不能再有這樣的錯(cuò)誤。你們說(shuō)你們啊，自己都有這種違規(guī)的事在身上，你們還想投訴別人”

　　幾個(gè)人紛紛低下頭，張菲菲抬頭“我，我就一份”

　　錢楚敲敲桌子“改啊你們知道一旦被查出來(lái)，半年內(nèi)不能晉升，很多評(píng)優(yōu)和機(jī)會(huì)半年內(nèi)都沒(méi)有。看來(lái)要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)這樣的二早內(nèi)容，提醒大家以后不能再犯這樣的錯(cuò)了。”

　　“那我們現(xiàn)在”

　　“先別提投訴別人的事了，你們先把自己的錯(cuò)誤糾正了再說(shuō)。”錢楚覺(jué)得頭疼，“現(xiàn)在就聯(lián)系客戶，全部改正，在文蘇本地的，都趕緊跑見(jiàn)面。螳螂你那親戚在外地的，你也不用回去，趁現(xiàn)在，趕緊叫個(gè)快遞，這周內(nèi)全部改過(guò)來(lái)。另外，這件事先別對(duì)其他人說(shuō)，自己先改了再說(shuō)，柜面那邊，我會(huì)先跟柜面老師再協(xié)商一下。”

　　幾個(gè)人原本氣勢(shì)洶洶想要投訴湯小同，結(jié)果因?yàn)檫@事慌里慌張的跑去解決這事了。

　　錢楚一個(gè)人坐在原地，喝了一口咖啡，端著杯子上樓，樓上的二早已經(jīng)結(jié)束，李廣沒(méi)看到錢楚開(kāi)二早，還過(guò)來(lái)問(wèn)“楚楚你干嘛去了偷懶了吧”

　　錢楚看他一眼，“我是偷懶的人嗎”她順手把包遞給李廣，“幫我防辦公司，我找柜面老師有點(diǎn)事。”

　　李廣撇嘴“我又不是你拎包的。”

　　嘴里嘀咕，人還是提著包朝錢楚辦公室走去，陳甜正坐在辦公室，跟林霜說(shuō)話呢，看到李廣提著錢楚的包進(jìn)來(lái)，“你拿姐的包干什么”

　　李廣把包往錢楚的位置上一放，哼了一聲，理都沒(méi)理陳甜，走了。

　　陳甜“哎，這人有病吧”

　　“什么開(kāi)玩笑吧”柜面老師一臉震驚，“這種事怎么也會(huì)有這都是些什么人啊”

　　錢楚陪著笑，“你也覺(jué)得不可思議吧我也不敢相信，但是這件事我還真不能跟別人說(shuō)，何況，這些都是我們口口相傳，公司也沒(méi)有正兒八經(jīng)的關(guān)于這方便做過(guò)宣傳。所以我覺(jué)得，我們下個(gè)月的開(kāi)單季就可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。這個(gè)我會(huì)跟李總提，你先別管，就是這件事，你看這么辦行不行”

　　柜面老師看錢楚一眼“這個(gè)得跟上面匯報(bào)吧我覺(jué)得挺嚴(yán)重的事了。”

　　“我也覺(jué)得挺嚴(yán)重的，也確實(shí)應(yīng)該匯報(bào)。我個(gè)人覺(jué)得，他們那幾個(gè)糊涂蛋，受到點(diǎn)懲罰也是應(yīng)該的。只是，我覺(jué)得還是不要操作比較好。”錢楚說(shuō)“你看，他們幾個(gè)犯錯(cuò)，是他們的事，但是你很無(wú)辜啊。你只是一個(gè)審核資料規(guī)范性的人，你也不知道客戶的簽名是什么樣的，但是卻要承擔(dān)起審核不嚴(yán)的責(zé)任。大福保險(xiǎn)這種企業(yè)的內(nèi)部升職本來(lái)就難，如果你身上再多這么一個(gè)問(wèn)題，對(duì)你以后的發(fā)展也有影響，所以我不建議這樣操作。”

　　柜面咬著嘴唇，他提出要上報(bào)，就是考慮到推卸自己的責(zé)任，不讓自己承擔(dān)這件違法規(guī)章制度的錯(cuò)事，沒(méi)想到錢楚提醒了他，不管他報(bào)還是不報(bào)，自己審核不嚴(yán)的責(zé)任始終都在，只要記錄下來(lái)，那么以后的升職都會(huì)有影響。

　　大福保險(xiǎn)這種企業(yè)，除了履歷重要，工作成果也很重要，作為柜面的審核人員，最主要的工作都失職，以后還有什么機(jī)會(huì)

　　“這樣的話”柜面老師猶豫著，“還是讓他們盡快把資料拿過(guò)來(lái)吧。”

