與春同行六十年
第一百九十三章
從頭再來（八）
這天早上一上班，車宏軒、老史和于洋先后來到班上。
于洋首先匯報工作情況：“關于掛靠廠家問題，我認為XK裝飾和永豐鋁業都靠不住，既然他們已經報名進去了，沒有理由因為我們就放棄投標。根據這種情況分析，我們不能在一棵樹上吊死。我在北京找了一家合作單位，三項一級資質：幕墻設計和施工兩個一級，鋼結構施工一級。現在所有進到古城市開發區工程的手續我已經全部拿到手，就等大哥你來決定了。”
老史感到很高興，肯定地說：“非常棒，這叫有備無患。節前還有兩家南方企業駐北方辦事處也來找我，這些都可以考慮使用。如果我們用外地資質拿下古城市工程，那就會產生爆發性新聞，讓這些人都看看我們的力度。”
車宏軒也感到非常必要，對幾個關系重大的問題問于洋：“北京企業的抵押金是多少？管理費是多少？稅務問題是如何處理的？”
于洋解釋說：“投標抵押金十萬，中標不中標投標后都會還回來。管理費連同稅金一共收取九個點，屬于大包干。工程資金要統一管理，材料采購要合同和發票，差旅費要票子并按規定報銷，利潤要用材料票子消賬。”
車宏軒警覺地說：“這和我們北方普通建安企業有很大不同，我們這里的建筑企業材料采購不要發票，這對于大批材料來說差百分之五的費用。利潤也是，我們需要繳納百分之五的稅金才能拿到材料發票，坐地就損失一大塊。還有我們這里管理費一般是百分之一點五，稅金是百分之三點四五，這樣算起來和百分之九就差百分之四，再加上材料發票費用，就差百分之九，這個數額可不是小數。還有資金管理，這邊建安企業錢到了扣下管理費和稅金其余都會立即給我們打過來，這在管理上要方便多了。”
于洋說：“這方面情況我也清楚，可現在我們不是遇到問題了嗎？即便我們不遇到問題，想拿到大項目也仍然需要一級資質，靠我們的一個校辦工廠無論如何不行。尤其我們在北京地區投標，那還是用當地的資質比較有優勢，否則辦理進京手續也不是很容易的事。”
車宏軒說：“先把手續留在你手中，我爭取這今天見到曹老板。”
老史說：“要盡快，不能再拖了。甲方給的投標時間就是二十天，我們不能弄得太緊張。”
車宏軒說：“你們倆這兩天辛苦一下，把價格搞清楚，這樣招標文件到手很快就會出標書。”
于洋又說：“北京這家公司正在考慮在北方辦分公司，年費用實行大包，不低于五百萬。如果我們自己辦理資質很困難，我覺得我們應該辦這個分公司，招兵買馬，工程還是很多的。我們也對外也搞掛靠，爭取把這五百萬收回來。”
車宏軒歪頭想想說：“風險太大了，不是我們能承擔得起的，還是穩著點吧。”
于洋無奈地晃晃頭，顯然不滿意老板的決定。
三人正研究工作呢，謝廠長推門進來說：“來了幾位工人，想問問公司今年有沒有活。”
車宏軒站起身說：“一定要把工人隊伍穩定下來，我去見見大家。”
謝廠長說：“可我們手里還沒有一項落筆的工程，貿然承諾有工程，會有嚴重后果。”
車宏軒一邊往外走一邊說：“不會有問題，東方不亮西方亮。”
謝廠長一邊跟出去一邊心里沒底地說：“這種事還是留有余地，把話說死了到時候一旦沒活麻煩可就大了。即便你可以給工人開點生活費，人家也不好意思白拿你的錢，到時候兩頭都下不來臺。”
車宏軒說：“古城市開發區工程肯定沒問題。”
“要是有這個保證那就什么都好辦了。”
“你就放心吧。”
車宏軒來到門衛，和大家熱情問好，說起過年話來。
有性子急的干脆問：“老板，今年還用人嗎？大家還等著上班呢！”
車宏軒毫不遲疑地回答道：“哈爾濱工程已經簽了，古城市工程正在投標，還有海南項目，北京項目，都很有希望，所以用人是一定的。”
問：“什么時間可以開工？”
車宏軒干脆地回答道：“三月十五號骨干上班，四月一號全體上班。”
對于車宏軒的這些說法，謝廠長還是很擔心，他不希望他把話說得這么死，到時候大家不能上班沒法交代啊。但車宏軒認為，如果不做這樣安排，工程簽了找不到好人那才是真正的麻煩，假如所有項目全部泡湯，現在也只能這樣安排，這個風險值得冒。
大家都非常相信車宏軒，一顆懸著的心落地了。大家知道老板很忙，便打個招呼要走。
車宏軒攔住大家說：“大家不要走，過去每年春節前都要會餐，今年沒辦，今天給大家補上。謝廠長安排個地方，準備兩桌。”
謝廠長立即回答道：“放心吧，我一會去安排。”
大家高興地在公司等著，有人竟然去車間里收拾衛生。
車宏軒回到辦公室。于洋出去了，老史正在專心地看電腦。
車宏軒問：“網上有沒有什么新消息？”
“招標通知已經上來了，剛剛的事。”
車宏軒過去看看，然后說：“這兩天很關鍵，我們要把永豐鋁業的事落到實處。”
老史放下電腦，過來坐在沙發上。
車宏軒問：“甲方那邊有什么新消息？”
“甲方已經正式通知開法人委托書去辦理投標手續，這說明永豐鋁業也應該接到通知了，但還沒有找到你，這情況有點不對頭啊！我還聽說永豐鋁業也要開發這個產品，要投標這個項目。”
“即便如此也不會影響到我們，對曹老板我有信心，我們畢竟哥們這么多年了。”
