第758章  渣打

        第一，薪酬+本門店利潤(rùn)的2.8%；

        “等一下。”

        佟丫丫打斷后，從包里拿出紙筆。

        “你說的慢一點(diǎn)，我記一下�！�

        徐良笑著揮了揮手。

        “不用這么麻煩，我回去后給你寫一份文件�，F(xiàn)在先簡(jiǎn)單的跟你提一下�！�

        聽她這么說，佟丫丫便點(diǎn)頭收起紙筆。

        “我們繼續(xù)。

        第二、薪酬+本門店利潤(rùn)的0.4%+徒弟門店利潤(rùn)3.1%+徒孫門店利潤(rùn)1.5%。

        可以預(yù)料，大多數(shù)店長(zhǎng)都會(huì)選擇第二種薪酬機(jī)制，因?yàn)閱T工不想為別人工作一輩子，每個(gè)人都想有一天成為自己的老板，有被動(dòng)的收入。

        任何有野心的人，有才能的人，都會(huì)努力去改變。

        “看來這段時(shí)間你確實(shí)學(xué)了很多東西，能敏銳的思考其中的問題，而不是單純的只看到好處。

        這就相當(dāng)于給自己創(chuàng)業(yè)，干得越好，賺得越多。

        剛進(jìn)來，穿著淡粉色女士西裝，腳踩高跟鞋，留著齊耳短發(fā)的呂慧迎了上來。

        所以在新店的股權(quán)上，我們也要有一定的改變。

        “繼續(xù)努力，我等著你做出更好的成績(jī)。”徐良道。

        比如：門店盈利前，店長(zhǎng)不能退出，否則之前的出資不退回。門店盈利后選擇退出，可按照分三年三期的方式，逐漸退股，或者公司以3倍分紅回購(gòu)。

        不錯(cuò)�！�

        “謝謝。請(qǐng)您隨我來吧，老板在上面等您�！�

        基于這種動(dòng)機(jī)，店長(zhǎng)們就會(huì)積極努力的培養(yǎng)人才，帶徒弟。

        吃完了晚飯，自然要進(jìn)行心靈和身體上的全方位放松，畢竟老話說得好，保暖思那啥嗎。

        ——

        一輛黑色的奔馳S轎車緩緩?fù)Ｔ跐h華中心門前。

        “其實(shí)很簡(jiǎn)單，伱在你旗下的所有店長(zhǎng)中搞一個(gè)賽馬不就行了，只有排名前三，或者店面盈利達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，才具備開分店的資格。

        徐良拿起碗筷，“好了，現(xiàn)在吃飯，我可餓了�！�

        比如，每新開一家門店，總部和店長(zhǎng)共同出資，總部持有70%的股權(quán)，連鎖店的店長(zhǎng)持有20%的股權(quán)。

        這套機(jī)制中，店長(zhǎng)可以獲得門店股份，要對(duì)門店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，也要對(duì)徒弟負(fù)責(zé)。

        “請(qǐng)�！�

        當(dāng)老店長(zhǎng)帶出來的新店長(zhǎng)可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)后，老店長(zhǎng)享受新門店利潤(rùn)的10%分紅。

        還有，所有分店一開始并不能馬上盈利。

        “呂小姐，你還是一如既往的美麗�！�

        到時(shí)候，我們只需要做好監(jiān)督、財(cái)務(wù)管理和后勤保障，胡桃里的門店就會(huì)迅速擴(kuò)張，遠(yuǎn)勝于現(xiàn)在低效的連鎖店擴(kuò)張模式�！�

        新店長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)橘Y金問題而放棄開店，他只需要想如何把門店經(jīng)營(yíng)好就行。

        如果店長(zhǎng)不想干了，公司也要有‘退出機(jī)制’。

        不過新店開業(yè)只是剛剛開始，最重要的是保證新店面要產(chǎn)生足夠的收益。

        比如：門店經(jīng)營(yíng)前三年的虧損，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)30%的虧損，公司承擔(dān)70%的虧損，3年后如果還在虧損，由總部評(píng)估是否關(guān)店。

        佟丫丫用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭后，“你還沒回答我的問題。”

