第624章  開(kāi)源節(jié)流

        “徐總，就算賣(mài)掉一號(hào)店線(xiàn)下精品店，也不夠15億美元，您看……？”

        “老錢(qián)，開(kāi)源節(jié)流，開(kāi)源節(jié)流，你怎么就忘了呢？”徐良敲著桌子道。

        “徐總，您還是饒了我吧，我這榆木腦袋實(shí)在是體會(huì)不到您的真意。”

        錢(qián)三泰苦笑道。

        徐良笑了笑，也沒(méi)賣(mài)關(guān)子。

        “一號(hào)店的本質(zhì)是店鋪，店鋪的目的是賣(mài)東西，所以我們歸根結(jié)底是一個(gè)渠道商。

        渠道商怎么賺錢(qián)？”

        錢(qián)三泰以前就是干超市采購(gòu)的，經(jīng)驗(yàn)豐富。

        “壓低采購(gòu)價(jià)，提高售價(jià)。”

        “還有，派個(gè)人到鴻蒙來(lái)，跟一號(hào)店談一談線(xiàn)下門(mén)店的收購(gòu)。”

        只有那些沒(méi)本事混日子的，才會(huì)窩窩囊囊，捧你的臭腳。

        真正有本事的人，心里都有傲氣。

        徐良揮了揮手。

        為什么？”

        “沒(méi)關(guān)系，可以跟廠家的維修點(diǎn)合作。另外，現(xiàn)在不管是城市還是鄉(xiāng)村，都有那種零散的個(gè)人維修點(diǎn)，我們可以跟他們合作。

        而且，我們還可以開(kāi)設(shè)維修培訓(xùn)班，讓他們通過(guò)進(jìn)修提升自己的維修水平。

        增加營(yíng)收和凈利潤(rùn)。”

        但老板的兩個(gè)方法，不僅比他的方法更好，還沒(méi)有什么后顧之憂(yōu)。

        還可以豐富網(wǎng)站上3C產(chǎn)品和高價(jià)值商品的品類(lèi)。

        “因?yàn)榭蛻?hù)擔(dān)心自己上當(dāng)受騙。”

        話(huà)落站起身。

        錢(qián)三泰眼睛亮了起來(lái)，他本來(lái)的想法是，通過(guò)開(kāi)放物流賺錢(qián)，但又擔(dān)心影響一號(hào)店的售后體驗(yàn)。

        看著錢(qián)三泰快步離去的背影，徐良嘆了口氣。

        “聰明。現(xiàn)在網(wǎng)上的商品以低價(jià)的書(shū)籍和衣服為主，貴重的珠寶、3C家電則非常少。

        公司越大，這老板當(dāng)?shù)木驮讲蝗菀住?

        得不到尊重，人家小臉一抹，轉(zhuǎn)身辭職走人。

        “沒(méi)錯(cuò)。”

        錢(qián)三泰腦中靈光一閃，脫口道：“徐總，您的意思是，我們自己從廠家拿貨，然后通過(guò)一號(hào)店的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出去？”

        自營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)然也要安排上。

        “徐總，您沒(méi)事的話(huà)，我就先回去了。”

        “徐總，還是您厲害。”

        “徐總。”

        一號(hào)店走的是京東的路子。

        徐良點(diǎn)頭后，“我們一號(hào)店可以推出自營(yíng)業(yè)務(wù)，直接從正規(guī)廠家拿貨，這樣既能保證品質(zhì)，又可以通過(guò)大數(shù)量拿貨壓低采購(gòu)價(jià)。

        “您放心，我都記著呢。”

        看了看時(shí)間。

        如果做得好，這又會(huì)成為公司的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

        徐良拿起桌上的電話(huà)撥了出去。

        尤其對(duì)于有才能的公司精英人才，在給予尊重的同時(shí)，讓對(duì)方跟著自己的指揮棒轉(zhuǎn)，本身就很考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和手腕。

        “那就好。選地的時(shí)候記住我的要求，第一要大；第二區(qū)位優(yōu)秀，要盡量靠近主干道和中央商務(wù)區(qū)。”

        “哈哈，您放心。這么多年來(lái)，我老錢(qián)啥時(shí)候給您掉過(guò)鏈子。”

        “少拍馬屁，下午好好給我做一份企劃案交上來(lái)。要是做的不好，小心我踹你。”

