我考慮到富納島面積比較小，如果只建一層來冷凍的話，有點浪費緊缺的土地資源，并且只是一層的話，太陽直接曬到倉庫，熱量比較大，就要消耗大量的電力能源來冷凍。就提出直接建五層樓，一樓放冷凍海鮮，其他樓層，可以放日常用品、食品、衣服之類的，面積也不要太小了，直接建二千個平方，加裝貨運電梯和滑輪等裝備，方便搬運貨物。以后隨著人越來越多，東西也會越來越多，先建大一點面積，以免后面不斷擴(kuò)建麻煩。別的不說，五千名中學(xué)生，每天吃的食物都是一個巨大的數(shù)額。

        跟歐陽科談完后，茶都來不及喝，就被阿松拉著，要去王霞那里看金絲楠木茶桌了，接著就把要帶給王霞的珊瑚，搬了十幾株到車上，不讓歐陽科的員工幫忙，擔(dān)心員工不小心弄壞了珊瑚，小心翼翼的放好，再帶上一百串金絲楠木手串和海馬干，塞滿了車子，才扶著我上車，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拈_車去王霞的銀行辦公室。

        到了門口，阿松扶著我進(jìn)去辦公室，看到擺在辦公室沙發(fā)前面的金絲楠木茶桌，二眼放光，扶我坐下后，就直接趴在茶桌上，象撫摸稀世珍寶一樣，恨不能口水流了一地。

        王霞見到阿松這樣子，也是很無語，作為不喜歡喝茶的女性，很難理解熱愛喝茶的人對漂亮茶桌的心情。王霞找阿松拿車鑰匙，去開車門和后備箱，叫幾名員工小心的把珊瑚、海馬、手串，都搬到辦公室里來。

        我坐在沙發(fā)，口有點干，看到阿松還忘情的撫摸著金絲楠木茶桌，就用腳輕輕踢了他一下：“別看了，桌子又不會跑，快點泡茶喝，想渴死我啊。”

        阿松抹了抹嘴角的口水，在桌子下面翻出茶葉茶具，開始泡茶。不得不說，在這么漂亮的茶桌上泡茶，確實是一件賞心悅目的事情，本身阿松的泡茶技術(shù)也是不錯的，燈光打在金絲楠木茶桌上，泛起絲絲金光，阿松的手上下翻飛，茶具、茶葉和開水，在他手里就象配合默契的伙伴，在跳一段很有韻味的舞曲。

        我取笑道：“阿松，想不到你的茶藝有進(jìn)步了啊，上次看你泡茶，都還沒這么多花活。”

        阿松一邊繼續(xù)泡茶沒有停頓，一邊對我說：“還好意思說，上次在你辦公室，茶幾和茶具也太簡陋了。現(xiàn)在這可是金絲楠木茶桌，我不使出十成功力，也對不起這個金絲楠木茶桌啊。”

        我哈哈一笑：“這就十成功力了啊，這才一米五的桌子，要是到到富納島，那張可是十米長大桌，你到使幾成功力啊？”

        阿松頭也不抬，繼續(xù)擺弄茶具，直接說道：“在那張極品絲楠木茶桌上泡茶，我肯定使十二成功力啊。”

        等阿松泡好茶，王霞也安排好員工搬東西，也坐在茶桌邊上的沙發(fā)，一起喝茶。不知道是不是心理作用，感覺泡的茶確實挺好喝的，香味、色澤、口感，各方面都挺不錯。忍不住又夸贊了一下阿松。

        喝著茶，王霞跟我匯報這二個星期，銀行業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。隨著三百名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)熟悉程度的提高，人脈的積累，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，以及加入眾多商會帶來的資源，業(yè)務(wù)開始迎開首次爆發(fā)。存款業(yè)務(wù)，這二周拉了十億多，信托業(yè)務(wù)，也有一億的進(jìn)賬，假以時日，信托業(yè)務(wù)也將走上正規(guī)，超過存款業(yè)務(wù)是顯而易見的事。

        從銀行角度來看，信托業(yè)務(wù)，相當(dāng)于是直接無成本的資金，投資到我們自己的業(yè)務(wù)中，產(chǎn)生了收益，保證每年百分之十二以上的分紅給受益人就行，相對于存款來說，這個錢花得更爽，不存在信托人把錢取回去的事情。資金更好把握一些。

        王霞又跟我說了銀行管理方面的一些事情，員工考核和獎勵制度，直接參考銀行的復(fù)制一份，在此基礎(chǔ)上，再做一些調(diào)整，因為我們是私人銀行，所以也就更人性化一些，自由度高一些，也沒那么嚴(yán)格古板。

        對于銀行的管理，我全權(quán)授權(quán)給王霞負(fù)責(zé)，主要也是因為我不懂銀行的管理，就不能以外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，以免鬧出笑話，自己去管，連王霞的十分之一都做不到，那又何必湊這熱鬧，出力不討好。對此，王霞雖微有怨言，但也享受這種管理的自由，效率更高，對客戶的需求反應(yīng)更迅速。

        另外，我跟王霞強(qiáng)調(diào)，千萬不能把自己的銀行當(dāng)成國有銀行來管理和運營，國外的私人銀行，和國有銀行不是一個體系，有很大區(qū)別。所以要利用這些區(qū)別，做國有銀行不做的業(yè)務(wù)，或者能夠做得更好的業(yè)務(wù)，這個才是國外私人銀行的生存之道。

