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第一百三十一章 地推公司


展望未來總是讓人激動的。而且這個未來是能力范圍之內,未來是能夠做得到的情況下,更讓人心花怒放,恨不得馬上就去實現它。

        于是就情緒激動,討論起來具體如何去推廣。

        小強跟楊老板說:“照楊老板的方案,等實體店建立了,再由實體店的員工去附近的店鋪推廣,這好象有點慢啊,首先是五百家店,需要二年時間才能建立,那也就要二年時間才能把店附近的商超推廣安裝,而且,店員不是專業(yè)的推廣人員,專業(yè)上不太匹配,恐怕推廣效果也難理想。”

        楊老板解釋道:“我負責實體店這一塊,現在能想到的方案就是這個。時間上,實體店確實需要比較長的時間,實體店的開業(yè)沒這么容易,照我們現在的策略,先是買店鋪,然后是裝修,再招聘,還有各種事情處理,確實每家店的增長都需要比較多的時間。不過,其他方面也需要時間啊,比如吸引更多賣家進駐u票平臺,有賣家,我們這個數據才會有人來買。產品也要豐富,這個電子小票的數據才能賣給更多的產品的經銷商和廠家。這樣時間上剛好是二邊慢慢成長。另外,人方面,店員如果推廣能力不行,畢竟不是專業(yè)嘛,那可以招聘有推廣經驗的人來當店員,主要負責推廣,也就解決問題了。有店面,招聘還是比較容易的。”

        小強嘆了口氣,仍然不太服氣:“我們是不是還可以再快一點?這樣感覺還是有點慢。”

        小聶搖搖頭:“我是通過之前的商超流通管理系統的全國代理商來推廣的,一年也推廣不了一百多家。對于推廣,我也是沒有辦法。”

        楊老板說:“那其他公司是怎么做的?他們是怎么推廣的?”

        小強說:“一般的互聯網公司,都是燒錢推廣,請地推公司,每家店安裝,就給多少錢。這種方式最快,但也效果最差,因為很多店,推廣人員剛走,就馬上把程序刪除掉了。推廣員也拿到了錢。損失的是花錢推廣的軟件廠家。”

        楊老板說:“這不是騙人嘛,這樣效果肯定很差啊。”

        小強說:“這是地推公司騙科技軟件公司,科技軟件公司騙投資公司,反正砸錢推廣了,后臺顯示也確實有那么多用戶,跟店家的合作合同也確實有那么多。投資公司的錢,投進去這種公司,可能也是被數據騙了。然后投資公司再去騙投資人,數據表面上都很漂亮,做得天花亂墜。”

        阿松也舉例子說明:“我開專車,經常遇到這種情況,客人說在手機上,打開某團的app,查到附近的酒店的價格,就讓我開車過去入住,結果到了酒店前臺,人家酒店前臺人員說早就不跟某團合作了,但某團還是在他的app上掛著這家酒店的信息,客人也很惱火,打車過來,卻告知某團上的價格不對,要照酒店的價格來辦入住,要多好多錢。”

        小強解釋道:“這就是某團為了讓投資公司看到更漂亮的數據,而不舍得刪除已經下架的酒店。打開地圖,讓投資公司看到密密麻麻的合作酒店,一派欣欣向榮的景象,酒店是越多越好,這樣才能拿到更多的投資公司的投資款,所謂的市值也更高。所以就算合作結束了,他們平臺公司也不會把這些合作過的商家下架,從地圖上消失。都是一直顯示在上面,這都是為了哄投資公司的錢的。”

        小聶哈哈大笑:“那些平臺公司太會玩了,我說我們的客戶怎么這么少呢,那是因為我們的客戶都是實打實的,沒有一絲水份。人家都是虛的,不知道虛了多少倍。這是虛假繁榮啊。互聯網真是大泡沫。”

        我提醒說:“我們可不能玩這一套。首先是我們沒有哄投資公司錢的需求,我們是自己投資,沒有讓別人投資,自己看的數據,當然要真實的。我寧愿慢一點,商家的數量慢慢增長,也不能玩這種虛的,浪費人力物力。如果我們要找地推公司,不要只以推多少家店鋪安裝軟件來計算,而是要以效果來計算,比如每天要有多少小票單數來計算,太少的話,或者是虛假數據,這種就不能給地推費用了。合作前就要先說好,能合作就合作,不能合作就換一家合作。大不了每家店的推廣費用給高一點點。也要真實的店鋪數據。而且要長期數據,不要安裝上幾天就被刪除掉了。這個要寫到合作合同里去。”

        小強記下了。但也提出問題:“現在的地推公司都是這么做事的,如果我們要求必須長期的真實數據,這樣不知道會不會沒有地堆公司來接我們的推廣業(yè)務啊。”

