翌日清早。

長(zhǎng)天實(shí)業(yè)的新任總經(jīng)理，顧淡波一身西裝革履地出現(xiàn)在售樓大廳，終于給出退款的解決方案。

“長(zhǎng)天實(shí)業(yè)現(xiàn)全面取消新型住房概念，并且重新擬定了購(gòu)房協(xié)議，公共區(qū)域的費(fèi)用全部將由開發(fā)商來承擔(dān)，保證套內(nèi)居住面積真實(shí)。”

顧淡薄還是非常驕傲的，沒有提及“公攤”這個(gè)詞，而是反復(fù)說明新型住房。

就是公開道歉了，但態(tài)度依然存在很大的問題。

“現(xiàn)長(zhǎng)天實(shí)業(yè)的價(jià)格，僅售一千六每平，要比誠(chéng)德更具性價(jià)比，更有投資價(jià)值。而之前所購(gòu)入房子的客戶，將享受到更多的差價(jià)補(bǔ)貼，綜合后的價(jià)格僅為一千五每平，退房隨時(shí)可以，但將享受不到最低價(jià)。

同時(shí)保價(jià)條款更改為一年期......”

顧淡波的發(fā)言可一點(diǎn)不接地氣，是在很高傲的告知，從小含著金鑰匙出生，很難與老百姓真正共情。

但章道就不一樣了，這可是人精，靠自己混起來的人才，當(dāng)初能夠輕松解決公攤問題，所以李民洋才要搞他。

“我要退房！狗才買你們這的垃圾房子！”

一對(duì)夫妻沖到人群前面，哪怕面對(duì)如此低的價(jià)格，還是要求退房。

“給退！去財(cái)務(wù)室！”

顧淡波煩躁擺手，神色不屑，在他看來，長(zhǎng)天實(shí)業(yè)如此低的價(jià)格，還愁賣不了房子？

那對(duì)夫妻當(dāng)即往財(cái)務(wù)室跑去，而此番行動(dòng)，讓不少人跟了過去，依舊堅(jiān)定退款。

當(dāng)然了，如此低廉的價(jià)格，讓一些原本叫囂著要退款的客戶選擇觀望......

這個(gè)時(shí)候，其他港商的售樓部，都已打出一千六每平的底價(jià)，以同樣的方式補(bǔ)貼給原購(gòu)房者。

可是在浦東新區(qū)，一棟高樓上掛著的條幅極其醒目，最低售價(jià)，僅僅每平米兩千五。

“僅僅”這兩個(gè)字，對(duì)于港商而言，是莫大的侮辱。

同時(shí)誠(chéng)德會(huì)的各房企，都發(fā)出了普漲的公告，每平米上漲五十，與港商樓盤大降價(jià)形成鮮明的對(duì)比。

什么叫擁有定價(jià)權(quán)？現(xiàn)在的誠(chéng)德就是。

對(duì)于想搶購(gòu)商品房的客戶而言，價(jià)格上漲五十塊，價(jià)格很好接受，且會(huì)給這部分群體制造緊張局勢(shì)，要是買的遲，沒準(zhǔn)價(jià)格還要上漲，所以更著急買了。

還可以討好已經(jīng)購(gòu)入房屋的客戶，誒，你瞧，我們的房子已經(jīng)漲價(jià)了，一下就賺了好幾千，這投資賺錢不比上班容易啊，一個(gè)月辛辛苦苦才幾百塊。大部分客戶來自于轉(zhuǎn)介紹。

全面營(yíng)造出價(jià)格上漲的趨勢(shì)。

上午九點(diǎn)左右，第一批從長(zhǎng)天實(shí)業(yè)退款成功的客戶走出售樓部，這些人沒有停歇，直奔誠(chéng)德會(huì)的房企，一路上還不停謾罵。

“他媽的，要是早點(diǎn)退款，也不至于拖到誠(chéng)德漲價(jià)，害我白白損失幾千塊。”

一男同志罵得最為大聲，拉著他的愛人行色匆匆。

誠(chéng)德普漲五十后，反而讓退房的這些客戶感覺不到被長(zhǎng)天實(shí)業(yè)優(yōu)待，甚至嫌棄耽誤時(shí)間，沒趕上誠(chéng)德的這趟快車。

