與春同行六十年
第一百零三章
努力與成果（創業三部曲之七）
下午四點之前，車宏軒和老史來到設計院。這是一座馬路南側的老舊的辦公樓，大門向北面東西向的馬路。
老遠老史就看到有臺轎車開到大門那兒大門就開了，而行人卻都被攔住登記，他笑著說：“看看我們車的威力。”
老史把車直接開到大門那兒，急促地按兩聲喇叭，表現出急和不耐煩地意思。很奏效，大門慢悠悠乖乖打開。
老史高興了，仿佛打了勝仗的將軍，興奮地說：“看到沒有，好車就是不一樣。過去說人看衣裳馬看鞍，現在看來有過之無不及。”
車宏軒雖然沒有說什么，但他也看到了滿停車場沒有一輛車可以和自己的車媲美，這當然令人自豪。
兩人并肩走進大樓，在二樓找到辦公室主任房間，輕輕敲敲。因為謝蕊芬告訴他叔叔在辦公室當主任。
門開了，一位五十多歲的男人開門迎出來。這人一米七十左右個頭，胸脯挺得筆直，面善，向后梳起的伴有幾絲白發很油光，應該是打了發蠟。他身上飄出一股淡淡的酒糟味，肯定是中午喝了，并且喝的是那種一兩塊錢一斤，養豬場用糖化酶快速燒出的白酒。
“你們是------”那人未語先笑。
車宏軒看過他年輕參軍時的照片，當然一眼就認出了他，便客氣地問：“您是謝景倫吧？”
“是啊。”
“我是謝蕊芬愛人。”
“快進來、快進來，大哥（謝廠長）給我打電話了。”
兩人被讓進屋，大家客氣一番，開始研究正事。
謝景倫說：“大哥給我打完電話我就四下摸情況，看來有這么幾點你要清楚：第一、這種事得慢慢來，先播種后秋收，經過風風雨雨才能有收獲；第二、不要怕花錢，要廣交朋友，修路架橋，這樣才能花了小錢掙大錢；第三、政策要講清楚，無論是哪個專業，想拿活必須有付出。”
車宏軒點點頭說：“叔叔這些講的都是實話，只有這樣辦我們才能事半功倍。”
“既然如此，你們先回住處，晚上在汽車站附近有個滿堂春殺豬菜，六點鐘你們去那里，我請人過去。”
“好的叔叔。還有，我們單位有兩個同志也是一起過來的，今晚他們和銀行的甲方吃飯，明后天我們一起見個面。他們因為有銀行工程，今后會經常過來，有什么業務辦起來會方便些。”
“沒問題，明后天你帶他們過來，我們內部喝頓酒認識一下。今天晚上我這邊大概三個人，一個是主管規劃設計的主任，另外兩個是設計員。”
“好的，我們晚上見。”
車宏軒和老史走出辦公室，來到車上。
“有沒有興趣去銀行工地看看？”老史一邊發動車一邊問。
“你知道地方嗎？”
“聽董主任講過，能找到。要去我們得趕快去，否則一會就和他們遇到一起了。”
“趕快去。”
老史開車駛出設計院，按照自己判斷，很快找到工地。工地已經用彩鋼板圍起來，像煉油廠工地一樣，在大門那兒有塊高大的廣告牌，上面畫著效果圖。
老史趕快下車去拍著。
車宏軒看看效果圖，又詳細看公示牌：
工程名稱：***銀行辦公樓；
建筑面積：12000平米；
資金：自籌。
底下還有設計欄、施工欄和監理欄都空著，應該是還沒有落實具體單位。這種情況是常有的事，把地圈起來，然后再慢慢落實其他事情。
老史拍完照說：“按照采光面積百分之三十計算，這項工程也有四千平米，再加上正臉幾塊玻璃幕墻，估計也得百萬以上。”
“關鍵是能不能拿到手。”車宏軒一邊上車一邊說。
老史也跟著上車，笑了說：“要莫說鋸響就有沫，我們要是不出來跑，即便是開發區的家屬樓你也干不上。”
“你說的有道理。走，我們去油田那邊轉轉，看看有沒有大一點的工地。”
兩人開車滿大街轉，到處看吊車，幾處吊車多的地方，兩人還下去問問情況。這種沒有任何關系的工地，車宏軒不抱有希望，也不想在這地方浪費精力。快到點的時候，兩人找到殺豬菜飯店。
