與春同行六十年
第九十八章
勤奮與回報（創業三部曲之二）
第二天，車宏軒八點前就來到運輸公司，八點鐘一上班他就辦好手續來到湯處長辦公室，輕輕敲敲門，里邊傳出輕輕的“請進”兩個字。
車宏軒輕輕推門進去，就見臨南窗放張辦公桌，后邊端端正正地坐著湯處長。他個子不高，有一米七十左右，很健壯，穿一件灰色夾克，扎紅色領帶。國字臉，濃眉大眼，眉宇間透露出一種難以名狀的莊重。他上下打量著車宏軒，皺起眉頭回憶什么。
車宏軒的穿戴和長相沒有令湯處長反感。
“您就是湯處長吧？”車宏軒客氣地問道。
湯處長還在歪頭想，突然莫名其妙地冒出一句：“怎么看你眼熟？”
“我也有同感，好像我們在哪見過。”車宏軒順桿往上爬套近乎。機會難得，他干脆走進來，坐在辦公桌旁邊的折疊椅上，掏出名片遞上去。
湯處長接過名片看了一會，將名片放在面前的辦公桌上，抬起頭看著車宏軒問：“你左一次來右一次來有什么急事嗎？”
“沒有急事，就是想見見您。”
“我也不認識你呀？”
“我就是想在工地找點活干。”
“你得去工地，我不管那些事。”
車宏軒臉一紅，站起來說：“對不起，假如打擾了我馬上出去。”
湯處長想想笑說：“你也不像搞推銷的呀？臉皮太薄了。”
車宏軒謙順地說：“原來在單位說上句習慣了，所以還不能完全適應下海經商的需要。不過想起小時候為了把稻糠弄到城里去賣，低三下四地向趕大車的高叔叔求援，這真是算不上什么。說實話我真的考慮過這樣來找您確實很不禮貌，很冒犯，可沒別的辦法，利益驅使吧，還是硬著頭皮來了。”
湯處長顯然很滿意這個回答，笑了一下變了一種口吻說：“說話很實在，這很難得，你是哪個學校畢業的？”
“市財經學校。”
“那就對了，你是籃球隊的。”
“對呀，您是哪個班的？”
“我是七八屆大專班的，是你的下屆。”
“七八屆就兩個大專班。”
“是啊，別看我是下年級的，可年齡卻比你大好幾歲。”
“我五五年的三十八。”
“我比你大五歲。”
“您與共和國同歲，我們都是五零后。”
“別您呀您的，聽著難受。”湯處長坦然地笑了，站起身去飲水機那里給茶杯加點水，回來仍舊坐在原位。
車宏軒遞上企業資料說：“你們正在蓋大樓，我想過來找點活。”
“找點活？”湯處長打開企業資料看看，“這個公司你是總經理？”
“是。”
湯處長放下資料，看著車宏軒問：“畢業后你分配到哪里了？我們都應該是國家干部，你怎么會到一個集體企業去了？”
車宏軒來了精神，馬上回答道：“說來話長，我家是農村的，七七年恢復高考考到財經學校，畢業的時候本應該回到古城市去，費了點周折才留到向遠方公司工作。”
“運氣不錯，一個拿保密費的單位。”
“是啊，我先在財務處工作，做到科級。后到鋁窗公司工作，是副處級。前兩年受到排擠，一直沒有正當職務。九二年看大氣候不錯，干脆下海經商，辦了這家企業。”
湯處長贊成地點點頭，拿出一支煙點燃，慢吞吞抽一口說：“九二年是重要的一年，必將載入史冊。你下海了，關系還在原來單位嗎？”
“是，按下崗處理的，開兩年工資。”
“魄力不小，但這條路不一定好走，時時處處都要小心謹慎。自己出來挑大門，什么單位都得面對，甚至黑社會都得答對好，哪一家找上來都是麻煩事。”
“我有足夠的勇氣面對這些。”
“小心駛得萬年船。”
“謝謝您的提醒。”車宏軒感激地說。他本來想給湯處長上煙，但又沒敢，生怕被看成商業味太濃，反而是畫蛇添足。這會兒他見湯處長自己拿出煙抽起來，才拿出一盒進口煙問：“喜不喜歡這個口味的？”
“不不，”湯處長擺擺手，“不喜歡那種生煙味。”
車宏軒兜里還有軟中華，但他沒敢拿出來，因為那樣會被認為是推銷員的做法，面對這位老兄效果不一定好。他也點上一支煙，那是他平常喜歡抽的硬中華。
湯處長看著他擺弄煙，觀察到他拿出一盒開了封的硬中華，這說明他平時就抽這種煙。在當時，能抽起這個煙的不是高干就是暴發戶，這令湯處長不敢小覷面前這位書生氣十足的下海人。
湯處長露出微笑說：“這個時候辦這種企業時機還可以，說不定在哪里拿到幾個項目就夠一輩子花了。既然我們是同學，我就多說幾句，有用更好，沒用你就當我沒說。”
車宏軒迎合地說：“你比我參加工作早幾年，又在上層工作，處世經驗當然比我多，請不吝賜教。”