        比如信托的回報率，我們可以承諾給到百分之十二的分紅，保證受益人的以后生活無憂。這一點就國有銀行做不到，也不敢承諾。再比如國有銀行貸款都是要有資產(chǎn)抵押，而我們可以放寬一些，如果在我們的體系之內(nèi)，比如在u票平臺上的交易，自己可以掌握的交易，就可以憑這些交易的數(shù)據(jù)來貸款給會員，可以做到很小金額的貸款，也可以做很大金額的貸款。

        以后業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)的時候，也要鼓勵發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)國有銀行不做的業(yè)務(wù)，國有銀行不想做的領(lǐng)域，國有銀行因為政策不允許做的業(yè)務(wù)，這些都需要提交上來，再來研究我們能不能做，要怎么做，風(fēng)險和利潤評估。這樣多發(fā)現(xiàn)一些可以做的業(yè)務(wù)，再來開展，試行一段時間，再擇優(yōu)繼續(xù)做大。這樣慢慢就會業(yè)務(wù)更全面，也有機(jī)會在更多業(yè)務(wù)里尋找到更多機(jī)會。

        我們的銀行，還有一個特點，就是和我們自己的其他行業(yè)，其他的公司，也是同一個老板，也就是我，左手跟右手的關(guān)系。所以，要和自己另外的公司緊密結(jié)合，平時要多和小強(qiáng)、楊老板、馬醫(yī)生、平哥、歐陽科、船長等人緊密聯(lián)系，從自己公司的業(yè)務(wù)中，也尋找銀行的介入的業(yè)務(wù)點，比如平哥負(fù)責(zé)的股票交易所，就可以貸款給股民，因為買的股票也在系統(tǒng)里，這個錢也在股票交易所的股民帳戶里，說白了只是把錢從銀行轉(zhuǎn)到交易所，還是同一個老板，相當(dāng)于只是換了一個賬表而已，這個情況下進(jìn)行貸款，資金是很安全的。

        不只是貸款，也可以允許一定的杠桿，比如股民投1萬現(xiàn)金進(jìn)來，可以配資給他買股票，這個風(fēng)險也是比較低。因為股票交易所也在我們的掌控之內(nèi)。

        銀行跟實體店也要緊密合作，以后全國有很多實體店的時候，銀行的業(yè)務(wù)員，也可以用實體店的顧客資源，推薦銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。比如經(jīng)常吃海鮮的顧客，一般都是有錢人，這也是銀行的目標(biāo)客戶，可以通過實體店的關(guān)系，和顧客在實體店里面對面推薦業(yè)務(wù)。也可以贈送實體店海鮮大餐的優(yōu)惠券給銀行客戶，引導(dǎo)到實體店進(jìn)行消費。一來一往，就多方面和顧客建立了多重關(guān)系，這樣的關(guān)系就更緊密了。

        等股票交易所正式開始后，要對銀行所有的業(yè)務(wù)員進(jìn)行新一輪培訓(xùn)，培訓(xùn)股票交易所的業(yè)務(wù)，兼職推薦股票投資。

        諸如此類，總之就是要和自己公司緊密聯(lián)系，同一個顧客，在不同公司都可以共享這個客戶資源。而且在我們所有公司里，這個客戶都是統(tǒng)一的資料，有點類似導(dǎo)會員資料給其他app的性質(zhì)，在我們自己的所有公司里，會員資料也是共享的，通用的。

        而且所有公司里的這個會員的行為，都是共享資料給我們自己的另外公司，這樣能更清楚了解這個會員是一個什么樣的人，喜歡什么，身份背景，資產(chǎn)信息等，更好的服務(wù)于他。

        我們現(xiàn)在的公司還比較少，投資的公司現(xiàn)在也才幾家，實體書、在線小說、醒酒口服液、預(yù)制菜。這些公司的信息也要并進(jìn)來一起管理，如果按照計劃，能投資二百家公司，那就有至少幾百種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在同樣的會員群體里進(jìn)行推廣，會員的購買、使用、服務(wù)的數(shù)據(jù)也在我們這里統(tǒng)一匯總，在不同的數(shù)據(jù)中，提練更有價值的數(shù)據(jù)，分析客戶的各方面需求，再在平臺里對會員進(jìn)行個性化推薦，這將是一個全新的一種模式。

        跟王霞說了很多關(guān)于銀行以后發(fā)展的規(guī)劃，阿松一直在旁邊負(fù)責(zé)泡茶，也是不亦樂乎。

        說完規(guī)劃后，我想起后天的廣府的第一家實體店試開業(yè)，就問王霞有沒空過去。王霞表示直接安排小彬過去就行了，小彬現(xiàn)在也算是廣府的銀行負(fù)責(zé)人，他過去結(jié)交結(jié)交人脈，到時在廣府的各個實體店里來回跑動，在實體店里可以給有錢人推介銀行業(yè)務(wù)。

        我心想小彬也行，也好久沒跟小彬見面溝通了，他到實體店里跟人聊聊天，多一些人脈，對他開展廣府的銀行業(yè)務(wù)也有幫助。

        另外，王霞也告訴我，幾家服裝廠和幾家玩具廠，因為都有集裝箱通過我的富納島中轉(zhuǎn)，所以安全系數(shù)比較高，現(xiàn)在通過集裝箱的數(shù)量和價值，作為抵押，貸款給這些工廠，每家一百萬至五百萬不等。

        我表示這個貸款是比較放心，貨在我們船上，工廠是不敢惡意拖款不還的，這是一個好項目。慢慢把這個項目做大就行了。


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