時間過得飛快，一轉眼就到了臘月二十七。年前需要的貨品都已經炒好備足，新制作出來的包裝袋也派上了用場，袋裝的花生瓜子顯得高檔許多。

        蘇青兒又定制了一批禮品盒，一盒里裝上花生瓜子各兩袋，價錢嘛當然是比散裝的略貴一些。但是這樣提著好看，即便過年走親戚當成禮品也不丟份。

        蘇青兒是根據后世的干果禮盒偶然想到的。她心里也摸不準，這個到底會不會好賣，不敢定制太多，只是做了兩百份試一試。

        來批發的小販們都是頭一次見到這樣的東西。他們各自圍著禮盒轉悠：“這盒子倒是喜慶的很，就是不知道人們認不認？您也知道咱們這兒過年送禮，就是點心水果和酒�！�

        蘇青兒點頭：“這也是我突發奇想的東西，做的也不多。你們要是想試試就帶幾盒子去試，要是賣不出去也沒關系，回頭我這也能退。”

        聽到能退眾人的眼睛都亮了，原本三分的意動就變成了七分。這禮盒的利潤可是比零賣大多了，而且這不說了嘛，賣不出去也沒有損失，那干嘛不試試呢？

        第一代的小商小販那可都是些有膽量的人，沒膽量也干不了這個。因此這些人幾乎沒怎么猶豫，一人一份的就把這為數不多的禮盒拿走了大半。

        “哎，老李你先拿多少？”

        被稱為老李的中年漢子說：“我先拿三十盒吧！萬一拿多了怕砸手里，雖然以后能退到底也得壓錢不是，再說這個要太多零賣的就進得少了。”

        剛問話的男人就搖頭：“到底是你老李啊，家底厚底氣足，我是不行�。∠葋硎畟�試試吧，再多我也要不起了�！�

        老李就打著哈哈說：“你啊。就喜歡裝窮，誰不知道你的生意好啊，這次過年又賺了不少吧！”

        幾個人一邊說笑一邊分著禮盒，他們不知道再過幾天，即便是拿了三十盒的老李，也會后悔當時自己為什么不多拿一些貨？沒想到這禮盒竟然這么好賣，當然這個就是后話了。

        臨行前蘇青兒對大家說，二十九她這邊還會發最后一次貨，等再要就得到初十以后了。而且那時候也不能保證貨品充足，言下之意還是勸小販們多備貨。

        不過這些人也都精明的很，一個個的都跟著蘇青兒打哈哈，訴苦。

        更有甚者居然跟蘇青兒說：“不是我們不肯備貨，只是這錢都壓到貨上了，實在是不湊手��！要不您看這么著，我先把貨拿走，給您寫個條子，等貨賣了在來付錢贖條子怎么樣？”

        說這話的人就是剛剛跟老李搭話的人，蘇青兒看著他那一臉的精光，倒也不惱，而是笑著說道：“若是別人說沒錢倒也罷了，偏偏是你丁大哥。這話反正我不是信的，在場的人誰不知道你丁大哥最肥了�！�

        說完這句話，其他人也都跟著笑了起氣來。老丁這個人長得干瘦，但是因為他為人精明善于鉆營，將家里的日子過得極好。所以這些個人就暗地里玩笑，老丁是咱們這些人里最肥的。

        蘇青兒將私底下的話拿出來說，其實老丁有些不高興的，但是因為蘇青兒一副玩笑的樣子，他一時也不好發作

        蘇青兒又道：“再說了即便我肯賒給諸位，那也不過一時一次的功夫，那賣原料的老鄉，見不到錢是不肯將東西賣給我的呀！到時候我買不來原料，只怕咱們大伙就都得歇著不用干活了�！�

        原本眾人還抱著看好戲的心思，心想由著老丁去當這個惡人罷了。這個小蘇同志這樣年輕，說不定臉皮一薄，這個事情就能成了呢，到時候豈不是于大家都有益處。

        可是聽了蘇青兒這么一講，頓時就反應過來了。是啊，就算是蘇青兒肯一次半次的賒銷給他們，那到時候她萬一要是沒錢進原料，那他們這生意可就斷了。

        雖然也不是沒有別的批發點，可是那些國營的地方，不是態度差就是東西難吃。價格也比蘇青兒的貴上不少，傻子才會舍了這里的生意去別處呢！

        于是一改之前的沉默紛紛說起老丁來，這個說：“老丁，你這個可不行啊，都是做生意的，蘇同志一個女同志，支應這一攤子也不容易呢，咱們進貨哪好意思賒欠�！�

        那個道：“就是這么說啊，老丁你這可就不對了�！�

        老丁心里這個氣啊，心想這幫孫子，剛才老子說話的時候你們都想跟著一起沾光，現在倒是墻頭草隨風倒得快。

        不過他心里也清楚蘇青兒說的都是事實，萬一要是蘇青兒這邊供不上貨，那么大家就都賺不成了。

        做生意的人嘛，當然沒有死心眼的，他笑呵呵的道：“你說說你們這幫人，我不過開個玩笑罷了，蘇同志還沒說啥，看你們這一個個臉紅脖子粗的，我老丁是那種人嘛！”

        蘇青兒也知道見好就收，若非必要她自然是不想得罪這些個小販的，他們可都是自己的財神爺�。∮谑菐ь^緩和了幾句，眾人拿好了貨很快也就散了。

        蘇青兒今天小勝一場心里也有些得意，她知道這幫人是欺她一個小姑娘做生意面嫩呢！

        老丁不過是性子急些做了出頭鳥而已，要是今天她開了這個口子，那以后這生意就沒法做了。

        但是強硬的拒絕也絕非上策，必定得讓他們知道彼此雙方，是合作共贏的關系才行。否則即便是拒絕了這次，以后只怕也有的磨。

        而且萬一他們聯手，不賒銷就不肯繼續進貨，他們固然有損失，自己壓著這么多貨也是麻煩。畢竟這炒貨放的時間一長，味道就不如剛做出來那么好了。

        更何況他們如今都清楚自己囤了不少貨，如今正是急于出貨的時候。若是真將這些人都得罪了，那她想在年前將所有的存貨銷出去也難。

        兩敗俱傷的局面絕對沒有人愿意看到。

        好在蘇青兒口才不錯，這些小販雖然有些小心思，卻也不是那等殺雞取卵的糊涂性子，事情倒是解決的很好。

        首戰告捷，這些人至少能消停好一陣子了，蘇青兒有信心以后自己的生意肯定會越做越大，到那時自然也不懼這些人的拿捏。

        將這些人送走，蘇青兒掩上大門，然后拿起一把大掃帚開始掃院子。年前事忙，她還沒來得及收拾屋子呢，正好趁著今天天氣不錯，好好的收拾一番。

        蘇青兒是個愛干凈的，她這屋子平時住的也不臟，隔三差五就得大掃除一次。

        如今也無需大動，只要將各個屋子的家具擦洗一遍，再將窗紙換過，最后將炕上鋪著的單子換上干凈的，也就算收拾好了。

        蘇青兒干活的時候將小偉叫了過來，徐嫂子家里舍不得像她這樣燒煤，她這兒更暖和些。蘇青兒就讓兩個孩子在屋里玩，自己在堂屋干活。

        正好徐嫂子今天是第一天歇工，也打算將家里清掃一下，正愁小偉在家礙事，蘇青兒一說她立刻就讓小偉過來了。

        昨晚上蘇青兒給在這干活的嫂子，每人一個厚實的紅包，又托了徐成棟的關系提前賣了幾條豬腿。眾人接了都是歡喜不已，言道等過了初十她們一定早早過來。

        徐嫂子的紅包自然是諸人當中最厚的，她還有些過意不去，私下里找蘇青兒說道：“青兒你每月給的工錢都給了，這個嫂子拿著實在燙手。你還是拿回去吧！”

        要不說徐嫂子是個實在人呢，別人拿了紅封只有高興的，大概只有她會覺得燙手吧？

        蘇青兒笑道：“嫂子，工錢是工錢，紅包是紅包，這一年咱們辛辛苦苦的也不容易。尤其到后邊我時常不在，家里的事都是嫂子您幫著張羅，這個都是嫂子您應得的�！�

        “再說了，明年咱們這生意只有多沒有少的，我只怕那時候更沒有功夫管這一攤子事了。到時候還得仰仗嫂子，嫂子不收難道是以后不想幫我了嗎？”

        蘇青兒能說會道，自然非徐嫂子能比。幾句話說完徐嫂子連自己本來的目的都忘了。只是一個勁的表示，請蘇青兒放心，明年她一定會用心的將家里的事情都做好。

        忙碌了一天，蘇青兒想著該好好犒勞犒勞自己，便將之前放在院里大缸中的羊肉拿出來好大一塊，用刀切成了薄片，冬日天冷吃火鍋在合適不過了。又想著這火鍋人多吃才熱鬧，便讓小偉將他媽媽也叫過來。

        小偉十分肯聽蘇青兒的話，不過顯然他也很了解自己的母親，他道：“姨姨，我覺得我媽不會肯過來的�！�

        蘇青兒就輕輕敲了他腦門一下，“你個小機靈鬼哦，你就跟你媽說，姨姨這邊有點事請她幫忙不就行了？”

        小偉猶豫：“騙人我媽會揍我的！”

        蘇青兒理直氣壯：“這話是我讓你說的，要騙人也是我騙人，關你什么事？”

        小偉：這樣也行好吧，聽起來也沒什么不對！


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