與春同行六十年
第一百八十八章
從頭再來（三）
季明非常知道自己在曹老板面前的力度，只能忍氣吞聲，讓這個氣大財粗的家伙說完。
不知道此情此景觸犯了曹老板那根神經，他深沉地說：“過年過年，就像過鬼門關，我不知道你怎么樣，我哪年都得花幾十萬。前年錢不湊手，技術人員提成不能兌現，全罷工了，鬧得我一點脾氣都沒有，就差沒給大伙跪下了，晚上回家大哭一場。人啊，就是那么回事吧，我開公司，沒有對不起任何人的時候。現在的人就這樣，差一分錢都不行，沒有人情味。就今年還算輕松，賬上有錢，往年沒錢的時候真怕過年。”
這句話說到溫老板心里去了，他扶扶眼睛，搖晃著腦袋說：“非常理解你的說法，過年真鬧心，當老板的就拍過年，扒一層皮，一個地方答對不到都不行。要賬的更不用說，比黃世仁還他媽厲害。沒錢活著真沒勁，欠人錢活著更沒勁，每天想起這些事死的心都有！”
溫老板扔掉半截煙，又拿起另一支煙叼在嘴里，抽了一口接著說：“你還行，我可累死了，真是女怕嫁錯郎男怕入錯行，當初就不該干這個！什么市場開放、下海經商，害了多少好人？現在好多人背后說我是‘生得偉大，活得憋屈’，真是太沒意思、太累了！”
“嗯，按說根據你的社會關系，現在改行干點別的還有機會，就是走仕途日后干到正處也不是問題。”
曹老板這幾句話倒是讓季明感到震驚，他沒想到自己這點事這么快就傳出這么遠，令人生畏。
曹老板繼續笑了說：“你靠背靠大樹哪里還有什么難度？發財干大事那就是眼下的事！”
“也不會像你說的那么容易！想當年有錢的時候身邊全是人，現在沒錢了見朋友到我就像見到了蒼蠅，不打一把就算謝天謝地了，這真是深刻教訓，再有錢了挖地三尺埋起來！去年被個南方掛靠的給我坑損了，工程款從工地拿走了，工程撂在那里，全是我給收的尾，所以窮死也不能搞掛靠，風險太大。”溫老板抽了口煙接著說，“堅決不能讓沒有實力的人掛靠，說不上什么時候就會把企業帶進深淵，嚴重了搞垮企業，像你我這樣的企業如果垮了小命都得搭進去！”
曹老板點了一下煙灰，鄙視地看他一眼問：“你沒收風險保證金？就你那精明勁不會吧？”
“那幾個錢沒有用，就二十萬，一點用都沒有。”
“我怎么聽說你把人家的保證金都花了？”
“瞎說，那純粹是瞎說！”
“你去年不就干一個鲅魚圈的工程嗎？聽說工地出了不少事。”
季明臉一紅，馬上擺手轉個話題說：“對了，曹老板，古城市開發區有個項目，一期馬上發標，全是保溫窗，二期全是幕墻，你有意參與嗎？”
曹老板吐出一口煙不以為然地笑了說：“參與是必須的，有事沒事都在行，我們畢竟是干這個的。不過窗戶這樣的工程我沒興趣，賺得太少，又麻煩，二期我會努力。我現在的重點仍然是幕墻，越大越好，這個項目我手下的人找過省里的關系，現在工程一多也沒問怎么樣了，估計不靈，辦事的人沒動靜，要是有戲早找上門了。聽說車老板關系不錯，我們還有必要參加嗎？”
“保溫窗是以后的發展方向，據說還要辦理專項資質，像你這樣的大公司必須參與。”
“我已經答應車老板了不參與。”
“那樣你會后悔的！再說——咱們哪說哪了——你對車老板目前的情況了解嗎？”
曹老板不屑地一笑。
季明詭秘的淡笑一下說：“他和老婆關系很僵，進去的時候老婆把公司都給注銷了。大錢在他老婆手里，如果到關鍵時候拿不出來就是手無分文，兜比臉還干凈，你要考慮后果，如果一定同意他掛靠，最好請他老婆出面。如果你派個銷售員參與投標，就說有關系，即使拿不到工程也斷了他掛靠的機會。”
