李凡愚的話讓在場的老板們?nèi)粲兴�思。天籟小說ＷｗＷ．『⒉

　　誰都是有夢(mèng)想的，但是人會(huì)隨著環(huán)境不同而動(dòng)搖自己的本心。就如同孟母三遷一個(gè)道理，守著啥學(xué)啥罷了。

　　當(dāng)初造車熱浪潮到時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都在追崇占領(lǐng)市場，盲目展的時(shí)候，要保持一顆本心其實(shí)也挺難的。

　　這一點(diǎn)李凡愚能理解，但是他必須得跟這些老板說明白。

　　今天這一番話的意思很明確，那就是；既然跟著我正信混了，以前那些臭毛病都不要再犯，哥帶著你們站穩(wěn)了著掙錢！

　　理解到這層意思之后，眾老板都有點(diǎn)熱血沸騰。

　　做生意的，誰不想踏踏實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品，誰不想站直了身板兒賺錢？

　　正信在國內(nèi)汽車行業(yè)的地位他們是清楚的，跟著這樣的企業(yè)聯(lián)合起來，也壓根兒用不著再去想歪門邪道的事情。能像正信那樣一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳印都踩出響來，在一路國人的支持與喝彩下成長，這想想都是一件提氣的事兒！

　　“你放心吧李董，我們肯定好好干！”

　　見眾人表態(tài)，李凡愚老懷大暢。

　　有這個(gè)態(tài)度就好，證明你們還有救，證明小爺沒白在你們身上用心思。

　　可是，到這個(gè)時(shí)候他才反應(yīng)過來，“你們?cè)趺炊寂芑闯蓙砹耍空Σ辉谧约旱膹S子呆著呢？”

　　這一問，眾人才訕訕的笑道：“這不是看專家組第一站到的淮成么，尋思過來瞅瞅熱鬧，順便…順便跟專家組商量商量，下一站去我們的廠。結(jié)果…到這一看，大家伙兒都是奔著這事兒來的、哈哈……”

　　原來是撞車了……

　　李凡愚笑著無奈的搖頭，“你們不要著急，計(jì)劃我已經(jīng)定好了。誰先誰后都只是相對(duì)來說的，我跟你們保證，會(huì)用最快的時(shí)間完成對(duì)你們的產(chǎn)能升級(jí)。”

　　見幾個(gè)規(guī)模稍小的廠老板欲言又止，李凡愚知道這是他們的狀況很緊迫。畢竟在之前研失敗或者是車型滯銷之下，他們投入的資金都已經(jīng)消耗殆盡，有的廠根本就是連工資都不出去了。

　　“你們回去克服一下，最多堅(jiān)持兩個(gè)月。只要宏光這個(gè)車型下線了，保證有你們忙不過來的時(shí)候。”

　　淮成的老俞見他給眾人交了實(shí)低，不禁多問了一嘴，“李董，可是咱就算是生產(chǎn)線有著落，又有了生產(chǎn)任務(wù)。但是銷售渠道……”

　　銷售渠道，還真是個(gè)問題。

　　李凡愚這段時(shí)間忙著處理宏光的研項(xiàng)目，還沒來得及安排。

　　宏光的肯定是不能與目前正信的銷售渠道相混淆的。

　　這里邊有兩個(gè)原因；

　　第一就是定位問題；廣旗正信在銷的車型，都是一些準(zhǔn)豪華甚至是a8這樣的豪華車型，一直以高端與逼格橫行市場。為了保證這一個(gè)定位，是絕對(duì)不能混入一個(gè)售價(jià)幾萬塊錢的低端mpV去賣的。

　　第二就是渠道網(wǎng)絡(luò)的問題；廣旗當(dāng)初在薛耀國的欽定下，走的其實(shí)是中端路線，只對(duì)一二線城市進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。然而宏光的消費(fèi)群體，則更多的針對(duì)三四線，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　綜合以上兩點(diǎn)，宏光下線之后如果再用廣旗的銷售網(wǎng)，明顯是不合適。

　　所以李凡愚已經(jīng)隱隱有了建立大眾品牌獨(dú)享銷售渠道的想法了。

　　考慮到三四線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)太多，全部由集團(tuán)自行架設(shè)在成本和人力上都是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。所以按照李凡愚初步的想法是采用代理經(jīng)營的方式，去操作這件事情。