        佟丫丫點(diǎn)頭后，“是不是對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行一定的考核？不合格的店長(zhǎng)擴(kuò)店，只會(huì)造成公司更多的損失�！�

        徐良笑道：“這里面的核心邏輯是金融行業(yè)的‘合伙人機(jī)制’，把店長(zhǎng)們變成了胡桃里的創(chuàng)業(yè)合伙人，化被動(dòng)為主動(dòng)。

        這個(gè)賬誰都會(huì)算。

        因?yàn)橹灰獛С鐾降�，有新的胡桃里分店開業(yè)，他就會(huì)有更多的收入。

        如果他主持開出去的分店超過五家，還可以晉升區(qū)域經(jīng)理。

        “好的，請(qǐng)帶路�！�

        到時(shí)候不用我們開口，他也會(huì)主動(dòng)加班，拼命提升店面的業(yè)績(jī)，而且為了賺到更多錢，他也會(huì)開出越來越多的分店。

        佟丫丫微笑道：“能得到你這么夸獎(jiǎng)，也沒枉費(fèi)我這段時(shí)間在五道口經(jīng)管學(xué)院函授班的努力學(xué)習(xí)。”

        所以要有‘虧損機(jī)制’。

        車門打開，一個(gè)穿著黑色西裝，身材高大的中年白人從上面走了下來。

        徹底解決企業(yè)擴(kuò)張中的人才不足問題�！�

        這樣的股權(quán)分配方式，既能解決門店裂變中資金的問題。

        具體如何，你回去后根據(jù)胡桃里的實(shí)際情況制定標(biāo)準(zhǔn)�！�

        仰頭打量了一下面前這座現(xiàn)代化的寫字樓，邁步走了進(jìn)去。

        “漢弗萊先生，歡迎來到華夏�！�

        “親愛的，你真厲害！”佟丫丫由衷的贊嘆道。

        呂慧帶著他們坐著電梯來到貴賓接待室。

        “約翰，歡迎，歡迎�！�

        約翰·漢弗萊看著面前朝他走過來的年輕男人，距離上次兩人見面，已經(jīng)過去了近兩年時(shí)間。

        對(duì)于一家企業(yè)而言，兩年算不上太長(zhǎng)。

        但兩年下來，對(duì)方的身份卻產(chǎn)生了翻天覆地的變化。

        <div  class="contentadv">        從一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一定知名度的華夏富豪，成長(zhǎng)為全球頂尖的金融巨頭，世界級(jí)的超級(jí)富豪，各國(guó)政要的座上賓。

        巨大的身份轉(zhuǎn)變，在看到真人的時(shí)候，格外顯得震撼。

        約翰·漢弗萊微微吸了口氣，笑著迎上了上去。

        兩人簡(jiǎn)單擁抱了一下，寒暄片刻后，在旁邊的沙發(fā)上坐了下來。

        “約翰，渣打04年的財(cái)報(bào)我看過了，你做的非常棒�！�

        渣打銀行04年稅前盈利上升39%，至21.58億美元，凈收入增加至53.67億美元，升幅13%。

        每股盈利125.9美分，升幅40%，股本回報(bào)升至20.1%。

        與此同時(shí)，該行壞賬減少60%至2.14億美元。

        比起徐良收購(gòu)的時(shí)候，渣打銀行的市值已經(jīng)突破150億美元，幾乎翻了一倍。

        不過渣打的業(yè)績(jī)上漲，并不全是經(jīng)營(yíng)所得，更多的還是來自于并購(gòu)。

        尤其是對(duì)南韓第一銀行的收購(gòu)。

        南韓第一銀行曾經(jīng)是南韓最大的商業(yè)銀行，亞洲金融危機(jī)的時(shí)候，南韓資本大量外逃，面臨主權(quán)債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）提供580億美元救助計(jì)劃。

