第175章 第一次對柳州產(chǎn)生了信任
每次看到自己的名字，李盼安心中便會更安定幾分。
這是她給自己取的名字，不同于為了融入突厥而被部落中人起的突厥名烏魯格，也不同于來到柳州之前的李五娘。
盼安，濃縮了死去父母兄弟姐妹的期望，李五娘，便就此成為李盼安。
雖然烏魯格在突厥語中的含義是“偉大的”，但她還是更喜歡李盼安這個名字。
盼安盼安，不止盼自己安，也盼柳州安，她的家能安。
看完信后，李盼安神情未變，也并沒有銷毀信件，只將它收起。
“既然這般，你就與我一道來吧。”
她帶著中年男子回到部落中，部落里的牧民們看到陌生人，有些好奇，但因為是烏魯格帶來的，并沒有人產(chǎn)生警惕心理。
有人詢問：“烏魯格大人，這是誰？”
李盼安便笑著回答：“這是我的朋友，是一名中原行商，部落里有要賣的東西嗎？他可以帶來一些其他的東西換。”
男子跟在她身后，對著牧民們友善的笑笑，用熟練的突厥語道：
“我叫王渡，你們也可以叫我艾哈邁德。”
中原商人對于突厥牧民們來說，也并不是陌生的。
多的是為了賺些銀錢不要命的行商來到突厥，以低廉的價格收購牛羊，再販賣到中原地區(qū)牟利。
這樣的行商自然也是很容易死去的，可能會被某個部落搶劫，也可能會死于狼口，只有那些手底下有許多伙計的，自身也有幾分武力的行商，才能多次出入草原而無損傷。
但也正是因為深入草原的成本增加，這些商人們收購物品牲畜時，都會盡可能的壓價。
有的部落并不知道自己以多么低廉的價格賣出了商品，有的部落卻從旁人口中得知了這個消息，但即使知道自己的貨物賣便宜了也沒有辦法。
草原這樣大，各個部落可能今日在這處，明日便不得不搬遷到另一處，除了參與突厥自身的集市，也只有這些中原商人才能給他們帶來新的食物和各類生活用品了。
這個部落的人便是知曉中原行商會低價收購貨物的。
不過現(xiàn)在并不是冬季，大家也沒有到要冷死餓死的程度，附近又有個大型集市，因此牧民們是不打算賣貨物給這個商人的。
但因為對方是烏魯格帶來的人，他們還是表達(dá)了熱情的歡迎。
只是沒人主動說，自己要賣什么什么。
直到這個王渡主動說：“我收牛羊肉，還有各類牲畜的皮毛，奶制品也是收的，像是牛奶，羊奶都收，香料和藥材也都是收的。”
“我可以用這個單子上的物品來換，主要有粟米，紅薯，細(xì)鹽，治療各種疾病的成品藥物，茶葉，棉布麻布，各類器皿，瓷器……”
“以物換物的話，一斤鹽差不多可以換……一斤粟米可以換……”
他一口氣說了一長串，原本還只是看在烏魯格面子上，友善表達(dá)歡迎的牧民們，卻是聽得眼睛越來越亮。
圍攏上來的牧民們越來越多，但每一個人都沒有出聲，只努力的豎起耳朵，聽著王渡叭叭叭念著以物換物是個怎么換法。
直到他說完了，聲音都有些沙啞，牧民中，才有個人高聲問：
“你說的是真的？一只羊可以換五斤鹽？”
烏魯格平時就會用斤來當(dāng)做稱重單位，部落里不少人也能分得清楚一斤是大概多少。
這可就不得了。
鹽是多么寶貴的東西，不光人要吃，牲畜也要吃，若是一直不吃鹽，人就會變得虛弱下去。
因此鹽在草原上，向來十分值錢，甚至到現(xiàn)在為止，還有“鹽幣”一說，意思是，鹽是可以當(dāng)做貨幣來用的。
一只羊竟能換取五斤鹽，這聽上去簡直太像是詐騙了。
王渡輕咳一聲：“是一只成年健壯的羊才能換五斤鹽，在羊的重量上面也是有要求的，必須是一百一十斤以上。”
“當(dāng)然了，如果一只羊的重量不夠，用別的東西來補(bǔ)上缺也是可以的，大家都能協(xié)商的。”
場上的氣氛便更加焦灼熱烈起來。
有人激動，也有人警惕。
“你不會是騙我們的吧？哪有這么便宜的鹽！”
在草原上，就算是粗鹽五斤，可也不是一頭羊就能換來的。
天上掉馬奶酒，就算是年輕人們也覺得這事不靠譜。
哪怕他是烏魯格帶來的又怎么樣？萬一烏魯格也是被騙了呢？
王渡面對著一群牧民打量，警惕，提防的目光，早有準(zhǔn)備。
“我是柳州商行的人，這些細(xì)鹽也都是柳州鹽，州署會保護(hù)我們這些商人的安全，因此價格會便宜很多。”
