其實就是一場大促活動，對于電商型的互聯網企業來說，最常見同時也是最行之有效的活動手段就是搞大促了，但聚團這一次要特殊和復雜一些的。

整個活動策劃雖說四個合伙人只用了兩天時間就制定出來，但事實上的整體方向脈絡都是許江河定的，活動名稱定為“聚在雙旦，一團到底”，從明天開始就要在網站上增設頭條橫幅開始做預熱，到圣誕節那天的晚十點開團。

活動持續一周，到元旦前，整個期間瘋狂上單，聚團把抽點從百分之二十讓到百分之五，同時爭取商家的最大化讓利，折扣到底，看得見的便宜。

簡單說，之前基本都是五折六折的單子，大促時全部做到三折以下。

這時候商家肯定是不太愿意的，首先利潤進一步壓縮，其次一旦賣多就會搶占店內的翻臺率，所以就要靠地推團隊去談，去磨，甚至是去撕咬。

大促活動聚團肯定是不賺錢的，但許江河要的不是賺錢，而是先把銷售額做上去，把現金流滾起來，然后也是最重要的，大促是噱頭，一定要打響，網站推廣一定要跟進，把用戶規模做起來。

這其中有很多小門道的，比如預熱階段勢必會影響正常的團單銷售，用戶購買意愿會被暫時的調動集中，從而影響商家的正常團購到店，部分不愿意參加大促的商家可能就會改變想法。

其次，關于參與大促的商家許江河也做了深入的分類策劃，其中最突出的一點就是增加了商品銷售，之前都是餐飲啊理發之類的本地服務型，這些受限于商家的承載力做不到短時間的爆發，但商品類就不一樣了，比如紅酒，比如水果，特別是迎合了一些庫存壓力大或者薄利多銷的商家，談起了很容易，拉銷售數據更容易。

類似的動員會許江河之前搞悅茶時也開過。

但這一次不一樣，這一次應該說要假大空很多，許江河第一次對現階段的四十多號人說聚團是什么，做什么的，講愿景講價值觀，講我們是在做一件多么多么有意義的事情。

我們幫助商家推廣，同時讓利消費者，這是一件三方共贏的了不起的事情！

唯獨不講錢，不講你們做了多少就能拿到多少，這不是CEO該講需要講的，而是制定好一個明確的激勵機制，讓下面分工的主管去講，是享有一定的裁量權，總之，草臺班子不草臺。

地推團隊的目前負責人叫饒雄杰，三十來歲，社招進來了，有過近十年的銷售推廣經驗，是個能力很強也很有個性的人。

當初還是許江河親自面試的他，一開始饒雄杰并沒打算加入聚團，因為幾個創始合伙人都太年輕了，尤其是領頭的CEO，居然是個大學生，所以他上來第一句話就說，我不是來找工作的，我是來找老板的。

這話一出，許江河直接拍板，不用面試了，就你，地推團隊都交給你。

饒雄杰當時非常驚訝，然后跟許江河聊了一下午，被深深折服，末了他主動道歉。

講理想講價值，講策劃講執行，最后落到根本上，講業績目標。

許江河說的很直接，團單量不設限，多多益善，整場大促下來，銷售額至少做到兩千萬！

這句話一出，下面的余水意和姚成文都呆住了，因為策劃時定的是保千萬沖一千五，怎么到了現場了，許江河直接給加到至少兩千萬了？

要知道，目前聚團已經上線整一個多月了，總得的銷售額才做到了七百多萬，現在要在最后的七天里做出兩千萬？這壓力也太大了吧？

然而，饒雄杰帶頭立軍令狀，表示絕對完成業務目標。

目前聚團網有四十六號員工，除了四個合伙人和一個饒雄杰之外，其他人都很普通，普通的學歷和履歷，甚至一半都還沒什么社會職場經驗。

但這一場動員會給了他們極大的認知沖擊甚至是顛覆，本以為就是找一份工作，現在一聽，我居然在參與著如此了不起的一件壯舉？

尤其是許江河的演講煽動力和全場基調逼格的拉滿，同時還不脫離實際，很接地氣，這給了他們一種非常特別的感覺，感覺頂級名企外企也不過如此了吧？

公司流弊，老板流弊，那我豈不是也流弊？嗯，價值認同感和歸屬獲得感這不就出來了？

最后，許江河一句話總結：

“聚團是一家年輕的公司，我們是一群年輕的人，年輕應該怎樣？打破質疑，無限可能，用今天的行動定義明天的我們！”

激動之時，許江河差點跟出一句，我是聚團人我為聚團代言了。

應了之前老學長的那句話，都是人，高級不到哪里去，吃飯就少不了喝酒，許江河經驗老道，不像個學生，也沒有半點的老板架子，四十多號員工擺了四張桌子，許江河挨桌子打轉，有些話臺上宣講，有些話下酒進肚。

特別是地推團隊的兄弟們，這也是現場最多的群體，小三十人，銷售搞得猛都是人精油子，帶著點江湖氣，許江河喝酒干脆，話也直白，說金陵只是一個開始，我希望兄弟們都能從這兒走出去，都能單扯一面大旗去開疆拓土，干！

所以這頓飯也完完全全吃出了許江河在地推團隊中的絕對地位了。

簡而言之就是這老板行，高材生，有本事還接地氣，跟著他干就對了。

這叫什么？信心！信心比黃金更珍貴！

后面風口起來，資本入場，各路廝殺那是毫不講理的，你一手培養起來的干將團隊，有些公司直接砸錢挖，而且還是一個城市站團隊的挖，那怎么辦？別人給錢給職務，你的人憑什么還愿意留下來？憑的就是一份認同和對未來的信心！

中場，許江河確實是搞猛了，借口上廁所出去歇息了一下，現場交給高遠。

剛一出來，手機響了，是一個沒有備注的新號碼的。

許江河一接聽，那頭聲音傳來，是周子卿。

“喂，許江河？我沒有打擾到你吧？”聲音是真好聽，無論是聲線還是腔調，不愧是學播音的。


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