這下頓時炸了鍋，會議室一片議論。方剛坐著聽了半天，越聽越有意思，干脆換個位置，找了個能透過門縫看到會議室里面的角度坐下。見那二十左右名員工都不太滿意，紛紛提意見。站在投影布前的于總連忙抬起雙手，示意大家安靜：“你們先聽我說，想問大家，現在公司誰是老板？”

“你是……”幾個人陸續低聲回答道。

于總說：“對啊，我的機票錢，只能自己掏腰包，對吧，因為我是老板。但在座的各位早晚都是要自己創業當老板的，到時候你們的差旅費，別說機票和火車票，就連長途汽車票、公交車票和地鐵票也得自己出。到時候怎么辦？你們會非常不習慣，覺得放個屁都得花錢，壓力非常大，那還怎么放開手腳創業！所以，我決定，從現在開始就要培養你們自己創業的心理素質，只有心理強大，以后你們創業的時候，才能無往而不利！”

方剛看到會議室里的人明顯不贊同，夏先生苦笑：“于總，什么費用都我們出，不太好吧？”

“怎么不出，”于總指著公司，“這科貿大廈的寫字間，租金誰出？不還是我于游來掏嗎？當然以后的某天，你們這些老板已經能夠獨當一面，到時候可能我會出臺最新的激勵辦法，比如全公司所有員工平攤租金——”

有人問：“啊？公司租金要員工攤？”

于總笑著：“現在只是假設，以后我們再討論。對了，你們的業務利潤也要改。”

夏先生連忙問道：“能增加到幾成？”

于總說：“什么增加，從今天開始就改為15%的提成！”大家連忙問為什么，于總說也是為了給你們人為創造壓力，人是世界上最懶的動物，俗話說“人是苦蟲，不打不行”，我當然不能打你們，但要用無形的鞭子來對你們進行鞭策，那就是壓力。有壓力才有動力，才有潛能。

“我能不能問問？”夏先生說。于總說可以，夏先生笑著：“合著我們這些打工的，沒底薪，辦公用品自己置辦，壞了自己修，出差談生意所有費用自己掏，談成訂單的利潤公司要拿85%，我們只能得到15%這么少。以后要是真讓我們員工分攤房租，就等于公司白白用人，什么風險也沒有！”

于總嘆口氣：“乍一聽，好像是你說的情況，可你們仔細分析呢？不是還有年終獎呢嗎？這些錢其實都是我多給你們的，也等于是你們這一年的所有差旅和用品費用。這份良苦用心現在你們不懂，我能理解。嚴師出高徒，名牌大學畢業的高材生，無一不感謝小學老師對自己的嚴厲，但當時又有幾個小學生知道感恩？就讓我來做這個惡人吧，知道你們不高興，有的可能還會在背后罵我，但我堅信，當你們成為馬云第二、馬化騰、柳傳志第二時，最感激的人只有我。到時候，我不圖你們對我如何感謝，只希望你們能當面對我說一句，于總，當年是我不對，就很欣慰了！”他越說越動情，似乎很激動。

有人問：“為什么十月份才發年終獎？是不是怕我們年初拿到年終獎就辭職？”

“胡說八道！”于總很氣憤，“把我當什么人了？強扭的瓜不甜，這么簡單的道理都不懂，如果一個人的心已經不在公司，就算十年發一次年終獎，他到了十年還是會走，用這種辦法把員工強行留下，是最愚蠢的行為！以前已經解釋過很多次，之所以在十年發上年度的年終獎，是因為很多客戶的單位拖欠貨款，大家都知道，中國人最愛欠錢不還，很多款十月都沒收上來，但公司仍然在十月份給大家結算，那些永遠討不回來的賬，并沒有算在你們頭上吧？是公司在虧錢啊！而且你們談的客戶，收了貨不給錢，你們想想，公司有沒有埋怨過你們？”

“公司這么改規定，我們可能連飯都吃不上，房租都交不出來，溫飽都沒解決，那還談什么事業啊？”有人發牢騷。

于總說：“我從沒聽說哪個打工者在北京是活活餓死的，你們聽說過嗎？新聞登過沒有？”大家都不出聲，于總笑起來，“所以啊，困難都是暫時的，吃不上飯不可能，房租要是真交不出，可以換地下室，在北京，現在租個單間就得一千多，合租也要五六百，但地下室才不到三百，多便宜！很多創業成功的人都住過地下室，你在北京發展，連地下室都沒住過，也好意思說是在創業？實在不行這樣，大家每人買個床墊，晚上就在公司打地鋪，我不收你們的鋪位費。”

大家連忙搖頭，于總笑著說：“各位老板，看來你們還是希望能提升生活質量，有床睡，誰愿意打地鋪？好，現在輪到白老板發言。”

有個人說：“我想請假，我爸糖尿病又犯了，挺重的，我想回去看看，請一周。”

于總嘬著牙花回答：“你手上那兩筆訂單，拖了半個多月也沒簽，這么關鍵的時候你要請七天假？那生意怎么辦？公司扣你七天工資倒是小事，耽誤了兩筆大訂單，你心里沒有愧？”

“我們沒有底薪，怎么扣工資？”這人問。于總說那就從年終獎里扣，但你這個不是扣錢的事，是不能給假。這人有些急了：“我爸這次犯病很嚴重，我媽都哭了，大夫也下過病危通知書，萬一有個三長兩短，我這唯一的兒子為了跑業務都不回去看父母，那也不像話啊！”

于總說：“世界上很多事，并沒有完美的解決方案。只要記住，事業永遠比家庭更重要。當年我創業的時候，有次跟客戶出去打保齡球，那是個大公司的經理。雖然生意不見得能談下來，但哪怕有百分之一的機會，也得爭取。正巧我妻子婆在醫院生孩子，難產大出血，我岳母給我打十幾個電話我都沒回，后來妻子挺過來了，但因為這件事罵了我半年，說我眼里沒有家庭，只有錢。后來我跟她離婚，這也是原因之一，但我并不后悔，對男人來講事業至上，以后你們就懂了。”

聽到這里，方剛心想這于總也真是工作狂，老婆快死了居然還有心思跟客戶打什么保齡球。那要請假的人生氣地說：“訂單八成多的利潤都歸了公司，我們才拿一成半，業務消耗的費用還要全自己掏。現在我老爸病危，公司連假都不給，一點都不人性化，還談什么創業！”

“我沒有聽清，什么化？人性化？”于總反問，“什么叫人性？難道你們還不明白，創業成功要靠狼性，而不是人性！人性是弱點啊老板們，創業不狠下心來，怎么成功？虧你們還是野狼隊，哪還有半點狼的拼搏精神。”

這人氣極了，站起來：“我不管，你老婆的死活你可以不顧，我老爸我得管，反正我要請七天假，公司批不批我也得走！”


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