與春同行六十年
第九十五章
人生旅途第二步（五）
基建處在一樓最東面，一間處長(zhǎng)室一間業(yè)務(wù)辦公室。在處長(zhǎng)室門(mén)外車(chē)宏軒伸手敲敲門(mén)，側(cè)頭將耳朵貼進(jìn)門(mén)聽(tīng)聽(tīng)里面有沒(méi)有反應(yīng)。
“請(qǐng)進(jìn)。”門(mén)里傳來(lái)帶有幾分沙啞的一聲。
車(chē)宏軒輕輕推門(mén)進(jìn)去，就見(jiàn)一位四十多歲的男人正捧著飯盒吃飯。這人個(gè)子有一米八十左右，身材挺直，大長(zhǎng)臉小眼睛，嘴巴乍一看似乎有點(diǎn)歪，細(xì)看卻難以斷定。長(zhǎng)相有點(diǎn)老成，但眉宇之間卻露出干練的氣質(zhì)。
車(chē)宏軒禮貌地問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您是趙主任嗎？”
趙主任放下飯盒，咽下飯，歪頭端詳著車(chē)宏，似乎有些疲憊地問(wèn)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你呀？”
車(chē)宏軒面帶外交官似的微笑，走上前回答說(shuō)：“是任總讓我來(lái)找您的。”
“請(qǐng)坐。”趙主任用嘴巴指指對(duì)面的木質(zhì)沙發(fā)，然后問(wèn)：“是業(yè)主還是施工隊(duì)伍？”
“施工隊(duì)伍的，立春裝修公司。”車(chē)宏軒坐在沙發(fā)上，把煙放在茶幾上回答道。
趙主任輕輕晃晃頭，皺起眉，似乎自言自語(yǔ)地嘟囔一句：“立春裝修公司？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”
“我們是年初才剛剛成立的，來(lái)您這里找點(diǎn)活干。”
“既然領(lǐng)導(dǎo)有話你就報(bào)個(gè)名吧，把營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記都給我。不過(guò)有一點(diǎn)我得提醒你，不能拎著兩條煙到處亂串，把我們這里看成什么了？”
“好的，下不為例。”車(chē)宏軒臉紅一下回答說(shuō)，然后拿出一個(gè)文件袋，里面裝的是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和企業(yè)資質(zhì)等手續(xù)，遞給趙主任。
趙主任打開(kāi)文件袋看看，嘴里說(shuō)：“下半年開(kāi)始裝修，現(xiàn)在來(lái)報(bào)名的都是外地的大廠家，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。”
“希望您能給我們個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。”
趙主任草草看幾眼這些文件，放下文件袋看著車(chē)宏軒說(shuō)：“我們這里裝修分兩塊，一塊是自營(yíng)的，一塊是招商的。自營(yíng)這一塊我們管，沒(méi)有預(yù)付款，活干完驗(yàn)收合格付款。驗(yàn)收不合格一分錢(qián)不給，自行扒掉。這一點(diǎn)你可要想清楚，沒(méi)有實(shí)力不要來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)很大。招商那塊裝修方案由業(yè)主自己委托設(shè)計(jì)，報(bào)我們審批，施工由他們自己組織。這些單位管事的都是非常精明的商人，能算到骨頭里去，想從他們身上掙大錢(qián)趁早打消這個(gè)念頭。當(dāng)然，買(mǎi)的再精也沒(méi)有賣(mài)的精。關(guān)于施工隊(duì)伍，當(dāng)然需要我們認(rèn)可。基本情況就是這樣，是不是想進(jìn)來(lái)你們自己考慮清楚。”
