“這你倒是說對了，經(jīng)過這么多年的苦心經(jīng)營，我們綠野菜業(yè)公司的名字可謂是響徹了大江南北，尤其在我們南方這1帶，幾乎是無人不知，無人不曉啦。”徐總那張被酒氣漲紅的臉上滿是得意，1本正經(jīng)地說，“從這個角度上講，官書記，你們來找我合作算是找對了人。”
“那是那是，徐總，我們可是慕名而來呀。”官弘道呵呵笑了笑又說，“坦率地說，我們真心希望徐總能夠代銷我們的產(chǎn)品，好讓鄉(xiāng)親們辛辛苦苦種出的綠色蔬菜走向市場，好讓鄉(xiāng)親們能夠賺錢致富。”
“這么看來，官書記還真是把老百姓裝在心里了，時時刻刻都想著為他們辦實事謀福利，好讓他們賺錢致富，過上好日子。”徐總說。
“是呀，自從我們官書記來盱河鎮(zhèn)，就1心1意為群眾辦實事謀福利，絞盡腦汁為群眾尋找致富的門路，最后決定因地制宜創(chuàng)辦綠色蔬菜基地。官書記不僅出主意作指示，而且還親自下去幫鄉(xiāng)親們干活。也正因為這樣，全鎮(zhèn)的人民群眾都喜歡官書記，愛戴官書記。”周振宇1臉認真地說，“徐總，我說的可是實話，沒有在你面前恭維領(lǐng)導(dǎo)。”
徐總故意打量了下周振宇，笑著說：“不用你強調(diào)，小周，我1看你這樣子，就知道你說的是實話。我也相信，官書記確實是個不可多見的好官，所以我打心里就敬佩他。”
余曉慧舌頭有點不利索地說：“光敬佩還不行，徐總，你得幫我們官書記1把，好讓官書記拿到大訂單才行哪。有了這大訂單，鄉(xiāng)親們種的菜就能夠全賣出去，就能夠賺大錢，就能夠富起來了，這樣官書記就不用發(fā)愁了，不用再到處奔波勞累了。”
徐總瞧瞧余曉慧，瞅瞅周振宇，然后笑著對官弘道說：“官書記，你手下這么夸你，這么為你賣命，好生讓我羨慕啊。”
“是呀，我打心里就感謝我這兩位得力助手。”官弘道由衷地說，“也正因為這樣，我要更加努力把工作做好，要不就對不起他們了。”
“別這么說，官書記，這是我們應(yīng)該做的。”余曉慧說完又對徐總說，“徐總，這酒也喝了，話也說了，我們這方算是誠意到家了，現(xiàn)在就看你想不想拿出誠意來了。其實，這對你來說也是個機會嘛。”
“說的沒錯，這對我們公司來說，確實是個擴展業(yè)務(wù)，拓展市場的機會，所以我絕對是拿出誠意來了。”徐總很認真地說，“剛才我認真聽了官書記的話，也了解了你們試點的情況，以及在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)創(chuàng)辦綠色蔬菜基地的打算，到時產(chǎn)量1定相當(dāng)可觀。我相信，官書記1定能夠把自已的打算付諸行動，所以現(xiàn)在真正要考慮的就是銷路。”
“這可是徐總你的專長呀，只要徐總想干，就1定能干好。”官弘道看著徐總笑道，“在這方面，剛才我也說過了，綠色蔬菜有自已獨特的優(yōu)勢，只要想方設(shè)法讓廣大消費者了解并接受，就1定會有市場的。至于宣傳這方面，我們1定會竭盡全力配合貴公司的，這點請徐總盡管放心好了。”
“好，有你這句話，我也就放心了。”徐總臉上露出滿意的笑，默然片刻又說，“在宣傳廣告這方面，我們公司實力相當(dāng)強勁，只要認真去做，應(yīng)該不會有什么問題，這點官書記你也可以完全放心。”
“徐總，我相信你，相信貴公司。”官弘道鄭重地說，“既然是這樣，那這方面我們算是達成了共識，離合作也就更進1步了。”
“可以這么說吧，官書記，現(xiàn)在我要談的是價格問題。”徐總看著官弘道說，“毫無疑問，這對我們雙方來說都是重點。不過，我先向官書記你提個建議，為了能夠讓你們的產(chǎn)品盡量順利地打入市場，在價格方面1定要做出些犧牲。你也清楚，在蔬菜市場上，最有競爭力的就是價格。作為綠色蔬菜，它當(dāng)然有自身無可比擬的優(yōu)勢，但要是價格高了，就會喪失競爭力，因為消費者不愿意出高價買啦。”
“這個我明白。”官弘道說，“不過，綠色蔬菜的成本比1般蔬菜要高不少，如果價格只跟1般蔬菜差不多，別說賺錢，恐怕得虧本，這樣就沒人愿意種了，這綠色蔬菜基地也就沒法搞起來，所以這價格1定要合理，讓菜農(nóng)有錢可賺，并且能夠看到致富的希望。”
過了會兒，徐總問道：“官書記，你以為什么樣的價格是合理的？”