大約六點半，謝景倫和一位個頭跟他差不多的人騎自行車來到飯店。
車宏軒和老史迎接到門口。
謝景倫介紹說：“這是我們單位佟主任，叫佟剛。”
“你好你好，幸會幸會。”車宏軒和佟主任握手，又將老史介紹給佟主任。
佟主任也就三十多歲，和車宏軒年齡相仿，戴著黑邊近視鏡，看上去舉止文雅。
謝景倫帶領幾人走進一個用隔斷分隔開的小包廂，繼續興奮地對車宏軒說：“據小佟講，這幾年我們這里建設規模很大，如果想長期在這里發展，應該考慮設個辦事處。”
車宏軒知道設立辦事處不是簡單的事，花費會很大，無論如何不能從別處掙錢拿到這里來花，便說：“看看發展情況再定。”
大堂經理和服務員一起跟過來，謝景倫一邊和大堂經理邊聊邊很謹慎地點了四道菜，生怕花費太多。
老史將一瓶白酒放在桌上。
車宏軒說：“四道菜不夠，再加兩道好一點的，湊個吉祥數。”
“也好，”謝景倫很滿意地點點頭，繼續看菜譜說，“六六大順，那我就再點兩道。”
點完菜，謝景倫把菜牌交給服務員，正要講正事，服務員卻說話了：“謝主任，我們這里不允許自己帶酒，要交開瓶費。”
原來車宏軒從家里帶來一箱地產好酒，準備這一路上招待客人用。
車宏軒不在乎地對服務員說：“按規矩辦，沒關系的。”
謝景倫冷笑一下不客氣地對服務員說：“去把你們老板給我叫來，要是不歡迎我們就不吃了！”
大堂趕緊把服務員推出去，笑著說：“沒事沒事，小伙是新來的，還不認識主任大人。”
謝景倫“哼”了一聲說：“不知深淺的家伙！”
佟主任說：“我們這里基本是沒有帶酒上飯店的，所以也怪不得服務員。”
車宏軒說：“入鄉隨俗，沒關系。在我們那里，大酒店也是要收開瓶費的，這都是從南方學來的。”
謝景倫說：“別的學不好，這些個壞事學的可快了！”
幾人聊了一會，謝景倫言歸正傳，他看著車宏軒說：“這兩天這樣安排，明天中午和你們那另兩位同志見面，在設計院附近吃點風味。明天晚上和幾位設計員一塊吃飯，跟大家打個招呼，有項目了及時通知我們。后天晚上和我戰友一起吃飯，他們中有些人已經做到單位一把了，應該有機會。大后天是周一，我們跟小佟一起去縣下，有個銀行項目可以去談。”
佟剛點上一支煙，吸一口吐出去說：“這個項目正在搞效果設計，我給設計成一個大船形象，面向海的方向，乘風破浪，一往無前。”
車宏軒兩眼一亮，心中暗喜，待要客氣時，卻見老史站起身。
老史笑容滿面，拿起酒瓶不失時機地說：“看來真是機遇啊，謝謝佟主任費心，我得給你滿上。”
“不客氣、不客氣。”佟主任也禮貌地站起身，用一只手扶住酒杯說，“這個項目他們跑了好幾年，今年十月份才批下來，你們趕的機會很好。”
老史問：“佟主任能不能具體講講情況，比如建筑面積多少？何時施工？甲方可以說上話嗎？”
佟剛坐下說：“建筑面積10000平米，局部九層，就是船頭那部分。現在場地已經圍起來，設計圖紙出來就可以土建招標，最有可能是今年平整土地、挖坑，明年出地面。行長姓趙叫趙磊，和我一個高中畢業，關系很可以。這人一米九十多大個，體重二百多斤，端起杯一斤墊底。七八年和我一起參加高考，畢業后就分配到銀行工作。這人很仗義，光明磊落，在整個地方上有口皆碑。要說能不能說上話，這得靠你們自己，我只能引薦你們認識。謝主任跟我說完這件事我就給他打個電話，約好星期一去他那里研究效果圖。如果你們想去這是個機會，當然結果是什么我說不清楚。這種事引薦一下就適可而止，不能過多地介入，犯忌諱。”