“我們非常希望進(jìn)來(lái)，請(qǐng)趙主任在情況允許的條件下給予幫忙。”
趙主任笑了說(shuō)：“真還不知道我們身邊竟然有這么大的裝修公司，注冊(cè)資金上百萬(wàn)。好，既然領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意了我沒(méi)有意見(jiàn)，回去等待，需要的時(shí)候會(huì)通知你。”
“謝謝趙主任。我們能不能出去吃點(diǎn)，正好我還沒(méi)吃呢。”
“不不不，我已經(jīng)快吃完了。”
“趙主任可不可以把電話和BB機(jī)給我，方便聯(lián)系。我家是農(nóng)村的，七七年考到這里來(lái)，身邊朋友不多，希望以后能跟您多多交往，做個(gè)真正的朋友。”
“你很會(huì)說(shuō)話。”趙主任遞給車(chē)宏軒一張名片。
車(chē)宏軒也趕緊捧給趙主任一張名片。
又聊幾句，車(chē)宏軒知道不方便談沒(méi)完，便站起身告辭。
趙主任也懶洋洋站起身，準(zhǔn)備送車(chē)宏軒，他指著茶幾上的煙說(shuō)：“別忘了帶走。”
車(chē)宏軒笑了說(shuō)：“這是給任總帶來(lái)的，他不吸煙，他讓我?guī)Ыo你。”
趙主任笑了說(shuō)：“看來(lái)你也是第一次見(jiàn)到任總。”
“是，銀行領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)來(lái)的。”
“任總不吸煙是真的，但他不會(huì)說(shuō)把煙送給我。無(wú)功不受祿，你把煙帶走，這樣我們才好往下交往。”
“趙主任見(jiàn)外了，煙酒不分家，您就別難為我了。”
“絕對(duì)不行，你要是不拿走以后我不會(huì)再見(jiàn)你。別讓我多說(shuō)話了，每天在工地連喊再叫的嗓子很難受。”
不好再說(shuō)什么，車(chē)宏軒只好拿著煙離開(kāi)。
出辦公樓大門(mén)的時(shí)候，正巧碰到任總下樓。
“怎么沒(méi)送出去？”任總歪頭瞇縫著兩眼嘲笑地問(wèn)。
車(chē)宏軒機(jī)敏地轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“您要出去？”
“什么您呀您的，你不覺(jué)得這么說(shuō)話有些虛頭巴腦嗎？就兩條煙你都送不出去，還能干點(diǎn)什么？”
車(chē)宏軒一臉茫然，不知道如何回答。
任總噗嗤笑了說(shuō)：“學(xué)吧，事事通曉皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)是文章。”
對(duì)這種故弄玄虛，車(chē)宏軒木然地站在那里。
“這叫拋磚引玉，慢慢你也許會(huì)明白。”
說(shuō)完，任總歪戴個(gè)禮帽揚(yáng)長(zhǎng)而去。
車(chē)宏軒站在那里不知所措，好一會(huì)才離開(kāi)。
兩天后，趙主任給車(chē)宏軒單位打電話，是謝廠長(zhǎng)接的。
“我是商業(yè)大廈基建處，姓趙。”
謝廠長(zhǎng)聽(tīng)車(chē)宏軒說(shuō)過(guò)商業(yè)大廈這件事，便趕緊客客氣氣地說(shuō)：“你好你好，有什么事請(qǐng)吩咐，我是管生產(chǎn)和供應(yīng)的副廠長(zhǎng)，姓謝。”
“問(wèn)你件事，你們這個(gè)公司的管理人員都是來(lái)自哪個(gè)單位？”
“我們都是向遠(yuǎn)方公司的。”
“你也是？”
“是啊。”
“什么單位的？”
“生產(chǎn)準(zhǔn)備處的。”
“有個(gè)趙啟明認(rèn)識(shí)嗎？”
“那怎么不認(rèn)識(shí)？你問(wèn)問(wèn)他，生產(chǎn)準(zhǔn)備處就我一個(gè)人姓謝，我們倆都是工人出身，在一起工作多年。”
“聽(tīng)說(shuō)過(guò)、聽(tīng)說(shuō)過(guò)，趙啟明是我老父親，已經(jīng)退休了。我管你叫謝叔吧，你們單位能不能干鋁合金隔斷？”
