與春同行六十年
第一百零二章
努力與成果（創業三部曲之六）
第二天早餐后，車宏軒對李玉說：“上午我要去見親戚，你們倆休息。十一點多鐘在房間等我電話，如果有飯局我會打電話過來。”
“好嘞，”老李笑嘻嘻說，“正好我陪邢雅雯主任到處逛逛，來一次不容易。”
“就這樣�！�
李玉和邢雅雯直接走出招待所。
車宏軒和老史去后院開車，準備去醫院見謝蕊芬姐夫。
謝蕊芬姐夫叫劉廣平，和謝蕊芬姐姐是同學，一起下鄉到這里。后來劉廣平成為工農兵大學生，畢業后被分配到醫院工作。由于他專研業務，很快就成了業務骨干，號稱“劉一刀”，逐步在醫院做了技術帶頭人。
據劉廣平春節時對車宏軒說，盤錦開發區有個叫王勇的領導，其父多年有病，受到他很多關照。王勇這個人很孝道，對這件事很看重，總有一種要報答的心理。劉廣平便和王勇說了這件事。王勇表示可以過來談談，有這方面業務。
車宏軒當然對此信心滿滿。
到了醫院，車宏軒和老史停好車，并肩走進大樓。在三樓外科醫生辦公室，透過玻璃窗看到了劉廣平。
劉廣平正和幾位穿白大褂的醫生在談論什么，好一會才看到車宏軒，馬上走出來熱情地問：“過來啦？”
車宏軒點點頭答應一聲，然后介紹說：“這是我們單位搞的總工程師史巖，我們內部習慣了大家都管他叫老史。”
“你好老史。”劉廣平舉手齊肩算是跟老史打了招呼
老史對此理解，因為他知道這些醫護人員都很特性，尤其在工作崗位上很少隨便跟人握手。
“昨天你給我打完電話我就跟王勇聯系了，他今天上午在單位，一會我陪你們過去。”劉廣平說，說完又愣一下，想想說：“我還是再落實一下，這些人沒準，你們等等�！�
說完，劉廣平轉身回去打電話，不多工夫方走回來說：“你們去停車場等一下，我馬上就來�！�
“好的�！�
回到車上，老史不無感慨地說：“姐夫挺帥呀，有一米八十多的大個，白胖白胖的，慈眉善目，一看就是好人�！�
“姐姐也很漂亮，就是矮了一些，顯得不太和諧。”
“她們姐妹長得都很漂亮，值得羨慕，你這輩子算沒白活�！�
兩人邊聊邊等。
半個多小時后，劉廣平換身筆挺的西服，外披灰色風衣，派頭十足地走出來。
老史將車開過去，接了劉廣平。
汽車很快駛出醫院，在劉廣平的指揮下前行，半個小時后來到開發區辦公樓。這是個拐把子樓，中間拐點那兒正沖東南。停車場有十幾臺車，其中最顯眼的是那臺是七米多的大轎車。
劉廣平指著大轎車說：“這就是王勇的車，盤錦市就這一臺�！�
車宏軒喜歡車，老史也喜歡車，兩人前后看贊不絕口。
上到五樓，也就是頂樓，幾人在一位中年婦女帶領下走進王勇辦公室。
辦公室在東南角上，這時候正是上午九點多鐘，陽光滿滿。寬大的屋里養了兩顆結滿果實的橘子樹和幾棵干巴巴的發財樹。一個兩米多高的魚缸，里邊的兩條金龍魚悠然地游來游去。家具全是紅木的，不管真假顯得很典雅，那個老板臺足有三米多，鋪上褥子就可以當床用。
王勇有四十多歲，不到一米七十的個子，橫粗，啤酒肚，一臉橫肉。原本坐在老板臺后面，見劉廣平進來，懶洋洋站起身，慢吞吞從老板臺后邊走出來，一邊嘟囔著“有失遠迎”，一邊站在那兒等待和劉廣平握手，然后用外交禮節似的手勢請大家坐。
劉廣平脫去風衣掛在衣架上，輕輕坐下來。
車宏軒挨劉廣平坐下，老史挨車宏軒坐下。
中年婦女給每位倒半杯茶。
王勇重新走回老板臺后邊，對中年婦女吩咐道：“你去把基建辦王平主任給我叫來，讓他快點，別磨磨蹭蹭的�！�
中年婦女應聲出去。
王勇坐下，兩手按在辦公桌上看著劉廣平說：“真誠地謝謝，沒有你我老父親活不到今天�！�
劉廣平客氣地說：“沒什么，那是我應盡的職責。從現在各項指標來看，老爺子恢復的不錯�！�
王勇感慨地說：“老爺子一直在戰場上沖鋒陷陣，身上好幾處傷，能活到今天不容易��！”
劉廣平說：“確實令人敬佩�！�
聊了幾句，劉廣平找個機會把車宏軒介紹給王勇：“這就是我跟你說的，我的二連襟，原來是國有企業的處級干部，改革開放后自己下海經商，開辦了一家裝修公司�！�
“好好好，歡迎��！”王勇向車宏軒點點頭說，“大家喝茶，我們等等王平�！�
車宏軒站起身遞上名片，禮貌地說：“很高興有機會認識王主任，希望以后去我們公司去做客�！�
“不客氣、不客氣�！�
“這位是我單位的總工程師，史然。”
老史也遞上名片，問聲“王主任好”。
劉廣平和王勇繼續談論當地的事，車宏軒和老史沒有插話。
不多工夫，王平主任進來，夾個筆記本，一屁股坐在沙發上。這人面孔灰暗，清瘦，一看就是重病纏身。
王勇說：“這位是劉大夫，我老父親住院給了很多關照�！�
王平見過劉廣平。
王勇繼續介紹是：“這位姓車，劉大夫的二連襟，渾河市裝修公司的。”
車宏軒見過王平，并遞上名片，同時把老史介紹給王平。
王勇對車宏軒說：“我和劉大夫關系處的很好，你又是劉大夫的實在親戚，我不能說假話。我們當地有不少人可能連營業執照都沒有就來找活干，我也理解他們，有活干了他們就是企業，就是老板；沒活干了什么都不是，就跟大街上擺攤的木匠一樣，個體戶而已。所以這些人到處找活，用盡各種手段，說得天花亂墜，什么條件都敢答應，到了無所不用其極的程度�？墒�，一旦活拿到手就變樣了，就從奴隸變成了將軍，三天兩頭要錢，不給錢就把活給你扔在那里，蒸不熟煮不爛，癩皮狗一樣，拿他們一點辦法沒有。所以我提醒你們不要跟他們一樣，要量力而行，量體裁衣，不要做那些虎頭蛇尾的事，把親戚朋友都給扔里了�！�
車宏軒圓滑地說：“由于建筑業陡然發展，新興企業增長迅速，良莠不齊，大小不一，行業管理又跟不上，出現些亂象在所難免。但是，將來能存活下去的，一定是那些信譽好的企業。”
王勇說：“希望你們是講信譽的正規企業。”
“這是我們的堅定信念�！�
王勇淡淡笑了一下說：“即便我不相信你，我也得相信劉大夫�！�
劉廣平認真地說：“這一點我可以擔保。”
王勇點點頭說：“好啊，我們從朋友角度開始做，做好了我們這里就是活樣板，比說什么都有力度。我這里呢有兩塊，一塊是家屬樓改造，把原來的鋼窗拆掉換成鋁合金窗。我們計劃每平米個人收取兩百元，其余要等另一個項目建設時才能攤進去。也就是說，想干這個活可以，每平米現在只能拿到兩百元，其余要等一兩年后才能拿到。能不能干你們考慮好。我說的另一個項目是煉油廠，我們正在做規劃，投資生產潤滑油。這兩個項目招來很多裝修公司，哪個渠道的都有，但都是本地的那些個小公司，不值得信賴�！�
車宏軒說：“這個條件我們可以接受�！�
王勇說：“如果可以接受，我們就不再考慮第二家了。家屬樓這邊五月中旬開始施工，扒一家當天安裝一家，一共兩個棟一百二十四家，別超過九月底干完就可以。煉油廠那邊得等，什么時候現在還說不準。”
車宏軒點點頭說：“家屬樓這邊只要大家配合，工期沒有問題，煉油廠那邊我們可以等�！�
王勇說：“具體條款你們和王平談，如果時間寬裕可以去家屬樓看看，再去煉油廠工地看看。有一點我得跟你們講清楚，條件答應了就不能跟在屁股后邊要錢，煉油廠什么時候上馬你們什么時候才能拿到后邊的款項。”
車宏軒表態說：“這一點我們可以作出承諾。”
