“關(guān)于誠信的成語，有很多，一諾千金，一言九鼎，言信行果，金口玉言，等等，而關(guān)于誠實(shí)守信商人的寓言，以及真實(shí)的歷史故事，同樣有不少，你們幾位如果對我們國家的傳統(tǒng)文化感興趣，往后還能繼續(xù)深入的了解。”

陸浩道。

“誠信是做人的一個(gè)基本準(zhǔn)則，上到皇親，下到平民，都是如此，當(dāng)然，也包括生意人，對于那些偷奸耍滑的生意人，咱們都是不恥的。”

儒家文化有糟粕，但同時(shí)也有精華。

“現(xiàn)在看來，我被告知的一些事情的確是子虛烏有的，是不符合實(shí)際情況的，我在這里也得要跟陸先生你道歉，我不應(yīng)該以偏見的眼光來看待中華區(qū)的生意人。”凱文立刻跟陸浩道歉。

老外在這方面倒是干脆利落，“陸先生，你寫的這份方案是真的在替肯德基考慮，連廣告的費(fèi)用成本都加了進(jìn)去。”

很多成熟的經(jīng)營理念并不是天生就有的，而是在一次次的失敗過程之中，后面的人通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而發(fā)現(xiàn)，或者說是設(shè)置規(guī)定才出現(xiàn)的。

包括老外，同樣也是如此。

像是老外的股票市場，金融市場，原本同樣也存在著非常多的骯臟交易，存在著許多的漏洞，很多商人就是利用這些漏洞，獲取了本不該屬于他的財(cái)富，同時(shí)也破壞了原本的游戲規(guī)則。

遭受到了重大的損失，后續(xù)制定規(guī)則，維護(hù)規(guī)則的人再進(jìn)行類似的商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，便會(huì)填補(bǔ)上這些漏洞。

但是之前在這些漏洞中獲得利益的人已經(jīng)荷包鼓鼓。

而現(xiàn)在，陸浩便是想要利用肯德基對于合作方面還不了解，對于中華區(qū)市場還不夠了解的這個(gè)契機(jī)，跟肯德基方面達(dá)成合作意向，簽下合同，從中獲利。

他現(xiàn)在要做的，就是利用先知先覺這個(gè)只有他一個(gè)人擁有的本事，獲取巨大的收益。

給凱文等人不斷的灌迷魂湯！

“除了廣告方面的費(fèi)用之外，我認(rèn)為肯德基方面還應(yīng)該收取管理費(fèi)。”陸浩又主動(dòng)說道，“就如同我寫的這個(gè)合作細(xì)節(jié)里面所說的，肯德基將店鋪轉(zhuǎn)讓給合伙人，人事方面的權(quán)利交了出去，但是并不代表著什么事情都不做，還需要對合作經(jīng)營的人員進(jìn)行培訓(xùn)。”

“而且這個(gè)培訓(xùn)是長期的，涉及到的方面也比較的廣，根據(jù)不同的崗位，有著不同的崗位培訓(xùn)內(nèi)容，有針對管理層的，也有針對普通職工的，為的就是讓肯德基的服務(wù)更加的專業(yè)化，提升和控制肯德基的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)自然也是要收取費(fèi)用的。”

“再有包括原材料的采購，設(shè)備的購買，等等，這些方面也都由肯德基統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)，管理費(fèi)用同樣少不了。”

肯德基有不少的直營店，同時(shí)，也有不少的加盟店，其獲取利潤的方式主要靠的是經(jīng)營炸雞漢堡等等產(chǎn)品，另外再就是廣告費(fèi)，管理費(fèi)，加盟費(fèi)等。

前世，肯德基在廣告方面的費(fèi)用，對合作加盟商收取的是5%的比例，而管理費(fèi)用收取的是6%的比例。

在陸浩寫的這份具體的合作細(xì)則中，他將廣告的費(fèi)用降低到了3%，而且還進(jìn)行了劃分，廣告費(fèi)用里面又分具體的情況，如果是肯德基整體的廣告計(jì)劃，那么合作加盟商就負(fù)擔(dān)3%的廣告費(fèi)用，如果是合作加盟商自己經(jīng)營區(qū)域內(nèi)投放廣告，肯德基方面還得要給補(bǔ)貼。

至于管理的費(fèi)用，陸浩也從6%降到了2.5%。

看似都在主動(dòng)替肯德基考慮，但實(shí)則都是暗藏著自己的私心。

這就好像與人說話一樣，不能夠全部都說假話，如果全部都說假話，很容易被對方識破，得要在真話之中夾雜著假話，才不容易被對方識破。

對方不僅不會(huì)認(rèn)為被騙，還會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人非常的真誠，在替他考慮，而做生意，談判也是如此。

陸浩看似在替肯德基，替凱文考慮，實(shí)則是將自己的小心思全部都藏在了這些細(xì)節(jié)之中。

跟國內(nèi)的一些單位合作，即便簽訂了合同，也會(huì)擔(dān)心對方不會(huì)按照合同來做事，如果對方是私人單位，很可能就直接跑了，或者就是拒不執(zhí)行合同中的條款，而國內(nèi)目前關(guān)于這方面的法規(guī)以及相關(guān)的執(zhí)行力度，執(zhí)行效率都是比較低的。

最后的結(jié)果可能就是千方百計(jì)設(shè)計(jì)的手段，沒有什么用處，達(dá)不到效果，而如果是國營單位，機(jī)關(guān)單位，陸浩就更加不敢確信對方會(huì)按照合同來做事，只要說一句合同中的條款違規(guī)了，就能輕易的將合同撕毀，作廢。

反而是跟外資合作，簽訂合同的時(shí)候，這方面的擔(dān)憂能大大的降低。

老外，特別是像肯德基這樣的外國品牌，在對待合同方面還是非常慎重的，簽訂合同之前可能會(huì)耍各種心機(jī)手段，而簽訂合同之后，哪怕吃了虧，也會(huì)打碎牙往肚子里面吞，還是會(huì)按照合同去執(zhí)行。

主要是因?yàn)榘凑蘸贤�辦事，合同中是怎么簽的就怎么執(zhí)行，這樣的觀念深入了外資的骨子里面，這并不是說外資就天生的高貴，天生的講信用，只不過是因?yàn)樗麄冞^了那段不講信用，沒有按照合同辦事的階段，承受了違反合同所帶來的后果，所以每個(gè)人都會(huì)自覺的去遵守合同，不是想著違反合同，而是會(huì)想著怎么在簽訂合同之前就將具體的利益爭取過來，然后寫進(jìn)合同之中。

更加關(guān)注的是合同的完善程度獲，萬一遇到要違反合同，需要打官司的時(shí)候，不至于被對方從合同之中找到漏洞。

正是基于這些情況，陸浩才會(huì)給凱文，給肯德基設(shè)下這樣的局，只要簽訂下合同，在合同中寫下這些條款，定下廣告費(fèi)，管理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的比例，并且文字方面，語句方面，措辭嚴(yán)謹(jǐn)，不給對方尋找漏洞的可能，那么最后對方肯定會(huì)按照這個(gè)合同辦事。

想要違反就賠錢，這筆違約的費(fèi)用，陸浩也設(shè)置的比較高，不違反，那么自己就能夠節(jié)省很大一筆支出。


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