“我就是干鋁合金出身的，這你老父親做清楚，把活交給我沒(méi)有任何問(wèn)題。”
“要是那樣這兩天你們過(guò)來(lái)一下，最好把設(shè)計(jì)員也帶過(guò)來(lái)。”
“鋁合金隔斷用不到設(shè)計(jì)員，你把門(mén)的位置確定好，我量量就可以出分割圖，分割你們認(rèn)定了我們就可以施工。”
“好的，我等你們，見(jiàn)面再聊。”
謝廠長(zhǎng)撂下電話趕快去體育場(chǎng)找正在遛彎的車(chē)宏軒，匯報(bào)了這一特大喜訊。
車(chē)宏軒說(shuō)：“我這有兩條煙你帶上，再備點(diǎn)東西，晚上你去看看趙啟明，明天我們?cè)偃ド虡I(yè)大廈。”
“不用帶東西，這老趙是個(gè)老實(shí)人。”
“現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，按我說(shuō)的做。別忘了，當(dāng)官不打送禮的。”
“行吧行吧我試試，要是他不要我再帶回來(lái)。”
“千萬(wàn)不能帶回來(lái)，這是任務(wù)。”
“好吧。”謝廠長(zhǎng)顯得有些不情愿。
晚上，謝廠長(zhǎng)買(mǎi)了東西去看望老同志。
第二天，車(chē)宏軒帶領(lǐng)謝廠長(zhǎng)、于廠長(zhǎng)和一個(gè)鋁合金安裝隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)去商業(yè)大廈看活。
商業(yè)大廈的活從九二年六月份起，一直干下去，每年都有上百萬(wàn)的工程，讓車(chē)宏軒掙的盆滿缽滿。
銀行的活干到一九九二年年底全部結(jié)束。
到九二年年底，車(chē)宏軒已經(jīng)有上百萬(wàn)利潤(rùn)，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，他一分錢(qián)不敢動(dòng)，全部放在銀行賬戶里。
一九九三年春節(jié)后，商業(yè)大廈工程立即開(kāi)始施工。他們承攬的是一樓金店工程，正在報(bào)價(jià)的還有兩家服裝商場(chǎng)。
這時(shí)候車(chē)宏軒已經(jīng)和三個(gè)內(nèi)裝修工程隊(duì)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，全部都是安徽木匠。還和一個(gè)來(lái)自鋁窗公司的施工隊(duì)伍建立了合作，施工了商業(yè)大廈全部的鋁合金隔斷工程，產(chǎn)值達(dá)到百萬(wàn)。
車(chē)宏軒還是覺(jué)得活不太多，還在四下跑工地。因?yàn)樗�心里明白，有活了企業(yè)才有活力，一旦沒(méi)活了那將是非常困難的局面。
三月初的一天，家住體育場(chǎng)院里的一位杜大哥找到車(chē)宏軒，未語(yǔ)先笑，問(wèn)：“兄弟，忙什么哪？”
這位杜大哥今年將近五十歲，個(gè)子不高，不超過(guò)一米七十。因?yàn)槭遣筷?duì)出身，胸脯總是挺得筆直。平時(shí)好喝酒，啤酒肚和胸脯一樣鼓起。
因?yàn)檫@位杜大哥在體育場(chǎng)工作，應(yīng)該是車(chē)宏軒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，他不好怠慢。
其中還有一個(gè)原因，體操房西側(cè)是一棟二層辦公樓，屬于西廂房。一樓住有幾戶人家，其中就有杜大哥一戶。這幾戶人家有的是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)來(lái)的，有的是農(nóng)村搬進(jìn)來(lái)的，都是沒(méi)房住的。
體操房東側(cè)也有幾戶人家，住著破爛不堪的平房。其中有位老胖太太，是杜大哥的老母親。