王勇說：“我也知道在我們這里掙點錢不容易，沒辦法就這個條件。不過有一點我可以保證，誰吃你一頓飯，我讓他下崗；誰拿你一分錢，我讓他坐牢。這方面你們就不用費心了，把力氣用在工程上。”
車宏軒說：“好的，我明白�！�
王勇臉上浮現出滿意的笑容，站起身說：“既然如此，我派車把劉大夫送回去，你們跟王平先去看看現場，然后坐下來研究具體條款，形成合同，春節前簽完�！�
車宏軒也站起身，高興地回答道：“就按領導安排的辦�！�
車宏軒和老史拉著王平來到家屬樓，轉了一圈。
老史問：“有沒有圖紙？”
王平擺擺手說：“即便有也不在我們手，找起來很麻煩，你們還是自己測量吧�！�
老史說：“你們等我一會兒，我畫個草圖。”
車宏軒和王平研究電源、庫房和加工場地。
老史拿出照相機，四面拍著，然后又量了幾扇窗和南北陽臺，現場畫出草圖。
忙完這些，幾人開車去煉油廠工地。說是工地，不過是把一塊荒地用彩鋼板圍起來。在工地大門那兒，立起一塊大牌子，上面畫了煉油廠的規劃圖。
老史依舊拿出照相機，把規劃圖拍了，又去把場地拍了。
關于合同條款，一路上車宏軒已經和王平磋商差不多了，兩人決定由車宏軒一方拿出草稿，經開發區修改確定后再確定下來。
十一點多鐘，老史和車宏軒回到招待所。
車宏軒給謝廠長打個電話：“詳細計算一下，兩百元一個平方，用簡易70系列推拉窗能不能干下來？”
“沒問題，有幾點要寫在合同里�！�
“你說�！�
“第一、70A系列鋁型材壁厚1.2mm，加減0.5；第二、5mm浮法玻璃加減0.25；第三、使用國產密封膠；第四、使用尼龍滑輪和半圓鎖；第五、在現場加工鋁型材和切割玻璃。滿足這些條件，一百七十元肯定干完。”
“好的，我把這些都寫在合同條款里，避免以后引發爭議�！�
“你把這些都寫明白，合同簽了你什么都不用管，我帶人利利索索給你干完�！�
“好的�！�
放下電話，車宏軒將這些條款交代老史，然后兩人同李玉和邢雅雯一起去招待所餐廳吃飯。
吃飯的時候，老史告訴車宏軒：“我大概計算一下，家屬樓大概有三千兩百多平米。”
車宏軒說：“正好明年活不多，有了這個項目必然使公司能很好地運轉起來。當然，每平米兩百元沒什么效益，最多可以分攤點管理費。”
老史糾正說：“后邊不是還有每平米一百多欠賬嘛，算起來也有三十多萬，晚兩年拿到也是效益。況且后邊還有煉油廠一大塊，一旦建起來那么一大片怎么也得有幾百萬銷售額。鋸響就有沫，不怕利潤小，就怕沒活干，有市沒市常在行嘛！”
車宏軒非常贊同這個觀點，他喜形于色地說：“無論如何這也算是旗開得勝，作為長期戰略，對于今后占領盤錦市場，這應該是邁出的堅實的一步�！�
李玉聽明白了，他也高興地說：“沒想到這么快就有效果了，我老弟厲害，以后就跟你混了！”
車宏軒擺擺手說：“大家努力，我只是搭建一塊平臺。”
李玉說：“晚上董主任來車接我們，老史就不用去了。”
車宏軒說：“好，這樣我們就可以把合同搞出來�！�
老史說：“我們應該搞個標準合同文本，以后方便使用。”
車宏軒說：“我給你個電話，你到能接傳真的地方跟鋁窗公司蕭科長聯系一下，讓他傳個標準合同文本過來�！�
“那就太好了！”
車宏軒說：“下午你搞合同，我開車去設計院。”
老史擺擺手說：“吃完飯我馬上去打字室，一會就搞完。你先休息一下，三點鐘我準時陪你去設計院。不管大小你畢竟是單位的老板，一個人孤零零去不體面�！�
“好吧。”
幾人吃完各奔前程。
李玉看好一家舞廳，帶著邢雅雯去跳舞。??


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