李二到的時候，天也才將將亮，這個時候，大概是早上七點，起的也是很早的。
　　打了個哈欠，這讓習慣睡懶覺的李二還真有些不適應。
　　不過再困也沒辦法，現在的人沒啥事，都是早早就睡下，早早就起來，這會兒街上人還挺多，旁邊的鋪子也早早就開門了，人來人往，很是熱鬧。
　　“雖然說一日之計在于晨，這古代人起的還真早。”李二小聲嘀咕了一句。
　　有車的還好，像李家村光步行到鎮上就要一個時辰，也就是兩個小時，摸黑走的夜路啊。
　　村里好些孩童都沒有去過鎮子，之前還奇怪呢，這會兒想明白了，這么遠的路，小孩子可吃不消，大人在抱個孩子，更吃不消了，又舍不得那兩文錢，只能就這么把孩子拘著。
　　申力的鋪子開著，里面倒是有兩個人，像是夫妻，穿著倒是挺顯富，轉著圈的拿著手指挑挑揀揀，在李二看來，不像是真心想買的，申力也在旁邊陪著笑，時不時說兩句介紹一下。
　　“您看，可有看上的，不是我吹，我的手藝在鎮子上也是能排的上號的，您可以去打聽打聽，這工藝什么的您可以放心，我……”
　　“好了好了，我們知道了，走，去隔壁那家看看。”婦人不耐煩的打斷申力的話，拉人男人就走了。
　　申力看著兩人離開，露出了無奈的笑容。
　　最近生意時越來越不好了。
　　自從隔壁又開了一家家具店，自家的生意被擠兌的差不多了，之前還想著憑著自己的手藝，那些人總會回來的，沒想到，對方用低價，吸引了大多數人，只剩下一些鎮上的富戶，不計較錢財的，在自家繼續定做，但家具不是別的，一套好家具使用個十年不在話下，幾個訂單也支撐不了多久。
　　也不是沒想過降價，但打聽了對方的價格后放棄了這個想法，太低了，他用的都是好料，不會以次充好，這樣下來，利潤太薄，手底下的工人也吃不飽飯呢。
　　這不，已經好幾天沒有開工了，有一個去了對方的店鋪，也是沒辦法，他家孩子在鎮上上學堂，平時紙筆費用高，家里快拿不出錢了。
　　“力哥，早上好啊。”李二出聲招呼。
　　看見來人是李二，申力想到了昨天幾人的談話，立馬來了精神，高興的打招呼道：“李二兄弟，你來了，年兄弟都在屋里了，進來吧。”
　　兩人進去，果然余年已經到了，正在吃喝粥。
　　“婆娘早飯做多了，李二兄弟，給你來一碗。”說著，已經起身盛飯去了。
　　李二也不推辭，以后都是要打交道的，客氣太過就矯情了。
　　用大米細細熬煮，熬的米油都出來了，入嘴粘稠，米香撲鼻，味道著實不錯。
　　“嫂子手藝真好，米粥能燒出這個味道來。”李二豎起大拇指。
　　“那是，不然我怎么這么壯呢，都是你嫂子的功勞。”
　　雖說不是什么夸張的贊美，但是聽了心里舒坦。
　　待早飯吃過，幾人就在店鋪里研究了。
　　談著談著，話題扯到了鋪子上面。
　　“力哥，你鋪子的位置很好，靠近主道路，現在生意不好主要是隔壁的家具店，我前兩天路過他們家，根據我的觀察，基本是一些老款，看著還行，不知道里面質量怎么樣。”余年說出自己的看法。
　　李二贊同道：“沒錯，我也看了一眼，都是老樣式，沒什么花紋的平價款，所以，我們要推陳出新，增強購買欲。”
　　“沒錯，但是怎么增強購買欲呢？”
　　這是最關鍵的一個問題。
　　除了在木料，工藝，款式上面，還要增加美觀性，申力店鋪里的很多款式好看是好看，但是到處都有的款式也就不新，沒有吸引力了，而且對于老百姓來說，還是實惠重要。
　　李二在鋪子里轉著圈的看，一邊看，一邊思考。
　　“有了，推陳出新啊，就走高端路線，高端，大氣，上檔次，看了讓人覺得我這個地位，就該用這么凸顯出氣質的家具，買買買，必須買，不買心里還惦記的那種。”
　　兩人用牙疼的表情看著李二。
　　“怎么，這個主意不好？”李二挑眉，這個主意還不錯啊，怎么這幅表情。
　　“也不是。”申力說出自己的看法，“這個我們也知道，主要是，陳不是好推的，新也不知道怎么樣才是新，而且還是像李二兄弟你說的那樣新。”
　　幾個木工也是一起開過會的，都舉得這個方法好，但是出的東西沒一個能看的，不是平平凡凡，就是繁瑣難看，都是沒怎么讀書的大老粗，沒見過世面，不知道那些有錢的富人喜歡什么樣式的。
　　“那是你們想法不夠好，我的想法絕對行。”李二給了兩人一個自信的笑容。
　　
　　申力鋪子也不開了，三人一起去了加工房。
　　李二畫了一張圖，結果眾人都看不懂，就撕了，直接指揮，加工房里只有一個看木材的老陳在那里，他也是木匠，和申力兩人是主力，余年輔助，李二在旁邊指揮。
　　最終，成品出來了。
　　一個手掌大小的推拉式木柜，出來了。
　　“李二兄弟，你是這個。”申力對著李二舉起大拇指，另外兩人也是附和。
　　“別說富戶了，我看了都想要一個。”余年驚嘆的看著小小的柜子，這要是出售，得要多少銀子啊。
　　“就這，還不是最終款呢，上面可以放一些鏤空雕花，里面還可以根據喜好定制抽屜，暗柜，還有衣架，可以配套使用。”
　　申力看著小小的柜子，很是興奮，“沒錯，李二兄弟，以后，你有什么事找我，你的事，就是我申力，申記木工的事。”
　　“好，力哥，說到申記木工，你會在柜子或者板凳上面刻標記嗎？”類似現代的品牌效應，即使盜版做的再好，再便宜，也都是以購買正品優先，現代的女孩，手里都有幾個名牌，無論是寶寶口紅還是鞋子。
　　“沒有，這個有什么講究嗎？”
　　“這個我知道。”余年出聲道：“李二兄弟的意思是，打出‘申記木工’的名聲，以后就算是有仿冒，也不擔心有錢人會買仿冒的，有錢人都在乎這個。”
　　“沒錯，就是這個，可以定一個專屬的店鋪標志，放在最顯眼的地方，和衣柜板凳融為一體，增加美觀并且是正版標志。”
　　“李二兄弟，你簡直是‘申記木工’救命恩人，就這么辦……”
　　幾人意見達成一致。
　　
　　幾日后，大河鎮百姓發現，那個關了好幾天的‘申記木工’店鋪重新開張了，而且在門口擺放了很多精致小巧的小衣柜，板凳之類的，款型很是別致，叫什么“模型”，還特地邀請了鎮上幾家有錢的地主、富戶，進店參觀。
　　其中一個富戶小姐的丫鬟，拿了一個小衣柜，和一套桌椅找老板說了幾句，給了好大一錠銀子，走了。
　　“好的，一個月內給您送上門，慢走，翠竹姑娘。”余年一臉笑意的送走了錢老爺家小小姐的丫鬟。
　　高興的咬了一口錠銀子，看見上面兩個牙印子，高興地笑了。
　　將縮小版的家具送到鎮上富戶地主家里是余年出的主意，現在看來，這個主意非常好，這已經是今天第三個大單了，訂了兩個衣柜，兩套桌椅，還有一個梳妝臺，定金也給的爽快。
　　“別看了，是真的，又來人了，快去。”李二見他收了銀子又呆住了，出聲催道。
　　在銀子的作用下，余年不知疲倦的奔向另一位顧客。
　　李二沒有過去，只是在幾人接待不過來的時候去搭把手，更多的是看顧客的意見和滿意度。
　　比如這個丫鬟的小姐不喜歡鏤空，喜歡雕花；那個小廝家的少爺既不喜歡雕花，也不喜歡鏤空，只是碰巧想要一套桌椅；那位夫人很是豪爽，給女兒陪嫁全部家具都定了一套，而且還要上好的木材，這個余年不懂，還是申力親自去接待的……
　　一個抽屜盒倒在桌子上，上面的銀子散落在桌子上，還有兩個掉在了地上，被李二撿了起來。
　　已經是夜里了，只剩下李二，申力還有余年三人，在店鋪里數銀子。
　　“這么多銀子，我從來沒有見過這么多銀子，天哪……”余年驚呼，這些銀子有一些是經過他的手放在抽屜的，但沒有直接面對這么多銀子來的震撼，激動的眼淚快要掉下來了。
　　申力已經扶著桌子哭了，一邊哭一邊說道：“李二兄弟，余年兄弟，我從來沒想過，自己是賺大錢的人，沒想到遇見你們兩個，還真有這么一天，我真的……”
　　“好了，這些銀子還有一些是工人的，還有一些的木材的，剩下的才是我們三個人的，而且這只是定金，只是定金，只是定金。”重要的事情說三遍，本以為兩人能冷靜下來，沒想到反而更加激動了。
　　“沒錯，李二兄弟說的沒錯，這只是定金，后面尾款還有更多呢。”哭的更兇了。
　　“收了銀子，拿什么給人送貨上門？”李二等兩人都冷靜了，李二才慢慢悠悠說出來。
　　兩人都是一愣，申力首先反應過來：“對，我明天就去找木匠，讓老田也回來干活。”
　　老田就是去隔壁干活的木匠。
　　
　　


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