車(chē)宏軒公司開(kāi)業(yè)后，經(jīng)常從工地拉回廢木料，留作冬天燒鍋爐點(diǎn)火用的。
杜老母親自己開(kāi)火，當(dāng)然每天都要燒火，便經(jīng)常過(guò)來(lái)要點(diǎn)廢木材。
謝廠長(zhǎng)很摳，每次給的那點(diǎn)令人寒心。盡管車(chē)宏軒告訴他多給送一些，可他當(dāng)作耳旁風(fēng)。沒(méi)辦法，車(chē)宏軒安排工人拉了一“132”（小型貨車(chē)）廢木料，送給杜老母親，還給垛起來(lái)，足夠老人家燒一年的。
為這事，杜大哥特意過(guò)來(lái)感謝車(chē)宏軒。
有這些原因，車(chē)宏軒哪能不客客氣氣，他站在杜大哥面前客氣地回答道：“沒(méi)什么，不算大事。”
“這樣，晚上讓你嫂子炒兩個(gè)菜，我們哥倆喝兩杯。我家就那個(gè)條件，兄弟你別嫌棄。”
“杜大哥說(shuō)遠(yuǎn)了，晚上我一定過(guò)去。”
“好，六點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)，我就不再過(guò)來(lái)請(qǐng)你了。”
“一定一定。”
到了晚上，車(chē)宏軒準(zhǔn)時(shí)過(guò)去。
原來(lái)還有一位姓沈的杜大哥的戰(zhàn)友也來(lái)赴宴。
這位姓沈的戰(zhàn)友在區(qū)一級(jí)工商局工作，年齡和杜大哥相仿，個(gè)頭和胖瘦也差不多，如果說(shuō)他們是哥倆也許沒(méi)人懷疑。只是這位沈大哥穿一身筆挺的西服，打著領(lǐng)帶很講究。精神頭也更好一些，一看就像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)樣。
飯局還沒(méi)開(kāi)始，杜大哥便說(shuō)：“今天喝酒不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是介紹你們兩個(gè)認(rèn)識(shí)，以后做個(gè)朋友。”
沈大哥笑了說(shuō)：“你怎么不早說(shuō)？早說(shuō)我們找個(gè)好點(diǎn)的飯店，那多敞亮？”
杜大哥說(shuō)：“不怕你們笑話，我上有老下有小請(qǐng)不起大飯店。”
“還用你啦？”沈大哥反駁道。
車(chē)宏軒給沈大哥點(diǎn)上煙，笑了說(shuō)：“是，找機(jī)會(huì)我請(qǐng)你們兩位。”
杜大哥鄭重其事地說(shuō)：“不在喝酒，在于說(shuō)正事。車(chē)?yán)系埽�我這沈大哥在政府部門(mén)工作，權(quán)力很大，要不是因?yàn)閼?zhàn)友的關(guān)系，決不能到我這小破屋來(lái)喝酒。老沈，我這位車(chē)?yán)系苜I(mǎi)賣(mài)做的風(fēng)生水起，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在我就沒(méi)見(jiàn)他們閑著過(guò)，說(shuō)明為人非常到位！現(xiàn)在看來(lái)車(chē)?yán)系懿粌H僅是萬(wàn)元戶的問(wèn)題了，鬧不好是十萬(wàn)元戶或是幾十萬(wàn)元戶。不是我們哥們處得好，也不會(huì)到我這里來(lái)喝酒。閑話少說(shuō)吧，上次戰(zhàn)友聚會(huì)我才知道，老沈你手里有三個(gè)大市場(chǎng)的售貨亭要干，我老弟就是干這個(gè)的，我做個(gè)紅娘，給你們牽線，看看能不能合作。但有一條我得說(shuō)清楚，我明明白白做人，坦坦蕩蕩做事，辦這事我不圖一分錢(qián)、一杯酒，看你們倆都?jí)虻啦沤榻B一下，成了更好，不成今后我們也是朋友。”
車(chē)宏軒眼前一亮，不失時(shí)機(jī)地說(shuō)：“即便不能合作，沈大哥你這位朋友我也交定了。”
沈大哥笑了說(shuō)：“你這直率的脾氣我喜歡，我們要做個(gè)朋友。”
