與春同行六十年
第一百一十四章
得道多助（五）
和李總的接觸使車宏軒對在北京開展業務信心倍增。
按照于洋的安排，他開車拉著車宏軒、劉斌、金偉來到第二個甲方。于洋介紹說這家公司開發的小區叫做和美家園，公司主要領導在一個三星級賓館辦公。在一家三星級賓館的二樓，北面有七個房間，都被他們租下來。
于洋帶著幾人來到接待室，見接待室門開著沒有人，于洋便把大家讓進去，又給每人接杯水，自己便去和甲方接頭。
劉斌閑不住，于洋走了他也溜達出去，轉了一圈回來對車宏軒說：“感覺這家公司非常奇怪，有總經理辦公室，副總經理辦公室，財務室，采購室，再就是這兩間通開的接待室。還有一點，這里靜的可怕，一個外來辦事的都沒有。”
車宏軒也感覺到了這一點，他不了解情況，只是晃晃頭。閑來沒事，車宏軒詳細看了墻上掛著的一份開發計劃表，連體別墅十八個棟，建筑面積五萬四千平米。他心里計算，按照百分之三十的采光面積，至少有一萬五千平米，如果采用平開窗，造價應該超過七百萬，這可是一筆不小的買賣，一定下決心拿下。
于洋敲敲總經理辦公室，側耳聽聽沒人，又去敲敲副總經理辦公室，還是沒人。最后來到財務室，跟財務總監打個招呼，等在柜臺前。
財務室一共就三個人，一個三十左右歲的男人便是財務總監，另兩個是年輕女會計。室內同樣是靜悄悄的。
于洋打招呼的那位財務總監姓黃，他只是跟于洋點點頭，一句話沒說又開始低頭忙起來。
好半天，這位黃總用比較尖細的聲音說：“你還是去接待室等吧�！�
“好的�！庇谘蟠饝�一聲轉身出去。
車宏軒見于洋一個人蔫蔫走回來，小聲問：“沒找到人？”
劉斌說：“光聽到敲門聲，沒聽到開門聲，總經理和副總經理辦公室都關得嚴嚴實實的，根本沒人！我說于老弟，你是怎么和甲方約定的？真是嘴巴沒毛辦事不牢！”
于洋仍然溫和地說：“劉哥你別急，我們得等一下�！�
車宏軒納悶地問：“怎么這個地方一個辦事的都沒有，不像開發商啊，倒是像科研單位。”
于洋笑了解釋說：“他們這里有個規定，辦業務都在周一周三周五下午兩點到四點，特別急的要事先約定。工地上的事都在工地處理，那里甲方有建設管理辦公室。我們今天來我是跟他們肖總經理商定的，不知道他為什么沒來，也可能昨天晚上喝多。”
劉斌擺擺手說：“投不投千萬慎重，一旦扎進去死不了也脫層皮。”
車宏軒說：“慢慢來，別急著下結論�！�
劉斌對金偉說：“走，我們倆出去走走，看看菜市場。”
金偉皺起眉頭問：“劉哥，這樣做好嗎？”
“去吧。”車宏軒知道劉斌壓根就看不上于洋，讓他等在這里沒什么意思，便同意他倆出去。
待劉斌和金偉出去，于洋小聲對車宏軒說：“他們財務總監黃總一會過來，其實這里他和副總經理賈總說了算，他們是投資單位派過來的。總經理肖總是他們聘請的，沒實權�！�
車宏軒皺起眉頭問：“這么復雜？”
“這都是我從工地那邊摸清的。”
車宏軒默默點點頭。
一等就是兩個多小時，馬上快十二點了。
車宏軒也忍耐不住了，想去趟衛生間，對于洋說：“再等也沒必要了，還是下午再來吧�！�
于洋輕輕晃晃頭說：“大哥你得挺得住，這么走了是不辭而別，下午見面了不好解釋。不差這一會，要是下班了黃總還不過來，我去打個招呼我們再走，這樣不缺禮節。”
車宏軒長嘆一口，疲憊地去衛生間，出來后老老實實地坐下來耐心等待。心想沒辦法，為了談工程嘛！
就在這個時候，黃總正好從門前走過，于洋立即站起身喊了一聲“黃總”，快步走出去。
“你還在呀？”黃總站下來問。
于洋馬上回頭介紹說：“我們單位法定代表人車總，一直在等您�！�
“你們應該明天來，明天是周三�！�
“昨天肖總讓我們今天上午過來的�！�
“他也許喝多了，也許去政府部門了！”
車宏軒也馬上走出來，兩眼盯著黃總。
黃總有三十多歲，個子不高，稍微瘦點，特別精神；高鼻梁大眼睛，重眉有鬢發；西裝革履，一派風華正茂的氣質。
黃總見車宏軒走出來，主動地迎上去和車宏軒握手，非常有禮節地說：“不好意思車總，失陪了。”他又笑了接著說：“這倒也不怪我，一般情況下，你們于洋上午來都是八點多鐘到，十一點左右就走了；下午來一般都是一點半到，三點半左右也就溜了�！�
