與春同行六十年
第一百一十三章
得道多助（四）
于洋找了一家湘菜館，點了幾道蒸菜，準備請大家喝酒。
借著菜還沒上來的時候，于洋便對大家說：“北京有三個項目正在談：第一個是鋁窗公司唐主任給的信息，在東城區左安門附近，建筑面積四萬多平米，還有部分玻璃屋頂，估計有四百多萬，今年招標明年施工。”
劉斌不客氣地問：“關鍵是關系處的怎么樣，北京工地多了去了，哪個都可以談，成不成有沒有把握？”
車宏軒聽出這話有點不禮貌，輕輕擺擺手說：“不管是在北京還是在別的地方，談項目都會有風險。”
劉斌仍然不客氣地說：“哪些可以談哪些不能談要有個基本判斷，不能像天女散花那樣滿天飛，既花不起精力也投不起錢。”
于洋想想，知道劉斌是搞銷售的老前輩，成績斐然，不好反駁，便解釋說：“這是兩年前我在特區的時候唐主任在北京開展銷會上接到的關系，唐主任去特區的時候把關系交給我了。由于甲方遲遲沒有開工，所以我一直跟到現在。關系處的還可以。甲方老板姓李，六八屆畢業生，曾經下鄉到黑龍江，為人非常實在。”
劉斌笑了說：“再堅持兩年就跨世紀了。”
于洋仍然陪著笑臉說：“沒辦法，也不能因為時間長了就扔下。只要能有結果，哪怕是兩千年以后我也要堅持。劉哥這是咄咄逼人啊，我要是搞不出點成績怕是不好在圈子里混啊！”
“不是那么回事，我也希望你早出成績、少走彎路！”劉斌擺擺手解釋說。
金偉歪頭想想說：“還是于洋老弟做得對，必須堅持下去，決不能半途而廢！在簽合同之前誰知道哪個應該談哪個不應該談？”
車宏軒也符合一句：“貴在堅持，堅持數年必有好處！”
于洋顯然不愿意再談論這方面事，介紹說：“他剛在香港一片新小區買了房子。非常巧，窗子是我們特區鋁型材廠生產的50系列平開窗。這個產品最先是從東南亞引進來的，我們鋁型材廠開模生產鋁型材，又上了一條加工門窗生產線，給外商加工成品窗，不負責安裝玻璃。目前看內地還沒有這種產品，水密性、氣密性和強度都滿足歐標，且氧化膜超過20個紐，抗海風腐蝕性強。裝中空玻璃，使用歐洲五金件，非常先進，造價也高。我曾經陪李總去過特區鋁材廠，他對特區鋁材廠的印象非常好，確定就用這個窗子，招標帶有這個前提。”
金偉說：“這對我們非常有利啊！”
劉斌警覺地問：“到時候拿不到貨怎么辦？”
于洋說：“我在特區工作的時候曾經跟鋁材廠主管銷售的副經理辦過事，今年我又跟他通過電話。他說問題不大，加工規模擴大了，出口任務反而在減少，在國內推銷勢在必行。”
因為李達元在那里做老板，車宏軒當然胸有成竹，他笑了說：“訂貨不會有問題，我可以保證。”
金偉和劉斌都聽明白了，他們知道車宏軒和李達元關系不一般，自然無可非議。
于洋說：“50平開窗技術文件我已經拿到了，投標時讓設計員按照這個節點出圖。”
車宏軒說：“明天給我復印一份。”
于洋說：“我有復印件，把原件帶給楊師傅。現在的問題是第二個工程在西八里莊，第三個工程在北洼路，都準備使用這個50平開窗。我知道，如果沒有這個技術優勢我們可能拿不到這兩項工程。”
車宏軒沉默一下問：“如果我們有了這份技術文件，是不是可以在鋁材廠開模自己生產鋁型材，進而自己加工？”
劉斌擺擺手說：“不是那么簡單的事。”
車宏軒說：“有什么不簡單的？我們市的鋁材廠有模具生產車間，我去看過，老板告訴我斷面在二百之內的模具都能干。具體政策是當鋁型材產量超過五噸時，免開模費。”