車(chē)宏軒說(shuō)：“這樣，趁著現(xiàn)在還沒(méi)喝酒，請(qǐng)沈大哥去看看我公司。”
杜大哥說(shuō)：“走吧走吧，看看有個(gè)印象，起碼知道是不是皮包公司。”
“也好。”沈大哥站起身。
三人立即到車(chē)宏軒公司看了一圈。因?yàn)閺S房里除了幾臺(tái)加工鋁合金的設(shè)備，并沒(méi)有什么可以體現(xiàn)實(shí)力的東西。
車(chē)宏軒趕緊介紹銀行工程，商業(yè)大廈工程。
沈大哥說(shuō)：“這樣，后兩天我讓市場(chǎng)管理人員去看看你們的活。我們要搞的售貨亭，質(zhì)量要好，功能要全，價(jià)格還不能高。這些售貨亭都要賣(mài)給業(yè)戶，要經(jīng)得起千家萬(wàn)戶的認(rèn)可。”
車(chē)宏軒不失時(shí)機(jī)地表態(tài)：“這樣，我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，拿出幾套方案，讓市場(chǎng)管理人員征求業(yè)戶意見(jiàn)，然后我們做出樣板，讓用戶按照實(shí)物說(shuō)出意見(jiàn)，然后我們?cè)俅竺娣e施工。我還可以承諾，售貨亭我全部墊資施工，你們賣(mài)完了再給錢(qián)，賣(mài)不完的我免費(fèi)收回。”
沈大哥瞪大眼睛說(shuō)：“你這有誠(chéng)意！有了這個(gè)承諾這件事問(wèn)題不大。不過(guò)賣(mài)不出去是不可能的，每個(gè)攤位都寸土寸金，幾千元的攤位，轉(zhuǎn)手就賣(mài)幾萬(wàn)。不付預(yù)付款也沒(méi)必要，業(yè)主必須交款我們才能賣(mài)給他。現(xiàn)在登記都是老用戶，新來(lái)的拿多少錢(qián)恐怕也買(mǎi)不到。”
“會(huì)是這樣？”車(chē)宏軒并不了解市場(chǎng)情況，感到驚訝。
沈大哥說(shuō)：“就連我自己想買(mǎi)一個(gè)都很難。”他轉(zhuǎn)而問(wèn)：“你有沒(méi)有考慮售貨亭的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎樣？”
車(chē)宏軒想想說(shuō)：“具體結(jié)構(gòu)還要等我們?cè)O(shè)計(jì)人員拿出設(shè)計(jì)來(lái)，特別是結(jié)構(gòu)，要計(jì)算強(qiáng)度，要經(jīng)得起使用和經(jīng)常挪位。”
沈大哥點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“正確。”
車(chē)宏軒繼續(xù)說(shuō)：“我現(xiàn)在考慮，骨架采用型鋼的，門(mén)臉采用鋁合金的，壁板采用巖棉保溫以便防火。你放心我們絕不會(huì)偷工減料。制作完的產(chǎn)品我們可以做二十年的質(zhì)保期承諾，有問(wèn)題二十四小時(shí)隨叫隨到。”
沈大哥干脆地說(shuō)：“不錯(cuò)不錯(cuò)，今天來(lái)喝酒完全正確，有了意外收獲。不過(guò)你說(shuō)的保質(zhì)期二十年沒(méi)必要，二十年我在不在人世都不知道呢，留那個(gè)羅亂沒(méi)必要。保修承諾也要慎重，不能給我們自己挖陷阱。”
杜大哥說(shuō)：“走，我們回去喝酒，邊喝邊聊。”
幾人回去喝酒。
三天后，車(chē)宏軒陪三個(gè)市場(chǎng)管理人員參觀銀行和商業(yè)大廈工程，完了在新開(kāi)的火鍋店吃火鍋。這家火鍋店是北京來(lái)的，很火，幾人沒(méi)多久便是大汗淋漓。幸虧沒(méi)有女同志，干脆光膀子喝。
很快，一百多萬(wàn)的售貨亭工程簽訂。
施工的時(shí)候，滿體育場(chǎng)都是售貨亭，場(chǎng)面蔚為壯觀。??


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