        此處不留爺自有留爺處。

        錢(qián)三泰迅速道。

        霸總什么的，也只是小說(shuō)里才會(huì)出現(xiàn)的東西。

        “基本談的差不多了，金陵給我們兩塊地，蘇州一塊地，無(wú)錫四塊，比我們?cè)�本預(yù)計(jì)的要好。”陸覺(jué)高興道。

        錢(qián)三泰思索半響后，“徐總，您這個(gè)主意好。但家電想要賣(mài)得好，售后是關(guān)鍵，我們沒(méi)有維修點(diǎn)，恐怕很難打開(kāi)銷(xiāo)路。”

        “去吧。”

        我們提供品牌授權(quán)，并給他們的維修店引流，他們每年繳納一筆小額的授權(quán)費(fèi)。

        “跟蘇省方面談的怎么樣了？”

        “好的，我馬上組織談判團(tuán)隊(duì)。”陸覺(jué)高興道。

        “就這樣吧，有事打我電話(huà)。”

        “好的。”

        徐良掛斷電話(huà)后吁了口氣。

        泰華集團(tuán)的底子越來(lái)越厚實(shí)，等以后再打開(kāi)南洋市場(chǎng)，徐氏家族3號(hào)信托，也能真正在新加坡站住腳了。

        咚咚……。

        敲門(mén)聲響起。

        “進(jìn)來(lái)。”

        修完年假的呂慧推門(mén)走了進(jìn)來(lái)。

        “徐總，環(huán)球影城的克爾總裁到了。”

        “讓他進(jìn)來(lái)吧。”

        杰奎恩·克爾快步走了過(guò)來(lái)。

        他是來(lái)京城參加總部會(huì)意，順便向徐良匯報(bào)一下工作進(jìn)展。

        “BOSS。”

        “坐。”

        呂慧端了一杯咖啡，一杯綠茶過(guò)來(lái)。

        道了聲‘謝’后，杰奎恩迅速道。

        <div  class="contentadv">        “BOSS，目前我們派出去的三支談判隊(duì)伍，進(jìn)展最順利的是魔都這一支。

        我們雙方已經(jīng)草簽了一份投資協(xié)議，環(huán)球影城投入20億美元，外加技術(shù)和品牌占股80%；魔都方面以6000畝土地，以及三年內(nèi)免稅，兩年半稅的政策入股，占20%；雙方共同成立魔都環(huán)球影城公司。

        開(kāi)發(fā)地點(diǎn)在浦東新區(qū)大浦。”

        徐良接過(guò)地圖看了一眼。

        比十年后的迪士尼樂(lè)園更靠近市中心。

        這也正常，畢竟現(xiàn)在的魔都也就一千多萬(wàn)人口，浦東開(kāi)發(fā)也才剛剛開(kāi)始十年，內(nèi)環(huán)外基本都是郊區(qū)。

        大浦還在種地。

        魔都方面已經(jīng)很努力的把占地巨大的環(huán)球影城往外遷了。

        “另外，魔都政府答應(yīng)會(huì)在3年內(nèi)把地鐵2號(hào)線(xiàn)延伸過(guò)去，并解決好水電問(wèn)題。”

        “確實(shí)很有誠(chéng)意。但是不是真能成功，還需要上面審批。”

        杰奎恩點(diǎn)頭后嘆了口氣。

        “拿不到審批，我們草簽的合同不具備半點(diǎn)法律效力。”

        徐良早就想到會(huì)是這樣。

        投資規(guī)模巨大，又是環(huán)球影城這樣的頂尖品牌，又是無(wú)污染的旅游業(yè)，再加上徐良的背書(shū)。

        怎么看都是一筆安全且劃算的投資，地方政府當(dāng)然很熱情。

        但上面考慮的會(huì)更全面，再加上各種意見(jiàn)紛擾，就會(huì)出現(xiàn)久拖不決的局面。

        “京城方面怎么說(shuō)？”

        “對(duì)方也派出了一支規(guī)格比較高的團(tuán)隊(duì)跟我們談，但行動(dòng)力明顯不如魔都方面。

        到現(xiàn)在為止，連一份意向性的合同都沒(méi)有。”

        杰奎恩明顯有點(diǎn)怨氣。

        不過(guò)他倒是能理解京城方面。

        任誰(shuí)碰上世界風(fēng)情園和沃德蘭樂(lè)園，這兩個(gè)世紀(jì)大爛尾，心里都會(huì)對(duì)主題公園投資產(chǎn)生排斥。