曹老板歪頭笑了笑。
“如果車宏軒拿不到這個工程就會徹底趴下！”
曹老板噴出一口煙，蔑視地看著他。
溫老板沒看到曹老板的表情，還在比比劃劃、搖頭晃腦地說著：“其實今天是天意，我本來這兩天準備找你好好談談。目前我們三個企業你是老大，我是老二，車老板的企業已經吊銷了，就是不吊銷也是最小的老三。但是這項工程會改變這一切，他如果拿下來會上升到老二的位置。他這個人我了解，現在是錐處囊中，早晚會嶄露頭角的，他會毫不留情地在不久的將來打敗我們，到那時我們就會悔之晚矣！當斷不斷必有后患，你曹老板也要把眼光看得遠一點，千萬不能養虎為患，斷了他這條路！”
曹老板不以為然地晃動著身子，輕蔑地淡淡地笑了，他知道季明不懷好意，在使瘋狗咬智力障礙者，便一字一句地問：“你什么意思，想禍害人？我告訴你，防人之心不可無害人之心不可有，好人才能一生平安。再說，就總體實力來說，車老板雖然下海比較晚，但還是具有相當實力的，至少人家在行業內口碑特別好，很講信譽，聽說農場干得也很不錯。”
幾句話噎得季明滿臉通紅，他反感地說：“不對不對，你說的道理不對，不符合實際情況！業務上我們是競爭對手，是你死我活的關系，這和生活中哥們之間感情沒關系，哥們之間什么時候都可以稱兄道弟，生意場不行，那是戰場，敗了就是孫子，勝了就是爺爺，這沒什么可說的。我覺得機不可失，失不再來，鴻門宴如果項羽殺了劉邦，就不會有《十面埋伏》和《霸王別姬》這兩出戲。”
“你把競爭對手看成死敵了？我告訴你，其實不是那么回事，有時候對手也是朋友。再說我今年幾十項工程到手，任務滿滿的，不差一兩個項目。要說對手嘛，現在最大的競爭對手第一是來自企業內部，是不是內功很強，是不是能夠適應惡劣的環境；第二是來自國外和南方，那些企業在大搞掛靠，到處壓價。我也在擔心，如果今年材料市場價格波動太大——說明白了就是大幅上漲，通貨膨脹——不僅僅我們，國內好多企業都會被壓垮。”
季明還在說著自己的事，因為他手中沒有太多合同，材料漲不漲價跟他沒關系。他倒希望漲價，一舉把這些競爭對手全干趴下。但他今天心思不在這，他必須把古城市開發區投標價格透露給曹老板，增強曹老板投標的欲望，一旦曹老板同意投了，車宏軒就沒路可走，就必須用自己的資質，從而達到目的。如果曹老板一定不投，把掛靠費抬起來，使車宏軒低價中標沒法干，直至放棄這項工程。他認為曹老板畢竟是商人，沒有看著錢不去賺的可能，也不可能給競爭對手讓開路。
季明不管曹老板愛不愛聽，還在喋喋不休地說：“如果你確定不投，我有一個朋友想掛靠你的企業，托我說句話，不知有沒有這個面子。這人是福建的，做石材生意，身價過億，同意給你掛靠費五個點。他的目的就是想在北方開發和占領這塊市場，這項工程他不想掙錢。他省里關系不一般，卻有把握低價拿下這個項目，報價三百九十八元一平米，你是不是也試驗的搞一下掛靠，摸索點經驗？”
“給五個點？沒少給，一般掛靠也就三個點。不過我絕不搞掛靠，我的目標就是把企業做大做強。”曹老板想了想又問：“那個價格干保溫窗不怕賠嗎？還主動給了那么高的掛靠費，他腦袋是被驢踢了還是被門擠了？病得不輕！”
季明神秘莫測又不以為然地笑了說：“我不是說人家是上億的身價嗎？南方人為了事業敢下注。對了，你如果自己投，報到四百五六十元，又是一級企業，中標的可能性很大。”
曹老板笑了說：“你干這么多年了還不知道，有哪項工程是關系不到位靠投標拿下來的？我干這么多年沒遇到過！沒關系白干都不用你，因為你耽誤別人掙錢！”
