三叔選中的大魚，名叫名惠家具城，說是家具城，其實就是一個稍微大點的家具店。

名惠家具城位于惠州市中心地區，距離當時最有名的天悅大酒店也就幾百米遠，整個家具城，大概有兩百多平方米的占地面積，里面擺放著各式各樣的家具。

惠城能買到的家具，這邊基本上都有賣。

而且這邊價格公道，質量過關，所以深受當地人民的追捧，生意一直以來都不錯。

正所謂無商不奸，能搞起大生意的人，不是聰明醒目之人，就是狡猾奸詐之人，一般人都算計不過他們。

那么，三叔為什么要選這規模不小的名惠家具城下手呢？

一是因為店太小的話刮不出多少油水，三叔看不上眼。

二是因為這店的老板有一個致命習慣，三叔覺得可以利用他這個習慣來做文章。

到底是什么習慣？

那就是這名惠家具城的老板，進貨一般只去江西南昌的一家名叫鴻運家具制作廠的地方進。

南昌距離惠州還有很長一段距離，這名惠家具城，為什么會跨省跑去那邊進貨？

原因很簡單，因為那邊的貨便宜，南昌那邊有個家具批發市場，專門搞家具批發的，都是廠家直銷，價格很便宜，這邊賣500一套的實木沙發臺凳，從那邊進貨，只需要150到200就能拿到手，除去運費，一套沙發下來，至少還能賺一百來塊到兩百的利潤。

要知道那時候才90年代初，一套家具一百塊的利潤，已經算是暴利了。

按常理說，固定一個供應商，和其長久合作，其實是好事一件，一來可以拿到優惠價，二來廠家為了留住生意，肯定會保質保量，不容易拿到假貨。

可這卻成了三叔這樣的撈偏騙子下手的一個缺口。

具體如何操作？

首先三叔假裝買家，來到名惠家具城，說要買一套紅木家具，然后在這邊挑來選去，將幾乎所有紅木家具都看了一遍，甚至連其他木質的家具，也都過了一遍。

一般家具城的銷售員，見到有人問價，都會熱情招呼，不會拒之門外，三叔醉翁之意不在酒，明面上是來買家具，實際上是來探底細，由于銷售員太過熱情，導致三叔都不用怎么演，就摸清了名惠家具城的底細，得知他們這邊的家具，都是從南昌那邊的鴻運家具制作廠進貨的。

這家具城的人為什么輕易就透露底細，告訴別人自己的貨源？

原因很簡單，因為那時候交通不便，運輸行業不發達，不像現在，很多東西快遞就能搞到手。

一般的人根本不可能跨省去買家具，別說跨省，就算是跨市，都很困難，只能就近原則，在自己生活的城市購買。

而名惠家具城，打的其中一個口號，就是正宗江西紅木家具。透露進貨地點，不怕消費者去查詢，能夠給他們打響名堂。

另外，他們也不怕是競爭對手來打探消息，因為南昌距離這邊還很遠，一般的同行，都不可能跑這么遠去進貨。

但是名惠家具城就不同了，名惠家具城的老板名叫何風，他除了經營名惠家具城之外，還投資了一個玩具廠，以及一個建材廠。

何風資金雄厚，能玩大手筆的運作，他還找到了一個長途貨車車隊進行長期的合作，將費用壓到最低。

所以名惠家具城能夠以最少的錢，拿到最好的貨，然后再以稍低于市場價格的定價，賣給消費者，如此來占領市場。

三叔摸清了名惠家具城的底細之后，就開始謀劃布局，思前想后，最后覺得可以對其單一貨源這一點挖坑布局。

具體如何挖坑？

其實操作并不復雜，也算是一個雙簧騙局，不過這雙簧，還加入了現在電話詐騙的元素。

首先三叔打了個電話給鴻運家具制作廠那邊，自稱是惠州人，名叫王家樂，在惠州這邊投資了七十萬，開了一家新的家具城，想要從他們那邊進貨。

然后就和鴻運家具制作廠的老板進行溝通，談生意。

三叔言語間很坦誠，他說：

“你好，我是惠州樂家家具城的老板，名叫王樂家。”

“我聽說我們惠州這邊的名惠家具城，都是從貴廠進貨的，所以我現在也想來你們這邊進貨，搞一個長期的合作。”

“不過我剛涉足家具行業，對這行并未有充分的了解，還希望老板您能夠真誠相待，不要騙我。”

鴻運家具制作廠的老板李信念一聽這話，立即就樂了。

竟然是個新手，那這筆生意應該能夠十拿九穩。

當然，他并未想過從中刮油，畢竟他不是騙子，做生意講究的是細水長流，終究還是需要誠信，更別說惠州那邊還有個名惠家具城，一直以來都從他這邊進貨的，要是此時坑了王樂家，被王家樂去名惠家具城打探到了真實價錢，那恐怕不但會白白損失一個合作商，還會對鴻運家具制作廠的名聲造成巨大的打擊。

于是李信念就坦誠說道：

“既然王老板您也是惠州那邊的，那我就按照名惠家具城的拿貨價格給您出貨吧。”

三叔就說：“行！”

“那還請老板您對我說一說各種的家具的報價，好讓我有個大體估量，進一批貨需要多少錢。”

李信念沒想太多，就如實把價格報給了三叔。

三叔將各個樣式的家具的進貨價記錄下來，就對李信念說：

“回頭我敲定了進貨方案，再來聯系您，到時候我會請一個車隊，親自前往南昌找您！”

