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　　第056章　　旗開得勝

　　時間太早，服裝一條街基本上沒有顧客，大多都是商戶正忙著往攤床上擺放服裝，做著準備工作，而且，許多攤床的商戶還沒有來，空著呢。馬金龍也是為了給秦菊攤床下柜的鑰匙，今天特意早來的。

　　昨天齊棟梁讓小叔齊海置辦的東西他還沒有置辦齊，兩個凳子、一把大遮陽傘、一面鏡子和衣服掛都買回來了，但是，顧客試衣服用的“移動試衣間”還沒有拿回來，因為這東西沒有成品，是齊棟梁自己設計的，得找北方大市場做衣服的現加工，昨天的時間顯然來不及，得拿回家連夜給他加工，說保證今天8點市場開業后讓他拿到成品。

　　把牛仔服拿出來擺上攤床，該掛的都用衣服掛掛上，齊�？纯纯斓�8點了，就跑去北方大市場取那個“移動試衣間”。做服裝的那家沒少給服裝一條街的商戶做這些東西，雖然齊棟梁設計的與以別人的都不一樣，不過，觸類旁通，齊海一說人家就明白了，果然，齊海到了北方大市場就把這個“移動試衣間”取了回來。

　　其實，“移動試衣間”很簡單，齊棟梁是按照蚊帳的原理設計的，上面用小號的鋼筋做一個大圓環，用不透光的布料做一個上細下粗的圓筒，細的一頭縫制在圓環上就成了。就像掛蚊帳一樣，把“移動試衣間”吊在攤床棚蓋的一角上，平時把布筒挽起來系在一起，用的時候放下來，人往里一鉆就行了，換完衣服再出來照鏡子看看合身不合身。

　　馬金龍看到齊棟梁搞的這個“移動試衣間”不由得嘖嘖稱奇，他家的試衣服用的是三角形的圍簾，在床子后面的地上打了三根鋼管，每天出攤的時候，將三根竹桿插到鋼管里，然后用圍布圍出一個三角的空間用做試衣服用，既占地方又不方便。看到齊棟梁設計的這個“移動試衣間”不由的極為動心，不用的時候一挽吊在棚頂，一點也不占地方，用的時候放下來就行了，實在是太實用了！

　　馬金龍上前拉了一把齊海問道：“大海，你這個試衣用的東西在哪做的，我也想做一個。”

　　齊海說：“小馬哥，就在北方大市場做衣服那做的。”

　　馬金龍說：“北方大市場做衣服的多了，是哪家？”

　　齊海說：“具體是哪家我也記不住，反正就是做服裝那一趟柜臺中間的地方，攤主是一個40多歲的女的�！�

　　馬金龍說：“你這么說我根本找不到，你帶我去一趟吧，一會兒就回來了�！�

　　齊海說：“好的，走吧�！比缓髮�齊棟梁說：“鐵牛，我一會就回來�！�

　　八點一過，服裝一條街逐漸的上了顧客，三三兩兩的，這家看看，那家看看的，兩名二十多歲的女青年走到秦菊的攤位前，看到秦菊身上穿的這套牛仔服眼睛就是一亮，其中一人上前問道：“你這套牛仔服在哪買的？真好看�！�

　　秦菊一看女青年夸她穿的牛仔服好看，立即增加了信心，笑著說：“我家就專賣這種牛仔服，我身上穿的是這套，你們看看�！闭f著，把掛著的牛仔小衣拿給了她們。

　　兩名女青年看了一番，見是秦菊身上穿的款式，又看了一下秦菊穿的款式褲子，然后問道：“這衣服褲子怎么賣的？”

　　秦菊說：“衣服38元，褲子35元�！�

　　“��？這么貴啊！”一個女青年不由驚訝的說道。

　　秦菊說：“一分錢一分貨，你看看這面料，你看看這做工，你再看看這藍色多純正�。　�

　　一個女青年說：“貨是挺好，可就是太貴了，你便宜點吧！”

　　秦菊說：“我今天是第一天開業，所有服裝一律八折優惠，而你們兩位又是第一個來給我開張的人，我可以給你打七折優惠，怎么樣？”

　　這些都是昨天晚上齊棟梁現給秦菊培訓的，這個時候古江這里不講打幾折什么的，一般都是直接侃價，兩名女青年聽不懂秦菊說的意思，其中一名問道：“打八折和打七折是什么意思，能給我們便宜多少？”

　　秦菊說：“打八折就是叫你80％的價錢，七折就是70％，38塊的衣服八折就是30塊4毛，七折就是26塊6毛�！�

　　一個女青年說：“26塊6也有點貴，能不能再便宜點？”

　　秦菊看到兩位女青年的身材不錯，穿上這套牛仔服一定很好看，便說：“咱先不說能不能再便宜，你倆得試一試看看穿上合不合身，好不好看，然后咱們再談�！�

　　兩位女青年真是對這套衣服動心了，便試了起來，“移動試衣間”讓她們兩人感覺到很溫馨，換上牛仔服出來照鏡子一看，效果確實很好，令她們十分的滿意。

　　一位女青年說：“老板，我們一起買兩套，還是給你開張，你怎么多給我們便宜點。”

　　秦菊想了想說：“你們倆是我的第一個主顧，我給你們個最低價吧，衣服23塊，褲子20塊，一套43塊！”

　　秦菊太實在了，一下子就給了齊棟梁給她定的底價，兩個女青年一看降了這么多，其中一個說：“老板，這樣吧，衣服20，褲子17，你要是賣我們就拿兩套，不賣就算了。”

　　秦菊一聽就急了：“我都給你們最低價了，你們還往下砍，不賣，衣服23，褲子20，你們能拿就拿，再低了我就虧本了�！�

　　兩位女青年見秦菊這么說，想到使了一下眼色，到“移動試衣間”里換下衣服，放到攤床上就走了。本以為秦菊能喊她們回來呢，可走了很遠也不見喊她們，心里知道秦菊確實給的是最低價。

　　兩位女青年在服裝一條街轉了一圈，沒有發現秦菊的那種款式的牛仔衣褲，她們又特別的喜歡，只好又轉了回來，按照秦菊給的最低價一人賣了一套。

　　秦菊見兩名女青年走了心里也很著急，就算按照她們給的價錢還是賺錢的，但是她記住了齊棟梁話，給到最低價后，如果不賣走的，堅決不能叫，否則，價錢就根本要不上去了。見兩名女青年又回來把衣服賣走了，心里不由得贊嘆齊棟梁的方法就是高明！

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