“不可能，徐總。”官弘道很肯定地說，“按這個價進(jìn)貨，就算你公司按大棚蔬菜的價格出貨，也不會虧本。可綠色蔬菜在品質(zhì)上高于大棚蔬菜，價格上自然要比他高。依我估算，市場0售價高出的至少不會低于百分之4十，你公司的批發(fā)價也不會低于百分之2十，所以就算按我剛才給出的價，你還是有錢可賺呀。”
“官書記，你太樂觀了。”徐總嘿嘿笑了笑說，“剛才我也說了，綠色蔬菜眼下是沒有什么市場的，得靠推銷做起來，到底銷量怎么樣，我心里沒底，估計你心里也沒底吧。”
“不瞞徐總說，我很有信心把宣傳做好，同時也相信你能夠拓展好市場。”官弘道笑著說，“其實，我也想過自已來做銷售方面的工作，但由于沒有這方面的底子，所以就想依托貴公司來開拓市場。我想，這樣不僅穩(wěn)健，而且能夠盡快找到銷路，好把試點地的菜全賣掉，畢竟蔬菜季節(jié)性強(qiáng)，不能像農(nóng)藥化肥那樣長時間存放。”
“官書記，我明白你的意思，也認(rèn)為你這個想法是正確的。”徐總?cè)粲兴�思地說，“我想你也應(yīng)該知道，推出1個新產(chǎn)品，除了廣告宣傳要做得好，還有1個重要的因素，就是價格，因為低價是最能打動消費者的，自然也就g成了開拓新市場的1個重要手段。”
“雖說我沒做過生意，可這個道理，我還是明白。”官弘道說，“不過我認(rèn)為，如果我們宣傳到位，廣大消費者對綠色蔬菜的安全、健康和美味深信不疑，即便價格比普通蔬菜高出百分之5十，也樂意掏腰包來買的。徐總，你覺得呢？”
“老實說，我沒你樂觀。”徐總堅持道，“在我看來，低價是打開市場的最好方法，至于廣告宣傳嘛，當(dāng)然重要，但難起到?jīng)Q定性的作用。換句話說，廣告要做好，同時價格也要盡量低，這樣銷路才會好。”
“看來在這方面，我們還是有分歧的。”官弘道含笑地看著徐總，說道，“不過，這并不重要，最重要的是，我們要想辦法來彌合分歧，找出1個雙方都能接受的合作方案。徐總，你說是吧？”
“官書記，如果你能接受我剛才出的價格，我倒是愿意冒這個險試1試。”徐總抿了口酒說，“要是你不同意，這合同就沒法簽了。”
“徐總，不是我故意這么做，而是你那個價會讓種植戶失去對栽種綠色蔬菜的熱情，這樣在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)創(chuàng)辦綠色蔬菜基地的計劃也就要落空了。”官弘道鄭重地說，“老實說，這是我最不想看到的。”
“如果你不愿意在價格方面做出讓步，我也就無法跟你合作了。”徐總舉起酒杯道，“來，官書記，還小周小余，我們1起碰個杯，然后就散了吧。沒事，生意談不成，朋友還是可以做的，以后常聯(lián)系。”
見徐總態(tài)度這么堅決，官弘道也就只好做出讓步，呵呵1笑道：“徐總，要不我們各退1步，怎么樣？”
徐總見自已的堅持有效了，心頭猛地1喜，問道：“官書記，怎么個退法？”
“既然是各退1步，那自然是各讓百分之十了。”官弘道答道，“徐總，我可是誠意滿滿的哦，現(xiàn)在就看你的了。”
“百分之十，你我退的步子是1樣大，看似公平。”徐總沉吟了1下又說，“官書記，你再退百分之5，現(xiàn)在就可以簽合同了。”
“徐總，你這樣就不夠誠心了。”官弘道臉上依舊掛著笑，語氣很果決地說，“如果徐總1定要這樣，那這合同就簽不了。”
“官書記，你應(yīng)該清楚，我們綠野菜業(yè)公司在這座城市里，是最大也是最好的公司，因此是你最好的合作對象。”徐總1字1頓地說，“如果因為百分之5就放棄了，到時你肯定會后悔。”
“說真的，徐總，我們是懷著十2分的誠意來跟貴公司合作。”官弘道面帶笑容地說，“可你開出的價實在是不合理，如果接受了，回去我無法向鄉(xiāng)親們交待，所以只能另找合作伙伴了。”
徐總盯著官弘道問：“官書記，你已經(jīng)做出了決定，對吧？”
“說真的，徐總，這不是我想要的結(jié)果。”官弘道答道，“可我不能讓鄉(xiāng)親們吃虧，更不能讓鄉(xiāng)親們的致富夢破滅，所以只能這樣了。”說到這又端起酒杯，“好，徐總，我再敬你，感謝你的招待。來，干！”
“且慢！”徐總趕緊說，“官書記，我決定接受你的報價。”
官弘道猛地1喜，卻瞅著徐總平靜地問：“徐總，你是認(rèn)真的？”
“當(dāng)然。”徐總鄭重地說，“官書記，我決定跟你們合作。”
瞧見徐總那副認(rèn)真的樣子，余曉慧興奮得直叫了聲：“這太好了！”
“好，確實是太好了。”周振宇也是欣喜萬分。
官弘道瞅著徐總問：“徐總，你終于承認(rèn)我給出的價合理，對吧？”
“價格怎么樣，得看推銷做得怎么樣。”徐總答道，“老實說，官書記，我愿意接受這個價，是因為我相信你會竭盡所能投資做宣傳。對于新產(chǎn)品來說，廣告做好了，銷路也就有了。”
“徐總，感謝你對我的信任，我們1定會盡力而為的。”官弘道鄭重地說，“綠色蔬菜作為我們鎮(zhèn)的扶貧項目，肩負(fù)著全鎮(zhèn)人民脫貧致富的重任，我們鎮(zhèn)黨委政府肯定會全力以赴。”
“這我相信，因為官書記的的確確是個1心為民的好領(lǐng)導(dǎo)。”徐總面帶微笑地說，“不過，信任歸信任，合同歸合同，兩者得分開。”
官弘道不解地問：“徐總，你這話是什么意思？”
徐總答道：“官書記，我打算把價格和廣告掛鉤。也就是說，如果你們廣告投資力度不夠大，導(dǎo)致這個產(chǎn)品市場行情不好，價格就得適當(dāng)下降，要是滯銷了，就立即終止合同。”
“明白了。”官弘道指著徐總笑道，“你這是包賺不賠呀，徐總。”
“包賺不敢說，但不賠是1定要做到的。”徐總直率地說，“跟你說吧，官書記，我這人是不會睜著眼做虧本生意的。”


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