==第17章==

        林盈也不管兩人臉上的表情，繼續道：“吳掌柜，這是我無意中做出來的，如今市面上還不曾有過。本來我家里靠著這個方子不僅能吃喝不愁，還能惠及子孫。只我家離城里遠，不愿每日里進城售賣。

        吳掌柜你若有意，我可將這方子轉讓給你。吳掌柜你得了這個新鮮方子，定能財源廣進，成為北安城排名第一的糕餅鋪子�！�

        吳掌柜本想先將這方糕買下來，回頭再慢慢研究做法，不想卻聽對方說要賣方子，一時間頗為驚訝。

        不過他很快在心里盤算起來。鋪子最近的生意確實不大好，因為離他家鋪子不遠又新開了一家鋪子，不僅糕餅賣的比他家便宜，而且花樣和味道也略勝一籌。再繼續下去，只怕他這鋪子就要關門了。如果真買了這方子，說不定還能再撐一撐。

        “你這吃食確實新鮮。”吳掌柜笑道，“只不知你這方子要怎么賣？”

        “50兩�！绷钟�道，“一口價。”

        吳掌柜覺得貴了。這方糕雖說新鮮，但他感覺做法應該不難，讓他店里的師傅琢磨一下，也未必做不出來。他又看向糕餅師傅，卻見那人皺著眉，顯然也在想這方糕到底是用什么做的。

        “客官，你要的價錢有些貴了�！眳钦乒竦�，“你這吃食雖然新鮮，做法應該不難。里面有玉米粉和白糖，”他邊說邊看林盈，“然后小火慢煮……”

        林盈心說大意了，只是這奶油小方做法確實簡單，被人看出來也正常。

        所以說千萬別小瞧了古人的智慧，他們缺少的只是現代人的經驗而已。她實應該做個工藝復雜些的西點再來賣的。要不是她家里工具不全，沒有烤箱，她絕對要做個奶油蛋糕出來，他們能猜得出來做法就算她輸……

        等等，林盈很快反應過來，這掌柜明顯是在套她的話，他根本不知道里面加了牛奶。而且就算知道，他也絕對做不出來奶味這么濃郁的奶油小方，至少短時間內肯定不行。

        呵呵，林盈心中冷笑，居然差點兒被忽悠了。

        林盈很快恢復了鎮定，微笑道：“吳掌柜，這方糕做起來確實簡單，但你首先得知道我都放了哪些食材，還得掌握好火候和步驟。想做得如我這般好吃，卻是不易。吳掌柜應該知道，若我這東西簡簡單單就被人學了去，我又怎么敢要50兩銀呢？”

        吳掌柜再次看向糕餅師傅，見他眉頭深鎖，可見還是沒弄清楚具體該怎么做。他道：“買方子事關重大，不如客官先將東西留下，讓我再仔細考慮一下。”

        林盈又不傻，當然不會同意，萬一被人摸索出來，她豈不是白忙活了。

        沒能賣出方子，她心中略有些失望，但還是笑道：“不瞞吳掌柜，我們莊戶人家進趟城屬實不易，既然吳掌柜需要時間考慮，我便再去別家問問，爭取今天就將這方子賣出去，也省得日后還要再往城里跑�！闭f著，便要將奶油小方收起來。

        吳掌柜面色微變，他怕林盈跑去他對家售賣，若對家買了，那他的鋪子就更加雪上加霜了。吳掌柜不想放棄翻身的機會，遂叫住林盈，“客官先別急，不如咱們再聊一聊。”

        這下兩人也不繞彎子了，開始討價還價。這吳掌柜委實是個儉省人，為了壓價，硬是拉著林盈磨了兩刻鐘，且還沒有停歇的架勢。

        林盈覺得，若只便宜個三五兩的，她也就認了，可這人卻只肯給30兩，這就不能忍了。降價是不可能降價的，不過可以送點兒搭頭。

        “吳掌柜，我這方子的價錢雖然不好往下降，不過你若能再加10兩銀，我可以再告訴你另一個方子。相信增加兩個新鮮的吃食方子，您這鋪子必能日進斗金，蓋過全城所有的糕餅鋪子�！�

        吳掌柜一聽就動了心，笑道：“客官，不知你這另一個方子是什么？不見到東西，我實不好出價啊。”

        “另一個嘛，可以說是茶，卻又不完全是，而這茶正可以搭配方糕一同食用。”林盈笑道，“只是這茶要用到的某些食材卻跟方糕一樣，所以我不好現做，請吳掌柜試味，還請見諒�！�

        吳掌柜聽了更加好奇，他想，如果只花10兩銀買這個茶方子，不就知道那方糕的制法了嗎，如此還能省下50兩銀。

        “客官，”吳掌柜笑得和煦，“不如你先將茶方賣與我，讓我試試可對我這鋪子有所助益，后面咱們再談方糕如何？”

        林盈笑道：“自是可以。”

        吳掌柜一聽大喜，心說到底是個莊戶，沒什么見識，這不就被他哄騙住了嗎。

        卻不想，林盈話鋒一轉，“吳掌柜，這茶方我若拿出去賣，沒有40兩，我是絕對不會出手的。不過我看吳掌柜你是個實在人，所以這茶方我才作為賣方糕的搭頭只收10兩。若吳掌柜堅持只買茶方，我自也是愿意的。我跟吳掌柜雖是第一次談生意，卻是一見如故，這茶方便只收30兩好了�！�

        吳掌柜：“……”

        林盈繼續道：“若方糕的方子吳掌柜無意，我再去別家問問好了。我這吃食新鮮，相信是不愁賣的。”

        吳掌柜：“……”

        失算了，吳掌柜心說，誰說莊戶人傻的？哦，是他自己說的。

        吳掌柜忙道：“客官，你若將方糕賣與別人，他豈不是知道我這茶方如何做了。你這樣賣方子可不厚道啊�！�

        林盈作為難狀：“這確實是個問題，你容我再仔細想想，看有沒有兩全其美的法子。”

        吳掌柜立道：“不若這樣，方糕的方子我出50兩銀，這茶方你就搭給我好了。”如此也算省了10兩銀。

        “這……”林盈很是為難，“我這茶方出去賣，明明可以賣40兩的……”

        “客官，咱們做生意，可得講良心�！�

        吳掌柜開始blabla，林盈裝作很是無奈的應下，如此雙方皆大歡喜。


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