與春通行六十年
第三百四十六章
機遇與奮斗（六）
安排好時間，車宏軒帶領(lǐng)老史、謝廠長、老高、老郝一行人去看廠房。位置在渾河北岸，地理環(huán)境和交通都很方便，廠房還沒有使用過，當然比較新。經(jīng)過和甲方談判，確定了價格。車宏軒征求大家意見，大家都覺得這件事很合適。車宏軒明白，這件事不能拖，分分秒秒都會有變化。況且自己手里的款項完全可以支付三十年的租金。他計算過，如果按照現(xiàn)在的貼息保值存款政策，在銀行存兩百萬定期五年，利息可能就夠這五年的租金。他覺得機不可失，立即拍板定了，并委托崔義律師來幫助自己具體辦理合同簽訂事宜。
關(guān)于賣酒的事，老高又跟車宏軒說：“這件事到處走走，又琢磨兩天。感覺當年武大郎賣燒餅賣的不錯，我現(xiàn)在能不能行，是不是武大郎那塊料不好說，別誤了你的大事，指望破鞋扎了腳啊！”
車宏軒理解他的想法，笑了說：“看你說的，我們這是銷售公司，絕不會讓你和武大郎一樣挑著擔子滿街跑，扔下嬌妻照顧不好。”
老高仰頭一笑說：“哈哈，一樣的道理，只不過我家里已經(jīng)是老蒯，別說遇到西門慶，就是碰上武大郎也不會要她。”
車宏軒認真地說：“你可以再去摸摸情況，但銷售公司這件事就交給你了，最少得干個三五年。”
老高挺起胸脯說：“我倒沒什么，這件事我得跟孩子們解釋一下，本來去年孩子們就不讓我干了，是我硬要來上班的。干上這個買賣，搞不好我得早死幾年。”
車宏軒笑了說：“那就不對了，有點事干人才能活得愉快，才能抗衰老。”
老高笑笑，仰臉喘幾口粗氣。
車宏軒想想，又補充一句：“要不那樣，我掛個名做銷售公司經(jīng)理，你做副經(jīng)理，這樣可以吧？”
老高嗑兩下笑了說：“那不是糊弄傻子嗎？掛不掛名還不都是你說了算？我們就不搞那些形式主義了。俗話說不當家不知道柴米貴，沒有責任哪有壓力？實在不行你讓謝廠長過來，我還當他助手。”
車宏軒知道老高咳嗽這些癥狀都是習慣使然，他輕輕晃晃頭說：“他不適合，上來脾氣還不把客戶罵跑？現(xiàn)在事關(guān)酒廠命運，酒賣不出去我上百萬資金就打水漂了。在這樣困難時候我才想起你，相信你一定能行！”
老高莊重地說：“我這人就這樣，走的正行的直，從來不干那些見不得人的事，寧可身子受罪也不能讓臉上發(fā)燒！”
車宏軒知道這是說謝廠長外邊的流言蜚語，便說：“我不僅僅看中你的人品，更看中你的能力和資歷，這可絕不是恭維你。”
老高露出得意的微笑。
老史奉承說：“你德高望重，又是老將出馬，準行！”
老高擺擺手說：“你可別先給我戴高帽，干幾天再說，不行就趕快換人！”
車宏軒說：“從現(xiàn)在起你就開始工作，用多少時間搞調(diào)研你自己決定。”
老高站起身說：“好，那我就去走走。”
“辛苦啦！”
老高走后，老史對車宏軒說：“你用老高賣酒應(yīng)該是點石成金，肯定會有成績。”
車宏軒得意地說：“放手讓他干，并且給他權(quán)利。酒的生產(chǎn)和銷售走上正軌后，我還要把主要精力放在工程上。這一年我們主要在等開發(fā)區(qū)辦公樓工程，明年還要走出去，不能一棵樹上吊死。”
老史說：“如果銷售情況不好，是不是先把酒廠那邊停下來？”
“實在不行再說，一旦停下來人心就散了。”
“賣酒的事有沒有找到楊曉紅？”
“還沒聯(lián)系上。”
老史埋怨說：“這你可錯了，還是應(yīng)該學學劉備三顧茅廬的作風。”
車宏軒笑一下說：“以前透露出這個話，是不是讓人家為難啊？”
老史笑了說：“你現(xiàn)在有困難了不找朋友找誰？再說我們的酒低不成高不就，如果不能打開飯店這條路，說不定就是死路一條。你說你的酒好，沒人知道那不就是瞎子點燈嗎？”
車宏軒笑笑說：“那就過去看看吧。”
兩人開車去楊曉紅飯店。楊曉紅不在，她父親在，很熱情，讓了坐倒上茶，馬上給楊曉紅打電話，打通了把電話交給車宏軒。