　　可是尷尬的是、大眾品牌現(xiàn)在雖然通過了審批，宏光卻還沒有完成研。

　　總不能光拿一個(gè)沒有產(chǎn)品的牌子，就去對(duì)外招代理商吧？

　　所以面對(duì)俞正楠的顧慮，李凡愚只好將先岔了過去，只告訴眾自己會(huì)解決銷售渠道，不用過于擔(dān)心。

　　但是在心里，卻暗暗把這件事情劃了個(gè)重點(diǎn)號(hào)，做了要解決的打算。

　　……

　　在淮成呆了一天，與正信專家組碰頭，囑咐他們做好常能升級(jí)的工作之后，李凡愚便要與柱子返回天城。可沒拗過俞正楠和眾位老板的挽留，只好接受了他們的宴請(qǐng)又耽擱了一天。

　　第二天一早，李凡愚就辭別眾人，與柱子一起驅(qū)車回到了天城。

　　回到集團(tuán)之后，便召集了正信的市場部和剛剛成立的大眾部，讓他們盡快就銷售渠道的事情著手準(zhǔn)備。

　　大眾分公司的總經(jīng)理，就是原正信市場部的副總張瑤。

　　雖然李凡愚沒有交代，但其實(shí)作為正信新品牌的負(fù)責(zé)人，她已經(jīng)準(zhǔn)備好了一份計(jì)劃。針對(duì)大眾品牌和正信目前正在研的宏光進(jìn)行定位后，她倒是跟李凡愚的想法不謀而合。

　　那就是主張以三四線城市為受邀目標(biāo)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)布局，在打好基礎(chǔ)之后再向建設(shè)成本相對(duì)較高的一二線城市展。

　　按照她的計(jì)劃；大眾品牌如果想迅擴(kuò)張，就必須拿出一定力度的代理優(yōu)惠。

　　于是在會(huì)議上，她建議對(duì)于批代理采取免代理費(fèi)的政策，只要核實(shí)代理商局域一定的資金基礎(chǔ)，有能力經(jīng)營汽車零售工作就可以。

　　簡而言之，就是適當(dāng)放寬代理要求——這樣可以盡可能快的完成銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　李凡愚倒是沒什么意見，。

　　但是放寬要求，不帶表放寬標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)于目前市場上4s店存在的一些亂象，他提出了一些自己的觀點(diǎn)。

　　最后經(jīng)過一番探討，正信內(nèi)部達(dá)成了一致，制定了一套代理商政策；

　　批代理免代理費(fèi)，但是要按照正信要求的風(fēng)格進(jìn)行裝修。考慮到大眾品牌的定位，裝修風(fēng)格以務(wù)實(shí)簡單為原則，避免曲高和寡，避免不必要的富麗堂皇。

　　為避免惡性競爭，每個(gè)地區(qū)只下放一家代理商。該區(qū)域內(nèi)如果銷售情況好的話，可由該代理商自行增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。另外，34線城市代理商可自行鋪設(shè)各自地區(qū)下屬的鎮(zhèn)，鄉(xiāng)級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　這是政策。

　　而為了切實(shí)營造新品牌在消費(fèi)者心目中的形象和信譽(yù)，李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三條，即是保證4s店售價(jià)與要求售價(jià)一致，保證配件保養(yǎng)價(jià)格公開透明，保證服務(wù)態(tài)度令顧客滿意。

　　在大眾部和市場部將這些政策和要求進(jìn)行細(xì)化完善后，大眾品牌針對(duì)全國范圍內(nèi)的招商便開始了、

　　正信布新品牌的事情，早就已經(jīng)傳播了出去。

　　市場各界雖然對(duì)一貫以豪華車為定位的正信，向中低端市場擴(kuò)展抱有爭議，但是總是有那么一批敢于吃螃蟹的人在。而因?yàn)檎�信大眾�?duì)批代理商巨大的優(yōu)惠政策，66續(xù)續(xù)有來自全國各地的電話，打到了正信大眾的招商部。

　　隨著時(shí)間的推移，征信大眾分公司會(huì)議室的那副中華地圖上，越來越多的地區(qū)被插上了小紅旗。

　　而與此同時(shí)，在外的專家組已經(jīng)為完成了淮成，東祥二廠的產(chǎn)能改造。

　　宏光也逐漸試制，組裝，通過了各項(xiàng)測(cè)試，即將進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

　　大中宏光上市之日，即將來臨！


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