坐在明亮的會(huì)議室里面，桌椅板凳井井有條的擺放著，桌子上有著下沉的凹痕，在里面是以白色小花盆，綠色葉片，紫色蝴蝶蘭、黃白水仙花組合搭配的觀景。既不影響與會(huì)者的視線，又為這個(gè)充滿商業(yè)化氣息的會(huì)議室增添了幾分生氣。

　　看得出來，對(duì)于這場(chǎng)會(huì)議，恒成一方給與了足夠的重視。

　　僅僅只是坐在椅子上，鼻翼間都能聞到清香的檀味，那是在清潔之后特意噴灑的香水，將原來的油漆味徹底掩蓋。

　　陸恒雖然臉上不動(dòng)聲色，笑語晏晏，但心中卻是激動(dòng)萬分。

　　期待已久的條款一政策，就在今日觸手可及，任憑他平時(shí)表現(xiàn)得多么穩(wěn)重成熟，在這一刻也有些控制不住自己。

　　就陸恒之前所知的那些條款一內(nèi)容，便讓他下定決心要不惜一切拿到了，這將會(huì)給他的事業(yè)奠定厚實(shí)基礎(chǔ)，打下一劑重重的強(qiáng)心針。

　　心中雖然激昂，不過這一年來的養(yǎng)氣功夫，還是讓陸恒喜怒不形于色。

　　安靜坐在現(xiàn)代廠家來人的對(duì)面，等上茶的茶水員離開之后才開口。

　　“劉部長(zhǎng)、蕭總，可以開始了。”

　　蕭菲菲輕輕一笑，看了一眼陸恒他們那邊的四個(gè)與會(huì)者，除了陸恒之外的總經(jīng)理趙根◆長(zhǎng)◆風(fēng)◆文◆學(xué)，ww＋★wx.≌t、財(cái)務(wù)總監(jiān)田小冰、秘書白依靜。

　　“陸總，會(huì)議開始之前我先介紹一下我身邊這位，剛上任的崇慶分區(qū)經(jīng)理，成斌、成經(jīng)理！負(fù)責(zé)管轄你們九龍區(qū)這一邊的一級(jí)代理商，在以后，他的工作將會(huì)與你們有很多交集，我想你們現(xiàn)在可以好好認(rèn)識(shí)一下。”

　　陸恒疑惑，原來的分區(qū)經(jīng)理不是李建嶸嗎，怎么現(xiàn)在突然變了。

　　“那李經(jīng)理呢？”

　　蕭菲菲抿了一口滾燙的茶水，將冬日早晨的涼意祛除一空，不動(dòng)聲色的說道：“李建嶸經(jīng)理現(xiàn)在只負(fù)責(zé)法蘭區(qū)那一塊區(qū)域了，而季總、韓總以及陸總你們這邊，在未來就全部歸成經(jīng)理了。還請(qǐng)陸總放心，成經(jīng)理能力十分卓著，在四川任職期間，當(dāng)?shù)卮�理商業(yè)績(jī)有大幅度提升。我也是為了讓陸總你們公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，所以才特的把我現(xiàn)在手下最強(qiáng)的員工調(diào)過來。”

　　陸恒這下是真的驚訝了，蕭菲菲居然在會(huì)前給她來了這么一份驚喜。

　　李建嶸與自己的不合，是很早就開始了，或許沒人注意過，但確確實(shí)實(shí)存在。

　　在去年九月的小年會(huì)結(jié)尾時(shí)，李建嶸就曾因渠道區(qū)域的事情威脅過陸恒，讓他將幾個(gè)區(qū)域交給洪清嶺等人，遭到了陸恒的強(qiáng)硬拒絕。

　　自那之后，才產(chǎn)生了洪清嶺三家坑壑一氣，聯(lián)手打壓恒成。

　　雖然后來被陸恒完美化解了，但陸恒與他之間的梁子還是結(jié)下了。

　　后面的接觸，大多都是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，誰也看不慣誰。

　　作為分區(qū)經(jīng)理，李建嶸來恒成的時(shí)間，破天荒的還沒有蕭菲菲這個(gè)大區(qū)總經(jīng)理多。

　　由此可見，陸恒所代表的恒成公司與李建嶸的關(guān)系惡化到了何種地步。

　　而現(xiàn)在，蕭菲菲似乎是將那個(gè)站著就會(huì)妨礙自己呼吸的人調(diào)走了，換了個(gè)能力好像還不錯(cuò)的成斌來。

　　成斌束正了自己的領(lǐng)帶，站起來跟陸恒握了下手，對(duì)陸恒這邊的幾人點(diǎn)頭道：“陸總、趙總、田總監(jiān)、以后我就在崇慶安家了，市場(chǎng)方面我已經(jīng)走了半個(gè)月，算是熟悉了一些。但工作上仍然還有一些堵塞之處，未來就請(qǐng)大家多多關(guān)照了。”

　　陸恒爽朗笑道：“成經(jīng)理果然如蕭總所說能力非凡，現(xiàn)在就已經(jīng)把市場(chǎng)摸透了，那就說不上誰關(guān)照誰了，只能說我們以后就是一條船上的人了。恒成銷量提升了，賺錢了，也代表了是你成經(jīng)理的業(yè)績(jī)，這是雙贏之舉啊！”

　　簡(jiǎn)單的介紹之后，會(huì)議室之中，除了白依靜這個(gè)負(fù)責(zé)記錄會(huì)議內(nèi)容的秘術(shù)之外，大家都算認(rèn)識(shí)了。

　　于是，劉東聲便開始主持起這次會(huì)議的中心論點(diǎn)了。

　　恒成公司與條款一政策！

　　“條款一是北京現(xiàn)代廠家方面對(duì)全國(guó)各地所有代理商中出具的最優(yōu)等政策，涉及到進(jìn)貨價(jià)、優(yōu)先供車、員工培養(yǎng)、企業(yè)文化搭建、宣傳力度種種內(nèi)容，較之普通的政策，新店政策、節(jié)假日政策，條款一的優(yōu)惠力度都是占據(jù)了絕大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)你們地區(qū)代理商來說，條款一擁有無與倫比的誘.惑力。具體細(xì)節(jié)，還讓我來為你們?cè)敿?xì)描述一番，成經(jīng)理還麻煩你把這幾份文件發(fā)到陸總他們面前。”

　　劉東聲吩咐道，成斌也手腳麻利的將三份文件規(guī)整的擺到了陸恒他們面前。

　　在陸恒、趙根他們拿起文件觀看的時(shí)候，劉東聲開始詳細(xì)解釋起文件內(nèi)容來。

　　“進(jìn)貨價(jià)陸總應(yīng)該也從我們李仲.勛總裁那里了解過了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，隨著你們?nèi)齻�(gè)月新店保護(hù)期過去，你們也可以理解為成本價(jià)的百分之八十，幅度不超過百分之一！”

　　正在看文件的田小冰心中一動(dòng)，撩發(fā)絲的動(dòng)作也停了下來。

　　成本價(jià)的百分之八十意味著什么，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的她最清楚。

　　打個(gè)比方，成本價(jià)十萬，售價(jià)十二萬的新車，在原來情況下賣出去，會(huì)有兩萬的毛利潤(rùn)，扣除各項(xiàng)成本之后，大概還剩下一萬多。

　　但現(xiàn)在有條款一政策了，百分之八十的優(yōu)惠會(huì)讓成本直接降到八萬塊左右，讓給恒成的毛利潤(rùn)便會(huì)達(dá)到四萬，純利潤(rùn)甚至能有三萬。

　　當(dāng)然，認(rèn)真算肯定不能這樣搞，這里面涉及到的東西很多。

　　客戶的最終購(gòu)車價(jià)肯定不是想當(dāng)然的就按照恒成4S店標(biāo)的來賣，成本也是大頭，一輛車銷售顧問就要提去利潤(rùn)的百分之二十，還有給其他文職后勤部門發(fā)工資，所以純利潤(rùn)還要少一些。

　　但不論怎么說，廠家都讓了百分之二十的成本出來，這在普通的汽車品牌中都是不可能的。

　　也唯有勵(lì)志銷量登頂、碾壓大眾、豐田的現(xiàn)代汽車敢拿出這種刺激得人眼睛發(fā)紅、大腦充血的政策出來，即使如此，他們也只控制在全國(guó)僅僅十家的規(guī)模之中。

　　田小冰深吸一口氣，從她以恒成公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的身份坐到這場(chǎng)會(huì)議的椅子上時(shí)，她就知道這次會(huì)議將與眾不同。

　　而開場(chǎng)這個(gè)非同平常的進(jìn)貨價(jià)就讓她知道了什么叫做與眾不同，眼角余光發(fā)現(xiàn)了陸恒的目光，里面有讓她仔細(xì)聆聽的意思。

　　田小冰明白，這一次不僅對(duì)于恒成來說是一個(gè)重要的機(jī)遇，對(duì)于她來說也會(huì)是人生中最重要的時(shí)刻之一。

　　如果條款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的財(cái)務(wù)做了起來，那么她就是業(yè)界最好的一批人了，即使與恒成分手，她也會(huì)不愁去處了。

　　此時(shí)談去處尚早，還是安心聆聽面前這個(gè)腆著啤酒肚、卻表情一臉嚴(yán)肅男人的講解吧！

　　田小冰捋了捋發(fā)絲，繼續(xù)邊看邊聽！


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