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　　第057章　　開門紅

　　看到兩名女青年走遠了，秦菊望著齊棟梁驚喜的說：“鐵牛，就這么賣出去了，想想也挺簡單呀！”

　　齊棟梁笑著說：“小姨，賣貨其實很簡單的，這兩人還算比較磨嘰的，如果遇到爽快的，只要看好了，都不還價，直接給錢就走人�！�

　　秦菊問道：“那還有沒有更磨嘰的？”

　　齊棟梁笑著說：“當然會有，不過不會應該很少，你賣貨時間長了啥樣的人都能遇到，到時你就鍛煉出來了�！�

　　秦菊點點頭說：“我知道了。對了，鐵牛，今天賣的底線就按剛才那兩個女的買貨的價格唄？”

　　齊棟梁說：“咱家的貨在服裝一條街是獨一份，剛才那兩個女的只是開張價，再賣最低價就得提2塊錢，牛仔褲最低22塊，衣服最低25塊�！�

　　秦菊問道：“就算賣20塊我們也沒少掙，為什么非得賣這么高呢？”

　　齊棟梁說：“我剛才說了，我們的貨是獨一份，所以定價權掌握在我們手里，而且服裝業的規則是三折拿貨，也就是說，3塊錢進的貨我們得賣10塊錢，剛才那牛仔褲進價是11塊，所以要價35塊，打八折28塊，可很多人還是要繼續往下講價的，所以，25塊左右買是最理想的，最低不能低于22塊了，剛開始我們把價拉得太低以后就不好辦了。”

　　正說著話，一名三十左右歲的中年男子走了過來，看到秦菊攤子上的牛仔褲顏色純正，樣式新穎，不由停了下來，拿起一條看了看，見做工也很精細，便問道：“老板，這牛仔褲怎么賣的？”

　　秦菊笑著回答說：“35一條�！�

　　男子說：“能不能便宜點？”

　　秦菊說：“今天是我第一天賣貨，可以打八折優惠，如果你誠心買的話，就給28塊錢吧�！�

　　男子說：“你給我找一條試試看看合不合身，我腰是2尺6的�！�

　　“好的，您稍等！”秦菊挑了一條牛仔褲后遞給了男子，并說：“您來后面有凳子，坐著試吧。”

　　男子來到攤床后面就要把身上的褲子脫下來，秦菊急忙說：“我們這有試衣服的擋簾，您可到里面試�！闭f著，把“移動試衣間”打開，示意男子從下面鉆進去。

　　男子擺了擺手說：“不用那么麻煩，我里面穿著襯褲呢，沒事的�！�

　　男子穿上牛仔褲后，秦菊讓他到試衣鏡前照照看效果，這條牛仔褲非常的合身，就像給這位男子訂做的一樣，他非常的滿意。脫下牛仔褲讓秦菊給他疊好，然后拿出30塊錢給了秦菊，秦菊笑著接過錢，拿出2塊零錢遞給他，笑著說：“大哥，這是找您的錢！”

　　中年男子接過錢拿起牛仔褲就走了，齊棟梁看看中年男子走遠了，笑著對秦菊說：“小姨，這回你看到了吧，這就是爽快人！”

　　秦菊高興的說：“是啊，要是買衣服都是這樣的人就好了！”

　　齊棟梁笑著說：“那是不可能的！”

　　馬金龍家的攤床到現在還沒有開張，他的媳婦見秦菊這一會兒就賣出去5件衣服，十分的羨慕，對秦菊說：“大妹子，沒想到牛仔服這么好賣，當初我家也賣牛仔服就好了！”

　　秦菊笑著用齊棟梁的話說：“蘿卜白菜各有所愛，畢竟喜歡穿牛仔服的都是年輕人，是少數，現在我賣的好，說不定一會兒上人了你就賣的好呢！”

　　雖然是安慰的話，但馬金龍的媳婦在服裝一條街賣衣服好幾年了，自己所賣服裝的行情心里還是有數的，輕嘆了一聲說：“但愿吧！”

　　時間不長，齊海和馬金龍他們回來了，一問他們走的這段時間秦菊居然賣出去5件衣服，也是十分的高興。

　　九點多鐘市場開始上人，十點到十二點這段時間是最熱鬧也是最忙的時候，上午齊海和曹建軍、姜明也沒什么事情，都留在這里幫忙，看到一件又一件衣服賣了出去，齊棟梁也是十分的高興。

　　十一點半一過，人就逐漸少了下來，到了十二點的時候，齊棟梁感覺餓了，正好攤床前沒有買貨的人，便問道：“小姨，你看看這一上午總共賣了多少件？”

　　秦菊拿出她的小本一邊看一邊加著數，她每賣一件貨就記在小本上，什么貨多少錢賣的都記得很清楚，畢竟這是齊棟梁出錢做的生意，帳目一定要弄清，她不能辜負了齊棟梁對她的一片心意。數完之后說：“鐵牛，上午一共賣出去8件衣服16條褲子，一共賣了586塊錢！”

　　齊棟梁雖然感覺上午沒少賣，但沒想到賣出去這么多，在他想來，今天一天要就能賣20件以上就燒高香了，還有一下午的時間，看來今天賣到30件以上不是什么問題了。笑著說：“不錯，真沒想到效果會這么好！”

　　中午換著在那邊的小吃部吃了飯，由于齊海他們下午要去接站，齊棟梁就讓他們先走了，告訴他們晚上4點多鐘過來幫著收攤，這一下行，齊棟梁一直陪著秦菊賣貨，雖然下午的情況沒有上午那么好，秦菊又賣出去4件衣服和8條褲子，這一天下來共賣出去12件衣服24條褲子，共賣了878塊錢。

　　秦菊算了一下帳后，樂得嘴都合不上了，他偷偷的告訴齊棟梁，今天一天就掙了450多塊錢，這可是她以前想都不敢想的事情！雖然這只是毛利潤，卻也十分可觀了。開業大吉，這是一個好兆頭！

　　馬金龍家今天賣得也不錯，據齊棟梁估算，他家今天也賣出去20多件衣服，看到他媳婦臉上的笑容，就知道今天算是不錯的，但是，齊棟梁絕對不會去問的，誰賣多少心里都大致有個數的。

　　不到4點鐘劉海他們就來了，等到4點半見市場沒什么人了，其它的商戶都紛紛收攤走人的時候，齊棟梁也讓齊海他們幫忙收攤，衣服打包裝上車，遮陽傘和“移動試衣間”也裝上車，不值錢的凳子和不方便拿的鏡子放到柜臺下面的柜子里鎖好，由姜明和曹建軍換著蹬車，一路向鐵北而去。

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