第134章 事業進行中
如果說八十年代是艱苦奮斗的年代, 那么九十年代,一定是經濟騰飛的時代。
1990年,另一個時代的開端, 社會風氣開始變得生機勃勃與物質化, 對于大多數中國人來說,壓在肩膀上的擔子默不作聲輕了一半,似乎終于可以喘口氣了。
大陸第一家麥當勞在特區開業, 中國第一次承辦重要的亞運會在首都召開。
這一年, 領導人決定開發滬市新區, 這一決定讓浦東荒灘成為二十年后的國際經濟中心。
年底, 滬市證交所成立……
憑借之前在展銷打出去的名聲, 三年內, 安俏工廠積攢到了第一筆七十萬元的巨款,在黎安各個人流量匯集的地方,以及周邊縣城里共開了十二家分店。
六月中旬,喬露斥巨資,以每臺八千塊錢的價格在紫蜻蜓十二家門店分別安裝上了空調,這個夏天顧客們終于不用滿頭大汗的從試衣間里出來。
這一招不僅讓顧客們得到了更好的試穿體驗,也讓新衣服減少了一些黃色“汗漬”, 更讓客流量升高至安裝前的三到四倍, 毫不夸張。
除了來紫蜻蜓購買衣服的顧客, 有不少人打著看衣服的幌子進店乘涼,進來就舍不得走了,時常要晃悠三四十分鐘才慢吞吞地起身。
店長將這一問題報告給了喬露。
思來想去,喬露沒讓店長趕客或者怎么著, 反而給十二家店都安排上了一臺冰箱。
“把市面上賣得好的雪糕都進點貨, 有人進來就先給他們推銷雪糕, 真的來買衣服的人基本上是不會買雪糕的,來我們店里蹭空調一般多少都會覺得有點不好意思,所以會買雪糕,買了雪糕還會逗留地更久。”
“啊?逗留地更久,那豈不是……”豈不是更不好?
“沒什么可是,先去做吧,試試再說。”
不論人家買不買,你做生意就是要讓顧客進來,不論人家是來買衣服還是來蹭空調,就算不買,把人趕走那多不好看,這樣紫蜻蜓恐怕也做不到如今十二家分店的規模。
店長到底不好說什么,照做了。
二店鄒英華也覺得奇怪,這些來蹭空調的人不但不能趕走,還要拿雪糕招待他們,她沒想明白為什么。
但效果第二天就出來了。
如果喬露所料,來買衣服的人確實不會買雪糕,試衣服已經很忙了,哪里還有時間買雪糕吃,頂多購物完畢后帶一兩塊雪糕走。
那些專門來紫蜻蜓店內蹭空調的人,也確實在營業員的詢問下,不約而同選擇購買一支雪糕品嘗。
價格不算貴,比市場價貴五毛,大約是因為來蹭空調不好意思,大多數人都會選擇掏錢買一支,吃雪糕的過程里一直在店里閑逛,有時候覺得不夠涼快,又買一支,吃完涼快了,再逛會兒,滿足地離開。
還有人覺得好吃,也順便給家里人帶幾根回去。
一整個夏天,紫蜻蜓店內的模式就是這樣,怪異又熱鬧。
最后一算營業額,單獨賣雪糕的利潤一個月就有六百!最熱的八月份更是高達一千元!這些算的是純利潤,拋去了成本的最終利潤。
至于買冰箱的成本,早賺回來了!
好家伙,除了喬露兩口子,還真沒人想到幾毛幾塊錢的雪糕能賺這么多。
紫蜻蜓長年開燈,店里燈泡就有十幾只,加上衛生間用水,冰箱用電,這些都是成本,最后還有店內三位員工的工資,每人一個月兩百元,賣雪糕的錢基本上就能把這些成本都撈回來,實在太劃算了!
果然生活處處都是商機啊!還得是嗅覺靈敏的人才能發現!
喬露想了想,決定冬天也開空調,開暖空調,如果進來蹭空調的人多,就賣熱咖啡熱飲料,嘖,成本又賺回來了,一本萬利啊。
八月下旬,一家四口結伴去車行,買了輛十四萬的桑塔納。
貴是貴,但90年開始,紫蜻蜓和安俏現在的月營業額加起來已經超過了二十萬元,買一輛十四萬的桑塔納,很貴嗎?
灑灑水而已。
買到車的那天兄妹倆高興地不得了,爬上車就在后座稱霸王。
俏俏拉住哥哥的手在后座瘋狂蹦跶,徐海州把兩人壓下來,用安全帶把他倆摁住,不得動彈,然后開著車帶老婆去到隔壁特區逛了一圈。
徐海州的駕照早在半年前就考出來了,平時也拿李紅軍的那輛七萬元的長安車練手,直到今兒個開自己的車上手,起先有點緊張,開熟了以后感覺還是貴的車開起來舒服,這錢花得值。
“媽媽,我看到有人的眼睛是藍色的,他們是怪物嗎?”俏俏趴在車窗邊,一瞬不瞬盯著那些大高個的藍眼睛,激動地說。
特區作為中國第一批開放的經濟地區,外國人多到能與首都相比,尤其是市中心,一路走來,時常能見到一兩個。
喬露視線隨著人群望去,笑了一下“不是怪物,有些人的眼睛就是藍色的,那些基本上都是外國人,西方人。”
俏俏不懂,歪著腦袋“外國?外國人?外國是哪個國?”
“外國有好多國,不是哪個國。”喬安瞥一眼窗戶外,解釋道。
“那哥哥你說,他們是哪個國的嘛?”俏俏纏住哥哥的手,非要他說。
喬安搖頭“那我怎么知道,你得問他們,總之不是我們國的。”
“哥哥那么聰明都猜不到嗎?”俏俏表示不信。
喬安“……這不是聰明不聰明的問題啊俏俏,你知道外國有多少個國家嗎?”
俏俏天真無邪的說“兩個?三個?嗯……總不會是四個吧?有那么多國嗎?”
喬安“……”
晚上在特區找了家豪華的空中餐廳吃飯,這餐廳真有派頭,坐落在市中心高樓的第十五層,餐桌有靠窗和不靠窗的,靠窗的價格貴兩倍,但能欣賞到夜景,且是落地玻璃不是普通玻璃,一眼望過去,將特區繁華的夜景盡收眼底。
邊欣賞夜景邊品嘗美味,這奢華的有錢人生活,真是太美妙了!
晚上在特區找了家酒店睡覺,睡完第二天吃了當地特色早點,又接著玩到下午四五點,吃完晚飯便啟程回黎安了。
玩了一天,兩個小家伙癱在后座睡熟了過去,分明上車前還疲憊不堪,下車后直接滿血復活,你推我搡地跑上樓。
咔噠一聲,屋子門被打開,倆孩子又在搶遙控器了。
“別搶別鬧,誰先去洗澡?洗完澡再看。”
“哥哥先!我等一會會,我要第二個洗!”俏俏趁機打開電視機,這個點正好在播她最近一直在追的《舒克和貝塔》,邊揮手,眼睛都不帶移開電視機。
“哥哥你先洗,我看會兒電視,你洗慢一點!”
說著跟電視機一起哼唱起來“舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克,開飛機的舒克!”
喬安“……”
徐海州新買的三室兩廳兩衛的兩百平大房子已經在裝修中,裝修完還要通風兩三個月才能住,算算時間,正好春節回北方去一趟,回來再搬家剛好合適。
“別躺著看,對眼睛不好,起來。”拍拍沙發,小家伙蹭的起身,抱住媽媽撒嬌般貼了貼臉。
喬露笑著捏了把她的臉,挽住徐海州疲憊地進入臥室。
爸媽走后,俏俏剛挺直的背立馬彎了下來,舒服地躺在沙發上翻滾“舒克舒克舒克~”
喬露進屋的第一件事就是脫外套換家居服,徐海州上前,從身后抱住她的腰肢。
喬露下意識往門口瞥了眼,門鎖上了。
轉身,環住他的脖子,紅唇輕吐芳香“對了,我還想在黎安下面的一些小縣城再開幾家分店,縣城人流量不比我們大城市少,頂多消費水平低一些。還有遠一點的城市也開幾家試試水,然后才能開遍整個南省,最后走向全國!”
她的野心很大,徐海州一開始就知道,之前可能還會覺得天方夜譚,直到兩人攜手共進到這一步,才曉得,那不是天方夜譚,只要努力肯干,一切不會只是夢。
徐海州掐住她的后頸捏了兩下,舒服地喬露直哼哼。
“嗯,你看著來就好,到時候算算價格。”
他的嗓音是低沉的,比之從前多了幾分成熟韻味。
喬露抬眼看他一眼,舒服地四肢攤開躺倒在大床上,徐海州緊跟其后,攬她入懷。
“縣城開店肯定比市里便宜,我還是像以前一樣,直接把店買下來吧,不租,怎么樣?”
徐海州沒有異議“嗯,可以。”
三十三歲的徐海州別有一番魅力,想起上個月產品研發部有個新來姑娘,光看徐海州不看路,直接撞到機器上,當場流鼻血,喬露忍不住發笑。
真是越老越勾人。
低低笑出聲,喬露下巴擱在他寬厚的肩膀,兩只手抱住他的胸膛,她能清晰的感受到手臂下那蓬勃而熾熱的軀體。
右手輕輕撫摸徐海州的臉,無比認真,仿佛看不夠似的,在他下巴印下一道又一道吻。
“咦~胡茬都沒刮干凈,埋汰。”她故作嫌棄地發出聲音。
一句話果然將他的注意力吸引過來,扔下手中把玩的一縷長發,捏她耳垂“嫌棄我,嗯?”
喬露勾起唇角,揚起脖頸吻他。
纖長的一截露出來,在燈光下白得發亮。
她保養地很好,用的護膚品都是國外大牌,擦臉的時候也會順帶把脖子擦了,所以不止是臉,脖子也保養地像二十來歲的姑娘。
其實單看喬露的臉,也不會覺得她有三十,只覺得像剛畢業沒幾年的女大學生。
她剛才喝了一杯放在臥室床頭柜上的茉莉花茶,昨天早上離開家之前泡的,放在保溫壺里,有點涼了,但并不影響口感。
現在嘴里全是那花茶的味道,嗅得徐海州意亂情迷,也去咬她的下巴“你倒是光滑。”
喬露失笑“能不光滑嗎,我又不是男人,我又不長胡子。”
三十三歲的徐海州年紀變大了,眼睛卻比從前亮,此時帶了些濕漉漉,定睛看你時,喬露真想一口將他吞掉。
她在他懷里扭了幾下,長發隨著動作拂過他健壯的手臂,羽毛一樣,癢到人心里去了。
徐海州心一緊,握住她的手“媳婦兒,要不現在……”
喬露沒回話,直起身對準他的唇吻了下來,他瞬時扣住她的后腦勺加深,但最后只是把他的火勾起了,什么也沒做。
喬露推開他,氣息不勻“想干什么壞事?倆孩子還在外面呢,先去洗澡,洗完澡我有話跟你說。”
徐海州氣息更加紊亂,紊亂中壓抑著一股無以名狀的情緒,滾燙的,刺激的……最后化作無奈嘆息。
既然不干壞事干什么撩他……也不負責滅火!
“安安倒是放心,就怕俏俏來敲門,要是不給她開,能把你門砸了。”對這個女兒,徐海州是半點辦法也沒有。
喬露笑得胸腔直抖“誰慣的?不是你這個當爸的慣的。”
徐海州“……”
世上為什么沒有后悔藥,說好的女兒的貼心小棉襖呢?他們家怎么反著來?!
雖然沒有進入最后一步,但他們唇舌相融,餐前小甜點是吃滿足了的。
“俏俏,我洗好了,你快去。”屋外,傳來喬安從浴室里走出來的腳步聲,挺急切,也迫不及待要看電視。
“哦,哥哥等一等,還有兩分鐘,廣告了我就去。”
“安安出來了,走,我們去洗澡。”說著就要拉起徐海州去洗鴛鴦浴,徐海州無奈扯住她的手。
“沒聽咱閨女說兩分鐘后要去洗澡嗎。”
喬露睨他,無語地撇撇嘴“剛才還說你慣你女兒呢,就不能我們先洗,讓她等一等嗎?”
徐海州毫不在意吻了她一口“沒事,我們等一等。”
喬露“……”
兩分鐘后舒克播放完畢,廣告開始后,俏俏風風火火進了浴室。這孩子洗澡就跟打仗一樣,還不喜歡媽媽幫她,就要自己洗,說什么淋浴噴頭洗澡很簡單,不需要幫忙。
其實就是自己慌,進去抹點沐浴露沖幾下就出來了,媽媽給她洗的話會很慢很慢,嚴重影響看電視的時間吶!
說曹操曹操就洗好了澡。
“我洗好啦!”六分鐘后,某個穿著小黃鴨睡衣的小魔女風風火火從浴室跑了出來,一把撲進沙發,沖主臥喊“爸爸!媽媽!你們快去吧!”
徐海州拿上睡衣牽著老婆進了浴室,這一次洗得比倆孩子加起來的時間都慢,浴室里的水聲幾乎就沒停過,好在倆孩子看電視看得入迷,完全沒意識到老爸老媽在浴室里度過的漫長一小時……
出來的時候,喬露臉是蝦紅色的,不知是被水熱的,還是……?
“俏俏,看看幾點了,什么時候睡覺?”喬露邊用毛巾擦著頭發,邊走到沙發面前,腳尖踢了踢小家伙的屁股。
俏俏頭也沒回,軟乎乎地撒嬌“媽媽~還有一集嘛,最后一集了,看完我就睡覺。”
喬露失笑,拍她的背,五歲的俏俏最是小人精,見媽媽要生氣的模樣,趕緊爬起來抱住她,用奶香奶香的嘴巴去親她。
“媽媽,媽媽你穿這個衣服好漂亮。”
喬露“……媽媽穿的是睡衣。”
俏俏笑得眼睛彎“媽媽穿睡衣也好好看哦~”
喬露“……”
戳她鼻尖,無奈嘆氣“怪不得你爸拿你沒辦法,小嘴兒甜的,上輩子不會是只小蜜蜂吧,天天采蜜呢?”
俏俏眨巴眼睛,說“媽媽我不是小蜜蜂,我是你們的小寶貝呀。”
噗嗤——
“算了。”轉頭對安安說“看著妹妹,這一集看完必須睡覺了。”
“好,媽媽我知道,媽媽你快回去睡覺吧,媽媽晚安。”某安也看入迷了,揮手迫不及待要她回去。
唉,有了電視忘了娘。
徐海州還在浴室里刷牙,剛才折騰了大半天,喬露都出來了,他還在里頭回味。
不得不說,老婆真是越來越有韻味了,嘖——那滋味。
出來后來到臥室,喬露已經護好膚躺下睡覺了,在老婆的監督下,徐海州拿起一罐滋潤膏涂抹在臉上。
其實他不愛涂這玩意兒,奈何老婆非要他涂,說不想等到了四十歲,他變成老頭子,她還風華正茂,還問他難道想出門被人問兩人是不是父女關系?
徐海州當然怕,趕緊往臉上涂抹她那些精貴護膚品。
麻煩就麻煩點吧,麻煩幾分鐘,就是從父女到夫妻的差距啊!
擦完迫不及待上去攬她入懷。
“剛才你說要跟我說什么?”
“沒說什么,就是想深入交流一下。”喬露俏皮地笑,露出得逞的表情“但剛才在浴室胡來了,現在就休息了吧,關燈,睡覺。”
徐海州“……”
好氣又好笑,捏她臉“一把年紀了,還調皮。”
喬露怒瞪他,推他胸口“滾蛋,你才一把年紀,我才十八,你懂不懂。”
低低笑了兩聲,徐海州暗道自家老婆真是塊寶,認識她快十年了,心態一點沒變化。
“是,我十八歲的小嬌妻,你說要跟我深入交流的,那么現在可以開始了嗎?”
喬露笑得像只偷腥的老鼠,環住他的脖子“你剛才惹我不開心了,先哄哄我再說吧。”
他翻身,對準她的臉,慢慢俯身,兩唇相抵,不約而同的一個戰栗。
只有兩個孩子專注看動畫片或者睡覺的時候,夫妻倆之間才有片刻的溫存日子,若是動畫片放完了,某小魔女還沒睡意的話,就會跑臥室纏爸爸媽媽給她講故事。
“嗯……慢點……”
自從到了三十,兩人的頻率不降反增,歲月將兩人之間的感情變得更加濃郁,香醇,像一盅老酒,越老越醇厚。
微暗的房間里,素色窗簾微微顫動。
喬露忘記關蓋的香水,正濃烈地散發香氣,蓋住一室旖旎。
……
一年前,也就是89年的時候,喬露和徐海州制定了一項“農村包圍城市”的決策,向農村和城鎮市場強力滲透。
簡單來說,就是在鄉村投放廣告。
怎么投放呢?不是打電視廣告,電視廣告成本太高了,按照當前人力物力水平,他們想到了可以利用低廉的人力成本優勢,開展人海戰略。
聘用了上千名人員到各個縣級、鄉鎮發傳單。
這是其一。
其二,是采用無廣告成本的“刷墻包柱戰略”。
他們找到了一批美術專業的大學生,買好材料,有償讓他們在各個村口和城鄉結合部的房子白墻上,刷上紫蜻蜓和安俏的廣告海報。
當然了,刷之前要與屋主人商量,如果能接受打廣告給的報酬,就刷上去。刷一面墻八十元的價格,目前為止還沒有哪位屋主人不同意。
88年的時候安俏服裝廠被政府頒發了市優秀企業獎,這個獎項也被喬露要求寫在宣傳墻繪上,給紫蜻蜓披上“優秀”的外衣,為此達到更強的吸引效果。
于是89年起,南省幾乎所有鄉鎮村,你幾乎都能看見紫蜻蜓和安俏的有關墻繪廣告。
大眾先是被優美的圖畫吸引,后來才注意到上面寫的文字,關于紫蜻蜓簡短的幾個字介紹,即使只是隨意當個樂子瞧,時間久了,看久了,會形成肌肉記憶,反復多遍看過以后,對紫蜻蜓的印象當然會隨之加深。
如此一來,喬露和徐海州的目的就達到了。
現在,不僅是城里人曉得紫蜻蜓,農村人也曉得,這牌子可是好東西,人家還推出了送禮的禮盒裝,什么羊毛衫,什么呢大衣,過年過節送禮,送紫蜻蜓的東西倍有面兒!
村里誰要是能買得起一件紫蜻蜓穿啊,那準是全村最靚麗的一枝花!
墻繪廣告打到現在已經有一年了,成效極好,讓安俏狠狠大賺了一筆。
信心大漲后,現在喬露準備正式進軍南省外的地域,店鋪選址都定好了,各大城市的市中心,只等裝修完畢即刻開業,不出意外能在亞運會前裝修好。
紫蜻蜓雖然走高端路線,但□□十年代,真的有那么多高端消費者嗎?
絕大多數還是普通群眾,所以他們要培養這些潛在的客戶。
而且,這個年代很多人下海經商,即使現在沒錢,以后有錢人會越來越多,而他們現在是沒錢人,這種就屬于潛在的顧客,只要把紫蜻蜓打到讓高消費人群和低消費人群都熟知的地步,就達到了目的。
而且打廣告這種事,利大于弊。
他們統計了這一年內的利潤增長,比之往年多了三倍不止,未來還會繼續升高。
有了“農村包圍城市”的甜頭,十二家分店集合完畢,喬露又瞄準了年底的亞運會。
雖然有點肉疼,但喬露是知道運動會擁有極強力的廣告效應,梅花牌不就是前車之鑒嗎?
索性閉眼,狠心直接砸了六十萬!
這幾乎是紫蜻蜓的全部現金流……成敗在此一舉。
亞運會召開的那一段時間,喬露幾乎片刻不離地守在電視機前,家里倆孩子頗有怨言,尤其是某俏“媽媽還說我和哥哥沉迷電視,明明自己也喜歡看嘛。”
俏俏才五歲,還不能夠理解媽媽這是在做什么,喬安可知道,便拉起妹妹的手往樓上跑“俏俏,我帶你去家豪哥哥家看電視,別打擾媽媽。”
“哦,媽媽看的電視好無聊,我才不喜歡看呢。”
興沖沖跟著哥哥跑樓上去了,樓上王琦阿姨熱情招待兩個孩子,她現在辭職了全職在家,沒開什么服裝店,報了個西式烘焙班,打算學好以后自己開個小蛋糕店,一來這店不用像賣服裝一樣忙,二來也能又更多時間顧慮家庭,她可沒有像喬露一樣的抱負。
這邊樓下,喬露緊張到都沒意識到倆孩子被她擠走了。
徐海州回來的時候,她還在盯著電視看。
“都結束了吧,還看什么呢?”彎腰換鞋,好笑地走進來。
喬露抬頭望向他,有點著急“六十萬啊!你怎么一點也不緊張,我最近又失眠又沒胃口,簡直快被逼瘋了。”
徐海州在她身邊坐下,攬上她的肩膀,柔聲安慰道“沒事,多多少少會有效果,緊張什么?大不了重新再來,不怕,我們基本盤在這里,虧不了。”
喬露是有那么一點被安慰道,但……
“你倒是想得開,六十萬呢!”
其實喬露也知道,紫蜻蜓和安俏再這樣發展個年,別說六十萬,六百萬都能賺到,可到底還沒到那樣的地步,90年的六十萬拿出去直接一口氣砸,免不得肉疼。
而且她迫不及待想要知道這玩意兒到底有沒有效果,雖然人家梅花就是靠那時候打響的牌子,但時隔多年,她心里還真沒底。
“沒事,不怕,虧了有你男人頂著。”
“唉,可真是。”
事實證明,喬露的擔心壓根就是多余的!
功夫不負有心人,這事兒啊——成了!
大成特成,安俏徹底出名了!
是真的出名了,全中國出名!
工廠的電話被打爆了!一筆又一筆的訂單從全國各地、四面八方同時涌入,徐海州幾乎二十四小時守在座機前,為此,廠里多安裝了幾臺電話,居然還是不夠用!
這效果,嘎嘎好,完全超乎了夫妻倆的預料。
他們運氣絕佳,亞運會結束那天還被刊登上了全國版面的人民日報,不是專門刊登安俏,而是刊登亞運會,順帶把他們,也可以說是“無意中”順帶把安俏也給登了上去。
這下可好了,全國人民都知道啦!
一炮而紅的結果就是,居然有人抱怨為什么他們城市沒有紫蜻蜓?
于是各地服裝批發商或是零售商,一窩蜂地來安俏進貨,尤其是在亞運會上展示的那一批運動員穿的運動服,簡直賣爆!
喬露分店開出南省的計劃,也是從現在開始加速的。
先把接到的訂單攬住,攢夠一筆資金,再慢慢開出去。
別急別急,心急吃不了熱豆腐。
因為亞運會機會把他們的所有現金流了進去,所以手里沒錢,想開分店不得不先在銀行里貸點款。
黎安本地銀行也都清楚紫蜻蜓和安俏的實力,二話不說都愿意貸款給他們。
果然沒給錯,一年不到的時間,貨款一筆一筆打到賬戶上,不僅貸款還上了,凈賺一百三十萬!
這只是九個月的銷售額,再繼續下去,喬露簡直算不出來他們能賺多少。
分店籌備中,分廠也在籌備中,夫妻倆忙得腳不沾地,連俏俏都感受到了爸爸媽媽極大的愉悅和勞累。
他們很忙,有時候俏俏被保姆阿姨從幼兒園回來,家里又只剩她和哥哥,然后吃完飯,爸爸媽媽還不回家,一直等到七八點,才姍姍而遲歸來。
“媽媽的寶貝,親一個,今天又回來晚了,跟哥哥吃的飯嗎?”
小嘴巴一撅,環住媽媽的脖子,撒嬌地哼哼“嗯,媽媽我想你了,我跟哥哥吃的飯,今天有你最喜歡的紅燒排骨,可是你不在,肉都冷啦。”
喬露失笑,揉她細軟的發絲“爸爸媽媽吃完才回來的呀,冷了就冷了,明天熱熱還能吃。”
“那好吧,今天媽媽不要給我講故事了,媽媽快休息吧,爸爸也快休息吧。”
“哎喲,閨女總算變成小棉襖了,沒白疼你。”
“哼,俏俏本來就是貼心小棉襖嘛。”還挺驕傲地說。
從小地攤到百萬富翁要多少年?
喬露和徐海州只用了八年。
未來,等到安俏和紫蜻蜓走出南省,走向全國,他們還會成為千萬富翁,乃至億萬富翁。
世上的事兒真奇妙,八年前,剛剛穿越到八十年代的喬露還在為討生活發愁,可沒想過有一天會嫁給一個英俊帥氣的男人,會給他生一個漂亮的閨女,會和他攜手創事業,拼下百萬的家產。
往事如煙,恍如一場美好的夢境……他們的日子還長。
努力吧,該有的,會來到身邊。
“安安,俏俏。”
“嗯?媽媽?爸爸?”
“走,我們去拍全家福。”
“好耶!我要穿公主裙!給哥哥穿西裝,哥哥穿西裝可帥了,我還要把照片帶去幼兒園給我們的小朋友看,還要給琴琴老師看!”
“你個小臭美。”
“嘻嘻~”
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