在蘇倫的示意下，何亞軍站起來(lái)開(kāi)始他上任售后經(jīng)理的第一次談話(huà)。

　　“各位同事，蘇總，大家好。我是個(gè)話(huà)不多的人，現(xiàn)在剛剛來(lái)到廣源很多東西我還不了解，所以想說(shuō)的就只有三點(diǎn)。

　　第一，我和售后部的七個(gè)兄弟全力配合售前的兄弟們，保證新車(chē)的銷(xiāo)售和保養(yǎng)修理，讓廣源的汽車(chē)銷(xiāo)售順暢的運(yùn)行起來(lái)。

　　第二，鑒于廣源大眾是個(gè)新生的4S店，沒(méi)有什么儲(chǔ)備的客戶(hù)資源，所以目前沒(méi)有盈利可言。所以接下來(lái)的重點(diǎn)會(huì)放在承接外面車(chē)輛的修理上，爭(zhēng)取做到自負(fù)盈虧，不讓售前為我們承擔(dān)壓力。在賣(mài)出去的車(chē)子兩三個(gè)月開(kāi)始首次保養(yǎng)后，我們?cè)龠M(jìn)行盈利的方案。

　　最后，我想說(shuō)的是對(duì)售后的兄弟們說(shuō)的，我老何以前是當(dāng)兵的，所以管理有點(diǎn)嚴(yán)，希望你們能堅(jiān)持下去，如果有不對(duì)的，我處罰嚴(yán)重，那是我對(duì)事不對(duì)人，請(qǐng)不要往心里去。同時(shí)，如果你們干得好，我會(huì)親自向蘇總申情獎(jiǎng)勵(lì)。

　　謝謝大家。”

　　說(shuō)得很簡(jiǎn)單，話(huà)語(yǔ)也很務(wù)實(shí)，陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭。這個(gè)何亞軍果然是能成事的人，干事一步一個(gè)腳印，不好高騖遠(yuǎn)，只求眼前，根基打得極為穩(wěn)固。

　　接下來(lái)，售前售后的十幾人都簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了下，也算將廣源大眾這個(gè)團(tuán)隊(duì)粗略的建立了起來(lái)。

　　現(xiàn)在差的最重要一塊拼圖就是銷(xiāo)售經(jīng)理了，一個(gè)好的領(lǐng)頭羊，才是帶領(lǐng)4S店走得更遠(yuǎn)的因素。

　　蘇倫做了個(gè)總結(jié)，握著拳頭有力的說(shuō)道：“廣源大眾是我的心血結(jié)晶，從無(wú)到有的搭建出來(lái)，遇到很多困難，如今走到這一步。是成龍成蟲(chóng)不止要看我，更要看大家。我承諾只要大家做得好，我蘇倫必定不會(huì)虧待大家，薪酬，地位，都會(huì)與你的能力相匹配。在廣源不止是你拿到高薪的地方，更是你證明你自我價(jià)值的所在。我希望以后不管是留在廣源還是出去的兄弟們都是被業(yè)內(nèi)爭(zhēng)搶的精英。”

　　這一番話(huà)，說(shuō)得簡(jiǎn)短有力，極大的提升了士氣。

　　最后蘇倫還拋出了一個(gè)重磅炸彈，

　　“今明兩天，銷(xiāo)售部四位同事，只要有人能定下五臺(tái)車(chē)，除了應(yīng)得的利潤(rùn)外，我現(xiàn)今獎(jiǎng)勵(lì)兩千塊。有沒(méi)有信心！”

　　廖帆四人遲疑了一下，然后想到那可是額外的兩千塊啊，紛紛叫道：“有！”

　　雖不整齊，但極大的透露出了對(duì)金錢(qián)的渴望。

　　陸恒第一次面試銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，面試官問(wèn)他為何選擇汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)這個(gè)行業(yè)。陸恒想了很多，有大學(xué)專(zhuān)業(yè)的原因，有自身愛(ài)好的想法，有被人引導(dǎo)的因素，也有汽車(chē)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的前景在。

　　但最后陸恒給出的答案只有一句話(huà)。

　　“因?yàn)槠��?chē)銷(xiāo)售是一個(gè)工資上不封頂?shù)膷徫唬　?br />
　　只要你賣(mài)得多，業(yè)績(jī)夠好，你賺得錢(qián)甚至?xí)�比�?jīng)理，老板還要多。經(jīng)理的工資多是固定的，偶有分成也很少。老板雖然得了大頭，但他要付出的是高昂的場(chǎng)地費(fèi)，人員工資，汽車(chē)成本等等，在后世虧本倒閉的4S店老板比比皆是。

　　而銷(xiāo)售顧問(wèn)需要付出的只是時(shí)間和一張嘴巴，然后就可以賺到應(yīng)得的利益。

　　在陸恒的理解中，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)就跟古代的說(shuō)客一樣，別無(wú)所長(zhǎng)，不擅打架，也不以著書(shū)聞名與世，有的只是一張縱橫國(guó)與國(guó)之間的利嘴。

　　在零六年兩千塊并不少，且是對(duì)于廖帆、李俊紅這種剛剛從大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，田黃也是有著家庭負(fù)擔(dān)的人，至于陸恒，他還是一個(gè)高中生，興奮僅僅是來(lái)自于對(duì)兩天五臺(tái)車(chē)的挑戰(zhàn)。

　　況且那并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩千塊，五臺(tái)車(chē)每臺(tái)車(chē)的提成最少都不會(huì)少于兩百塊的保底，要是價(jià)格談得好，每臺(tái)車(chē)一千，加起來(lái)最少都有七千塊，再加上保底工資，上萬(wàn)的月薪具有很大的誘惑力。