車宏軒接過電話說：“我是車宏軒。”
楊曉紅笑了說：“難得你過來看看，再不過來我就挑你了！”
“無事不登三寶殿，酒賣不出去怎么辦？”
楊曉紅并沒有推辭，肯定地說：“我?guī)湍悖�在我的兩家飯店推出去。你要賣多少錢一瓶？”
車宏軒考慮一下說：“我想賣到一百元左右。”
楊曉紅笑了，不客氣地說：“這個價格不可能，按照規(guī)矩，如果你給我是一百，我就得賣到二百以上，這肯定不行。”
車宏軒問：“你感覺多少錢比較合適？”
“不能過百。”
車宏軒說：“這和我想的差距比較大。”
楊曉紅問：“能不能合上？”
“也可以，不過利潤不高。”
“你要走出第一步，等消費者認可了你再升級換代。”
車宏軒明白這是行話，心領(lǐng)神會地問：“那就是說我賣到五十你賣到一百？”
楊曉紅解釋說：“我先賣到八十九，二十元給服務(wù)員提成，飯店象征性的收點就可以了。”
車宏軒高興地說：“謝謝你讓利銷售了。”
楊曉紅客氣地說：“必須做出努力，難得有機會感謝你。對了你再做一些工作，在飯店門外掛上幾十條彩帶，寫上廣告，再給服務(wù)員挎上彩帶，還要做幾千張精美的小廣告，介紹一下你酒的特點，交給店里，我讓服務(wù)員發(fā)給客人。”
車宏軒高興地說：“按你的指示辦。”
“還有，這兩天你最好找些朋友來喝酒，專門點這個酒，帶動一下是很有作用的，也順便聽聽消費者意見。”
車宏軒點點頭說：“好的，看來你是真行家！”
楊曉紅繼續(xù)交代道：“上市之前你要看個好日子，然后在電視里辦個專題節(jié)目，搞他兩天。正式上市后，你要安排幾伙人，到那些中檔飯店——必須是很火的飯店，專門點這個酒，沒有這個酒連喊再叫，然后轉(zhuǎn)身就走。過兩天再去，自己帶酒過去，寧可花開瓶費，怎么喝效果好還用我教嗎？有一點我得提醒，不能有喝醉的。”
車宏軒心悅誠服地說：“沒想到有這么多技巧，受益匪淺。關(guān)于拍片的事我現(xiàn)在還不想搞，可以在出租車上打幾天廣告。我看那樣，明天我讓銷售經(jīng)理過來，你面授機宜。”
楊曉紅不客氣地說：“我這樣說你應(yīng)該能聽明白，你跟他交代吧。讓他明天過來找大堂經(jīng)理，我安排大堂經(jīng)理跟他談進我們飯店的事。既然你下那么大決心干起來了，我肯定支持。你別小看了我們飯店的能量，就那一個小服務(wù)員，神通大著呢，一個電話搬走十箱二十箱的是小事一樁。”
車宏軒豁然開朗地說：“謝謝你的鼎力相助！”
“你別謝我，要謝就謝你自己。”
車宏軒高興地說：“在困難的時候有你這樣朋友真高興！”
楊曉紅笑了說：“不行春風哪有秋雨？”
“謝謝你。”
楊曉紅認真地問：“這些花費要花不少錢，你有沒有什么難處？”
車宏軒慷慨的說：“沒有，古城市工程款已經(jīng)到位了。即便是拍片也絕不是因為錢的事，是因為我感覺花的太多，日后一瓶瓶賣什么時候才能收回來呀？”
“有事往家里電話打，最近不去飯店。”
“好的。”
車宏軒不明白這是為什么。結(jié)束通話，他非常高興地把情況講給老史。
老史說：“干哪行都有哪行的規(guī)矩，看來楊曉紅是我們的貴人，沒這些個套路不可能把酒賣出去。。”
車宏軒交代說：“把老高、謝廠長、老郝和常大哥都叫來，我們在這里訂個包房，我請他們喝酒。正好我后備箱里有兩箱。”
老史給幾人打電話。
喝酒的時候，車宏軒安排這兩天謝廠長負責掛標語，老高負責聯(lián)系出租車廣告，大家群情激奮。
車宏軒確定十月十八號為正式上市日期，讓各路人馬按此安排。他突然想起一件事，如果在飯店賣酒，應(yīng)該找曹老板。他整天在外邊吃飯，并且還在好多飯店辦有貴賓卡，哪里不得給面子？
車宏軒立即給曹老板打電話。
曹老板哈哈一笑說：“怎么了，又想喝兩盅？”
“是，這回不是喝兩盅的問題了，是永遠喝下去！”
“什么意思？聽不明白。”
