李凡愚當(dāng)然不可能拿程珂的話當(dāng)真，雖然知道她的家世不一般，但是在他的心里程珂還只是個(gè)不知世的丫頭。

　　這次a4下線，程爸已經(jīng)幫了他不少的忙。車子的內(nèi)飾模塊就是程爸的公司供應(yīng)的，與其他公司的報(bào)價(jià)相比，當(dāng)真是優(yōu)惠了一大截。

　　所以李凡愚婉拒了程珂的主動(dòng)請(qǐng)纓，幾人笑笑鬧鬧了一會(huì)兒，便也各自回家了。

　　臨分別的時(shí)候，看著程珂幽怨的眼神，李凡愚無奈的聳聳肩。

　　程珂對(duì)自己的親近，他不是沒感覺到。但是現(xiàn)在已經(jīng)有了安寧，他只能選擇敬而遠(yuǎn)之。

　　有歌詞怎么唱來著？沒有結(jié)果，就不招惹。可能原唱不是這樣的，但是大致就是這個(gè)意思吧。

　　其實(shí)這幾天奧迪也正在展開積極的營(yíng)銷，黃琪領(lǐng)導(dǎo)著運(yùn)營(yíng)部一直在忙這件事。首先是通過自家的二手車平臺(tái)進(jìn)行頁面廣告的宣傳，再有就是在品車網(wǎng)投放了大篇幅的廣告。

　　但是廣告是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，現(xiàn)在奧迪品牌初建，不是一朝一夕就能見效的。

　　車這個(gè)東西，就跟買房一樣，對(duì)一個(gè)人乃至一個(gè)家庭都是很重要的消費(fèi)品。所以在購車時(shí)都要充分的對(duì)比，細(xì)致的了解口碑。而目前網(wǎng)上那些黑子的言論，無疑是擋在銷量面前的一座大山。

　　左右想不出來好的對(duì)策，李凡愚決定親自去市場(chǎng)上看看，顧客們到底存在著什么樣的顧慮。

　　雖然運(yùn)營(yíng)部的調(diào)研做的很詳細(xì)，但是他總感覺哪里不對(duì)。有的時(shí)候，書面上的這些調(diào)查不可不信，但是也不可全信。

　　跟王梅梅打了聲照顧，李凡愚換了身衣服便來到了位于開發(fā)區(qū)的隆盛4s店。

　　恰逢星期六，店里看車的人還是挺多的。李凡愚雙手插兜，不動(dòng)聲色的來到a4的展位之前。

　　見銷售員正在對(duì)一對(duì)夫婦介紹著車子的性能和賣點(diǎn)，他便裝作對(duì)車子感興趣的樣子，在一遍旁聽。

　　銷售妹子先是自顧自的倒書帶，背一大堆技術(shù)參數(shù)，然后才將話題引到了配置上。

　　正當(dāng)李凡愚期待著她把各種秒殺同級(jí)別車的配置說出來，亮瞎顧客眼睛的時(shí)候。那妹子卻一代而過，差點(diǎn)兒把李凡愚的老腰閃斷。

　　“先生，這款車的配置很豐富，對(duì)于您這樣的家庭很適用的。別看奧迪是新成立的品牌，但是這個(gè)車子的做工還是相當(dāng)不錯(cuò)的。就連我們的維修技師都說這個(gè)車子做的良心，不論是用料還是工藝都達(dá)到了準(zhǔn)豪車的標(biāo)準(zhǔn)，與市面上同檔次的b級(jí)車要高出很多。而且您剛才也試駕過了，它的性能和駕駛感想必您也有了體會(huì)。現(xiàn)在咱們店剛好有活動(dòng)，購車還贈(zèng)價(jià)值五千元的裝修禮包哦。”

　　李凡愚輕輕的搖了搖頭，銷售雖然資料背的挺扎實(shí)，但是車子的賣點(diǎn)卻沒有完全介紹出來。

　　廢話說了一大堆，重點(diǎn)卻沒有。就跟起點(diǎn)某撲街作者，二蠢那沙比最近幾章的更新一樣。

　　奧迪a4最大的賣點(diǎn)是什么？是完美結(jié)合了舒適和運(yùn)動(dòng)啊親！你跟一個(gè)消費(fèi)者說發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)他能明白什么？你跟消費(fèi)者說傳動(dòng)結(jié)構(gòu)有個(gè)毛用？