雖說不是生意人，但官弘道深諳討價還價這個門道，早在心里就醞釀好了，所以聽徐總這么1問，立即就把價格報了出去。
徐總臉上浮出絲異樣的笑，頗為風(fēng)趣地說：“官書記，你那綠色蔬菜也珍貴了些，我收不起呀。老實說，你這個價恐怕連消費者都難以接受，更何況我呢。雖說我很樂意為你們鎮(zhèn)脫貧致富盡點綿薄之力，可也不能虧本經(jīng)營吧。老實說，這賣力不賺錢的事，我是不樂意干的。”
官弘道微微1笑道：“徐總，首先我要代表全鎮(zhèn)人民向你道謝，其實我要說的是，這個價格在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是完全可以接受的。當(dāng)然，我的意思是，0售人價應(yīng)該要比我剛才開的價高出百分之1十5左右，甚至更高。徐總，有這個利潤，你應(yīng)該滿意才對呀。”
“就算照你說的這樣，我也不想干。”徐總直截了當(dāng)?shù)卣f，“放在1般蔬菜上，這個利潤確實可以接受，可這綠色蔬菜就不行了，因為還得花錢做廣告，而且這筆錢還不是個小數(shù)目。”
“聽徐總這么1說，是不是這廣告要上電視呀？”官弘道問。
“為了打開銷路，拓展市場，我們不光要把廣告打到電視上去，而且還要在網(wǎng)上廣而告之，所以這筆費用是相當(dāng)可觀的。”徐總答道。
“徐總，看得出你是真心想把這事做好，我很高興。”官弘道含笑著說，“我想，只要你按剛才說的做，這銷路肯定就不是問題。”
“廣告做得越大，銷量就會越大，但前提是要舍得投資。”徐總說，“作為生意人，投資就要有回報，要不就沒必要做，干脆捐贈圖個名聲好了。直說吧，官書記，你這個價我無利可圖，也就想不做了。”
官弘道考慮了1下說：“如果廣告費用由我們這方來承擔(dān)，你愿意接受這個價嗎？”
“你們鎮(zhèn)政府來承擔(dān)？”徐總眼里閃出詫異的光，似乎不敢相信。
“對，徐總，我就是這個意思。”官弘道答道，“這綠色蔬菜可以視為我們盱河鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也是我們盱河鎮(zhèn)最重要的扶貧產(chǎn)業(yè)，所以我想由我鎮(zhèn)政府來做宣傳，來努力打造這塊金子招牌。”
“嗯，你這個想法確實很不錯，可以把這個綠色蔬菜打造成你們盱河鎮(zhèn)的品牌。”徐總點點頭說，“不過，你們鎮(zhèn)是貧困鎮(zhèn)，能拿出這么多錢來做廣告宣傳嗎？”
“徐總，你的擔(dān)心不無道理，但我們會去上邊爭取資金。”官弘道笑著說，“我可以向你透露1下，我們鎮(zhèn)的綠色蔬菜基地得到了縣委縣政府的大力支持，而且已經(jīng)申請到了省級扶貧項目，所以只要我們找到了銷路，上邊1定會拿出真金白銀來支持和扶助的。”
“官書記，我明白你的意思了。”徐總呵呵1笑道，“就算我這個生意人不怎么關(guān)心政治，但也知道現(xiàn)在全國上上下下都在搞精準(zhǔn)扶貧，你們鎮(zhèn)是貧困鎮(zhèn)，綠色蔬菜基地又成了省級扶貧項目，上邊肯定是會大力支持的，所以我現(xiàn)在不再擔(dān)心廣告方面的投資了。”
官弘道心頭1喜問：“這么說，徐總，你愿意接受我的建議了？”
“官書記，你有這個雄心壯志，我理所當(dāng)然得支持。好，欣然接受你的建議。”徐總答道，“不過，即便是這樣，我仍然認為你給出的價偏高了。你也知道，我也是個爽快人，不想跟你沒完沒了的討價還價。這樣吧，在你給出的價格上再優(yōu)惠百分之2十，你看怎么樣？”
官弘道在心里撥了好1會兒算盤，清楚按這個價鎮(zhèn)里得掏腰包貼種植戶，如果少優(yōu)惠百分之十，那就可以不用倒貼了。因此，他呵呵1笑道：“徐總，你這價也殺得太狠了吧，不夠意思啦！”
“官書記，不是我不夠意思，是你沒有考慮我的難處呀。”徐總皺起眉頭，假扮苦相說，“這綠色蔬菜現(xiàn)在幾乎沒有什么市場，我做這個生意是要擔(dān)風(fēng)險的，要不是看在你1心為民的分上，我是不會跟你合作。老實說，就這個價，我都得擔(dān)心虧本哪。”


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