應對不利的蔡姓倒霉蛋，直接一擼到底。

    金融危機，有危，當然也有機。

    三星看到了機會。

    而且很快拿出了后來響徹全球的絕招——反周期投資！

    金融危機爆發后，三星召開內部會議，作出了一個重大決策，利用危機帶來的機遇，加速產能擴張，擴大在面板和存儲芯片領域的市場占有率。

    總結起來就兩個字。

    砸錢。

    借助這次機會，三星希望在芯片代工領域持續挺進，最終達到擠垮臺積電的目的。

    南韓政府方面也積極配合，拿出140億美元配合三星、LG、海力士發展。

    國際金融危機肆虐全球之際，在半導體領域，三星在國際市場攻城略地。

    金融危機過后，彎彎地區的面板、存儲芯片產業急速衰落。

    只有臺積電逆勢增長，頂住了三星的進攻。

    和三星的競爭中，目光遠大的張忠謀贏了！

    但是，戰斗遠沒有結束。

    技術上壓對寶，競爭中也壓制了對手，臺積電一哥之路順風順水。

    但是，一個新時代的到來給三星追趕的良機。

    老喬統領下的蘋果給全世界帶來了智能手機時代。

    在沒有蘋果之前，三星的代工業務成績并不出色。

    2009年三星代工業務世界排名第9，是中芯國際的三分之一，約是臺積電的三十分之一。

    以三星的體量基本可以忽略。

    2007年，喬布斯發布了第一代iPhone，3.5英寸全觸控屏幕、金屬機身以及iPhoneOS操作系統，真正推開了智能手機時代的大門。

    推出了第一代IPhone后，就像打開了智能手機未來之門。

    很快蘋果就開始體會了智能手機SOC和功能手機SOC最大的不同。

    智能手機對手機SOC性能的索取幾乎無窮無盡。

    為了滿足智能手機的性能‘黑洞’，蘋果要自研手機SOC。

    設計蘋果自己可以搞定，關鍵是誰來代工？

    這個第一，被三星搶去了。

    蘋果的iPhone  3G用的三星的SOC處理器——S5L8900。

    蘋果的第一次（A4芯片代工）給了三星，一直到A7蘋果都是與三星合作進行代工生產。

    臺積電也想嘗嘗‘蘋果’的滋味，轉機出現在A8芯片。

    只要鋤頭揮得好，沒有墻角挖不倒。

    張忠謀親自飛到美國密會喬布斯與庫克，終于從三星手里撬下這個代工單子。

    蘋果的A8采用了臺積電的20納米制程工藝。

    在遇到蘋果之前，臺積電的老客戶是高通、英偉達等，張忠謀帶領的臺積電靠的是踐行摩爾定律時的速度來留住客戶。

    行內都知道，臺積電有出了名的三班倒制度，不眠不休，隨時響應。

    把代工這件事做到極致，不留給對手任何一個機會，張忠謀在占山頭這件事上，永不懈怠。

    2008年，大將梁孟松因為臺積電的人事問題離職，一拍屁股轉投三星。

    加入三星后，梁孟松大膽創新，毅然決定直接跳過20nm，從28nm制程升級到14nm。

    盡管當時很多人覺得不太可能，但梁孟松不愧是行業大牛，最后還真成了。

    此舉使三星瞬間超過臺積電16nm工藝制程，擁有最先進工藝技術。

    也使三星第一次從追趕者變成領先者。

    憑借14nm的領先，和臺積電一直關系不錯的高通，在14nm節點上轉投三星的懷抱。