劉斌笑了說：“你只知其一不知其二，我搞過設計，這方面我比你清楚。一種平開窗怎么也需要十幾種鋁型材，每套模具上萬，并且不可能一套模具只做一個。一般新模具最多也只能生產十幾噸，然后就需要修模。換模具需要預熱，需要有輔助時間，誰家都會計算成本。還有附件和膠條，這些都需要進口配套，就是你有錢也不一定能找到賣家。所以呀我們還是用現成的，質量有把握，進度有保證，有那個精力多簽幾份合同比什么都強。”
車宏軒說：“不不，你說的沒有道理。假如這兩個合同簽訂了，我們只能從特區訂貨。而另外再簽合同我們爭取自己開模生產，這樣才有可能把工程成本降下來，才能更有競爭力。”
于洋說：“我贊成，這樣做有利于大面積推廣。”
車宏軒進一步解釋說：“這些模具使用權是我們的，沒有我們允許鋁材廠不能給任何別人加工，這對于我們占領市場非常有利。還有，我通過銀行的關系，與鋁材廠關系很好，操作起來會很方便。”
劉斌說：“別扯得太遠了，看看情況再說吧。”
于洋說：“還有一件事，我們特區門窗廠也在北京推銷這種產品，并且去了這幾家工地。因為這個人原來跟我在一起工作，我作出承諾，工程簽訂了給他點信息費，他已經答應退出。”
車宏軒點點頭說：“處理得很好，免得同室操戈。”
于洋說：“我們不正宗，沒辦法跟人家競爭。當然我也承諾，他談的工程我也不介入。”
金偉想到了德州工程，認真地說：“如果那樣，也可以把這種產品推廣到山東去。眼下德州這家企業就很有實力，不怕花錢，這次我去試試。”
車宏軒說：“很好，德州工程比較小，一旦甲方同意使用這種產品我們可以摸索點經驗。”
金偉說：“我過去談談，爭取把推拉窗改成平開窗。兩層推拉窗的價格也不便宜，并且占用空間，這種產品早晚被淘汰。”
“應該努力一下，畢竟別人家沒有這種產品。”車宏軒點點頭說。
于洋說：“明天這樣安排，劉哥你和金哥先休息一下，我陪車經理去見李總。李總同意明天中午和車經理出去坐坐，這很難得。之前我和李總兩口子在特區吃過兩次飯，結果都沒用我買單；這次能給個面子絕對是好兆頭，如果不想把工程給我絕不會答應一起去吃飯。為了穩妥起見，還是我單獨陪車經理去為好。”
劉斌說：“考慮得對，這種大老板靠忽悠不好使。沒關系，怎么有利怎么辦，正好四五年沒來北京了，我和金偉出去走走。”
車宏軒點點頭，同意了于洋的安排。
菜陸續上來，于洋給大家倒上酒，自己卻倒杯白開水。
劉斌扶扶眼鏡斜瞪起眼睛問：“你什么意思？”
于洋客氣地說：“明天有重要事，我就不喝了。”
“你不有毛病嗎？現在距離明天中午還有多少時間？真是的！”劉斌邊說邊拿起酒瓶，給于洋倒上。
“喝點不要緊。”車宏軒也勸了一句。
于洋禮貌地扶杯，仍然堅持說：“我就喝著一杯，陪陪大家。”
“也好吧。”車宏軒點點頭同意了。
幾人開始高高興興喝酒。
第二天十點多鐘，于洋開車拉著車宏軒來到李總的金碧輝煌的售樓處。
保安人員著裝整潔，動作規范，每當有小轎車進出都會行軍禮，然后規范地指揮。
在保安指揮下，車準準地停在車位里。
保安見于洋從車里下來，和他擺擺手轉身走了。
車宏軒下車伸伸懶腰，四下看看。就見售樓處四周古木參天，綠樹成蔭，公園一樣，頗有感觸地說：“能在這個地方搞地產得有多大本事啊？”
于洋馬上擺擺手小聲說：“不說這樣話，犯忌諱。”
車宏軒信服地點點頭。
