第8章 富蘭克林效應(yīng)
為了能夠每周完成李軍交付的人海戰(zhàn)術(shù)，倪博爾的通訊錄中還是增加了不少女生。接下來，該怎么辦呢？難道直接在通訊錄中告白嗎？
李軍告訴倪博爾，談戀愛和談單子差不多，你不能一上去就問別人簽單。你要制作機(jī)會(huì)，通過各種機(jī)會(huì)打開突破口。當(dāng)然李軍覺得最好的地方其實(shí)在夜場(chǎng)，那個(gè)地方機(jī)會(huì)更多，只是倪博爾這個(gè)死腦筋堅(jiān)持認(rèn)為夜場(chǎng)不是什么好地方不愿意去。
“你知道什么是心理學(xué)上的富蘭克林效應(yīng)嗎？”
“富蘭克林不就是放風(fēng)箏研究閃電那哥們嗎？”
不不不，李軍說到，“這個(gè)效應(yīng)是說，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。聽起來與常規(guī)認(rèn)知似乎不太一樣。為什么這種戀愛中的套路總會(huì)非常有效？拆開來看就很容易想明白，其實(shí)按照富蘭克林效應(yīng)所說，這個(gè)過程需要經(jīng)歷以下步驟
1對(duì)某個(gè)人心動(dòng)
2創(chuàng)造一個(gè)能找他幫忙的機(jī)會(huì)
3向他求助并且得到幫助
4持續(xù)向他求助以此加深好感。
但是，在互不認(rèn)識(shí)的情況下，為什么他會(huì)愿意幫你呢？
在一本描述日本文化的書《菊與刀》中，根據(jù)作者的觀察，發(fā)現(xiàn)他們非常抵觸“別人幫助自己的行為”，也會(huì)非常謹(jǐn)慎地向別人求助。在這種文化觀念里，這種受到別人恩惠的行為，日后需要付出更大的成本來“還人情”，而這樣會(huì)給他們?cè)斐删薮蟮男睦飰毫Αｋm然各個(gè)民族文化不盡相同，但同樣的向別人請(qǐng)求，等于給別人一個(gè)接觸并且施恩于你的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)讓幫助你的人擁有主動(dòng)權(quán)，她可以有機(jī)會(huì)在日后向你求援或者收取你各種形式的感謝。而且，你的主動(dòng)求助，會(huì)使被求助者得到被尊重、認(rèn)可的感覺。在馬斯洛需求層次理論中，既滿足了被求助者的社交需求，又同時(shí)涉及了更高層次的尊重需求。除此之外還有一項(xiàng)關(guān)鍵的作用是你可以以此為借口，進(jìn)入她關(guān)注的視野范圍。戀愛情感遞進(jìn)的過程，其實(shí)很像你喜歡上讀一本書一樣，因?yàn)槟硞�(gè)原因了解，又因?yàn)槟硞�(gè)章節(jié)特別注意，之后逐漸被內(nèi)容吸引。無論是求助，送禮物，準(zhǔn)備驚喜，都是在以不同的形式進(jìn)入她的視野。而人腦會(huì)對(duì)特殊的情緒波動(dòng)有更深的記憶，當(dāng)他注意到你，才會(huì)有之后的情感發(fā)酵。
“老子以前說你是情場(chǎng)浪子看來是草率了”
“哈哈，那你說老子應(yīng)該是什么”李軍笑道
“你應(yīng)該是情場(chǎng)院士，哈哈哈”倪博爾說道。
不過說到這個(gè)問題，有一個(gè)女孩還真的進(jìn)入了倪博爾的視野。他有一次看到一個(gè)著職業(yè)裝的女孩，倪博爾看了一下手指沒有戴戒指，他想著應(yīng)該是個(gè)單身的officelady，皮膚很白，一雙大眼睛眨巴眨巴著會(huì)說話，倪博爾向她問了一下那棟商住樓一家比較出名的公司，說自己有一個(gè)很急的文件要送，女孩特別認(rèn)真的給他做向?qū)В卟査榔べ嚹樀囊怂碾娫挘f如果一會(huì)自己還是找不到，能不能打她電話再問問，就這么爛的理由，女孩居然真的把電話給他了。等他假裝辦完事，還特意發(fā)了一條短信感謝了一下對(duì)方。過了兩天，倪博爾又跑到那棟樓去，這次他帶了一個(gè)小手辦，等了半小時(shí)，那個(gè)女孩終于出現(xiàn)了，倪博爾順道就湊過去，“欸，真巧，又遇到你了，上次謝謝你幫忙，今天我過來辦事，送你一個(gè)小禮物，公司的樣品~”，倪博爾盡可能把禮物送得隨意一些，特別強(qiáng)調(diào)了一下樣品，以免引起女孩的懷疑。“好可愛，謝謝你啊~”女孩接過了禮物。“你現(xiàn)在是去吃午飯嗎？順道一起吧，我請(qǐng)你吃飯~”“收了你的禮物，還是我請(qǐng)吧，女孩答道”。“好勒，那下次我請(qǐng)，到時(shí)候你不要推辭哈~對(duì)了，忘記做自我介紹了，我叫倪博爾”！“你好，我叫卓依婷。”兩人走進(jìn)了一家叫0851的餐館。
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