    從此在先進制程上，三星就成了臺積電甩不開的競爭者。

    芯片代工行業也從一臺稱霸，變成了兩強爭霸。

    徐良計劃的是，讓中芯國際取代三星，成為臺積電之外的另一極。

    先通過反周期投資把市場份額做大，把競爭對手擠垮。

    再通過技術投資，不斷向先進制程上邁進。

    “張先生，局面已經這樣了。

    再抱著手下留情的想法，中芯就失去了未來。

    所以，該出手時就出手。

    打官司而已，不管是漢華還是紅巖都擅長。

    臺積電沒那么容易贏�！�

    張如京微微頷首。

    “另外還有一點張先生恐怕不知道，漢華也是世界主流光刻機廠商阿麥斯的大股東。

    從01年開始，我們就不斷增持。

    現在青龍基金持有阿麥斯14.2%的股權，并持有阿麥斯17億美元的可轉換債。

    同時也在阿麥斯董事局內擁有兩個董事局席位。

    所以設備方面，中芯享有跟臺積電一樣的優勢�！�

    事實上，如果算上漢華倫敦辦公室、漢華紐約辦公室等持有的阿斯麥股權，漢華在阿斯麥的持股已經逼近20%。

    是絕對的大股東。

    張如京有些驚訝。

    作為行業內人士，他當然知道漢華是阿麥斯大股東，但沒想到持股這么多。

    為了避免不可測的風險，漢華在阿麥斯的持股，大部分是套殼持有。

    不是專門研究，不清楚漢華真正持有多少股權。

    如果漢華控股中芯，確實能讓公司在設備方面獲得極大的優勢。

    想到這里，心里的抵觸也少了很多。

    “徐先生，事關重大，我希望回去能跟公司里的人商量一下�！�

    “當然。

    不過我希望時間不要太久�！�

    “最多一個星期，我會給你一個準確的答案�！�

    “沒問題�！�

    談到這里，該說的都說了，張如京也準備告辭。

    徐良親自送到門口。

    張如京腳步一停。

    “徐先生真準備對中芯投資100億美元？”

    “當然。這句話我不止在張先生面前說過，昨天面對魔都周領導的時候我也提了。張先生或者中芯的人誰不信可以去向周領導咨詢�！�

    張如京點了點頭。

    以周領導的身份，徐良不可能在這件事上糊弄他。

    道了聲‘告辭’后，張如京邁開大步離開了。

    “徐總，這張如京看著有點固執，未必會同意�！�

    李金玲道。

    “他沒得選�！�

    徐良之所以還愿意打個招呼，完全是看在對方人才難得的份上給了一定的尊重。

    否則他大可以直接按合同走，結果也一樣能控股中芯。

    “去問問趙榮華來了沒有�！�

    李金玲點頭后轉身離開。

    時間不長便回來了。    
    “徐總，趙總已經到了�！�

    “讓她進來。”

    很快，一個穿著深紫色小翻領女士西裝，黑色鉛筆褲，留著齊耳短發，氣質干練的中年女子跟著走了進來。

    “徐總�！�

    指了指對面的沙發。

    “坐。”

    等對方坐好后。

    “禹王公司的半年報我看了，銷售收入1.9億華夏幣，主營業務凈利潤4126萬華夏幣，很不錯。”

    市面上凈水器生產企業的凈利潤普遍在12%左右，而禹王公司的凈利潤已經達到了20%。

    趙榮華心里松了口氣。

    禹王公司是在德隆旗下湘火炬環�？萍己蜌W辰環�？萍脊�司的基礎上發展而來，采用RO反滲透技術生產民用凈水器和濾芯。

    RO反滲透技術不是什么高大上的東西，它是利用滲透壓力差為動力的膜分離過濾技術。

    源于美國二十世紀六十年代宇航科技的研究，后逐漸轉化為民用，已廣泛運用于科研、醫藥、食品、飲料、海水淡化等領域。

    RO反滲透膜孔徑小至納米級。

    在一定的壓力下，水分子可以通過RO膜。

    而源水中的無機鹽、重金屬離子、有機物、膠體、細菌、病毒等雜質無法通過RO膜，從而使可以透過的純水和無法透過的濃縮水嚴格區分開來。

    在國內做凈水器，算不上多難。

    因為最需要技術，最關鍵的反滲透膜，大家都是進口。

    湘火炬和歐辰本來就有一定的基礎，只是他們只想賺快錢，沒做好品控，直接給做毀了。

    趙榮華一上任，第一步就是完善現代企業管理制度。

    框架搭好了，再開始處理人。

    一次警告，兩次直接開除。

    不遵守公司規定，開人也算是師出有名，不會造成太大的動蕩。

    鐵血、高壓的管理，瞬間把德隆時代遺留下來的散漫，人浮于事，任人唯親，賞罰不公的風氣一掃而空。

    這三板斧下來，禹王公司管理團隊的人員減少了四分之一，行政成本節省了三分之一，效率提升了近一倍。

    新推出的禹王凈水器和濾芯，憑借著徐氏旗下銷售渠道，比如富華旗下的精裝房，客隆超市的家電賣場。

    迅速打開市場。

    但把徐氏渠道帶來的流量吃光后，禹王的發展也到了一定的瓶頸期。

    “沒有您的鼎力支持，禹王也不能發展的這么快。”趙榮華謙虛道。

    “客套話就不必說了，看你樣子就知道無事不登三寶殿，說說吧�！�

    “您慧眼如炬�！�

    趙榮華拿出一份文件遞了過來。

    “徐總，這是德隆時代，湘火炬和歐辰積壓的所有凈水器產品的庫存，總價值大約在5400萬左右。

    其中有6成的產品沒有質量問題，剩下的四成都有質量問題。

    我的想法是把這些凈水器，全部拿出來砸毀。

    既能加強工廠員工的嚴控產品質量的意識，同時也給公司做一次營銷�！�

    這種事不新鮮了。

    當初第一次這么干的海爾吃到了最大的紅利。

    德隆收購湘火炬后也這么干了一會，用壓路機把不合格的火花塞全部碾碎。

    現在禹王再這么干。

    對員工會有積極影響，也確實能加強他們的質量意識，但想達到海爾的效果，基本不可能。

    “這件事我同意了�！�

    道了聲‘謝’后，趙榮華繼續道。

    “徐總，我希望總公司能支持我們一筆錢�！�

    “你也想并購同行業公司？”

    “不�！�

    肯定的回答讓徐良不僅有些意外。

    這段時間他對旗下企業大撒錢，豐收、德農鉚足了勁并購同行業，不斷擴張。連帶著雷士照明這種持股50%的都來化緣，想著并購歐普。

    她居然放棄了？

    趙榮華連忙解釋道。

    “目前國內所有的凈水器公司，都只是生產，好一點的會做一些研發，但普遍對售后的重視不夠。

    不管是現在銷量第一的安吉爾，還是第二的沁園。

    基本都是走經銷商模式。

    這種模式下，雖然能迅速把產品鋪滿全國，但也會造成一個問題。

    經銷商不會反饋精準的客戶信息。

    凈水器不同于其它產品，它的濾芯需要定期更換。

    不能精準的掌握客戶信息，就不能提供及時周到的售后服務，很多客戶在不知情的情況下超期使用凈水器。

    出了問題后，把所有原因推倒廠商身上。

    原本的忠實客戶，就這樣流失了。

    還有一些經銷商，為了賺錢，惡意用劣質濾芯更換優質的濾芯。

    好處他們拿了，壞處全是我們廠商來背。

    直營店是解決這些問題的最好方法。

    有著良好統一裝飾風格的線下店，也能最大程度的推廣‘禹王’這塊品牌。

    線上與線下相結合，爭取賣出一份凈水器，就增加一個忠實用戶�！�

    徐良目露欣賞。

    這個世界上優秀的職業經理人很多，但能具備長遠眼光，腳踏實地做事的卻不多。

    “這就是禹王凈利潤率達到20%，幾乎比同行業高一倍的原因？”

    趙榮華自信的點了點頭，“我們賣的不只是產品，更是細致周到的服務。”

    “現在禹王的直營店已經有33家了吧？”徐良微笑問道。

    “是的。但以禹王現在的營收和利潤，在兼顧研發的基礎上，我們很難迅速擴張直營店的規模，所以只能求到您這了。”

    “你想要多少錢？”

    “2個億�！�

    “2億？華夏幣？”

    “是的�！�

    徐良略帶感嘆，“所有找到我這的人，你要的錢是最少的�！�

    “禹王是一家新公司，以我們現在的能力，只能消化2個億，再多也不過是堆在賬上，變不成營收，意義不大。”

    看著面前成熟冷靜的女人，徐良眼神中的欣賞越發濃郁。

    “錢我給你，另外還有一件事需要你負責�！�

    “您請講。”

    “前幾天，紅巖已經正式收購了炊具企業蘇泊爾，我計劃將蘇泊爾、禹王和雷士照明整合成一家集團公司。

    我想讓你來擔任這家集團的CEO�！�

    趙榮華臉上露出震驚，紅巖收購蘇泊爾的事情雖然現在還沒有正式公開，但作為公司高層，她早就知道了。

    但她沒想到自己居然有機會執掌這家營收過20億華夏幣，而且還在炊具領域快速發展的優質公司。

    (本章完)


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