        但老美的錢可不容易拿。

        它要求南韓政府必須將兩家已經(jīng)倒閉并收歸國(guó)有的銀行，即南韓第一銀行和漢城銀行，賣給外國(guó)投資者。

        IMF嘴上說，之所以這么要求，主要是希望外國(guó)投資者，將歐美先進(jìn)的銀行信貸文化引入南韓銀行體系，提升銀行經(jīng)營(yíng)水平。

        但實(shí)際上也不過是借著經(jīng)濟(jì)危機(jī)，收購(gòu)南韓財(cái)富罷了。

        歐巴們盡管心里不愿意，但卻拗不過爸爸的大粗腿。

        最終還是同意了。

        所以，來自美國(guó)的新橋投資拿到了南韓第一銀行。

        1999年12月簽訂投資協(xié)議，新橋與南韓政府合計(jì)投資約9億美元，新橋持股51%，政府持股49%。

        2004年12月，在渣打和匯豐的競(jìng)爭(zhēng)下，渣打以33億美元拿到了第一銀行的全部股權(quán)。

        歷時(shí)5年，新橋資本回報(bào)倍數(shù)約3.67倍，頗為豐厚。

        南韓第一銀行的并入，直接給渣打增加了450億美元的總資產(chǎn)，以及每年近7億美元的凈營(yíng)收。

        除了南韓第一銀行，渣打還收購(gòu)了印尼第十大銀行——寶石銀行44.56%的股權(quán)，以及香江安信信貸。

        “如果沒有您的支持，渣打也不會(huì)有這么快的發(fā)展。”

        約翰·漢弗萊語氣中透著恭敬。

        現(xiàn)在的徐良已經(jīng)不是兩年前的徐良。

        雖然他持有的渣打股份還是36.7%，并沒有增加。

        但他卻通過漢華對(duì)沖基金和私募基金的誘惑，掌控了渣打十一個(gè)董事局席位中的七席。

        雖然英國(guó)也跟美國(guó)一樣，在企業(yè)內(nèi)部，CEO是老大，但掌握了董事局的徐良，可以毫不猶豫的換掉他。

        直接掌握了渣打命脈的徐良，也間接掌握了渣打的大權(quán)。

        “約翰，大家都是自己人，我?guī)湍阋彩菐妥约�，所以不必客氣。不過，你這么急匆匆的從英國(guó)飛過來，想必有大事吧？”

        漢弗萊點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        “徐，你了解華夏粵省發(fā)展銀行嗎？”

        “粵省發(fā)展銀行？”

        約翰拿出一份厚厚的資料遞了過去。

        “你可以看一下。”

        徐良接過來，認(rèn)真看了起來。

        粵省發(fā)展銀行成立于1988年，是股份制金融企業(yè)，注冊(cè)資本15億元。

        發(fā)起股東55家，多來自省內(nèi)各商業(yè)銀行、各級(jí)財(cái)政和大型企業(yè)集團(tuán)。

        廣發(fā)行累積發(fā)放的貸款高達(dá)90％的比例，用于支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

        在1995年以前，廣發(fā)行一直實(shí)行多級(jí)法人制，總行對(duì)各分支行控制力微弱，各市縣財(cái)政和專業(yè)銀行在各地分支機(jī)構(gòu)掌有大權(quán)。

        在某些地方，廣發(fā)行一度充當(dāng)“二財(cái)政”的角色。

        也就是說，廣發(fā)行管理方面公私不分。

        誰都可以從里面拿錢。

        2001年，廣發(fā)行股本金從25億元增加到35億元。

        增資后，廣發(fā)行的股權(quán)仍相當(dāng)分散，尚有900多名股東，粵省省的每個(gè)地市也都持有廣發(fā)行的股份。

        廣發(fā)行2003年報(bào)顯示，廣發(fā)行前十大股東合計(jì)持有其50.12％股份。

        前三大股東分別為齊魯聯(lián)大集團(tuán)、魔都申華控股實(shí)業(yè)股份有限公司和蘇鋼集團(tuán)有限公司。

        粵省省政府全資擁有的粵海企業(yè)(集團(tuán))有限公司列第五大股東。

        1996年10月，廣發(fā)行從央行手中收購(gòu)破產(chǎn)的中銀信托，實(shí)際背負(fù)了40億元的債務(wù)。

        此舉被認(rèn)為是開啟了建國(guó)后華夏金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)退出的先河。

        而承擔(dān)“試驗(yàn)”的廣發(fā)行，則獲得由地區(qū)性銀行擴(kuò)張為全國(guó)性銀行的機(jī)會(huì)。


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