第三十六章 售后部
在蘇倫的示意下，何亞軍站起來開始他上任售后經(jīng)理的第一次談話。
“各位同事，蘇總，大家好。我是個(gè)話不多的人，現(xiàn)在剛剛來到廣源很多東西我還不了解，所以想說的就只有三點(diǎn)。
第一，我和售后部的七個(gè)兄弟全力配合售前的兄弟們，保證新車的銷售和保養(yǎng)修理，讓廣源的汽車銷售順暢的運(yùn)行起來。
第二，鑒于廣源大眾是個(gè)新生的4S店，沒有什么儲(chǔ)備的客戶資源，所以目前沒有盈利可言。所以接下來的重點(diǎn)會(huì)放在承接外面車輛的修理上，爭取做到自負(fù)盈虧，不讓售前為我們承擔(dān)壓力。在賣出去的車子兩三個(gè)月開始首次保養(yǎng)后，我們?cè)龠M(jìn)行盈利的方案。
最后，我想說的是對(duì)售后的兄弟們說的，我老何以前是當(dāng)兵的，所以管理有點(diǎn)嚴(yán)，希望你們能堅(jiān)持下去，如果有不對(duì)的，我處罰嚴(yán)重，那是我對(duì)事不對(duì)人，請(qǐng)不要往心里去。同時(shí)，如果你們干得好，我會(huì)親自向蘇總申情獎(jiǎng)勵(lì)。
謝謝大家。”
說得很簡單，話語也很務(wù)實(shí)，陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭。這個(gè)何亞軍果然是能成事的人，干事一步一個(gè)腳印，不好高騖遠(yuǎn)，只求眼前，根基打得極為穩(wěn)固。
接下來，售前售后的十幾人都簡單的認(rèn)識(shí)了下，也算將廣源大眾這個(gè)團(tuán)隊(duì)粗略的建立了起來。
現(xiàn)在差的最重要一塊拼圖就是銷售經(jīng)理了，一個(gè)好的領(lǐng)頭羊，才是帶領(lǐng)4S店走得更遠(yuǎn)的因素。
蘇倫做了個(gè)總結(jié)，握著拳頭有力的說道：“廣源大眾是我的心血結(jié)晶，從無到有的搭建出來，遇到很多困難，如今走到這一步。是成龍成蟲不止要看我，更要看大家。我承諾只要大家做得好，我蘇倫必定不會(huì)虧待大家，薪酬，地位，都會(huì)與你的能力相匹配。在廣源不止是你拿到高薪的地方，更是你證明你自我價(jià)值的所在。我希望以后不管是留在廣源還是出去的兄弟們都是被業(yè)內(nèi)爭搶的精英。”
這一番話，說得簡短有力，極大的提升了士氣。
最后蘇倫還拋出了一個(gè)重磅炸彈，
“今明兩天，銷售部四位同事，只要有人能定下五臺(tái)車，除了應(yīng)得的利潤外，我現(xiàn)今獎(jiǎng)勵(lì)兩千塊。有沒有信心！”
廖帆四人遲疑了一下，然后想到那可是額外的兩千塊啊，紛紛叫道：“有！”
雖不整齊，但極大的透露出了對(duì)金錢的渴望。
陸恒第一次面試銷售顧問時(shí)，面試官問他為何選擇汽車銷售顧問這個(gè)行業(yè)。陸恒想了很多，有大學(xué)專業(yè)的原因，有自身愛好的想法，有被人引導(dǎo)的因素，也有汽車市場蓬勃發(fā)展的前景在。
但最后陸恒給出的答案只有一句話。
“因?yàn)槠囦N售是一個(gè)工資上不封頂?shù)膷徫唬 ?br />
只要你賣得多，業(yè)績夠好，你賺得錢甚至?xí)冉?jīng)理，老板還要多。經(jīng)理的工資多是固定的，偶有分成也很少。老板雖然得了大頭，但他要付出的是高昂的場地費(fèi)，人員工資，汽車成本等等，在后世虧本倒閉的4S店老板比比皆是。
而銷售顧問需要付出的只是時(shí)間和一張嘴巴，然后就可以賺到應(yīng)得的利益。
在陸恒的理解中，汽車銷售顧問就跟古代的說客一樣，別無所長，不擅打架，也不以著書聞名與世，有的只是一張縱橫國與國之間的利嘴。
在零六年兩千塊并不少，且是對(duì)于廖帆、李俊紅這種剛剛從大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生來說，田黃也是有著家庭負(fù)擔(dān)的人，至于陸恒，他還是一個(gè)高中生，興奮僅僅是來自于對(duì)兩天五臺(tái)車的挑戰(zhàn)。
況且那并不只是簡簡單單的兩千塊，五臺(tái)車每臺(tái)車的提成最少都不會(huì)少于兩百塊的保底，要是價(jià)格談得好，每臺(tái)車一千，加起來最少都有七千塊，再加上保底工資，上萬的月薪具有很大的誘惑力。
見成功鼓起了大家的士氣，蘇倫滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后示意所有人下去開始工作。
在陸恒要出去時(shí)，卻被留了下來，偌大的會(huì)議室里只剩下蘇倫，何亞軍，陸恒三人。
一個(gè)四十歲的老男人，一個(gè)年富力強(qiáng)的老總，還有一個(gè)擁有著二十八歲豐富閱歷卻身體只有十八歲的陸恒。
一個(gè)是未來很有可能成就上億身家的大器晚成之輩，一個(gè)是年紀(jì)輕輕就打下一個(gè)4S店的賭徒，陸恒自然是那不甘重蹈覆轍的重生人士。
三人坐在會(huì)議室里，在蘇倫熟練的散煙動(dòng)作下，氣氛變得不再如之前那樣嚴(yán)肅。
“陸恒，老何，都放開點(diǎn)，也別把我當(dāng)老總了，先抽支煙緩一緩。要不是我朋友放了我鴿子，我現(xiàn)在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你們也不要對(duì)我有壓力，只要找到合適的銷售經(jīng)理或者店長，我可不會(huì)長時(shí)間留在店里。”蘇倫笑著說道，自從被4S店拖住了腳步，他另外的一些商業(yè)步伐也不得不停了下來。
“陸恒，我現(xiàn)在售后部也招了有七八個(gè)員工了，接下來怎么辦我想聽你說說。我總覺得你這小子肚子里還有很多貨，從廖帆那里我才知道你還在讀書，沒想到就比田黃那種做了多年銷售的還有經(jīng)驗(yàn)”蘇倫盯著陸恒問道，他聽陸恒的話去九龍區(qū)招人，短短一周就招到了十幾個(gè)熟練工人，要不是何亞軍剔除去了一些不老實(shí)的人，這次他帶回來的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)勝現(xiàn)在的規(guī)模。因此，他對(duì)陸恒的興趣也越來越大。
不管是陸恒應(yīng)聘面試時(shí)的強(qiáng)大自信，還是陸恒在銷售過程中展現(xiàn)出來的實(shí)力，以及后來對(duì)他的建議，這些都讓蘇倫覺得陸恒是個(gè)很有才的人。
何亞軍也看著這個(gè)被蘇總單獨(dú)留下來的銷售顧問，雖然陸恒做了些偽裝，看起來比較成熟。但以前當(dāng)兵的本能還在，一眼就看穿陸恒那青澀的本質(zhì)，氣質(zhì)很成熟，身體很年輕，不滿二十。
被二人盯著，陸恒毫不驚慌，心虛。他接觸過的人有權(quán)勢，錢財(cái)都在二人之上的，所以一顆心臟早已磨練得寵辱不驚。
“蘇總，我哪里有什么好說的，當(dāng)初我說的跟何經(jīng)理想的差不多，他經(jīng)驗(yàn)可比我豐富，我們?cè)撀犓v。”
蘇倫擺了擺手，不客氣的說道：“你小子別裝，你肚子里肯定有貨，好好說，說得要是對(duì)我公司發(fā)展有利，我絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧。說起來這次能這么快搭建起售后的班子，里面還有你三分之一的功勞。”
功勞三分，一分自然是陸恒當(dāng)初的指點(diǎn)，一分就是蘇倫的優(yōu)厚待遇了，最后一分便是何亞軍的人脈讓蘇倫快速整理好團(tuán)隊(duì)骨干。
陸恒想了想，向何亞軍問道：“何經(jīng)理，你們售后團(tuán)隊(duì)那些人都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅吧，那么他們會(huì)進(jìn)行一些簡單的裝飾嗎？”
何亞軍緩緩說道：“這些兄弟都是我認(rèn)識(shí)多年的朋友，年紀(jì)不大，但都有些拿手技術(shù)。如果是裝導(dǎo)航，貼膜，安下護(hù)板這些東西，每個(gè)人都會(huì)。”
陸恒滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向蘇倫說道：“蘇總，既然何經(jīng)理都這么說了，那么我們的一個(gè)盈利點(diǎn)就出來了。那就是裝飾，一個(gè)成熟的汽車4S店，公司和銷售顧問的收入來源肯定不僅僅是車價(jià)利潤。他們的收入總和必然會(huì)涉及到裝飾，一個(gè)導(dǎo)航純粹的利潤就能有一千五百塊，四張?zhí)柲ひ材苡袃汕Ф嗟睦麧櫍渌母挥谜f底盤裝甲，地板膠，噴漆，汽車美容了。”
“我們現(xiàn)在雖然無法做大規(guī)模的汽車美容，但簡單的裝飾還是可以的。坐墊，腳墊，太陽膜，導(dǎo)航，發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板等等，這些東西，你聯(lián)系一些裝飾公司，用成本價(jià)去拿就行了。然后讓銷售顧問或者售后服務(wù)顧問推銷出去，其中的利潤不會(huì)比一個(gè)車少太多。”
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