“你們不用擔(dān)心，以物換物都是當(dāng)場交換，如果你們不信，可以先在我這里定下，等到后日我?guī)е浳锴皝斫粨Q，大家可以任意檢查，絕對不會出什么問題。”
牧民們一時有些不知道該不該相信，畢竟他說的看上去好像很真誠的樣子。
有人去看向李盼安。
李盼安也笑著為王渡背書：“大家放心吧，他說的都是真的，柳州鹽在本地十分便宜，在柳州，一只羊至少可以換到二三十斤鹽呢。”
牧民們：！
他們都被柳州這驚人的物價給驚呆了。
一個個都不由自主的心底換算起來，自己家里有多少只羊，要是送到柳州去，又能換到多少鹽回來。
雖然很吃驚，但因為這是烏魯格說的，已經(jīng)對她產(chǎn)生了信任的牧民們，還是放下了對王渡的警惕，決定相信他試一試。
最主要的是，這可是五斤鹽啊。
一家人省著點吃，至少可以吃上幾個月，當(dāng)然，因為要喂牲畜喝鹽水，用的可能會更快一些，但多賣幾只羊不就好了？
抱著“就算他是個騙子，這可是我們部落，他也不可能直接帶走我們的東西”的念頭，部落里熱鬧了起來。
王渡向李盼安借了書桌板。
突厥各個部落需要經(jīng)常遷移，因此像是那些不好搬運的家具都是沒有的，更別說他們也沒有自己的文字，自然也不會需要書桌了。
李盼安的書桌板，還是她自己一路帶來的。
這是個剛剛好夠放下兩臂的木板，表面打造的光滑，需要寫字的時候，就尋個矮位置坐下，將木板放在雙膝上，就可以成功寫字了。
不過寫毛筆字還是有些艱難的，好在柳州如今多用石墨筆。
既便于攜帶，又方便剛識字的百姓們抓握的石墨筆，剛一制作出來，就風(fēng)靡了整個柳州，聽聞連柳大人都愛用硬筆呢。
他一邊耐心詢問著排隊的牧民們，姓名，要賣什么，又要換什么，一邊確認(rèn)下來后，在紙張上面記錄下來。
其他放牧的牧民們漸漸回來，見著這一幕，先是疑惑，等打聽了為什么大家都聚在這里之后，瞬間也振奮起來，跟著跑去排隊。
向牧民們賣東西是有些累人的，需要反復(fù)的向他們確認(rèn)，貨物是什么，又要換什么，擔(dān)心斤數(shù)不夠怎么辦？活羊行不行，死羊行不行，小羊行不行。
李盼安早就脫離了人群，去給那只斷腿小羊做治療了。
小羊的主人也是滿臉的興奮，還試圖將這只小羊羔賣出去換鹽。
反正小羊羔未必可以活下來，如果能夠換些鹽巴，那就太劃算了。
可惜王渡很遺憾的拒絕了他們：“我們買這些牲畜都是要趕路回柳州的，這只小羊羔腿受傷了不能趕路，也未必能在路上活下來，所以只能按照肉的斤數(shù)來賣。”
一只小羊羔能夠多少斤，那這就有些不劃算了。
要是以前，換了也就換了，拿一只必死的羊羔能換一些東西來，也是挺不錯的。
但現(xiàn)在，首先烏魯格已經(jīng)為小羊完成了治療，并且表示大概率它是能活下來的。
其次，成年羊的價格實在是讓人垂涎，若是能將這只小羊好好的養(yǎng)大，等養(yǎng)到了成年，不就能夠換到五斤鹽了嘛？
當(dāng)然，他們能夠有這樣長遠(yuǎn)的想法，主要還是因為自家有大羊，現(xiàn)在就可以換鹽。
只是難免還是擔(dān)心：“可要是我們將小羊羔養(yǎng)大了，到時候可能會搬遷到其他地方，你還能找到我們部落嘛？”
王渡就笑：“放心吧，柳州商隊來草原的多的是，價格差不多都是我給出的這樣，就算明年我找不到你們了，其他商隊也能跟你們交易。”
牧民們卻還是很擔(dān)心：“他們真的會給我們一樣的交換條件嗎？會不會漲價？萬一他們不愿意跟我們換呢？”
“不用擔(dān)心，根據(jù)我現(xiàn)在記錄下來你們部落要賣給我的牛羊物品，再多交易幾次，你們就可以擁有印鑒了。”
牧民們疑惑：“印鑒？那是什么？”
“是柳州的商隊印鑒，只有加入了柳州商行的商隊才能有印鑒，一旦我們認(rèn)為某個部落是個不錯的交易對象，或者交易的價值超過了規(guī)定值，我們就會將這個給你們。”
他說著，相當(dāng)小心的從包里掏出一個小盒子，又打開小盒子，里面用布料包著一張金光閃閃的方形小卡片。