        我財大氣粗的說:“如果沒有地堆公司接我們業(yè)務,那我們干脆自己開一家地推公司,或者收購一家地推公司,不就是錢嘛。有錢還怕沒人做事。這種業(yè)務又不需要太高的技術和經驗,是體力活。到處跑的業(yè)務。這種業(yè)務員,應該還是比較容易招的,不需要學歷,不需要太多經驗,不需要技術,身體健康,稍加培訓就可以上崗了。就算不成立地推公司,照楊老板的方案,用實體店的名義招人也可以,招聘時,有推廣經驗的優(yōu)先錄取,店里閑的時候,就讓他們出去附近店鋪推廣,一個人做二份事情,但還是在工作時間內,也只是付一份工資就行了。自己的員工,肯定管理起來就方便,推廣的店鋪也比較真實可靠,而且后面回訪也方便,在平臺上沒有收到這些店有電子小票,就表示這些店出問題了,可能是網絡不通,也可能是店家刪除掉了程序,也有可能是電腦出問題。這時讓員工再上門去拜訪一下,如果有問題就幫助商店解決一下問題,相當于免費做了一下店鋪的電腦維護。不管是中毒了,還是電腦硬件出問題了,都幫忙解決一下。這樣的事情,只有自己的員工才能做得到,我們只要公司規(guī)定員工這些職責就行了,換成別的地推公司,可就推廣安裝后就不管了。”

        小聶不解的說道:“老大,你這樣做的話,都等于是學雷鋒了,免費幫助這些店鋪解決電腦問題,實體店的店員,都就成電腦維護員了。變成科技公司了。”

        我認真的說:“宇宙是圓的,你對別人怎么樣,轉一圈后,回到你這里,別人也會怎么對你。所以但行好事,莫問前程,就是自己做好自己的事情,對別人好,最終,別人也會對你好的。雖然我們也是開公司,目的是為了賺錢,但在力所能及的情況下,盡量的幫助別人,幫助別的公司,保持內心善良,真誠對人。至少,會問心無愧吧。生活也快樂一些。”

        小聶又說:“那我們招聘的要求就高了啊,工資也就要高了,這樣成本也高了。”

        我說:“電腦維修技術,也不是太難,招普通的員工就行了,技術可以培訓的嘛,我們軟件公司,錄制一些培訓視頻,交給員工每天學習一下,這樣員工也可以學到多一份技術,對以后職業(yè)規(guī)劃也好一些,不在我們店里做了,可以去電腦公司上班。也是對自身多一份技能,提高自己的價值。相當于是免費培訓了,相信有點上進心的員工,都樂于接受公司的免費培訓的。”

        楊老板點頭贊成:“我見過很多公司,都只是招成熟技術的員工,現招現用,舍不得再出成本讓員工再學習,因為那樣有成本嘛。員工也只是更熟練技術而已,想提高就比較難,需要自己另外自學。我們這樣做的話,等于給員工提升自身技能,提高自身價值,員工對公司的凝聚力也會更強一些。”

        我繼續(xù)說:“這些沒有技術的員工,很多都是偏遠地區(qū)的年輕人,沒有得到好的教育,只能做最低層的工作。如果在我們公司,能提供更多方面的技術讓他們學習,成長起來,對公司來說,也是一個重要的資源。比如把他培養(yǎng)成廚師,那他對公司的價值也會提高。自己培養(yǎng)出來的員工,對公司的感恩之心會更濃,也更好管理,向心力也強。提供一個上升的通道,讓人看到希望。”

        楊老板聽了,就詢問具體怎么操作,我說:“可以在員工中,讓他們提出他們自己感興趣的工作,比如我們實體店有廚師這個職業(yè),也有服務員,也有后廚打雜的,他對哪個職業(yè)比較感覺興趣,就可以用輪崗的方式,讓他慢慢接觸。就象普通學徒,做廚師之前,要先學會切菜,學會處理菜品原料之類的。再慢慢由大廚帶,覺得技術成熟了,再轉崗成為試用廚師,過一段時間合格了,再轉正。這都是一個很好的路子。”

        我繼續(xù)說道:“也可以身兼多職的形式,相當于球場上的自由人,哪里有事就去哪里。比如給客戶點餐,處理食材,給客戶測試體重、量血壓,幫客戶推薦銀行業(yè)務,每個方面都可以讓員工試一試,這些業(yè)務都熟悉了,再來選擇比較感興趣而且業(yè)務比較精通的方面來做為主要的工作方向。這樣讓員工接觸更多的不同工作,干起活來,不單可以學到不同的知識,也比較有意思,更重要的是,從中發(fā)現一些全才的人才,每種事情都做得不錯的,這種人最適合當店長。到時開新店,就可以過去當店長了。他在店里的每種工作都很熟悉,所以由他再培訓新員工也得心應用,管理起來也是每項工作都熟悉。”

        楊老板點頭:“你這人才培訓計劃還真的挺好的啊。對員工來說,可以有一條上升的路,做得好可以當店長,對我們來說,更多自己培養(yǎng)出來的店長,到時對于門店擴張,就有大把人才可以用了。而且這些新店長,都是在我們原來的店里長期工作的,很了解我們公司的制度和文化,所以管理起來,新的店也跟原來的店是一樣的,給客戶的服務質量也差不多,這樣擴張起來就省心了。”


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