　　饒是如此，聽著銷售員的介紹，丈夫也已經(jīng)意動(dòng)。但是這明顯是個(gè)在家里不掌握財(cái)政大權(quán)的，于是他轉(zhuǎn)頭看了看妻子。

　　“老公、這車看著是不錯(cuò)，坐起來也蠻舒服。可是網(wǎng)上很多人說車子設(shè)計(jì)有問題，這個(gè)牌子以前還沒聽過，咱們還是去看看雅閣吧…貨比三家再說。”

　　丈夫猶豫了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。跟銷售員說了聲抱歉，便轉(zhuǎn)身欲走。

　　李凡愚見狀，馬上上前，道：“二位請(qǐng)留步，我是正信奧迪的技術(shù)人員。剛才這位銷售小姐可能沒有說完全，我補(bǔ)充一下。首先，奧迪a4的定位不是準(zhǔn)豪華。它就是豪華b級(jí)車，這一點(diǎn)上雅閣是完全沒有可比性的。

　　從外，a4有著動(dòng)感飄逸的至美外觀。從內(nèi)，a4有著雷霆萬鈞的澎湃動(dòng)力。還有著堅(jiān)如磐石的操控底盤，完美的結(jié)合了運(yùn)動(dòng)和舒適。如果是一家人出行，那么它豐富的配置可以給您和孩子帶來最高程度的舒適性。如果是獨(dú)自駕駛，那么這款車無疑會(huì)帶給您最好的操縱體驗(yàn)。

　　對(duì)于您二位這種消費(fèi)上愿意購買高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，期望展現(xiàn)自己的品位個(gè)性和積極樂觀生活態(tài)度的家庭，奧迪a4無疑是最合適的車型。”

　　那女人聽他這么一說，猶豫了一下，“可是網(wǎng)上說......”

　　李凡愚心里暗罵一聲，媽的，那群黑子實(shí)在可惡。

　　但是面上卻笑得燦爛，“太太，對(duì)于質(zhì)量問題您完全不用擔(dān)心。我們廠家是有質(zhì)保政策的。”

　　銷售員都楞掉了，冷不防跳出來個(gè)比自己還能說的，讓她的思路有些跟不上。

　　但是見到顧客猶豫，她還是補(bǔ)刀道：“是的太太，您剛才的顧慮其實(shí)是完全沒有必要的，我們還有廠家兩年或六萬公里的保修。”

　　那女人本就對(duì)車子的感覺還不錯(cuò)，聽完李凡愚的介紹，便有些動(dòng)搖。她拉了拉自己的丈夫，詢問道：“老公，你看怎么樣？”

　　丈夫心里其實(shí)是非常中意的，見老婆詢問自己的意見，忙道：“我剛才開著挺來勁的，比雅閣要強(qiáng)！雅閣開起來軟趴趴的，一點(diǎn)樂趣也沒有。”

　　妻子見他這么說，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，回身對(duì)那銷售道：“那好吧，就要這款。”

　　銷售員一聽這就成交了，立刻笑瞇瞇的對(duì)李凡愚點(diǎn)了點(diǎn)頭，領(lǐng)著二人交款去了。

　　李凡愚卻是眉頭緊鎖，仿佛被一道天雷給震了一下——這保修政策是什么鬼？

　　質(zhì)保不是三年十萬公里嗎？難道...是了！連整車進(jìn)口稅收都變了，那車輛的三包政策肯定也發(fā)生了改變！

　　之前那個(gè)汽車而歷史進(jìn)程為改變前的時(shí)空，三年十萬公里的保修政策也是近幾年才普及的。汽車市場(chǎng)剛剛興起的時(shí)候也是兩年六萬公里。

　　因?yàn)橹�前一直忙于研發(fā)，質(zhì)保政策方面都是奧迪的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做的，李凡愚并不知道具體的細(xì)節(jié)。要是早知道的話，按照他的尿性，肯定會(huì)采用三年的保修期。

　　當(dāng)銷售小妹喜滋滋的領(lǐng)著顧客交完了款，準(zhǔn)備回過頭好好謝謝那個(gè)所謂的“奧迪技術(shù)人員”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)那人已經(jīng)沒蹤影了。

　　李凡愚去哪里了呢？他此刻正在回往公司。在車上他，便通知公司各部門主管集合開會(huì)。

　　經(jīng)過這一行，他終于找到了銷量的突破點(diǎn)。正信，要放大招了。(未完待續(xù)。)


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