李信念聽了這話，覺得又做成了一筆生意，而且這生意很可能還是長期合作的，于是高興不已，就說：

“成！”

“那我等你電話！”

卻不曾想，這個“王家樂”并非真心誠意想和他做生意，而是來套他話的。

三叔從李信念嘴里套出了名惠家具城的進貨價之后，掛了李信念的電話，就直接打電話給名惠家具城，模仿李信念的聲音，自稱是鴻運家具制作廠的老板，要名惠家具城的老板來接聽這個電話。

由于三叔之前從白老爺那邊學習過仿聲口技，雖然隔著電話李信念的聲音和真實的聲音有所差別，但是三叔卻依舊還是能模仿出其中一二。

他打這個電話給名惠家具城的老板何風，何風接到這個電話，聽到電話那邊的聲音，一開始也覺得怪怪的。

這聲音有點像李信念的，但又有點不太像。

三叔為了取得何風的信任，就自稱自己最近幾天感冒了，身體不太舒服。

另外他還說，他現在就在惠州，來這邊是為了和另外一個合作商談生意，至于那個合作商是誰，他也不好說，這事兒得保密。

他就說：“難得來惠州一趟，何老板您又是我們鴻運家具制作廠的長期合作伙伴，若是何老板您有時間的話，不如約個時間地點，大家一起出來喝一杯，聊聊天？”

何風見李信念竟然主動約他出來見面，心中的警惕瞬間就少了一半，李信念的鴻運家具制作廠，給了他超低的進貨價，讓他的名惠家具城能夠在惠州這邊占領市場，他自然愿意和李信念見上一面，好好聊一聊。

于是就爽快道：

“好啊。”

“既然李老板來了惠州，我這個惠州本地人，肯定要盡地主之誼，為李老板您接風洗塵！”

“李老板您什么時候有空呢？”

三叔就說：“今天下午就有空，今晚我就要去見那個合作商了，見了他等明早就得直奔深圳，還要去深圳那邊見其他的合作商。”

何風就說：“那成，那今天下午三點，咱們在天悅大酒店見面，如何？”

三叔爽快答應：“成。”

何風這時突然隨口問了一句：

“這大老遠的，李老板怎么突然親自跑來這邊見合作商呢？”

何風的印象之中，一般都是銷售商主動去南昌找李信念的，李信念很少會自己跑到這邊見銷售商，就連他這樣的長期合作商，他也不會主動過來見面。

三叔就故作嘆氣，說：

“你恐怕還不知道，最近原木價格上漲得厲害，我們的出貨價不得不跟著上漲，我跑來這邊，就是為了跟你們解釋這件事呢！”

“哦？漲價了？”何風一愣。

三叔就說道：“是啊，何老板您進貨的那幾款家具，都上漲了呢。”

“比如兩米三的紅木桌子，由原來的200一件，漲到230了。實木沙發，由原來的180，漲到現在的200了。兩米五大床，由原來的240，漲到現在的280了。”

三叔將幾件何風進廠進貨的家具的原價和現價都說了出來，讓何風更加深信不疑。

卻不知，這些信息都是三叔從李信念那邊套出來的。

何風聽了這話，驚訝道：“怎么一下子漲了這么多？”

三叔呵呵苦笑：“沒辦法，江西這邊的原木市場被幾個巨手壟斷了。他們說多少錢，就得多少錢。我們這些做家具的，必須跟著漲價，不然沒法活下去。”

“現在我能給的價錢，已經是我的廠子所能承受的最低價格了，再低我就沒錢賺了。”

“我現在給何老板您打個預防針，后面價格可能還要漲。”

“以前一百八十塊錢一張的實木沙發，以后肯定不會再有了。”

“實不相瞞，其實這次來找何老板您，除了順路見面之外，還為了談漲價的事情。”

何風聽了這話，眉頭緊皺。

這是在壓縮他的利潤空間啊。

不過他之前本來就是暴利，一套家具能賺兩百塊左右，現在進貨價漲個三四十塊錢，他還是能接受的，畢竟還有利潤，只是利潤變薄了。

只是一想到剛才李信念說，以后可能還會再漲價，他就覺得，這生意越來越難做了。

又想到，他的名惠家具城，和鴻運家具制作廠，是簽訂了供貨合同的，如今合同還沒到期，李信念就要漲價，這明顯屬于違約行為。

于是說道：

“李老板，咱們的合約還沒到期，您就漲價，是不是有點不公道？您這已經是違約了。”

三叔就說：“違約也沒辦法啊，畢竟我們要活下去。”

“我也知道何老板您其實還想從我們這邊進貨的，畢竟您要找到像我這樣低價又保質的貨源，實在不容易。”

“我有兩個解決方案，可以讓咱們皆大歡喜。”

“電話里頭一時半會說不清，等今天下午咱們在天悅酒店見面了，再詳談好不好？”

何風就說：“那成吧。”

“那今天下午三點，天悅酒店，不見不散。”

……

何風自然希望能夠皆大歡喜，畢竟他和李信念已經合作多年。

可他卻不知，如今他已經一腳踩進了三叔挖好的坑里面。

接下來三叔將會如何布局？如何對何風刮油？

欲知后事，請聽下回分解。

……


　　(https://www.dzxsw.cc/book/62463109/36180984.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc