帝都夜里的七八點鐘，悶熱不退。
　　幾乎所有主要道路上的車輛，都堵成了一條長龍。
　　摩托車最適合這種路況了。
　　徐正華心里有點興奮，在車流中穿梭時，感覺自己車技好得都快飛起來了——純粹幻覺，腦子里分泌了一種不知道叫什么名字的激素。
　　兼且興致勃勃。
　　他感覺自己整個人都散發(fā)著熱氣和火力。
　　專走小路，他很快就找到了袁維打工的那家咖啡館。
　　但是剛停好車子,  已經能看到玻璃櫥窗內正在給客人點單的袁維了，手機卻又忽然響起來，掏出來一看，是管玉蘭，“喂？啥事兒？”
　　“正華，我老是有點心神不定的,  要不我回去一趟吧？反正曉青這里，現(xiàn)在事情都已經理順起來了,  公司給她搭建的整個團隊,  還挺靠譜的，我都已經梳理個差不多了，離開幾天問題不大……”
　　“不用，你回來干嘛？”
　　“我這不是覺得……小島唱片要是真想挖你的話……”
　　“他們挖不走！”
　　“真的？”
　　“真的。”
　　徐正華毫不猶豫，“150萬買斷我的合約？真是異想天開的好主意。不用理他！……好了，我還有事兒，著急的事兒，回頭再聊！你不用回來，好好跟著她跑宣傳，給我把她看好了,  別給我弄什么幺蛾子,  不然回來我找你倆算賬！哎呀行了,  真的沒事兒，放心，我就算跳槽也只是跳唱片公司，沒打算辭了你，掛了！”
　　應該是最后一句話起作用了，管玉蘭沒再說什么。
　　其實很理解她的焦慮。
　　她現(xiàn)在應該是比誰都明白，她最大的那一塊利益，都在自己身上呢，非得讓她極限二選一的話，她絕對會毫不猶豫地丟開靳曉青的合同，留下自己的。
　　現(xiàn)在小島唱片盯上了自己的歌手約，貌似并不可怕，但是一個久于江湖的人不會不明白，任何重大的變動，重大的利益方改變，都必然會導致不穩(wěn)定，也必然會引得很多原本在外圍打轉等待機會的人，沖上來撕咬。
　　更何況她心里有數，自己對她是有很多不滿的。
　　早期就有不滿，后來還是不滿，一直到近期，隨著她屁股坐得越來越正，開始真的站到自己的利益這一邊來考慮問題,  甚至擺出一副能隨時把靳曉青那一塊兒的利益都給割舍掉的架勢，自己才對她稍微滿意了一些。
　　可即便如此,  她也應當明白，在自己能找到的經紀人之中，她的能力、素養(yǎng)、手腕、見識，乃至人脈，等等等等，都是絕對的中下水準。
　　所以她最近越來越聽話。
　　所以一聽到自己這邊有變動，她會立刻就心驚肉跳。
　　但是，徐正華是真的沒打算辭掉她。
　　充其量就是會借機威脅一下，換約的時候，一定要把分成給降下去！
　　10%？
　　做夢！
　　叮當一聲鈴鐺響，徐正華推門進去。
　　“先生您好，請問您幾位？”
　　“找人，就她……”徐正華快步過去，拍拍袁維的肩膀，她一回頭，瞬間驚喜，“你怎么來了？我上著班呢！”
　　“請個假，快點兒，有急事兒！”
　　“啊？我……”
　　她還是很聽話地請了假。
　　等到上了徐正華的摩托車，聽了他讓自己請假的理由，她頓時哭笑不得，“你真是……晚一會兒不行嗎？”
　　“不行！今天是最近半年來，我最高興的一天，一定得爽一把！而且我一會兒都等不了了，快憋死了！”
　　袁維在后座上哈哈大笑，“你個色痞！”
　　…………
　　徐正華今天的確是異常興奮。
　　跟劉君羨吃飯的時候，還能盡力壓制，不讓自己表現(xiàn)得太明顯，可是一旦離了那家魯菜館，他就已經再也控制不住了。
　　不容易啊！
　　做唱片這個行當，跟他過去做過的所有行當，都有著幾乎完全不同的運轉法則，一頭撞進來時，他其實是有些懵懵懂懂的，只能一邊做一邊看一邊學。
　　還好，這個行業(yè)太有利于暴富了。
　　而且也遠比其它任何行業(yè)，都更加的迷信天才。
　　這才有了自己步步為贏而又運籌帷幄的機會。
　　這種起步的經歷，在其它的幾乎所有行業(yè)，幾乎都很難會有。
　　唯一的例外，大約也就是體育界了。
　　而偏偏體育界又無法做到唱片行當里的這種工業(yè)化和流水線化。
　　但即便是玩唱片，也依然是不容易的。
　　一路走來一次都沒有失手，再加上何建良恰到好處的那一點愚蠢，才會讓這件事那么快、那么輕易的就落了地。
　　否則的話，估計至少也得拖到年底了。
　　好爽！
　　站住腳跟了。
　　真正的站住腳跟了。
　　然而不知道是不是太亢奮了，反而六七分鐘就繳槍了，爽是很爽，比之前的任何一次都爽，但就是覺得面子上有點掛不住。