王渡那全程小心翼翼珍惜無比的態(tài)度，以及這金光閃閃，如同金子一般的光芒，讓牧民們都跟著屏住了呼吸。
哪怕只是看外表，也會讓人感覺，這是一件很珍貴的東西。
王渡展示著這金色印鑒，上面，正用柳州文字（簡體字）龍飛鳳舞寫了個“柳”字。
“這就是印鑒，只要一個部落有了我柳州商隊的印鑒，下一支柳州商隊不光會和你們交易，還會給出最優(yōu)惠的價格，最新的貨品。”
牧民們驚嘆而又渴望的看向這金色印鑒，已經(jīng)完全忘記了自己之前還在警惕著王渡是否是在騙人。
“這是金子做的嗎？”
“這樣珍貴的東西，真的可以給我們嗎？”
“我們現(xiàn)在就可以擁有嗎？”
王渡笑著一一回答：“這并不是金子做的，而是只有我們柳州才有的一種特殊材質(zhì)。”
——其實這就是張pvc塑料土豪金名片。
柳意在商城里面買的，因為名片個頭小，因此價格相當(dāng)便宜。
她一口氣買了一大堆，用來當(dāng)做柳州的信物。
不光王渡手里有，其他派出去的商隊手里也有，派送信物是一種雙方都可以得到安全感的行為。
當(dāng)這個信物看上去又十分高大上后，這種安全感便又大大提升了。
王渡：“這是只有我們柳州才有的印鑒，因此可以作為信物使用，它雖然不是金子做的，但也照樣很珍貴，所以我不可能一次交易就將它送給你們。”
“你們與我們交換的貨物價值數(shù)量還不夠，可能要再交易一兩次才行。”
牧民們已經(jīng)完全忘記了之前的擔(dān)憂，現(xiàn)在只想要快點拿到這個印鑒。
就連部落中一向沉穩(wěn)的首領(lǐng)和祭司，都忍不住呼吸急促了幾分。
牧民們之所以一直不得不將牛羊低價賣給行商，就是因為他們一直在不斷地遷移，沒有辦法與一個行商達(dá)成長期接觸，只能看運氣，期盼下一個行商能夠出價多一些。
像是這次王渡給的價格單，雖然總覺得便宜到不可思議，但首領(lǐng)與祭司也并沒有阻止，就是因為覺得如果真的是便宜貨物，這次能夠以物換物，也是一件不可錯過的大好事。
他們甚至沒敢奢求，以后還能長期，持續(xù)的進(jìn)行這樣的以物換物。
可王渡卻說，可以，只要拿到這金色印鑒。
祭司是部落里較為年長的人，說是年長，也不過才四十五歲，但長期暴曬讓他皮膚老化極快，臉上已滿是皺紋。
他只是一個中型部落的祭司，當(dāng)然沒有多么聰慧的頭腦，但因為年長，因此幾乎立刻，便判定出了：
——必須拿到這個印鑒。
如果能夠拿到，未來整個部落都會大不一樣，他們再也不用忍饑挨餓，而是可以用牛羊持續(xù)不斷地?fù)Q回來吃喝鹽巴藥物。
不過想再多，也還是要看后日的交換能不能成功。
看到了貨物是真的，那印鑒才有作用。
王渡走的時候，天色都黑了，部落的人很熱情，祭司還想要派幾個青壯去送他。
他只笑：“不用，我?guī)Я巳耍伦屇銈儞?dān)心，所以就讓他們等在外面了。”
祭司眼光微閃，他當(dāng)然知道王渡帶了人來，這附近可是他們部落的地盤，別說多出十幾個人，就算是多出一頭狼，他都能很快知道。
行商來草原帶人也不是什么稀罕事，真有一個人帶著貨物闖草原的，結(jié)局一定會是人死貨被搶。
他特意提了這么一句，就是想看王渡會不會實話實說。
王渡說了在外面安排了人的實話，祭司心中反而更加安心下來。
雖然他說實話不能證明他是一個好人，但至少證明了他大概率沒什么壞心眼。
接下來，就是等待了。
李盼安在等。
牧民們也在等。
兩日后，王渡帶著一車車的貨物，在牧民的期盼下，如約而至。
夕陽西下，兩日里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，計算著自己能換多少好東西，又能賣多少牛羊的牧民們看著他帶著車隊朝這邊走來的身影，忍不住歡呼起來。
“來了！”
“他來了！”
“好多車，好多貨物！他真的帶貨物來了！”
這一天，突厥的一個普通部落，第一次對柳州產(chǎn)生了信任。
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