“是這樣，我和朋友辦了一家酒廠------”
曹老板立即打斷，噴道：“那不是胡扯嗎？不務(wù)正業(yè)！”
車宏軒解釋說：“這是真的，純古法釀造、山洞里窖出來的，老好喝了。”
“胡扯！你能燒出什么好酒？別把人給喝死了，那可不是好玩的！掙兩個錢不容易，在手里還沒熱乎呢，別吃五個豆放五個屁，全嘚瑟出去！”
車宏軒繼續(xù)爭辯道：“確實好喝，晚上你找家飯店我請你，你品嘗一下，如果行了幫個忙，聯(lián)系幾家飯店賣我的酒。”
“手續(xù)全嗎？”
“全，這個你放心。”
曹老板滿不在乎地說：“行吧，要是真像你說的那么好喝，找個十家八家飯店那沒什么好說的，就是一句話的事。”
車宏軒高興地說：“可不是那么回事，又是上架費又是進門費，說道好多呢！”
曹老板哈哈大笑一通說：“本老板去了沒這些說道，敢說半個不字我讓他飯店關(guān)門！”
“那就謝謝你了！”
“如果確實好喝你給我整五百箱，印上永豐鋁業(yè)專用。”
車宏軒高興得沒跳起來，馬上說：“沒問題，肯定好喝，并且你也不用掏錢，頂費用吧！”
“哈哈哈，你可真能整，晚上見！”
“晚上見。”
放下電話，車宏軒高興地對大家說：“我今天收獲大了，賣出五百箱！這是酒廠賣出的第一批酒，算是真正的開張，值得慶祝！”
謝廠長高興地說：“真是好事，萬事開頭難啊！”
老高挺起胸脯說：“古人說得好，行家不可力巴干！”
老郝撇撇嘴說：“要么這么說我們這些人怎么只能靠打工吃飯呢！”
老史聽了大家話笑了，感覺怪有意思的。
車宏軒說：“我們喝酒，今天喝個痛快！”
大家群情激奮，準備喝酒。
第二天，老高和廣告公司簽了合同付了定金，然后安排出租車公司打廣告。老高又找到廣告公司做小廣告，廣告公司效率很高，當即就拿出草稿。用的是土黃色底，黑色線條，一個如仙人般的小老頭戴著草帽留著胡須，旁邊寫到：“清宮御酒”為努爾哈赤西出青山城親定酒廠生產(chǎn)，其酒用老虎洞千年之泉水、老樹之春夏嫩葉和獨特秘方釀造，得深山鐘靈毓秀，受仙人培育之恩，為人間極品，歷來為皇家專用，未流落民間。口感甘醇，酒質(zhì)清澈，難得品嘗，產(chǎn)量有限，望有識之士盡快品嘗。”
老高將廣告底稿拿給車宏軒看，車宏軒跟老史端詳一番，覺得很不錯，就定了稿子，贊嘆地說：“看來還是搞專業(yè)的，否則搞不出這個東西，印一千份。告訴廣告公司把底稿留存，用沒了再去印。”
老高也興奮地說：“沒問題！經(jīng)過我討價還價，廣告公司給我們打了八折。”
車宏軒滿意地點點頭。
老高買好地說：“我們還是要堅持少花錢多辦事的原則，減少這方面投入。剩下地面上的事都沒問題，什么這個那個的，全都得給我讓路！”
車宏軒說：“出了這些正常業(yè)務(wù)，你需要什么政策跟我講清楚，我力爭滿足你的要求。”
老高態(tài)度嚴肅地說：“我沒有那些烏七八糟的要求，干就像個干樣，不干就跟你講清楚輕輕撂下，不會扯別的。早請示晚匯報，你別怕麻煩就行。”
車宏軒高興地說：“隨時可以給我打電話。”
老高說：“打開銷路后還要招幾個漂漂亮亮的小姑娘，不用給工資，按業(yè)績實行效益工資，上不封頂下不保底。”
“這件事立即辦。”
“我擔心有風險。”
“我們沒有回頭路了。”
老高看著車宏軒問：“招聘的時候是不是你來確定？”
車宏軒明白這個意思，趕緊擺擺手說：“我確定還要你經(jīng)理干什么？這些事都是你本質(zhì)工作，做錯了也沒什么，損失點也是沒辦法的事。”
“好，那我就放開手腳干了！”
“干吧，錢我給你準備好了。”
兩人都開心地笑了。
這兩天車宏軒一直跟曹老板吃飯，不管去哪家酒店，曹老板一句話，都同意代賣車宏軒的酒，已經(jīng)落實幾家，就等十月十八號開業(yè)上市了，前景看好。


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