　　不過她也很爽就是了。
　　癱在那里喘了得有兩分鐘，她才從失神中清醒過來，側身趴過來，“今天怎么那么猛？我都覺得……天哪……”
　　很好，不管這句話是真心還是假意，徐正華都覺得自己的面子就又撿回來了。
　　“今天……嘿嘿，別問了，回頭有你的好處。”
　　“嗯？什么？說說嘛！”
　　不能說太多，事情已經談妥，但畢竟合同還沒簽，甚至只是粗略地達成了大方向上的協(xié)議，很多細則還要慢慢談，機事不密則成害啊，“反正是好事兒，別多問，過段日子你就知道了！”
　　說完這個話，徐正華推了推她的后腦勺，眼神示意。
　　袁維笑著乜了他一眼，返身先扯幾張衛(wèi)生紙，才趴了過去。
　　…………
　　第二天上午九點，徐正華準時趕到了音樂學院附近的一家賓館。
　　啟明星唱片在這家不太起眼的賓館，租下了一間他們的小會議室。
　　徐正華孤身而來，啟明星唱片那邊，卻是由他們的帝都分部總經理邱建峰帶隊，出動了一個五人組，來專門跟徐正華談判。
　　邱建峰的性格，感覺很溫和，但他手底下的團隊，卻絕不簡單。
　　當然，這不是什么對等談判。
　　直到現(xiàn)在，徐正華依然掌握著談判的主動權。
　　有了隨時都可以不談的底氣，當然就一切都好談。
　　細節(jié)問題他也絕對無意跟對方那專業(yè)的談判團隊去糾纏，接過對方的長期發(fā)行協(xié)議，就開始審稿，順手修改。
　　他只關注大項。
　　結賬周期，墊資協(xié)議，分賬規(guī)則，協(xié)議限制，違約條款，對賭條款，等等。
　　至于這份合同里是不是會有自己看不出來的陷阱？那不重要！
　　因為簽約之前，經過一再修改的這份合同，肯定還要過無數人的手，經無數人的眼，最后還要拿到專業(yè)級別律師的背書，徐正華才有可能簽它。
　　現(xiàn)在談的，其實依然算大方向。
　　一個上午沒有浪費，因為雙方都有一種快刀斬亂麻的心思，所以很多地方三言兩語，就能基本敲定了。
　　結賬周期為六個月，但新上市的唱片，徐正華這邊有權要求滿百萬張銷量即進行一次結算。
　　分賬規(guī)則為55比45，徐正華這一方尚未注冊的廠牌，將獲得唱片銷售額55%的分賬，啟明星唱片作為發(fā)行方，保留45%。
　　當然，廠牌作為制作一方，這所謂55%的分成，在扣除掉會給歌手、作詞、作曲、編曲和制作人的分成之后，正常也就20%到25%左右到手。
　　而一樣的是，發(fā)行方那一邊也不可能獨吞45%，他們給下面的渠道商經銷商，都要預留一定點數的利潤，零售商那里更了不得，新上市期間八折批貨，老唱片七五折就走，那都是常規(guī)操作——他們到手的毛利，也在20%到25%上下。
　　因為有對賭協(xié)議的存在，徐正華提出要設立階梯分賬的規(guī)則。
　　邱建峰口頭同意。
　　但細節(jié)徐正華就暫時不打算跟他們談。
　　比如無論單曲碟還是專輯碟，銷量超過300萬張，制作方是不是就可以多拿一個點的分成？超過400萬呢？500萬呢？
　　這都需要談。
　　但那都是將來大師姐和管玉蘭他們的事情了。
　　徐正華才不會把大段大段的時間，用來跟他們那邊的專業(yè)團隊磨嘴皮子。
　　版權由徐正華的廠牌100%獨占，但所有發(fā)行期間由啟明星唱片獨家發(fā)行的作品，其版權管理權，都歸啟明星唱片獨家永久占有。
　　一個上午，大概也就差不多了。
　　把所有的大項，所有涉及根本利益的地方，都過了一遍，眼看十一點半，雙方握手，休會。
　　這第一輪談判，就算是結束了。
　　接下來，啟明星唱片那邊回去之后，會整理今天的談判進度，并擬出一份全新的合同來，供下一次談判作為底稿——但下一次的談判，是肯定會去到八月份了。徐正華必須要等到大師姐謝淑儀，以及管玉蘭都落位，他自己是不會坐在這里跟這幫專業(yè)人員一分一毛的來回吵架的。
　　有失藝術家的體面。
　　中午跟邱建峰一起吃個飯，倒是相談甚歡。
　　臨分別時，這位似乎隨時都保持真摯而深情的姿態(tài)的邱總，拉住徐正華的手，一再地說，“那我可就等你電話了。隨時聯(lián)系！”
　　***
　　第四更！
　　明天還有！


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