移動一直都是國內最大最大的通訊運營商，即便未來幾經整合，這一點也毋庸置疑。

        不過在2003年的時候，移動也面臨了強大的市場競爭壓力。

        這個壓力就是聯通拿到了CDMA通話技術。

        CDMA相比移動GS.M通信技術，其一就是通話質量高，其二就是有效防止盜聽，安全性能高。

        當然最為被人津津樂道的，還是CDMA相比GS.M的電磁輻射小，被稱之為綠色通信。

        2002年，聯通在拿到CDMA通信技術的時候，不到一年時間，就拓展了五百萬CDMA用戶。

        2003年聯通CDMA更是大面積覆蓋，已經成為移動不可忽略的市場競爭大敵。

        因此在凱達和移動對簿公堂，凱達利用網絡輿論質疑移動的種種壟斷霸權行為，對于移動的市場沖擊也是有很大影響的。

        楊凱確信起訴移動，會獲得移動的主動和談機會，也是基于這一點的。

        如果時間再推遲兩年，等到聯通自己把CDMA這副好牌打爛，移動的夢網SP業務逐漸完善，再去主動招惹移動，凱達的增值業務肯定會很受影響的。

        當然了，即便現在楊凱起訴移動，他也沒有想到與其成為對手的。

        主動去和凱達進行和解！

        經過一系列討論之后，移動公司做出了這個決定。負責和談的的人，是總公司的一位年輕代表，名叫李揚。

        “李揚，是我同學的學長，我們之前是認識的，是個非常有能力的人。”

        江城酒店的商務會議室內，許寧正在向楊凱介紹著前來和解人的一些情況。

        沒錯，為了表示足夠的重視，楊凱特意在江城酒店和移動方代表李揚進行又好會談。

        至于一直住在江城酒店的齊一鳴，現在已經返回南廣市養傷去了。

        楊凱暴打齊一鳴這事，看起來南廣齊家好像暫時沒有追究的意思。

        當然這件事，齊一鳴不占理，先動手被打傷也是活該，同樣楊凱的特殊身份，也是齊家沒有選擇追究的原因之一。

        此時，楊凱聽完許寧對移動方代表的介紹，不由的就笑了，“看來，移動這次還是很有誠意的，不然也不會安排熟人過來。”

        許寧也隨之一笑：“看來應該是這樣的。”

        兩人正說著，江城市的一位領導就帶著李揚等人走進了會議室。

        李揚這位許寧的學長，的確算是青年才俊，相貌堂堂，文質彬彬的。

        看到許寧，更是一臉的熱情，“許寧，真是好久不見了，沒想到你竟然還是凱達的董事長。”

        “這沒有外人，我也就放心了。”

        看著滿臉熱情的李揚，楊凱也是暗暗點頭，移動安排的人，看起來倒真是一位適合商業談判的人才。

        許寧許李揚熱情握手后，才又說：“學長，今天我主要是陪楊總過來的，關于雙方的一些問題，你應該和楊總談。”

        說著，許寧便向李揚引薦，“這位就是我們楊總。”

        關于凱達的大老板姓楊這件事，李揚來之前也是有所了解的。

        在李揚看來，凱達的楊總應該是一位成熟穩重，行事老辣的中年人，可是當他看到許寧引薦的人時，臉上頓時露出幾次詫異。

        雖然李揚一進門，就看到了楊凱，但是他真的沒有這小伙子，竟然凱達的楊總。

        甚至，他還以為這是許寧的助理什么的。

        “楊凱，請多指教。”楊凱微笑著對李揚伸出了手。

        李揚明顯怔了一下，才忙與楊凱握手，“原來您就是楊總，失敬失敬。”

        雙方一番客套后，想繼坐下。

        不過，李揚還是忍不住又打量了楊凱一番。

        這位就是凱達的創始人，將凱達安全標識推向全球的楊凱嗎？

        對于李揚的驚訝，楊凱也是早已習以為常了。

        “非常感謝楊總，能在百忙之中，抽出時間就雙方糾紛問題坐下來探討。”李揚自然又是一番客套的開場白。

        楊凱也是同樣如此，對李揚的到來表示感謝。

        總之，雙方你來我往了近五分鐘時間，誰都沒有提及這次會談的目的。

        此時，李揚也逐漸發現，年紀輕輕的楊凱，在談判桌上竟也是如此的老道。

        明白自己不先步入正題，楊凱肯定不會先開口后，李揚重新調整心態，把話題引到了雙方的糾紛問題上。

        李揚是本著雙方和解的態度來的，先是對之前凱達與成州移動的合作表示道歉，而后又曉之以情，動之以理的說了一大堆。

        楊凱對于李揚的態度很是滿意，自然也不想太過為難。

        “李經理，你說一下你們的和解條件吧。”

        李揚見楊凱把問題拋給了自己，笑了一下便說：“其實事情也沒有那么復雜，當然如果真要按照成州移動的違規合同來辦，肯定是不行的。”

        “我們經過一番討論決定，在SP增值業務合作方面，只收取百分之十二盈利分成，這個盈利分成可以說是，目前絕無僅有的。”

        李揚提出的百分之十三，的確是移動SP增值業務的最低分成了，這個不過是在以前，還是現在都是絕無僅有的。

        不過，這顯然并不是移動內部的最終和解方案，移動最低可以給予凱達最低百分之十八的盈利分成優惠。

        百分之八合作分成，雖然已經很低了，但是移動也考慮過，目前凱達在SP增值業務上的龐大盈利流水。

        總之，仔細算一下的話，移動的收益還是非常可觀的。

        然而，對于李揚提出的和解條件，楊凱卻是隨之搖頭。

        李揚暗暗嘆息，果然這位楊總都敢起訴移動了，區區百分之十三，顯然無法讓其動心。

        心里雖是如此想，可是李揚嘴上卻還是堅持，“百分之十三的分成，已經低的不能再低了。”

        “移動一直將凱達視為重點合作伙伴，所以也希望楊總能夠慎重考慮這件事。”

        李揚此時盤算的是軟硬兼施，讓楊凱看到利害關系，從而選擇接受自己提出的條件。

        可是楊凱接下來的話，卻把他的節奏都打亂了。

        “我們凱達沒有想要通過之前的合同去占什么便宜，我們只希望移動的一個態度。”

        “我相信只要雙方能本著真誠合作的態度，其實也用不著談什么分成條件。”

        “甚至是即便保持當前分成條件，我也不會有意見的。”

        楊凱起訴移動的目的，說白了就是要為凱達的移動業務鋪路。

        他在意的并不是短期的利潤，而是長遠的發展！


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