　　錢楚對(duì)他一笑，“好的，我已經(jīng)讓他們盡快去處理，謝謝老師。”

　　修正過(guò)的保單在周六的時(shí)候全部到齊，錢楚把保險(xiǎn)合同需要簽字的地方檢查一遍后交給柜面，兩人像是做接頭暗號(hào)似的，一個(gè)遞過(guò)去，一個(gè)接過(guò)去，又各自分開(kāi)各做個(gè)事。

　　等這邊的事情搞定后，張菲菲幾個(gè)人又找到錢楚“師傅，那我們現(xiàn)在是不是可以投訴了”

　　錢楚覺(jué)得頭疼，“你們覺(jué)得呢”

　　張菲菲不服氣“既然我們沒(méi)有把柄了，那當(dāng)然就是可以投訴他的時(shí)候了。”

　　“那你們知不知道我跟柜面老師之間也是有默契的因?yàn)槟銈兊腻e(cuò)誤，我不得不跟柜面老師說(shuō)好話，否則他就要捅到上面去了，我要維護(hù)你們，就要挑對(duì)你們有利的話來(lái)說(shuō)。如果現(xiàn)在我們不顧柜面老師的，直接把事情捅出去，那是不是意味著我背地里捅了柜面一刀”錢楚說(shuō)“就算投訴，也要往后壓一壓，不是現(xiàn)在。否則，我們以后在公司很難做事的。你們想想，是不是這個(gè)道理誰(shuí)還敢信任我們言而無(wú)信，背后扎刀，恐怕我們就成了人見(jiàn)人厭的代表人物了。”

　　幾個(gè)人面面相覷，最后螳螂說(shuō)“那要延多久”

　　錢楚想了想，“你們覺(jué)得什么時(shí)候適合”

　　張菲菲抿著唇，繃著臉，“現(xiàn)在。”

　　錢楚嘆口氣，點(diǎn)頭“可以。不過(guò)，如果那樣的話，柜面把你們捅出去，你們到時(shí)候別怨人家，畢竟，誰(shuí)都要自保的。”

　　幾個(gè)人再次沉默下來(lái)，錢楚看他們一眼，又說(shuō)“你們也不必覺(jué)得沮喪。想要舉報(bào)人家，首先是立場(chǎng)，然后是理由，兩樣都不占，就算舉報(bào)了，結(jié)果也不是你們想要的。”

　　“那，那行吧，我們?cè)倏紤]考慮。”張菲菲說(shuō)。

　　等那幾個(gè)人走了，錢楚只覺(jué)得頭疼，怎么這些人能把事情搞到這個(gè)地步呢

　　再開(kāi)二早的時(shí)候，錢楚特地在二早會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了這件事，希望大家不要明知故犯，免得后患無(wú)窮，不但如此，她還特地跟陳甜也提醒了，陳甜在會(huì)議上也特地提了出來(lái)。

　　當(dāng)然，因?yàn)閺埛品茙讉�(gè)對(duì)湯小同那天早上的責(zé)任，以致很多人都知道湯小同干了什么事。

　　錢楚團(tuán)隊(duì)里的再提到這些事的時(shí)候，一個(gè)個(gè)很是擔(dān)心“那我們一起買的自保件，不會(huì)也有問(wèn)題吧”

　　“六月份的時(shí)候，錢楚還跟我們推了一次自保件呢，說(shuō)讓購(gòu)買自保件呢”

　　大家在一塊越說(shuō)越多，聯(lián)想的到事情也就越多，結(jié)果越傳越離譜，特別是那些剛來(lái)的新人，人人自危，很擔(dān)心自己也被推銷自保件，卻便宜了別人拿傭金。

　　等錢楚知道的時(shí)候，大家都覺(jué)得自己的師傅就是為了賺錢。

　　錢楚這下是體會(huì)了湯小同的威力，一顆老鼠屎壞一缸子醬，因?yàn)樗�一個(gè)人，引出了這么多的麻煩。再開(kāi)會(huì)的時(shí)候錢楚團(tuán)隊(duì)里所有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都把自己手機(jī)保單調(diào)出來(lái)，讓大家看了一眼。

　　她說(shuō)“我聽(tīng)到你們私下說(shuō)的那些話，就是為了讓你們知道，我們是不是騙了你們，所以才讓你們看了我們的私人保單。我是保險(xiǎn)的受益者，我為我母親購(gòu)買的保險(xiǎn)，讓她在做心臟手術(shù)支架的時(shí)候一次性賠付。所以對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)有沒(méi)有騙人我不知道，但是沒(méi)有騙我。購(gòu)買保險(xiǎn)是我個(gè)人的決定，沒(méi)有人慫恿我誘惑我買，同樣的，作為保險(xiǎn)的受益人，我建議你們買過(guò)，但是你們要知道，你們買了保險(xiǎn)之后，是否有人因?yàn)槟銈冑I了保險(xiǎn)，造成家庭經(jīng)濟(jì)困難了嗎你們是不是再?zèng)]有因?yàn)榭吹揭粋�(gè)有人生病看不起病的新聞而焦慮因?yàn)槟銈冎�道，你和你們的家人是有保障的。除去醫(yī)學(xué)上的難題，最起碼在經(jīng)濟(jì)上，比那些沒(méi)有保險(xiǎn)的人要安心一點(diǎn)，是不是”