退款工作可不是一時(shí)就能完成的，先拋出五十價(jià)格試試水，就已經(jīng)讓客戶的內(nèi)心動(dòng)搖了。

但對(duì)于港商的房企而言，已經(jīng)極其的被動(dòng)，這個(gè)底價(jià)出來以后，絕對(duì)不能再降，或是多給補(bǔ)貼，不然已經(jīng)完成退款的客戶，是不是還要鬧事？周而復(fù)始、沒完沒了。

房子上漲，沒人找開發(fā)商說事，但凡你敢下降一點(diǎn)，呵呵，你試試，傷天理啊，退房啊，能鬧出人命來。

而港商品牌的公信力將蕩然無存。

且更沒法漲價(jià)了，已經(jīng)有誠(chéng)德會(huì)的低端房企在那里壓著，形成了價(jià)格區(qū)間壟斷，真要是便宜一點(diǎn)，買你的房子作甚？

李半城、霍欲等人的路已經(jīng)被堵死，只能給誠(chéng)德會(huì)的房企做嫁衣，幫忙造勢(shì)浦東新區(qū)的發(fā)展，而后賺取最低的利潤(rùn)區(qū)間，唯這一條路可以走。

這就是韓心愿惡心人的地步，額，不是，不好意思說錯(cuò)了，韓總的能力所在，市場(chǎng)營(yíng)銷方面，能力非常突出。

“我要買房，給我挑選好戶型......”

在誠(chéng)德售樓部門口，沖進(jìn)來大批人群，他們神色憔悴，頭發(fā)蓬松，眼睛里帶有紅血色，很顯然，這些就是從港商那邊退款的客戶。

“來了。”

韓心愿站在二樓，露出姨母般的笑容。

“還真是，越漲價(jià)越有人買，普漲五十塊，原來是應(yīng)對(duì)港商對(duì)退款客戶群體的補(bǔ)貼條款。”

李起弘感慨道，不禁向韓心愿投去贊揚(yáng)的目光，對(duì)這位總經(jīng)理亦是心服口服。

“可不止這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這就是擁有定價(jià)權(quán)的好處，對(duì)了，長(zhǎng)天那邊只補(bǔ)貼每平米一百？”

韓心愿問道。

“對(duì)，補(bǔ)貼一百，不過港商把價(jià)格直接打到低位，只有一千六每平，倒是把市場(chǎng)搞活了。”

馬三應(yīng)道。

“還有一件事，港商更改保價(jià)條款了，現(xiàn)在跟我們的一樣，被收拾老實(shí)了。”

李起弘笑著補(bǔ)充。

“是嗎？把市場(chǎng)搞活？必須要讓他們死！”

韓心愿盯著大廳那些退款客戶，目光中流露出狠勁，沉思片刻后，又重重道：“找?guī)讉�(gè)人放出風(fēng)聲，就說誠(chéng)德會(huì)在半個(gè)月后還要漲價(jià)。”

“我來辦這件事。”

馬三點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身匆匆離開。

“韓總，跟在你身邊，真是能學(xué)到不少東西。”

李起弘趁機(jī)溜須拍馬，從兜里摸出一包紅梅，這可是專門打問韓總的喜好，托關(guān)系買到的煙。

“給我抽這？”

韓心愿面露不悅。

“這煙在魔都可不好找，我還是托關(guān)系鬧下的。”李起弘咧嘴笑得很開心。

前一秒韓心愿還在眉頭緊鎖，準(zhǔn)備發(fā)火，可后一秒就友善地拍著李起弘的肩膀，感激道：

“還是兄弟你有心啊，知道我喜歡抽紅梅，抽煙只抽大紅梅，一生只愛一個(gè)人。”

“嘿嘿嘿......”

李起弘笑得相當(dāng)燦爛，可韓心愿扒拉住他的臉，用力將其推開，還順手把他手中的紅梅煙盒搶在手中。

“暖冬，你怎么來魔都了，怎么不提前打聲招呼，我好派人去接你。”

韓心愿快步走過去，順手把紅梅煙盒塞到西服左胸口袋里。

“找民洋有急事。”

黃暖冬焦急道。

“啊？發(fā)生什么事了？李董要晚上才能回來。”韓心愿擔(dān)憂道，面露緊張。

“來大福珠寶金在香江遭到前面制裁了。”

黃暖冬重重一句，讓韓心愿陷入了沉默，可大廳里愈發(fā)嘈雜......


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