182,買十送一及其他
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“小勃，我還有個(gè)想法，不知道當(dāng)不當(dāng)講？”王勃把遮陽傘的顏色，形狀，材質(zhì)，傘簾上需要打上的標(biāo)志一一給田芯講解清楚，并用圖紙畫了出來，之后就準(zhǔn)備去冰柜拿瓶汽水來解渴，還沒起身，田芯就把他叫住了。
“有啥不當(dāng)講的，說啊？”王勃笑著道。
“就是關(guān)于漲價(jià)，我還有點(diǎn)其他的想法�！碧镄究戳送醪谎郏樕嫌行┆q豫。
“哦？啥子想法？說來聽聽，芯姐。如果想法很好，我就聽你的�！蓖醪念^好奇，不知道田芯還能變出什么花樣來。
“是這樣，從一塊五漲到兩塊，雖然只漲了五毛，但卻在原來的基礎(chǔ)上增加了33%，對(duì)不少消費(fèi)者來說都是一個(gè)不小的增幅，肯定會(huì)受到一定的抵觸。為了減小抵觸，我覺得咱們可以這樣，那就是讓消費(fèi)者撿好小票，等他們收集齊十張小票的時(shí)候，就可以憑十張小票免費(fèi)換一碗二兩的米粉吃，你覺得呢？”說完后，田芯便有些忐忑的看著王勃，不知道他會(huì)怎么看待自己的提議。畢竟，這提議不是空口白話，算是一個(gè)“坑”，如果實(shí)行，就需要拿出真金白銀來填。十張小票換一碗兩塊錢的米粉，等于一碗少了兩毛錢。
這不是就是買十送一嘛！
田芯的提議剛一說完，王勃就想明白了其中的本質(zhì)。
“芯姐，你怎么會(huì)想到這個(gè)的？”王勃好奇的問，雙眼放光。
“忽然想到的嘛！”田芯有些忸怩，跟著便說，“唉，算了，我也是亂想的。不行就算了�！�
“怎么算了？執(zhí)行，馬上執(zhí)行！你去把這個(gè)‘好消息’打印出來。門上，柱子上，到處都貼上，有效時(shí)間暫定三個(gè)月�！蓖醪⒖膛陌宓�。
“啊？”王勃的反應(yīng)完全出乎田芯的意料。她剛才還擔(dān)心王勃不同意呢，“小勃，我也沒仔細(xì)想，要不，還是算了吧！一碗兩毛。十碗兩塊，這兩天咱們每天都賣了一千多近兩千碗，如果大家都來換，每天可要少三四百塊錢呢。”
“這么好的主意，怎么算了？不行，一定要執(zhí)行！”
“你，真覺得好？”
“我的好姐姐勒，對(duì)自己有點(diǎn)信心好不好？”王勃直接伸出右手，在田芯的臉上的捏了捏，在田芯發(fā)飆之前。立刻縮了回來，馬上道，“芯姐，我來給你講講你這個(gè)建議的幾個(gè)好處：
“一，坦白說，一下子漲五角，33%的增幅，我也覺得幅度有點(diǎn)大，特別是對(duì)于斤斤計(jì)較，愛貪小便宜的人來說更是如此。很可能他們就不來了。你的這個(gè)‘買十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心靈。
“二，有了‘買十送一’這個(gè)政策，可以很好的刺激那些想來占這便宜的人經(jīng)常來吃，不僅自己來吃。還拉幫結(jié)對(duì)，讓朋友們也來吃，幫自己湊數(shù)。這樣，進(jìn)一步的增加了客戶的粘度，讓他們來了還想來，為了吃一碗白食。無形中付出更多的碗。你這個(gè)政策，對(duì)那些學(xué)生，經(jīng)常在咱們店吃早飯的，絕對(duì)湊效。
“三，舉一反三，我也由你這個(gè)提議想到了一些其他的，比如，對(duì)那些吃了一碗白食的，咱們可以發(fā)他一顆小星星，等他集齊十顆小星星的時(shí)候，就給他發(fā)個(gè)證書，讓他成為咱‘曾嫂米粉’的初級(jí)VIP，初級(jí)VIP終身享受米粉店9.5折優(yōu)惠。然后還有中級(jí)VIP，高級(jí)VIP，不同的級(jí)別，對(duì)應(yīng)不同的優(yōu)惠政策。
“四，對(duì)于那些不想占便宜的，也懶得收集小票的，得，正好，咱們巴不得！而且，湊齊十張小票看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很有難度，特別對(duì)于沒收集習(xí)慣又愛隨手扔?xùn)|西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于兩毛錢代金卷，但畢竟不是錢，不少人可能也隨手就扔了。真正愿意老老實(shí)實(shí)收集的，要么是經(jīng)常來的熟客，要么是沒啥錢的學(xué)生。米粉店每天的營(yíng)收肯定會(huì)有影響，不過影響也有限。我估計(jì)十個(gè)里面有兩三個(gè)能堅(jiān)持下來，就不錯(cuò)了。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻是弊大于利！付出一點(diǎn)點(diǎn)小小的蠅頭小利，就能收獲更大的利益，甚至名聲，一舉多得，何樂而不為？”
讓田芯沒有想到的是，她突然冒出來的一個(gè)建議，卻能引來王勃頭頭是道的長(zhǎng)篇大論，而且每一條聽起來還那么有道理，什么“客戶粘度”，什么“VIP”，田芯雖然一時(shí)之間不太明白這些她從未聽過的名詞的含義，但剛一入耳，立刻就有一種不明覺厲的感覺。
這家伙的腦瓜子里面到底裝的是什么？
田芯有時(shí)候真想用一榔頭將王勃的腦袋像敲核桃一樣砸開，看看他和大家有什么不同。
王勃從來都是一個(gè)一事不煩二主的人，既然“買十送一”的活動(dòng)由田芯提出，他順便也就把這件事情交給了她，而且，還多給了她一個(gè)任務(wù)，那就是讓她繼續(xù)完善自己剛才想到的VIP制度。
分化人，將人分成三六九等，讓人與人在虛榮心的作用下相互攀比，繼而刺激消費(fèi)，OK，王勃覺得自己越來越有當(dāng)“奸商”的潛質(zhì)了。
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王吉昌坐在一個(gè)角落抽煙，抽悶煙。姜梅見了，瞧了瞧四周，見其他人都在忙著幫曾凡玉準(zhǔn)備炒臊子的原材料，剝蒜的剝蒜，洗姜的洗姜，沒有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一橫，直接朝吸煙的王吉昌走了過去。
“王叔，抽煙啊？”姜梅喜笑顏開的道。
“梅梅��？坐吧�！蓖跫娛墙�，郁悶的一張老臉好歹陰轉(zhuǎn)多云，亮了不少。
“明天就要漲價(jià)了，王哥，你覺得客人們會(huì)有啥子反應(yīng)喃？”姜梅試探性的問。
“囔個(gè)曉得喲！”王吉昌嘆口氣說。
姜梅一聽王吉昌說話的口氣，就知道他對(duì)王勃的決定仍舊不滿，于是就說：“王哥，剛才當(dāng)著勃兒的面我不好說，其實(shí)，我……我也覺得突然漲價(jià)不妥，而且一下子就漲五毛，感覺有點(diǎn)多了。你想嘛，現(xiàn)在的人哪個(gè)不想占小便宜？我以前和小軍在市場(chǎng)上賣鴨子，那些買鴨子的，為了一兩角錢都要跟你兩個(gè)扯半天。米粉店現(xiàn)在一下就漲五角，恐怕很多人進(jìn)店之前都要打退堂鼓了！”
“誰說不是？他以為四方城只有他一家賣米粉的！離了張屠夫，就只有吃帶毛豬！你一下子漲五角，比人家貴那么多，我看以后錘子大爺來吃（粗話，沒人來吃的意思）！”王吉昌一拍桌子，無比激動(dòng)的道。前不久的整個(gè)討論會(huì)，繼子開口前還有兩三個(gè)人附和他；繼子一開口，全都轉(zhuǎn)了向改了口，都圍著繼子打轉(zhuǎn)，把他當(dāng)空氣，王吉昌郁悶得不行。姜梅的這通話，完全說到他心坎里面去了。
但王吉昌的拍桌卻把姜梅嚇得要死，心臟都快要跳出來了！趕緊回頭一望，見王勃的幾個(gè)舅母不曉得在擺啥子?xùn)|西，正哈哈大笑樂得歡；而讓她最害怕的王勃，卻正和田芯兩個(gè)在門口邊小聲的嘰嘰咕咕，并沒注意到她，姜梅這才放松了下來。
“王哥，你小聲點(diǎn)，勃兒就在門口�！苯穳旱吐曇籼嵝淹跫�。
王吉昌一聽姜梅提起王勃，頓時(shí)有些心驚，姜梅一提醒，便覺得剛才自己的反應(yīng)有些過度，馬上就如泄氣的皮球，蔫了下來。王吉昌一陣嘆息，道：
“唉，梅梅呀，你說的這些我都曉得。但是剛才你也看到了，我說的話人家哪個(gè)聽嘛！除了你，沒得一個(gè)人聽！全都圍著他一個(gè)人轉(zhuǎn)！這個(gè)家啊，早就不是我當(dāng)家了喲！”
“啊，王哥，不是你當(dāng)家？不會(huì)吧？”姜梅用自己那白白的小手一掩小嘴，一臉“吃驚”的樣子，“你不當(dāng)家，哪個(gè)來當(dāng)家喃？曾姐沒得文化，也沒見過啥世面；勃兒倒是有文化，但是畢竟年齡小，還是娃娃家嘛！而且還要讀書。王哥你就不一樣了，當(dāng)過兵，大半個(gè)中國(guó)都被你跑遍了，哪個(gè)比你更有見識(shí)？黎叔又在銀行里面當(dāng)官，各種關(guān)系你也不缺，你們屋頭這個(gè)家呀，我覺得由你來當(dāng)最合適不過！”
姜梅的話再次如熨斗一樣，把王吉昌這顆“冰冷破碎”的心熨燙得既平整又溫暖，舒服極了。王吉昌抬頭看了姜梅一眼，正打算說一聲“過獎(jiǎng)”，忽然見原本坐在門口和田芯聊天的繼子站了起來，朝自己這邊走來，王吉昌已經(jīng)被姜梅燙平的臉又皺了起來，松松垮垮的道：
“唉，不說了，啥子都不說了！人死卵朝天，不死萬萬年！我不想管，我也懶得管，還是當(dāng)甩手掌柜逍遙自在！啊，哪個(gè)……對(duì)了，梅梅，小軍在大市場(chǎng)的水平鴨生意咋個(gè)樣了喲？還好噻？”
姜梅有些疑惑，不知王吉昌為何忽然關(guān)心起自家的生意來，正想就此敷衍兩句，耳邊就響起了一個(gè)另她“心驚膽顫”的聲音：
“梅姐，舅母，萍姐，英姐，領(lǐng)工資了哈！趕快點(diǎn)，先到先得，后來后得喲！”(未完待續(xù)。)
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