　　一群新人就看著她，真真假假傳的太多，他們也分不清了。

　　幾個(gè)小組長(zhǎng)都很著急，因?yàn)檫@種人心不齊的事，會(huì)給后續(xù)的團(tuán)隊(duì)管理帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

　　所以錢楚一定要解決這件事，“你們現(xiàn)在還有什么問(wèn)題想要問(wèn)我我可以現(xiàn)場(chǎng)解答。”

　　一個(gè)新人舉手“師傅我想問(wèn)一下，我們新人買保險(xiǎn)，我們的師傅是不是能拿到提成”

　　錢楚點(diǎn)頭“是，可以拿到。”

　　“這是我們師傅讓我們買自保件的原因嗎”新人問(wèn)。

　　錢楚笑了下“我不知道你買了多少保險(xiǎn)，我可以明確的告訴你，不但你的師傅能拿到提成，我也從能你的保險(xiǎn)中拿到一部分，雖然非常少，少到可以忽略不計(jì)，因?yàn)槟愕哪屈c(diǎn)保費(fèi)的傭金，我可能一頓飯都不夠吃。換句話說(shuō)，只要你買保險(xiǎn)，就一定會(huì)有人從中獲得傭金。我們建議大家購(gòu)買保險(xiǎn)最根本的原因，不是因?yàn)槟塬@得傭金，而是因?yàn)槟銈兊募彝�沒(méi)有保障，這是其一；其二，新人入職之后，無(wú)從下手，在應(yīng)對(duì)考核的時(shí)候，你們也需要業(yè)績(jī)，自保件是你們能應(yīng)付考核的方式之一；其三，你們自己給自己買，傭金還落到了你們自己手里，雖然后續(xù)的傭金非常少，但還是落在了自己手里，難道不比找別人買更劃算嗎”

　　她看了新人，“最后，你們下了決心，放下了身段和面子，不顧家人朋友的反對(duì)，投身到保險(xiǎn)行業(yè)，是為了以后更好的發(fā)展，不管是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，需要設(shè)身處地的為對(duì)方著想，你們別看你們現(xiàn)在是新人，幾個(gè)月過(guò)后，你們會(huì)有徒弟，你們也會(huì)處于今天你們師傅這樣的位置，請(qǐng)你們想一想，到時(shí)候，你要用什么樣的理由說(shuō)服你們那些覺(jué)得你們?cè)谄垓_他的徒弟。”

　　新人張了張嘴，還想要說(shuō)什么，溫姐突然站起來(lái)“錢楚，我來(lái)說(shuō)兩句吧。我呢，你們可能不認(rèn)識(shí)，錢楚現(xiàn)在是我?guī)煾担�但�?shí)際上，在我成為她徒弟之前，我是她的客戶。你們可能看不出來(lái)，我是個(gè)乳腺癌癥患者，我也是保險(xiǎn)的受益人，如果不是當(dāng)初錢楚給我配置的那份保險(xiǎn)，我現(xiàn)在我不敢想我是什么情況，男人外遇，我生病后，直接在外面跟人家同居，跑前跑后的錢楚，保險(xiǎn)公司賠了我一大筆錢，我就是靠著拿錢活過(guò)來(lái)的。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，當(dāng)初錢楚買我保險(xiǎn)不賺錢嗎她肯定也拿了傭金，但是那又怎樣她就是靠拿傭金生活的呀。如果沒(méi)有她當(dāng)初的推薦，我生病了也是等死，師傅們是不是騙你們，全看你們?cè)趺聪肓恕！?br />
　　錢楚對(duì)溫姐一笑，“溫姐說(shuō)的是事實(shí)。今天我把大家召集到一起，也是想給大家樹(shù)立一個(gè)理論，靠本事賺錢很正常，不要覺(jué)得對(duì)方賺了你的錢，就覺(jué)得對(duì)方再害你，畢竟，有沒(méi)有害到你，我們自己都知道。不過(guò)，今天我也要謝謝幾位新人帶來(lái)的疑問(wèn)，這讓我們知道，我們的路還很長(zhǎng)，想要讓所有人都坦然的接受保險(xiǎn)理論，任重而道遠(yuǎn)。大家，共勉吧”


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