車宏軒不解地問：“這什么意思？”
黃總伸手向屋里請車宏軒說：“我們屋里談�！�
兩人坐下，于洋張羅倒水。
黃總對于洋說：“你去把我茶杯拿來。”
待于洋走了，黃總笑了說：“如果中午吃飯，十一點開始張羅；如果晚上吃飯，三點多鐘就開始張羅。”
車宏軒恍然大悟，笑了說：“都是我的毛病，給的政策太不寬松。我這次來就是專門來拜訪各位領導的，無論有沒有工程都想跟你們成為朋友�！�
黃總想想，然后笑了說：“這個我個人表示不反對。來我們這里推銷鋁合金門窗的廠家有十幾個，做法都跟于洋差不多，一個模子出來的，令人討厭。你是第一個來的廠家法定代表人，不管你企業大小，這種態度令我滿意�！�
車宏軒說：“友誼地久天長，相處從此開始，我們一定能成為真心朋友�！�
“我贊成。只是今天不巧，賈總去匯報工作，姚總沒上來，改時間吧。這老姚也不像話，使勁瞎喝，動不動還要洋酒，喝多就耍熊不上班。”
車宏軒問：“即便他們兩位領導今天不在，晚上也想請您出去坐坐，不知道黃總能不能給個面子？”
黃總想想說：“你等一下，我去電話聯系一下。”
“好啊！”車宏軒高興地點點頭。
黃總轉身出去，沒幾分鐘走回來，對車宏軒說：“晚上五點鐘你過來，姚總可以參加，賈總回不來。”
車宏軒站起身說：“一言為定，我們晚上見�！�
“好的，晚上見。”
黃總把車宏軒送到電梯口。
這時候于洋走過來，禮貌地跟黃總打個招呼，滿心歡喜地陪車宏軒進電梯。
車宏軒不解地問：“我和黃總談話的時候你去哪了？”
于洋邊開邊笑了說：“你們領導之間談話我必須回避，這是規矩�！�
“也許是對的。”車宏軒也滿意地露出笑容。
“確定要投了？”
“否則你不是白忙乎了嗎？”
“我是想憑實力競爭，不想冒風險。”
“開弓沒有回頭箭，愛拼也許能贏�！�
“我對這個甲方是沒有把握的。”
“沒關系，感情是處出來的。晚上安排在哪里為好？”
于洋想想說：“要是想省錢就去吃火鍋�！�
“不行，不上檔次�！�
“那就請他們找地方，這樣顯得更大度，也避免我們找地方他們不高興。按照他們這些趾高氣揚者們的脾氣，會提出去哪里吃飯�！�
“說得有道理。”
“北京這地方消費高的要命，一定要把錢帶夠�！�
車宏軒滿不在乎地說：“我卡里有二十多萬，包里有現金兩萬多，這還不夠嗎？”
“用不了，備五千現金足夠�！�
“決不能低于兩萬，露底就掉價了�！�
“沒那么嚴重。”于洋暗自佩服車宏軒的力度，知道這種用錢砸的做法會極大地處成談判結果。
“我們現在去見另一個甲方好嗎？”于洋問。
“可以�！�
兩人邊聊邊來到北三環附近，在一個寫字樓上見到甲方。
這是個大房間，用玻璃隔斷圍出若干小房間。
在一個只有十幾平米，掛著“工程部”的小房間里，見到了工程部劉經理。這是位頭發花白的退休老人，大高個，很胖，面部肉滾滾且非常光滑，頗有點鶴發童顏的意思，也令人想起太監的形象。
劉經理抬頭看看兩人，沒言語，又低頭寫起什么。
于洋也沒打擾人家，自己坐在劉經理辦公桌前，示意車宏軒也坐下來。
等了幾分鐘，劉經理放下文件，抬頭看著于洋問：“我讓你送的樣窗發來沒有？”
于洋客氣地回答說：“我把圖冊給工程部了，樣窗還要等我們特區廠忙過這一段�！�
“你這說話怎么一點準都沒有？”
于洋笑了解釋說：“有準、有準，我盡快安排。劉經理，這是我們公司法定代表人車總�！�
“哦，”劉經理客氣地站起身和車宏軒握手，“謝謝領導這么關心我們的工程�！�
“多有打擾�！�
劉經理坐下說：“工程要說大嘛不算大，要說小嘛也不算小。三座樓，不到四萬平米，地點非常好，在北洼路黃金地段。關于鋁合金門窗這一塊，你們于洋經理推薦的平開窗是我們的選項之一�！�
車宏軒說：“感謝劉經理給我們一個公平競爭的機會，我們承諾一旦成交將保質保量完成施工。關于樣窗，我立即安排，盡快發過來�！�
“好好好。”
劉經理接個電話出去了。
十幾分鐘后，進來個穿制服歪帶帽的人，三十多歲，滿臉酒茨，毫不客氣地坐在劉經理的座位上，看看兩人帶搭不理地問：“誰姓車��？”
車宏軒回答道：“對不起，我姓車�！�
那人眨下眼輕描淡寫地點點頭，轉而看著于洋說：“你出去，回避一下。”