“除了于洋聯系的北京廠家，剛剛說節前有兩家南方企業駐北方辦事處找到我，希望辦理他們的分公司。因為甲方傳出不找關內的廠家，我就沒理會這件事。如果永豐鋁業出現問題，你確實應該和古明遠溝通一下，必須全國招標，這樣方便我們使用南方的或是北京的廠家。我說的南方兩家，其中一家是我們德州的項目經理黃偉介紹的——他離開我們去南方了。我跟他通了電話，他同意我們掛靠，1.5個點。如果永豐鋁業不行，那就用南方的，各方面條件都優于北京的廠家。”
“都用，立即讓他們把投標手續寄過來。”
老史不解，皺緊眉頭問：“都用？”
車宏軒點點頭說：“都用，現在情況特殊，想辦成這件事要下狠心、出重拳！”
“怎么回事？”
“為了確保萬無一失，我們多找幾個廠家。但我最終確定的目標沒有變化，還是用永豐鋁業，這樣順理成章，說得通，甲方容易接受，勝算機遇比較大。對付XK裝飾這類企業，擊潰他們在里面壓價亂攪和，我們不能不想出對策。先做這樣準備，待我見到古明遠后再做具體決定。”
“你想用兩家南方企業抬價，有這三家一級企業能夠確保價格不至于太低。”
“不知道會不會用得上，假如需要，包括北京的也要用上。”
“這個要考慮好是好，可投標保證金不是小數，不僅甲方要，掛靠單位也要，經濟上是不是允許；二是投標費用也不會小，哪個標書都得上萬。”
“具體情況待我和古明遠商談后再定，先做準備。”
“好的，我立即著手。”
“陪標一般怎樣收費？”
“陪標一般不用交保證金，但工程價格要明顯高于市場一大塊，這是保證不能中標的。按一般的市場規矩，陪標費最少兩萬。關鍵是即便兩萬也很少有廠家愿意掙你這點錢，也就是說一般不會同意去陪標。如果陪標，那都是有私下協議且都是相互信任的企業。誰都明白，一旦事情敗露了對企業會產生巨大影響，甚至會被取消資質。現在關鍵的是有了這個工程我們是人，是老板，沒了這個工程我們就是流浪漢，短時間內翻不了身，必須考慮周全。”
車宏軒笑了說：“我們竭盡全力，能想的辦法都想了。”
“今天必須把永豐鋁業的事情落實了，否則我們這邊無法采取行動。”
“我心里有數，今天一定辦明白。”
老史拿出個本本看著說：“關于價格，通過做樣窗我可以確定成本價在三百六十元左右，目前市場價多數在四百六至五百二之間，關系好的還有簽到五百八或者六百多的。我們的理想價格應該是不低于四百六，毛算每平米有一百元利潤空間，低于這個價格風險太大，干不干就沒意思了。明天于洋也會拿出報價，我們兩個碰一下再跟你研究。”
“好的，價格是關鍵，價格定了標書就容易了。”
“現在國家提倡環保節能產品，發展低碳經濟，這個項目是今后長期政策，我們必須邁出這搶先并且帶有戰略意義的一步。”
“國家這一調控，銀根收緊，固定資產投資規模縮減，立即出現僧多粥少局面，一管就死，一放就亂，無形中給我們搞企業的增加很多不利因素，這是沒辦法的事啊！”
老史點點頭說：“和你同學說一下，卡掉一批，情況會好多了。”
車宏軒淡笑一下說：“他很聰明，能做的我相信都會做好。可他畢竟是干部，我不好再提出過分要求，也沒法張嘴。要明白，必須在同等條件下才能把工程給我，而絕不是帶有其他附加條件。你記住，有這層關系價格低了也沒問題，中標后還要想辦法搞變數。我這樣考慮：第一，在鋁型材斷面上做文章，如果現在樣品件是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，現在是粉末噴涂，能不能改成氟碳噴嚏，現在是內白外墨綠，能不能改成別的顏色；第三，現在是五加五中空玻璃，能不能改成四個厚雙鋼化中空玻璃。這三點。
面有一處改了我們就贏定了。還有，施工中要十分注意簽單和增項，什么洞口大小，條件不具備，停水停電等等，都是我們要賺錢的機會，一定要把握住，要通過這些，拿到我們應該拿到的利潤。”
“說得透徹！凡事預則立不預則廢。”
“小心使得萬年船吧。對了，我們自己的資質辦得怎么樣了？”
老史顯得很高興地說：“該花的都花出去了，應該很快下來。辦一千萬的注冊資金花了四萬多，辦臨時資質花了不到兩萬，三個章子已經蓋完，就差發證了。”
車宏軒雖然感到沒少花錢，但畢竟辦了件大事，很高興地說：“二級資質，古城市工程肯定用不上，不能去冒險。”
“二級絕對沒有把握。”
兩人又研究一會，車宏軒突然想起劉斌，問：“年前年后有沒有劉斌的消息？”
老史搖搖頭。
車宏軒站起來踱步，關心地說：“你抽時間和謝廠長去他家看看，有什么困難要想辦法解決。”
“節前他老婆來了，要求每月照常開資，我告訴她等你回來定。”
“一會我通知會計，按月開資，把以前欠的補上。這次我去古城市會弄清情況，如果沒事了就設法通知他回來上班。”
老史點點頭說：“好！對了，前幾天有幾個大學生想來我們這里共同創業，決心很大，我沒敢答復他們。”
車宏軒笑了說：“以我們現在的實力還不能搞任何意義上的擴張，可以和他們保持聯系，如果情況允許將來一定會請他們過來。”
兩人又開始研究外邊欠款的事。


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