“倪博爾，我特別不明白，你這樣的銷售精英，居然會為不知道如何追女生發(fā)愁？你不是挺能說的嘛？”李軍故意調侃道。

        那是因為。。。。聽到李軍的調侃，倪博爾剛想吐槽卻又狠狠的把話憋了回去，他心里面哪能不知道呢，和客戶談業(yè)務，那是工作關系，所有的對話圍繞利益展開，談戀愛是心與心的交融，沒辦法像工作對話那般無所顧忌。

        “我說哥們，你就不要再埋汰我了，你不是要教我高招嘛？”倪博爾推了李軍一把。

        “你小子，心急吃不了熱狗屎知道吧，武林秘籍心法才是最高深的，老子先給你梳理一下經絡，把不了你的脈，我的獸醫(yī)執(zhí)照算是白領了。你給我認真點”李軍繼續(xù)調侃到。

        “我想請問你，如何成功的把保險賣出去。”

        說到保險銷售，倪博爾倒是手到擒來。首先得找尋準客戶，準客戶獲取的方式也多種多樣，有陌生拜訪、有電話營銷、也有轉介紹甚至還可以買名單。通過準客戶的交流，了解對方的社會地位、收入情況、家庭情況，找到對方潛在需求點，找到符合對方需求的產品，用對應銷售方式得到對方認同，最后促單。差不多就這樣的套路。

        “那不就得了，我?guī)湍憧偨Y一下”，李軍喝了一口啤酒繼續(xù)談到“找尋目標人群—創(chuàng)造對話機會—定位對方需求—鎖定利益共贏，無外乎就這幾步。我告訴你，追女生也是一樣的啊，而且更為高級的方式是潤物細無聲，讓對方感覺不到你在追她，但是又和你有千絲萬縷的交融，最后剪不斷，理還亂，快刀斬亂麻，拿下！你丫的現在最大的問題就是，不會廣撒網，只有想法沒有做法！”

        只有想法沒有做法這句話算是講到了倪博爾的心上。

        “首先，你現在需要做的第一步就是準客戶管理，你把認識的單身有發(fā)展可能性或者發(fā)展意愿的女生羅列出來”

        倪博爾打開了電話通訊錄，□□，他發(fā)現里面的異性要么是親戚，要么是客戶，連女同學都寥寥無幾。

        “你如何想要喝水，首先要學會走出沙漠”，李軍繼續(xù)說道“從今天開始，你要做的不是談戀愛，而是增加手機通訊錄里單身有戀愛可能的女性。我給你量化一下目標吧，平均每個星期增加21名，平均每天增加3名吧，你交5000元給我做行動保證金，我會隨時檢查你的手機，如果沒有達到這個數目，那5000的押金就歸我了，完成了我再給你下一步行動指南”

        “你小子怕是想騙我的錢吧？我到哪找這么多女生的聯系方式”？倪博爾苦笑到。

        “那是你的該想的事情，我只是導師，又不是老鴇子，哈哈”李軍笑道。“你小子還想脫單不？”

        “給就給，老子算是在栽你手上了！”，兩人喝完酒以后就各回各家了。

        “博爾，我想永遠和你在一起”她倒在倪博爾的懷里，纖纖軟玉削春蔥,長在香羅翠袖中。“靈兒，我不要和你分開”，倪博爾眼里的淚奪眶而出，終于在夢中醒來。最近他總是夢到一個女孩，在夢里他看不清楚她的模樣，卻有一種說不清的親切感，他們似乎經歷希望，最終卻又無可奈克。倪博爾感嘆道：“靈兒，你在哪？”

        然而，容不得倪博爾感傷，轉賬記錄提醒著他有更重要的事情需要處理。

        究竟應該如何完成通訊錄的任務呢？

        倪博爾撓了撓頭，突然感到陷入了一種深深的絕望！

        他跑到超市里，走到商業(yè)街，再到電腦城，看著佳麗從身邊經過，他卻只能不帶走一片云彩。“哎，頭禿啊，這可咋整。這不就像剛賣保險那會找不到客戶的感覺一樣嗎？”客戶？客戶？對了，我為什么不用找保險客戶的方法試試呢？

        “對了，就用尋求幫助粘度的方法試試吧”倪博爾決定放手一搏。


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