“不對不對，什么事都不是絕對的。再說南方人敢砸，幾十萬砸下去哪個甲方都會被砸得暈頭轉向，不怕簽不到工程。”
“那他不賠死？”
“賠不賠和你沒關系，你只管收你的企業管理費，別的事不要管。他主要是想用你那塊招牌。聽說這項工程有將近四千萬，你曹老板喝著酒、泡著妞坐收兩百萬，還有什么猶豫的？”
“天上掉餡餅？你見過？你去收那兩百萬吧！”
“我參與這個項目，初步考慮報到三百九十元一平米。再說二級資質人家也不一定用。曹老板，現在全國到處都在搞掛靠，坐收管理費相當于管理部門了一本萬利，你的企業也應該從生產經營型轉變為經營管理型。”
“你說話前后不一，跟拉抽屜差不多！”曹老板對他很反感，知道他管理企業不行，背后弄點小手腳倒還在行，便笑著說，“我明白你的意思，這件事以后再說吧。”
季明見這個心廣體胖的酒囊飯袋不領會自己的意思，怎么說也不上道，便煩惱地站起身說：“好了好了，我去安排一下，你先坐一會，你的那幫偽軍呢？”
他所說的偽軍是指曹老板手下的三人：常務副經理梁偉，大管家辦公室主任王偉（戰友），銷售經理蔣偉。這種稱呼都是背后說的，或者實力比曹老板大的人說的，沒有像季明這樣當面叫的。
曹老板老大不高興，給了季明一句：“怎么說話哪？”
季明沒理他，一擺手獨自離開。他明白，別看曹老板嘴上怎么說，自己的話一定會引起他思考。
曹老板看似馬馬虎虎，花錢大手大腳，其實細得很，什么事都算計。他明白了季明今天請飯的意思是在給車宏軒下絆子，先說企業不能搞掛靠，又說搞掛靠一本萬利，還扔出個百分之五，然后再設法鼓勵自己參與投標，擠掉車宏軒掛靠自己的機會。雖然這些他都看清楚了，可他百思不得其解，季明這么做的目的是什么呢？
曹老板身邊的三個人見季明走了都過來坐下。
“蔣偉，古城市開發區的工程什么情況？進去沒有？”曹老板問那位稍胖個子不高的銷售經理。
蔣偉高學歷，干了十幾年銷售工作，經營豐富，他回答說：“老板放心，按照您的指示百萬以上工程全覆蓋的原則已經介入，一期全是窗戶，有二十多家參與，競爭激烈，價格不可能太高。銷售員說關系找得很接洽，我不知道老板你什么態度，目前還沒有介入。”
曹老板又問：“我們如果努力有希望拿到嗎？”
“銷售員說的話我不敢打包票。”
曹老板想了想說：“剛才季明說他有個朋友，想掛靠我們參與古城市開發區工程，給五個點，我明確答復不行，給一百個點瞎攪和拿不下工程都等于零。他說價格不超過每平米四百元。我明白，這都是沖著車老板來的，還說車老板目前很困難，意思是他如果拿不到這個項目或者低價拿到就會趴下。如果車老板拿到這項工程將來會是我們強大的對手甚至打敗我們，你們怎么看？”
蔣偉冷笑一下說：“把價格告訴我們這很不正常，價格是投標最應該保密的。給五個點不現實，現在工程沒有那么高的利潤。我認為我們沒有必要參與，那種損人不利己的缺德事不干。企業要有企業的形象，做人要有做人的準則，趴下一個車宏軒對我們沒有任何好處，真正的威脅來自南方和國外，而不是車老板。再說，低價中標很危險，門窗也不是我們這樣公司發展的目標。老板，趕快收手，不要白白浪費精力和財力。”
王偉笑著說：“季明那小子人品不行，都說他頭頂生瘡腳下流膿——壞透頂了！老板你可離他遠點，弄不好外人會說你們臭味相投，把自己名聲搞臭了，跳進黃河洗不清，拿多少錢都買不回來！”
曹老板瞪他一眼罵道：“多嘴！真他媽說話有勁不用上糞！”
