三叔其實沒見過鴻運家具制作廠的老板李信念，也就是說，他就算是易容術再好，都不可能將自己假扮成李信念的模樣。

那他為什么還要主動約名惠家具城的老板何風見面呢？

那是因為，他想要取得何風的信任。

主動約見面，又知道名惠家具城在鴻運家具制作廠進貨的各種價格，聲音還很相似，三者合一，何風不可能不信。

別說是何風了，恐怕就算是換做其他人，也不一定會懷疑電話里的李信念是假的。

三叔肯定要去見何風，但是絕對不可能以李信念的身份去見他。

所以他在電話對話中，就埋下了一個伏筆，說他要去見各種客戶，見完惠州這邊的客戶，還要去見深圳的客戶，行程很趕。

所以，等到下午兩點半左右的時候，三叔就又以李信念的身份，打了個電話給何風。

電話里他說道：

“何老板，不好意思，很抱歉地通知您，今天下午三點，我恐怕不能親自去和您見面了。”

“深圳那邊的大客戶臨時變卦，催得很急，說要我今晚之前去見他，不然就對我單方面漲價的違約行為發起訴訟，我現在必須馬上過去，和他談一談，將鴻運家具制作廠的損失降到最低。”

“至于您這邊，我會派我的助理過去和您談，我已經和他交代了我們之間的事情，他過去會和您談解決方案。”

何風聽了這話，自然心中不喜，這約定好了的見面，他都在天悅大酒店訂好了高級餐位，這李信念卻突然說不來了，這就有點放人鴿子的味道了。

可是他又不算真的放人鴿子，至少他還派了個助理過來。

只是這助理，真的能談妥生意嗎？

于是呵呵笑道：“要不就下次吧，就怕您這助理，做不了生意上的某些決定。”

三叔卻說：“能的能的，我這助理是我的侄子，雖然他半年前才加入我這家具廠，但是做事很有分寸，很懂事，我早就和他交代了一切，他的話就是我的話，他若是做了錯誤決定，讓我的家具廠賠錢，那我也認了，不過我覺得他不會搞砸咱們這一筆生意，因為他很聰明，很機靈，很會做人。”

“再一次對此次臨時變卦感到抱歉，何老板，真的不好意思，但是我真的不能丟掉深圳那邊的那個合作商，那邊的合作商，每年的出貨量是何老板您這邊的十倍呢。”

何風聽了這話，只能說道：

“那成吧，那我就和您侄子談，話說您侄子叫什么名字？長什么模樣？”

三叔就說：“他叫李富強，二十來歲差不多三十歲，人長得普普通通，其貌不揚，不過做事很有分寸，很沉穩。”

這話說了等于沒說。

何風自然也不可能細問下去，只能說道：

“那行吧，那今天下午讓他來天悅大酒店第九包廂見面，我已經訂好了包廂。”

“成！”三叔回道。

于是，三叔就這么將這一筆李信念和何風談的生意，轉移到了李信念的侄子和何風談。

李信念三叔假扮不了，但是李信念的侄子李富強，他卻輕而易舉就能假扮。

因為何風從未見過李富強。

于是，這天下午三點，三叔就帶著事先早就準備好的合同書、鴻運家具制作廠的公章等作假工具，去外面租來一套西裝，打上領帶，穿上皮鞋，然后打車前往天悅大酒店，親自去和何風談判。

至于陳小寶，也穿上了西裝，化身三叔的一個小跟班，跟了過去。

來到天悅大酒店，找到第九包廂，三叔進入里面，就見到一個五十歲左右的中年男子，坐在包廂圓桌的一個座位上自顧自抽著煙，周圍還有他的好幾個手下，以及這天悅大酒店的兩個陪酒公主。

三叔見到何風，立即就以極其謙遜的態度，去和何風握手，說道：

“何老板您好，我是鴻運家具制作廠的老板助理李富強，我叔臨時變卦去了深圳，實在不好意思，在此我替他向您道歉，先自罰三杯！”

說著，拿起桌上的酒杯，倒上白酒，連喝了三杯。

何風見狀，驚愕意外。

起初李信念說他侄子很會做人，他還不以為然，認為一個小年輕，能怎么會做人？

可現在剛一見面，就見到我三叔自罰三杯，這才發現，這年輕人，果然還是挺會做人的。

三叔這三杯酒下肚，何風心里也就不那么有意見了。

人敬你一尺，你至少也得回敬一尺。

于是也連忙干了一杯，說：“李賢侄，你這話就有點過了，何須道歉，何須自罰三杯呢？大家都是生意人，生意上出了點問題，臨時改變行程是很正常的事情！”

“更別說李老板其實也沒放我鴿子，這不李賢侄你過來了嗎？”

“來來來，快坐下，一起吃飯喝酒！”

“等酒足飯飽之后，咱們再來談生意上的事情！”

三叔禮貌地笑著，嘴上說著應承何風的話。

還對何風介紹陳小寶，說：“這是我們鴻運家具制作廠的技術人員，王晨，也是我從小玩到大的死黨。他的家具制作技術，師從南昌那邊的一個木匠大師傅，很厲害的。”

何風笑呵呵地夸了陳小寶幾句：“王師傅真是年少有為啊！”