湯處長認真看著車宏軒說：“搞企業必須是兩條腿走路，一條是管理，一條是人才。管理要靠你自己，相信這不會有問題；人才要找好，必須是行業頂尖人才。”
車宏軒說：“搞鋁門窗設計我依靠鋁窗公司設計研究院，加工我招聘鋁窗公司下崗工人，安裝上墻全是原來鋁窗公司使用過的、施工經驗豐富的浙江工程隊。內裝修設計合作單位是美術學院設計院，施工是安徽木工，常年在我們這里施工，現在還在商業大廈給我干活。”
“這么說你已經小有成績了？”
“去年我在銀行和商業大廈施工，今年我裝修了三個大菜市場，還有商業大廈的金店和幾個時裝店。下個月又要投標商業大廈的家電商場，估計造價不低于百萬。”
湯處長環顧一下房間問：“像這種石膏板吊頂、刮白、噴涂的活，你們干起來沒問題吧？”
“這是最簡單的裝修。”
“別看簡單，墻角也好、棚角也好，必須像寫漢字一樣橫平豎直。我不是吹，哪個地方歪了我不用細看就能找出來。過去說貨賣一張皮，就是這個道理。你里邊隱蔽工程差一點誰都看不到，沒辦法找毛病。表面不行，一眼望到底，干不好誰能給錢？這東西就像汽車，外邊埋汰點沒什么，里邊不能埋汰！”
“說得很深刻，我記在心里。”
這時候有電話打過來，湯處長接過電話“嗯嗯”兩聲，然后平靜地說：“晚幾天就晚幾天，混凝土跟不上有什么辦法？現在氣溫不還沒低到零下嗎？一旦低到零下，采取必要的措施。”
說完湯處長放下電話，想想問：“你干的那些活，就是營業執照后邊羅列的‘業績清單’唄？”
“是的，您要不要去看看？”
“再說吧。還有，作為企業總經理，你怎么親自出來跑業務？這很難被理解。你原來是干部，竟說上句了，這樣低三下四地出來搞推銷，不覺得很難為情嗎？”
“沒有什么難為情，從我做起，千里之行始于足下，也許對我是一種鍛煉。從另一個角度看，我現在還沒有足夠的實力來聘用更多的業務員。”
“這有點裹足不前，也很不講層次。”
“需要做些必要的積累。”
湯處長點點頭表示理解，又問：“你是開車來的嗎？”
“還沒有車，騎自行車來的。”
“這個沒有力度，不能令人信服你的實力。有香粉得往臉上抹，作為一個參與競爭的企業，沒有哪個甲方會看重你的艱苦奮斗作風。”
“我會盡快買臺車。”
“那是你自己的事。還有，作為商人，不能憨頭憨腦的竟說大實話。我們現在的企業大致有三種形式，一是國營，二是集體，三是個體。你要承攬的工程，大部分都是國家機關和企事業單位的，沒有人希望把項目交給個人，那不是無私有弊嗎？你搞的這個企業，以后假如能發展起來，其中很重要的原因就在于是集體企業，是戴了一頂紅帽子。一提起集體企業，人們就會想起那些從農村回來的孩子，就會產生同情心。”
車宏軒臉上熱辣辣的，客氣地說：“真沒想那么多，只是當你面不好說的含含糊糊。”
湯處長說：“你要找活我這里有，但得看你有沒有這個實力。”
“我會竭盡全力。”
“我們裙樓共有五層，頂部設計個半球形屋頂。據設計院講，這將是我市一個標志性建筑。為此，我們領導想要個風格明快、科技感十足的效果，到目前為止還沒有一個施工單位能拿出一個令人滿意的方案。有的設計成瓜皮帽，大鋼梁有一米多高，匯聚到頂部直徑有兩米多一個鐵疙瘩，黑乎乎一大堆。我們領導看了就笑了，問這個施工單位是不是想讓我們戴頂瓜皮帽成為地主老財？有的設計成西瓜地，說是焊接網架，上上下下到處都是大大小小的鋼球，站在地面往上一看，就像掛著的地雷。我們領導說這個樓干起來千萬不能接待日本人，人家還以為又搞起《地雷戰》了。還有些單位一看這東西不大卻很復雜，干脆就放棄了。如果你想進來，這就是一塊敲門磚。”
“我愿意試試。”
“你去工地找陳處長要圖紙，順便看看那些已經畫出的方案。”
“時間上有沒有要求？”
湯處長歪頭想想說：“倒是不急，明年下半年才能干活。你盡快吧，如果搞出個大家都滿意的方案，我們盡快定下來，避免夜長夢多。”
“好的，我馬上去工地。湯處長，有沒有機會請你出去坐一坐？”
“沒有機會，”湯處長站起身跟車宏軒熱情地握手，“決不跟施工單位出去吃飯。酒盅一端政策放寬，貓鼠同居還能盡職盡責嗎？”
“不會有那么嚴重。”
“好吧，以后有機會再聊。”
“再見。”
車宏軒告別湯處長，快步去工地找陳處長。??


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