　　見(jiàn)成功鼓起了大家的士氣，蘇倫滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后示意所有人下去開(kāi)始工作。

　　在陸恒要出去時(shí)，卻被留了下來(lái)，偌大的會(huì)議室里只剩下蘇倫，何亞軍，陸恒三人。

　　一個(gè)四十歲的老男人，一個(gè)年富力強(qiáng)的老總，還有一個(gè)擁有著二十八歲豐富閱歷卻身體只有十八歲的陸恒。

　　一個(gè)是未來(lái)很有可能成就上億身家的大器晚成之輩，一個(gè)是年紀(jì)輕輕就打下一個(gè)4S店的賭徒，陸恒自然是那不甘重蹈覆轍的重生人士。

　　三人坐在會(huì)議室里，在蘇倫熟練的散煙動(dòng)作下，氣氛變得不再如之前那樣嚴(yán)肅。

　　“陸恒，老何，都放開(kāi)點(diǎn)，也別把我當(dāng)老總了，先抽支煙緩一緩。要不是我朋友放了我鴿子，我現(xiàn)在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你們也不要對(duì)我有壓力，只要找到合適的銷(xiāo)售經(jīng)理或者店長(zhǎng)，我可不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間留在店里。”蘇倫笑著說(shuō)道，自從被4S店拖住了腳步，他另外的一些商業(yè)步伐也不得不停了下來(lái)。

　　“陸恒，我現(xiàn)在售后部也招了有七八個(gè)員工了，接下來(lái)怎么辦我想聽(tīng)你說(shuō)說(shuō)。我總覺(jué)得你這小子肚子里還有很多貨，從廖帆那里我才知道你還在讀書(shū)，沒(méi)想到就比田黃那種做了多年銷(xiāo)售的還有經(jīng)驗(yàn)”蘇倫盯著陸恒問(wèn)道，他聽(tīng)陸恒的話(huà)去九龍區(qū)招人，短短一周就招到了十幾個(gè)熟練工人，要不是何亞軍剔除去了一些不老實(shí)的人，這次他帶回來(lái)的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)勝現(xiàn)在的規(guī)模。因此，他對(duì)陸恒的興趣也越來(lái)越大。

　　不管是陸恒應(yīng)聘面試時(shí)的強(qiáng)大自信，還是陸恒在銷(xiāo)售過(guò)程中展現(xiàn)出來(lái)的實(shí)力，以及后來(lái)對(duì)他的建議，這些都讓蘇倫覺(jué)得陸恒是個(gè)很有才的人。

　　何亞軍也看著這個(gè)被蘇總單獨(dú)留下來(lái)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，雖然陸恒做了些偽裝，看起來(lái)比較成熟。但以前當(dāng)兵的本能還在，一眼就看穿陸恒那青澀的本質(zhì)，氣質(zhì)很成熟，身體很年輕，不滿(mǎn)二十。

　　被二人盯著，陸恒毫不驚慌，心虛。他接觸過(guò)的人有權(quán)勢(shì)，錢(qián)財(cái)都在二人之上的，所以一顆心臟早已磨練得寵辱不驚。

　　“蘇總，我哪里有什么好說(shuō)的，當(dāng)初我說(shuō)的跟何經(jīng)理想的差不多，他經(jīng)驗(yàn)可比我豐富，我們?cè)撀?tīng)他講。”

　　蘇倫擺了擺手，不客氣的說(shuō)道：“你小子別裝，你肚子里肯定有貨，好好說(shuō)，說(shuō)得要是對(duì)我公司發(fā)展有利，我絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧。說(shuō)起來(lái)這次能這么快搭建起售后的班子，里面還有你三分之一的功勞。”

　　功勞三分，一分自然是陸恒當(dāng)初的指點(diǎn)，一分就是蘇倫的優(yōu)厚待遇了，最后一分便是何亞軍的人脈讓蘇倫快速整理好團(tuán)隊(duì)骨干。

　　陸恒想了想，向何亞軍問(wèn)道：“何經(jīng)理，你們售后團(tuán)隊(duì)那些人都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅吧，那么他們會(huì)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的裝飾嗎？”

　　何亞軍緩緩說(shuō)道：“這些兄弟都是我認(rèn)識(shí)多年的朋友，年紀(jì)不大，但都有些拿手技術(shù)。如果是裝導(dǎo)航，貼膜，安下護(hù)板這些東西，每個(gè)人都會(huì)。”

　　陸恒滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向蘇倫說(shuō)道：“蘇總，既然何經(jīng)理都這么說(shuō)了，那么我們的一個(gè)盈利點(diǎn)就出來(lái)了。那就是裝飾，一個(gè)成熟的汽車(chē)4S店，公司和銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入來(lái)源肯定不僅僅是車(chē)價(jià)利潤(rùn)。他們的收入總和必然會(huì)涉及到裝飾，一個(gè)導(dǎo)航純粹的利潤(rùn)就能有一千五百塊，四張?zhí)��?yáng)膜也能有兩千多的利潤(rùn)，其他的更不用說(shuō)底盤(pán)裝甲，地板膠，噴漆，汽車(chē)美容了。”

　　“我們現(xiàn)在雖然無(wú)法做大規(guī)模的汽車(chē)美容，但簡(jiǎn)單的裝飾還是可以的。坐墊，腳墊，太陽(yáng)膜，導(dǎo)航，發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板等等，這些東西，你聯(lián)系一些裝飾公司，用成本價(jià)去拿就行了。然后讓銷(xiāo)售顧問(wèn)或者售后服務(wù)顧問(wèn)推銷(xiāo)出去，其中的利潤(rùn)不會(huì)比一個(gè)車(chē)少太多。”

　　;


　　(https://www.dzxsw.cc/book/3470/3482356.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc