王霞：“我覺得我們的信托還有一個最大的優勢。”

        我問道：“什么優勢��？說來聽聽。”

        王霞先不說答案，吊我胃口，笑嘻嘻的反問道：“如果收到了信托的錢，法律上，這個錢就是屬于信托經理管理的錢，而不再屬于他本人。那這個錢給到了大叔你的信托里，你會用它來做什么？”

        我一愣：“有錢就投資啊，現在用錢的地方多著呢。各種建筑，買店鋪，建藥廠，搭平臺，項目多著呢。到處都要投錢。”

        王霞再往下引申的說：“那投了這些項目后，回報怎么樣？”

        我胸有成竹的說：“那回報當然可觀啊，隨便拿出一個項目來，基本上都是壟斷性質的，利潤超高，風險也比較小，而且市場、價格、客戶這些因素基本都控制在手里。怎么預計，一年回報至少也超過百分之百了吧�！�

        王霞揭開答案：“對啊，回報高，這就是我們信托的優勢。”

        我說：“原來你說這個啊�！�

        王霞說：“是啊，信托的錢，除了安全外，另一個特點也是有保值升值的特點，投資出去，回報越高，每次給受益人的錢也越多。在很多家信托機構里選擇，那客戶當然是想選擇回報高的信托啊。”

        我說：“如果這么說的話，投到我們的項目里，回報肯定是相當高的，比如養殖池、藥廠、保健品廠，哪個都是下金蛋的雞，前景都非常好，等建設好了，很快就產出了，一次投入，未來可預見的幾十年甚至上百年里，這些項目都會源源不斷的產生現金。”

        王霞說：“就是啊，如果每個項目都投一點，分散分險，除非戰爭或其他重大災難，否則資金的收益是很有保證的。高的不說，如果能穩定達到每年百分之十以上的收益，這種投資回報都是非常高的。以這個回報去吸引信托客戶的話，那是相當吸引人的。比如他投二百萬到信托，每年百分之十二的回報，就是每年二十四萬，每個月給信托人二萬元的話，基本上本金都不需要動，每年靠回報都可以保證受益人的基本生活了。這樣子計算的話，保障受益人五十年的基本生活沒有問題了�！�

        我說：“五十年啊，人的壽命才平均七十多歲，如果受益人十幾歲開始，那就是一輩子有保障了�！�

        王霞：“就算受益人剛出生，保障五十年，他年輕時稍做點工作，或者節省一點，也就保障一輩子了�！�

        我說：“那也是，不是每個月都能花二萬塊的，比如小的時候，買玩具也花不了這么多啊。上大學之前，花費都相對比較低，吃穿用度也用不了二萬，一般人家，一個小孩一個月花二、三千塊都是非常好的生活了。再怎么計算，二萬一個月，在世界任何地方夠花了。”

        王霞：“現在二萬元一個月收入的人，都算是高收入群體了�，F在一線城市，平均工資也不過五、六千塊錢。據統計局數據，全國平均收入才二千塊。二萬塊一個月，相當于十個普通人的收入了。算成美金也有三千多美金，在全世界任何一個地方，都能生活得過去了�！�

        我笑著說：“照你這么算，我都心動了，如果我有一千萬，肯定也愿意花二百萬，為女兒投信托，這樣她一輩子都可以無憂無慮的享受生活了�！�

        王霞用肯定的語氣說：“是啊，我們就這樣宣傳，保證每年百分之十二以上收益，保障五十年。這個口號也太誘人了。”

        我提出一點擔心：“萬一達不到百分之十二呢？”

        王霞馬上給出解決方案：“我們不是有保險公司嘛，既然買股票都敢保險能穩賺，虧錢了就賠，那這個信托也一樣啊，達不到百分之十二，保險公司就賠唄。保險金額收總金額的十分之一，二百萬的信托，收二十萬的保險費用。保險公司又要賺翻了�！�

        我說：“你學東西倒挺快，昨晚才說的這個事情，就被你直接套在信托這里了。不過保險也是我的，既然能用在股票上，自然也能用在信托上，以后其他的地方也可以用。反正都是左手跟右手的關系，都是自己的。”

        王霞：“其實投自己的項目是最穩妥的，因為自己知道項目的所有具體情況，也可以控制項目的發展，比起投資其他人的項目或者購買基金、股票之類的來得更保險一些。照你剛才的說法，至少一年都賺百分之百以上了。給客戶才百分之十二的利潤，一年賺的都夠分八年回報給客戶了，再怎么算也夠了。保險絕對不會賠啊。所以保險的錢是額外賺的，但對于客戶來說，多買一分保險，才花百分之十的錢，但可以保證每年百分之十二的收益，這很劃得來啊。而且這也可以算是我們的優勢，別的信托機構可絕對不敢保證每年有百分之十二的收益。也只有我們敢保證。”

        我說：“好吧，反正都是自家的，反正我是全力支持你把信托業務做起來。”

        王霞苦有所思，沉思了幾分鐘，然后說道：“大叔，我突然發現，你同時有銀行、信托、保險、投資這四大塊的牌照和業務，如果聯動起來一起轉，挺有意思的，一環扣一環，一件事情，可以用這幾個方面同時保證這件事情的完成。就拿明星想信托來說，本來只是信托的事，但投資卻可以讓信托的資金回報很大，而保險又讓回報穩定。加在一起，形成了又安全，又高回報，還穩定的信托體系。這感覺很不可思議。以前談到信托呢，就相當于錢給出去了，是賺是虧，都沒有保障，回報也不知道是高是低，讓人還是有些不放心的。因為別的信托，都是拿信托的錢投資股票，投資基金，或者投資什么公司，這些錢投出去后，能不能賺錢這個真沒有保障。而我們卻同時有投資項目，還有保險，保證能百分之十二以上回報，這種信托，比其他信托機構擁有絕對壓倒性優勢，不在同一個維度啊。用句現在的流行語來說，就是降維打擊，我們是拿信托、投資、保險三個球來跟人家只有信托一個球的來玩，三個球肯定能完勝一個球啊�！�

        我哈哈一笑：“你都學會總結了啊，行吧，你順便總結總結，最好形成一個理論，再想幾個宣傳語，把業務員手冊里加上這些文案，再培訓業務員后，讓業務員去談，這樣業務員也知道怎么去談了，有這么好的信托，業務員如果還談不成業務，那真該反思反思了�！�

        王霞：“我招的這三百名業務員，之前都有一定的銀行、保險或其他金融行業的從業經驗，業務水平還是有的，提供這么好的資源和項目都還拉不到業務的話，那真的轉行做其他事情了，這樣的項目，在行業內應該是獨一份了，其他機構很難拿到這么多牌照，更難把這些牌照這樣靈活配合默契。都是大機構，都只顧著自己碗里那塊肉，跟別的機構配合，這個就比較難�！�

        我說：“嗯，小也有小的好處，靈活，政策變化容易，我們現在雖然小，不管是員工人數、資本金額、硬件設備、管理制度、業務規模等所有方面，都不如那些經營幾十年的大銀行、大保險、大信托。但我們卻同時有這些牌照，而且老板都是我，所以怎么玩都可以，怎么對客戶有利，對客戶創造更大價值，為客戶提供更好的服務，我們就可以怎么做。不用被政策和牌照所限制。這可能對我們以后也是一個很大的優勢，而且可能是未來取決定性的關鍵因素�！�

        王霞：“我們是才開始沒二個月，現在我們剛有三百名銀行業務員，分散在一二線城市，只要我們的項目設計好，再由幾百名業務員在各個城市里發展業務，我相信用不了多久，我們也會變成大銀行的，就存款業務和信托業務來說，至少一年營收一千億，我是很有信心的。”

        我說“行啊，一千億，野心不小啊。要是達到一千億，我給你五百萬年終獎。”

        王霞：“我這是雄心，不是野心。不過五百萬是不是少了點啊，我可是要幫你收一千億哦�！�

        我說：“一千億是營收，又不是純利潤，只是別人的錢放在這里，還要拼命幫別人賺錢呢。五百萬獎金不少了，你看一下全國有幾個人能拿五百萬年終獎的。那你要不要？不要拉倒。”

        王霞：“哼，小氣。要，當然要啦，我畢業到現在，銀行上班這么多年，全部工資、獎金加在一起也才只有幾十萬。還準備再攢一些湊房子首付呢�！�

        我說：“那你就加油吧，早日達成目標，五百萬足夠一次性付全款買房了�！�

        王霞笑逐顏開：“我一定努力，不辜負大叔的期待�！�


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