梁偉也同意銷售經理的意見，沉思地說：“年前喝酒的時候車老板跟老板說過件事，我非常贊成老板的意見。車老板還提醒我們一件事大家千萬不要忘了，那就是要注意原材料期貨市場的價格波動，一旦價格出現大幅上漲的勢頭要立即作出相應反應，寧可將工程扔在那里也不能把企業帶到死亡線上。我們現在幾十項工程在手，幾乎全部是低價中標，這很危險，材料價格一旦漲起來后果不堪設想。因此我不贊成再承攬價格太低、原材料成本又很高的工程。再說，關系好了價格低了也會賺錢，這叫哭著進去笑著出來；關系不好了價格高了也不會賺到錢，這叫笑著進去哭著出來。后一種情況一般都發生在甲方臨時變陣——換人了，那是最倒霉的。因此賺不賺錢要看甲方怎么對待你。我的結論是：古城市開發區工程車老板干或許能賺到錢，我們干一定會賠錢，無論車老板將來的結果是什么我們都不要參與。不過掛靠的事千萬要慎重，不能輕易開這個口子。”
曹老板點點頭，還在深思熟慮，他雖然當兵出身，商場幾十年的摸爬滾打練就了他頑強的性格，遇事從不慌張。他知道自己目前最缺少的是什么，企業急劇膨脹，大項目一個接著一個，過完年職工總數將達到近千人，沒有一個統帥千軍萬馬的人才很難。他知道車宏軒有這個水平，年前他透露過這個意思，好像車宏軒并沒有在意。如果像季明說的他趴下了，也許就能過來。
曹老板終于下了最后決心說：“我想我目前最缺少的是車宏軒這樣的統帥，我們先拿出一個參與的意見，價格不超過四百五十元一平米，把水攪渾。如果車宏軒拿不到合同，我會請他過來的，那樣我們就會形成一個強而有力的領導班子，我會把經營權交給他，你們三人形成領導核心。”
兩個高參聽說請車宏軒過來都很高興，因為他們個人的前途和命運都拴在企業上，最重要的是他們了解車宏軒的為人和水平，當然希望他能過來。
曹老板的第一高參梁偉冷靜地說：“如果我們參與就斷了車老板掛靠的念頭，這是可以擺到桌面上的事，誰也沒有權利不讓我們投標。”
曹老板看著天棚抽煙。
蔣偉說：“我意見我們即便參與也決不能把這個刺猬猬捧在手里。季明他們不超過四百元，我們投標價在四百八十元左右，這樣就會把價格確定在四百四五十元，誰干也不會賺錢。如果季明中標了那是自找倒霉，活該！我們還要放出風去，透露出這樣一個信息：我們將以三百八九一平米的價格投標，這和季明的價格吻合。如果溫老板他們以這個價投標，價格就會確定在四百元左右，那就成了墳墓，誰干都會死在那里。”
梁偉接著說：“我又考慮一下，我認為車老板不會放棄這項工程，就是我們家不讓他掛靠他也會很容易地找到掛靠廠家。究其實質來說，我認為他能夠以高于這個價格拿下來。我們參與既浪費了人力物力也得罪了車老板，這樣做是賠了夫人又折兵。如果想讓車老板過來，不如跟他講清楚。我看無論如何，車宏軒不會過來臣服于老板手下。”
曹老板想了想說：“那就是好心上墳招出鬼來，你們了解車老板嗎？他這人你別得罪，記恨心理很強。如果你搶了他飯碗子，他不會讓你安生，會利用一切關系跟你玩到底。這件事你們不要對外人說，讓我慎重考慮考慮，別黃鼠狼子沒打著鬧身騷，人都做不了！當然，季明說得也不是沒道理，多一事不如少一事，一旦工程干不上去我們得兜著。”
“要考慮個萬全之策，不給企業找麻煩惹風險，也不至于把車老板得罪了。”梁偉說。
曹老板點點頭。


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