車宏軒高興地說：“機會難得，一切都在努力中。希望佟主任能安排我們請他吃飯，即便工程不能拿下朋友也還是要交的。商品經濟，沒有朋友寸步難行。”
謝景倫也興奮地說：“你這個想法我贊成。真是無巧不成書，正好趕上項目批下來了，再加上小佟的關系，說不定三拳兩腳就搞定了。銀行項目最大優點就是不差錢，我們必須全力以赴。用誰都是干，尤其我們這里沒有這樣的廠家，我認為很有希望。”
佟剛說：“如果沒有變化我們就周一去。”
車宏軒說：“開我們車去。”
佟剛擺擺手：“那樣不好，我和謝主任開我們單位車。”
幾人邊聊邊等菜，待菜上來大家開始喝酒。酒喝得很平穩，大家都在聊業務，還有就是謝主任和佟主任中午都喝了，晚上就沒有戰斗力了。
晚上回到賓館，車宏軒在等待李玉兩人回來。直到十點多鐘李玉才酒氣熏天地撞開門，躺在床上睡去。
第二天中午，幾人和謝景倫見面，在風味酒店簡單吃點。
經過車宏軒的開導，李玉和邢雅雯也會裝相了，自始至終沒這么講話，有點大公司員工的樣子了。沉默是金和貴人語遲說的就是這個道理；話多必失，病從口入禍從口出，說的也是這個道理。
下午，李玉從邢雅雯房間走出來，把車宏軒搖醒說：“你快去勸勸吧，在那哭呢。”
車宏軒睡眼惺忪地問：“不方便吧？”
“有什么不方便？一起跟你出來的，總不能讓她就那么委委屈屈的吧？”
車宏軒想想，他也正想找機會跟邢雅雯談談，便回答說：“好吧，你陪我去。”
“你先去，我一會過去。”
車宏軒洗把臉過去。門虛掩著，邢雅雯躺在被窩里，兩條玉臂伸在外邊，胸前紅兜兜看得清清楚楚。
車宏軒見狀想退出去。
“你坐，”邢雅雯坐起來客氣地說，“沒什么，這個老色鬼你得教育教育。你說我才三十多歲，還沒結婚呢，不可能跟他辦那種不是人的事。陪他跳個舞出個差已經不錯了，他還想得寸進尺，怎么說都不聽，看來只有你來管管他了。”
車宏軒見她穿身紅色睡衣，顯然不過分暴露，便到對面床坐下說：“清官難斷家務事，你們之間的事我不好介入。”
“你這話說的沒勁！可惜你這么大老板了！什么叫清官難斷家務事？我和他怎么可以談得上是家務事？”
車宏軒笑了，知道自己言語不妥，便說：“我沒考慮這么多，言語有失，對不起啦。”
邢雅雯站起身給車宏軒倒杯水說：“當然，跟老李交往過于嚴肅了也不好。有時候不夠尊重他也是我的毛病，但我畢竟還沒結婚呢，我雖然處過男朋友可連手都沒拉過。好了，這方面事我自己會處理，你不用操心。我要說的是，聶麗敏的事在我們地區家喻戶曉。你竟然能使她成為神話，為什么我就不行？我想以后就給你跑合同，跑成了你就給我提成，黃了算我白費勁。”
車宏軒看看她那嬌美的長相和落落大方的氣質，心里還是很滿意的，但他還是委婉地說：“慢慢來，不能一口吃個胖子；你需要認真學習業務，也要盡快出成績。假如現在談的項目成功了，那你就有基礎了。”
邢雅雯瞇縫起眼睛想想，因為她明白這句話的意思，銀行工程成了才具備條件，黃了就沒戲了，說明車宏軒根本不相信自己。
“我明白了。”邢雅雯平淡地說。
“再和董主任吃飯的時候，問問室內裝修的事。”
“我們沒提過，但董主任說已經有目標了。據我了解，董主任并不是決策性人物，吃個飯用個車這些小事他還可以，把銀行裝修業務給誰干，他是萬萬辦不到的。”
“你看的很透徹。這個人手里沒有實權，狐假虎威狗仗人勢而已。你記住，他們很容易就可以得到的東西一旦得到了往往就不會珍惜。”
“我明白你說話的意思，用不著繞那么大彎。”
“隨便聊聊。”
“謝謝你的忠告。”??


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