于洋小聲解釋說：“這地方是典型的景觀樓，聯排別墅圖紙一出來樓就已經售罄，還不到一年就漲價了。幾棟單體別墅也都各有其主，據說每棟售價高達上千萬。”
“天文數字啊！”
“今年八月份動工，明年十月份竣工，正好是明年的施工項目。”
“令人眼饞啊！”
“你放心，問題不大。”
車宏軒對這種話還是沒法相信。
兩人慢步走進售樓處。
售樓處里人并不多，空調溫度開得很低，特別涼爽。幾位著黑色西裝、白色襯衣的美女在招待客人。因為這些人都認識于洋，知道他是來搞推銷的，沒人過來接待他。
李總也在大堂，正滿面春風地向兩個人講解著什么，不時地有風度地做著各種手式。見于洋走進來，向他揮揮手示意看見了。
車宏軒仔細地觀察一下李總。
李總應該有四十出頭的樣子，中等個，不胖不瘦，穿一身舊了的灰色休閑服，面部稍黑且皮膚略顯粗糙，如果和普通農民站在一起，沒人會認為他是城里人。
這種裝束和長相，令從農村走出來的車宏軒感到親切，他隱約感覺到，在北京能遇到這樣甲方也許是天意。這時候他也意識到于洋剛剛說的“問題不大”也許是真的。他的信心陡然而增，渾身立即感覺特別輕松，來時那些好多猜測一掃而空。
于洋帶車宏軒觀看沙盤。
十幾分鐘后，李總送走客人面帶微笑地走過來。
于洋把車宏軒介紹給李總。
李總客氣地和車宏軒握手，熱情地說：“歡迎你過來。”
車宏軒更加客氣地說：“謝謝李總這么客氣，百忙之中還能抽出時間來接待我！”
李總說：“我們都是東北人，都是實在人不用客氣。吃飯的事改在晚上，我開車過去。去郊區，我有個青年點同學，這么多年同甘共苦，他在農村開了家狗肉館，我們去他那里，五點鐘走。”
車宏軒說：“好的李總，按照您的安排我們五點前一定到。”
李總一邊向外送他們一邊說：“我們東北很困難，出來做點事情不容易。在北京消費可要加大小心，一不注意就能吃個五七八千的。”
車宏軒說：“謝謝李總這么理解我們。”
李總說：“這次來了之后就不要來回跑了，有什么事讓于洋辦。這么說吧，作為朋友于洋做得很到位。我愛人幾次路過特區，都是于洋肩扛手提的接待，非常不容易。”
“謝謝李總夸獎！”于洋不失時機地說。
李總擺擺手說：“就這么點工程，不管是土建還是內外裝都有人說話，各種關系很復雜。我可以這么說，不管是哪家乙方，我都沒去吃過一頓飯。跟你們出去，我們是為了做朋友，不要考慮太多。”
車宏軒說：“謝謝李總，能結交您這樣朋友不僅是于洋的幸事，也是我的幸事。無論有沒有工程，希望永遠做您的真心朋友。”
李總說：“于洋這些年在外工作很辛苦，你們做領導的應該給予必要的關照。”
“我牢牢記在心里。”車宏軒說。
“好的，李總您忙，我們不過多地打擾了。”于洋邊說邊按了遙控鑰匙。
李總這才知道他們是開車來的，實實在在地說：“來北京最好還是坐火車，既經濟又安全。”
車宏軒說：“我們還要去山東。”
李總點點頭，和車宏軒握手，然后目送小車駛出售樓處。
車宏軒對于洋說：“看來這個工程我來不來作用不大，你的工作已經非常做得非常扎實，即便拿不到，我也知道了你的努力，并且增強了我在這里打拼的決心！”
“應該有所收獲。”
晚上，于洋和車宏軒坐李總車去農村吃狗肉，雖然吃到半夜，可并沒有喝太多的酒。回來的時候李總把鑰匙交給于洋，由于洋開車回北京。??


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