        上一世。

        環(huán)球影城跟迪士尼幾乎同時(shí)進(jìn)入華夏，一個(gè)選擇了魔都，一個(gè)選擇了京城。

        結(jié)果魔都的都開(kāi)園了，京城的都沒(méi)開(kāi)建。

        漫長(zhǎng)的談判，耽擱了太長(zhǎng)的時(shí)間。

        結(jié)果倒霉催的環(huán)球影城一開(kāi)業(yè)就碰上疫情，直至徐良重生都沒(méi)有盈利。

        “京城方面就先談著吧。”

        “BOSS，我在京城看到了迪士尼的人，帶隊(duì)的是迪士尼樂(lè)園CEO希爾·斯維拉克。”

        徐良愣了一下，隨即笑道：“迪士尼的動(dòng)作倒是不慢。”

        “BOSS，我們是不是狙擊一下？”

        “沒(méi)必要。京城即便要建主題公園也是我們的優(yōu)勢(shì)更大。”

        開(kāi)玩笑，有老丈人在那坐著，怎么也不可能被外人摘了果子。

        不過(guò)老丈人也不可能幫他違逆整個(gè)京城領(lǐng)導(dǎo)層的意志。

        只能在最后推一把。

        杰奎恩點(diǎn)了點(diǎn)頭，鴻蒙好歹也是華夏公司，同等條件下，政府方面當(dāng)然沒(méi)有胳膊肘往外拐的道理。

        “現(xiàn)階段對(duì)我們最重要的就是先把魔都那邊敲死，京城這邊跟著就行，估計(jì)一時(shí)半會(huì)不會(huì)有結(jié)果。”

        徐良推測(cè)，京城這邊還是會(huì)跟上一世一樣，只有魔都這邊開(kāi)園了，而且結(jié)果不錯(cuò)的情況下，才會(huì)真正下場(chǎng)談判。

        “大阪那邊怎么樣？”

        “日本方面開(kāi)價(jià)30億美元。”

        “30億美元？！”

        “BOSS，絕不能同意。那些可惡的小矮子實(shí)在太貪婪了，整個(gè)大阪環(huán)球樂(lè)園的投資才18億美元，而且開(kāi)園至今，他們已經(jīng)賺了不少錢(qián)。

        30億？簡(jiǎn)直是在搶劫。”杰奎恩憤憤不平。

        徐良緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        自從B輪融資后，所有人都知道鴻蒙有錢(qián)，所以每次他們收購(gòu)別人的企業(yè)，對(duì)方都會(huì)開(kāi)高價(jià)，想要從他們身上咬下一塊肉。

        大阪環(huán)球樂(lè)園投資方只是其中之一，而且是胃口最大的一個(gè)。

        “擱置跟大阪環(huán)球影城的談判。”

        既然現(xiàn)在不是收購(gòu)的好機(jī)會(huì)，那就再等等。

        反正距離次貸危機(jī)也沒(méi)有幾年了，到時(shí)候再出手也不遲。

        “好的。”

        “杰奎恩，對(duì)于魔都環(huán)球影城的建設(shè)，你有什么想法？”

        杰奎恩·克爾愣了一下。

        “BOSS，我不是很明白您的意思？”

        “環(huán)球影城現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)思路是‘電影片場(chǎng)體驗(yàn)游’，雖然得益于經(jīng)典電影帶來(lái)的流量，但大部分華夏人對(duì)好萊塢的電影不是很感冒。

        如果環(huán)球影城還堅(jiān)持之前的老一套，恐怕很難在華夏取得盈利。

        所以，我的想法是，環(huán)球影城在‘電影片場(chǎng)體驗(yàn)游’的基礎(chǔ)上，進(jìn)行本地化，結(jié)合在華夏擁有龐大受眾的《西游記》、《水滸傳》等內(nèi)容，建設(shè)以3~6歲低齡段兒童為目標(biāo)受眾、面向家庭向游客的新園區(qū)。”

        環(huán)球影城之所以落后迪士尼，一個(gè)很重要的原因就是迪士尼老少皆宜。

        而環(huán)球影城吸引的是電影的影迷。

        一個(gè)市場(chǎng)廣大，一個(gè)市場(chǎng)狹窄。

        業(yè)績(jī)自然不一樣。

        “BOSS，這恐怕會(huì)在環(huán)球影城內(nèi)部引發(fā)動(dòng)蕩。”杰奎恩·克爾道。

        徐良雙眼微瞇，“包括你嗎？”

        平淡的一句話(huà)，讓杰奎恩·克爾心里瞬間緊張起來(lái)。

        老虎最讓人害怕的時(shí)刻，不是它撲上來(lái)的剎那，而是它安靜下來(lái)盯著你的時(shí)候。


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