隨即也把自己身邊帶來的人，一一介紹給三叔和陳小寶。

介紹完之后，眾人紛紛入席，然后開始吃飯喝酒。

席間，三叔不斷以極低的姿態，對何風敬酒。

并且不斷拍何風的馬屁。

搞得何風舒舒服服。

何風心中暗嘆，這李富強，還真特么會做人啊！

簡直就像是個老油條，哪里像是個年輕人？

等酒足飯飽，開始談生意。

三叔就說：

“我叔已經告訴我具體的情況，他說我們鴻運家具制作廠，和何老板您的名惠家具城，還有供貨合同在身，而且這合同期限還不短，如果我們鴻運家具制作廠現在單方面違約的話，肯定要賠不少違約金。”

“我叔就想到了兩個解決方案。”

“一是我們直接違約，然后按照合同條款，賠償何老板您違約金。”

“不過若是采取這個方案，那咱們多年的合作關系恐怕就要斷了，以后這生意恐怕就做不下去了，因為現在我們鴻運家具制作廠資金本來就比較抓緊，賠償這一筆違約金的話，會讓我們陷入極大的困境。”

何風就說道：“我自然不希望你們家具制作廠直接違約，畢竟做生意，細水長流，互惠互利，才是最好的結果。”

“那么請問，第二個解決方案是什么呢？”

三叔就說：“第二個解決方案，那就是我們鴻運家具制作廠，和你們名惠家具城，重新簽訂一份新的供貨合同。”

“這個合同大概是說，以后我們鴻運家具制作廠，有自主漲價的權利，不過你們名惠家具城若是對我們的價格不滿意，也有單方面終止合同的權利。新合同里面規定，我們鴻運家具制作廠，是沒有單方面終止合同的權利的，只有調價權，而且還規定，價格漲幅不得超過百分之三十。如此一來，雙方都會靈活一些，不會被突然的市場漲價而鎖死自身，也就不會再出現現在這種情況，逼得我們鴻運不得不做出違約行為。”

何風聽了這話，心中在衡量著利弊，這新合同其實對他沒什么利益，簡單的說，就是鴻運家具制作廠，想漲價就漲價，你要是不滿意，可以直接滾蛋不來他們這邊進貨。

他的名惠家具城，這么多年來，一直都是在鴻運家具制作廠進貨的，若是鴻運家具制作廠隨便漲價，對他肯定沒什么好處，畢竟重新找一家靠譜的供貨商，并不是簡單的事情。

于是他就笑呵呵說：“這個合同對我們名惠家具城，好像沒什么賺頭啊。”

“要是貴公司隨便提價，那我們豈不是要吃大虧？”

三叔就說：“何老板您別急，我還沒把話說完。”

“這合同還有其他款項。”

“你們名惠家具城，和我們鴻運家具制作廠，是多年的合作伙伴，我們自然不希望損失您這么一個忠實的老客戶。”

“所以我叔制定的這個方案，在剛才我說的大前提下，對貴家具城給出優惠。”

“只要貴家具城，支付十萬的合同保證金，保證以后不會隨意單方面終止和我們鴻運家具制作廠的合作關系，我們就會對何老板您給予優惠政策，在新合同的價格基礎上，統統打九折優惠，并且這個優惠政策，一直有效。”

“您想想，這個政策，對您而言，其實是有賺頭的，就比如以前180的紅木沙發，現在漲價到200，然后再打九折，其實也是180，原來240的兩米五實木大床，漲價后是280，打九折，也就252，漲幅并不大。”

“如此一來，既可以保證何老板您的利益，也可以讓我們鴻運家具制作廠有較靈活的操作空間，而何老板您給我們支付的十萬元合同保證金，能夠幫助我們鴻運家具制作廠回籠資金，解決燃眉之急。”

“并且，這十萬合同保證金，我們不會自己吞掉，我們會以每年一萬的數額返還給貴公司，一共返還十二年，若是我們能夠長久合作下去，貴公司支付的這十萬元，到時候將能得到十二萬元的總回報，其實這不算是保證金，而算是一筆回報率極高的投資。”

那時候還沒出現各種返還型保險，也沒出現各種五花八門的理財投資項目。

三叔這個點子，可謂是新穎無比，而且也很誘人。

何風聽了，立即就有點心動了。

他就想，鴻運家具制作廠這份新合同，面面俱到，確實互惠互利，既能解決他們的資金問題和漲價問題，也能解決他這邊的貨源問題，說實話他并不想重新去找貨源，那樣實在太麻煩。

最重要的是，九折優惠之下，其實并沒漲多少價錢，有些漲幅小的產品，甚至比原價格還略低一點。

也就是說，新合同之下，他的投入成本并不會增加多少。

而且十萬的投資，每年返還一萬，返十二年，也算是不錯的回報率。

再加之他的名惠家具城和鴻運家具制作廠合作多年，是老合作商了，也信得過鴻運家具制作廠。

于是當即就拍板，爽快道：“既然你們鴻運家具制作廠，已經考慮得面面俱到，新合同也沒讓我怎么賠本，那我自然愿意答應重簽合同！”

三叔聽了這話，立即大喜，

“何老板果然是爽快之人，那祝我們合作愉快！”

隨即就拿出早已擬定好的合同書，給何風仔細過一遍，敲定其中一些細節。

……

就這么，何風掉進了三叔挖好的坑里面，卻渾然不知。

他以為這是鴻運家具制作廠的誠意談判，卻不知其實是騙子對他搞出的神鬼操作。

這十萬合同保證金，能順利進入三叔的口袋嗎？

欲知后事，請聽下回分解。

……


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