“好的好的�！庇谘笳酒鹕碜叱鋈�。
待于洋出去后，那人問車宏軒：“是不是想干鋁門窗？”
“當然，求之不得�！�
“這件事靠你們自己沒門，得我給你們辦�！�
“那好啊，非常感謝�！�
“這里有點說道，你聽好了。工程部的劉經理是老板舅舅，我管劉經理叫姨夫。想干這個活不難，你也不用請喝酒啊唱歌的。這方面我不缺，天天有酒喝，從沒斷過頓。你需要每平米給我拿出五十元，必須是現金。有什么話盡可說，這房間東南面是墻，西面是會議室，北面是走廊�！�
車宏軒皺起眉頭說：“現在工程價格很低，拿出那么多恐怕就無利可圖了。”
“不擠占企業利益，就連稅錢都帶給你�！�
“這件事請允許我考慮一下。”
“這是我電話�！彼�在劉經理名片上寫上自己聯系電話，遞給車宏軒，“你就不用在這里傻坐了，該忙啥忙啥去�！�
車宏軒站起身說：“我們在這里有業務員，就是剛剛您見到的那位�！�
“以前在這里見過他。原則確定后，具體業務可以讓他辦。”
“好的，等我們消息�！�
“不送了�！�
車宏軒起身和他握手，然后離開。
在回賓館的路上，車宏軒把事情告訴于洋了，然后問：“我看這件事慎得慌，不行就作罷�！�
于洋說：“這件事有變通渠道，把工程安裝外包出去，把這筆錢帶出去，有這么做的�！�
“慎重慎重，一定要慎重。”
兩人邊聊邊開車回賓館。
下午四點多鐘，于洋開車拉著車宏軒、劉斌和金偉來到甲方辦公室。
這時候肖總已經在班上，他見于洋帶來這么多人，笑了說：“這是要群毆��！”
于洋笑了解釋說：“他們還要去山東，”于洋順便把車宏軒介紹給肖總，“除了我們這位老板外，我們幾個都是搞業務的。”
于洋把肖總介紹給大家，又把一行人一一介紹給肖總。
姚總看上去雖然很年輕，但從眼角的魚尾不難看出，他應該有五十歲以上。足有一米八十多的大個，稍胖，面容慈祥，總是給人一種微笑感。西裝革履，派頭十足。
這場酒局場面不小，連同劉斌金偉，加上甲方兩位老總，在“*峰”吃。那是當時“三刀一斧”之中的一刀，什么石頭魚、帝王蟹、獨頭鮑，足足吃了三千多。
席間，車宏軒和黃總去衛生間。
車宏軒問：“黃總，吃完飯有什么好玩的地方沒有？”
“有��！”
“玩去，大長夜的，哪來那么多覺？”
“嗯------這樣，飯后我們倆坐肖總車走。”
“好的�！�
飯后，三人來到“天上人間”對面的一個“夜總會”唱歌。易拉罐啤酒五十塊一桶，小費兩百元打底，一個包房內最少有兩名服務員負責點歌和其他服務，加上大堂經理，光這些沒用的小費就得上千。
第二天，原本黃總說賈總回來，大家一起認識認識。但賈總沒回來，黃總便電話通知車宏軒，晚上行動取消。
車宏軒說：“別呀，賈總沒回來我們依然行動。”
“花費很高的，我看算了吧。”
“別別，你不喝我們哥幾個也得喝，就算你們陪我了�！�
“也可以，那就這樣，我們晚上去吃火鍋，飯局我們請，盡地主之誼。如果出去玩，我們不好進賬，只好由你來花費�！�
“沒問題�！�
第三天晚上，賈總回來，去吃煎肉，晚上唱歌。
第四天早上，幾人開車去山東。
劉斌坐在車上沒事干，嗨了一聲說：“做老板的跟我們就是不一樣，吃了三次飯，花了兩萬多，工程上事一句沒談，簡直是天方夜譚！”
沒人理會他，他也就只好閉上眼睛瞇起覺來。
這以后，車宏軒也許兩個月來一次北京，也許三個月，雖然沒有談及工程，但卻把關系保持住了。
幾人先去德州見了甲方，甲方同意金偉發個樣窗來，把推拉窗改成平開窗。雙方談得非常融洽，工程達成合作意向。
離開德州他們又驅車去濟南、淄博、青島、煙臺、威海，回來又在唐山見個中間人，歷時二十幾天，花費一萬多。對于這些項目，車宏軒自己非常清楚，鞭長莫及，不可能把戰線拉的這么長。不管是通過中間人談的項目還是直接找到甲方談的項目，他都毫不客氣地判了死刑，不進行投入。
哥幾個吃是吃玩是玩，雖然瀟瀟灑灑，但卻沒在“甲方”身上花一分錢，權當和幾位銷售大員培養感情了。??


　　(https://www.dzxsw.cc/book/62158103/62113704.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc