李揚為了能與凱達達成充分和解，在來之前可以說是做足了功課的。

        可是楊凱的一番話，直接就把李揚給整不會了。

        什么意思？

        凱達大費周章的起訴移動，不是為了更低的合作分成比，那又是為了什么？

        正所謂無利不起早。

        難道說凱達起訴移動，目的就只是為了一個所謂的說法，或許一個道歉嗎？

        李揚暗暗搖頭，顯然他并不覺得眼前這位楊總，會閑著沒事干起訴移動。

        楊凱并沒有讓李揚疑惑太久，就直奔主題了。

        “其實我還是希望與移動公司能夠互惠互利，凱達致力于發展移動互聯網業務�！�

        “所以呢，我們希望在這方面，能夠得到移動平臺的諸多支持。”

        李揚隨即點頭，“這個我想應該沒有問題，我們的無線互聯網也是剛剛起步，同樣也是希望像凱達這樣的網絡公司，為我們提供多元化的產品內容。”

        2003到2004年，PC端互聯網巨頭們，并沒有幾家與移動互聯網合作。

        直到一年之后，國內手機得到進一步普及，3.G概念興起，以及移動PS增值業務的激增，移動互聯才逐漸火熱。

        很顯然，如今的移動很希望，也很需要更多的PC互聯網公司，能與移動互聯網展開合作，也愿意為合作公司，提供良好的運營平臺。

        所以在李揚看來，楊凱的這個和解條件，根本算不上是條件。

        甚至說，有明顯支持移動互聯網發展的意思。

        只是，這還是與移動對簿公堂寸步不讓的凱達嗎？

        李揚整理了一番思路，笑著對楊凱說：“楊總，說起來我和許總也算是朋友，你還有什么想法就直接說吧。”

        楊凱見李揚總算是表現出了坦率的一面，也笑著點頭，“我的想法就是這些，如果還有別的，那就是想在很多業務上，與移動展開合作。”

        “比如說，運營商定制手機這方面的合作�！�

        運營商定制手機，是移動等通訊運營商，針對自家業務推出的相關合約手機。

        如聯通的CDMA手機，以及小靈通這些，就屬于定制合約手機。

        移動在合約定制機方面，也是頗有心得，而且還有定制機專屬品牌，心機。

        不同于未來價格低廉，質量堪憂的合約定制機，在03和04年的時候，移動的合約定制機心機，基本只和諾基亞和摩托羅拉合作。

        其實國產品牌，在這個時候根本達不到合約定制機標準。

        李揚聽到這里，不由就問：“楊總，凱達有手機制造業務嗎？”

        “剛剛有的�！�

        楊凱淡淡一笑，“就在不久前，我們與三星達成合作，共同成立了凱星這個手機品牌�！�

        “關于手機審批的牌照，我們還沒有拿下來，不過我相信，如果能在這方面，成為移動的合作方，關于手機牌照的事情，應該就不是問題了。”

        李揚不由點頭，這會兒總算明白了楊凱在想什么了。

        在手機審批制度下，要拿到手機生產銷售牌照，還真就不是一件太容易的事情。

        “我個人覺得，楊總的這個條件還是很合理的，但是我們移動，對合約定制機的要求很高，如果達不到相關要求的話，這件事還真不太好辦。”

        李揚所說的合約機要求高，無非是要支持GPRS上網功能，彩信接發功能，以及多媒體拓展功能罷了。

        的確，這些在未來的手機基本功能，在2004的時候，已經是高大上的功能。

        最起碼，2004年的國產品牌手機，有百分之八十以上，還不能完全支持這些所有基本功能。

        楊凱將一份方案文件，遞到了李揚面前，“李經理，你可以先看看，我們為移動動感地帶品牌，專門做的手機方案。”

        李揚接過文案，首先入目的，就是紅、黃、白、黑、藍四款顏色奪目，設計精致的直板手機圖案。

        別的先不說，僅僅是這手機樣式，就非常符合動感地帶的年輕化定位。

        繼續翻看文案，李揚越發驚訝。

        凱星手機在多媒體支持方面，幾乎是一應俱全的，甚至在很多地方，比如MP3音樂和MP4影視方面，做的比諾基亞的塞班更為全面性。

        沒錯，集合式芯片手機的強悍之處，就是可以更直接的播放MP3和MP4影視內容。

        相比之下，塞班卻還需要進行相關軟件拓展才行。

        另外，李揚還看到了凱星手機對于手機相機的支持，以及電腦內容下載，外加SD內存卡拓展功能等等。

        總之，凱星手機是一款絕對的多媒體應用手機。

        說到這里，就不得不再提一下，楊凱一心想和三星合作的原因了。

        除了生產制造工藝，以及半導體芯片的量產之外，那就是SD內存拓展了。

        三星無疑是做SD內存拓展，做的最好的電子公司之一。

        而且在未來，三星的SD內存升級版TF內存卡，也就是未來常用的小黑片內存卡，三星做的都極其出色。

        雖然未來，不管是SD卡還是TF卡都會被淘汰，但是現在，楊凱非常需要來自三星的內存拓展支持。

        李揚看了許久，才抬頭說：“楊總，我們的動感地帶品牌主要針對大學生這些年輕群體的，所以在合約定制機上的價格，是不能太高的。”

        “當然了，我覺得凱星手機更適合我們的心機定制合約機�！�

        李揚之所以如此說，顯然是覺得一臺如此全面的凱星手機，其售價至少應該在兩千五百元以上，甚至還要更高。

        因為這些功能，幾乎都是當下頂級手機配置內容了。

        說白了，就是凱星手機，在李揚看了實在是太高級了。

        楊凱又是一笑，“李經理，你多慮了，我們這款與動感地帶合作的定制手機，價格在一千元以內�！�

        一千萬以內？

        李揚聽到這個價格，頓時目瞪口呆。

        2004年，一款普通的彩屏手機，都要一千往上數，凱星如此高大上的手機，竟然要賣一千以內！

        這是要用價格殺死同行嗎？

        “楊總，你確定這個手機方案不是概念方案嗎？”李揚忍不住問了這么一句。

        因為在他看來，一款如此多功能的手機，根本不可能將價格定位在千元以內。

        “當然不是，這可是未來我們向工信部門，所提供的審批內容。

        “正如李經理所說，動感地帶品牌針對的是年輕群體，所以我覺得998的售價，應該比較合理�！�

        只要998，多功能凱星手機帶回家！


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