第190章  以點擊面，先難受死你

        羊城夏天的酷熱是令人難以忍受的。

        白天，天空中的太陽像烈火般燃燒，氣溫高的讓人感到仿佛置身于一個巨大的烤爐中。

        空氣中充滿了悶熱的氣息，讓人喘不過氣來。

        汗流浹背是常態(tài)，即使在室內(nèi)，稍微動一動，汗水也會不停地流淌。

        不過，南山的焊接機器人樣機生產(chǎn)線，此時卻是一片忙碌。

        雖然不是大規(guī)模量產(chǎn)的生產(chǎn)線，但是全部產(chǎn)能發(fā)揮出來，一個星期也能生產(chǎn)個20臺左右。

        這個產(chǎn)量，要用來占據(jù)市場，肯定是不夠的。

        但是要用來跟人搶訂單，讓其他廠家難受，絕對是沒有問題的。

        根據(jù)國際機器人聯(lián)合會(IFR)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2002年全球焊接機器人的產(chǎn)量為  37，270臺。

        其中華夏地區(qū)的銷量，大概只有4500臺。

        而這些銷量，大部分都還是發(fā)那科、庫卡這些外資機器人巨頭賣出去的。

        國內(nèi)的廠家占比很少，哪怕是有，也是做的一些相對低端的產(chǎn)品。

        南山的NS-Roboter  100，不管是從哪一項參數(shù)來說，都算是媲美外資巨頭的高端產(chǎn)品。

        它的出現(xiàn)，注定會給機器人行業(yè)帶來巨大的影響。

        在這一年，焊接機器人在制造業(yè)中的應(yīng)用逐漸得到認可和普及。

        不過，這些焊接機器人的應(yīng)用主要集中在汽車、電子和機械等行業(yè)中，在食品、制藥等其他行業(yè)中的應(yīng)用還相對較少。

        這對南山來說，反倒是好事。

        要打擊對手，基本上只要在汽車行業(yè)內(nèi)發(fā)揮好，就能達到大部分的目的了。

        “曹總，濟二機床廠不是在推自動化TDM生產(chǎn)線嗎？”

        “我覺得是不是先從他們那邊著手，把濟二的機器人訂單都給拿下來？”

        要推銷產(chǎn)品了，自然就到了曾婷婷帶領(lǐng)的銷售部出馬的時候了。

        而作為智商155的人物，曾婷婷自然不會無計可施。

        “把濟二機床廠作為機器人使用的突破口？”

        曹陽右手手肘撐在桌子上，手掌托著下巴，思索了一會道：“還真是可以�！�

        “濟二現(xiàn)在力推大噸位TDM生產(chǎn)線，一般都是四五臺壓機連線進行沖壓，壓機與壓機之間需要有兩個人，甚至四個人在那搬運零件�！�

        “這些人完全是可以使用機器人來代替�！�

        “這么下來，一條線如果是雙班倒，自動化改造之后可以節(jié)約12個人，甚至更多人。”

        “效果應(yīng)該還是非常不錯的�！�

        曹陽快速的測算了一下這個方案的效果。

        雖然現(xiàn)在的人工沒有那么貴，單純的經(jīng)濟賬可能需要幾年時間才能收回投資。

        但是自動化產(chǎn)線帶來的先進感，應(yīng)該還是可以讓很多客戶心動的。

        “沒錯，我正是這樣子想的。”

        “甚至不僅濟二的新訂單上可以考慮推進自動化改造，像是現(xiàn)在各個主機廠已經(jīng)量產(chǎn)中的沖壓生產(chǎn)線，也是可以推進自動化改造�！�

        “這跟工業(yè)強國的路線應(yīng)該是完全符合的，各個車企肯定會有興趣�！�

        “特別是我們的機器人相比發(fā)那科那些廠家便宜了一些，之前主機廠面臨的成本壓力也會小很多�！�

        看到曹陽同意自己的推進方向，曾婷婷的積極性就更高了。

        “按照這個方向，其實不僅濟二供應(yīng)的沖壓線可以推進自動化改造，所有主機廠的沖壓線都可以檢討推進。”

        “哪怕壓機是舒勒或者會田他們提供的，也不影響自動化改造啊。”

        南山現(xiàn)在跟各個主機廠基本上都有聯(lián)系，除了春城豐田這些少部分廠家之外，其他廠家的合作整體還是比較愉快的。

        對于量產(chǎn)沖壓線的改造，完全就是跟主機廠一起聯(lián)系來檢討推進。

        “如果這樣子的話，那么其實可以再拓展一下，不僅對主機廠的沖壓線進行自動化改造，他們的焊裝車間，應(yīng)該也還有挺多焊接工序是使用人工焊接的。”

        “我們要是能夠推動他們進行自動化改造，那么對于焊接機器人的需求就非常的大了�！�

        曾婷婷舉一反三，提到了機器人在主機廠最主要的幾處運用。

        作為大規(guī)模工業(yè)化產(chǎn)品，汽車生產(chǎn)線是典型的流水線生產(chǎn)。

        各個工序里頭，有不少都是具備自動化改造的可能。

        后世比較先進的汽車工廠，一個焊接車間用到的焊接機器人就有幾百個。

        更加不用說沖壓車間和涂裝車間也有機器人的需求。

        “嗯，我覺得都可以去檢討。”

        “最好就查一查有沒有相關(guān)的政策支持，要是有的話，結(jié)合這些政策一起跟主機廠推動自動化改造，那就最好不過了。”

        “我相信很多主機廠應(yīng)該是感興趣的�！�

        “除此之外，像是羊城愛機和羊城艾派克這些沖壓件廠家，對于焊接機器人的潛在需求也是非常大的。”

        “我們這一階段就先把重心放在主機廠和他們的沖壓件供應(yīng)商上面去�！�

        曹陽倒也沒想著一口吃成胖子。

        把最肥的一塊肉咬下來一塊，就已經(jīng)非常不錯了。

        以汽車行業(yè)為點，重點推進，讓其他機器人廠家難受。

        汽車行業(yè)目前是機器人用量最大的行業(yè)。

        特別是焊接機器人，更是七八成都用在汽車行業(yè)。

        曹陽選擇這個“點”來打擊發(fā)那科那些對手，絕對是夠惡心他們一把了。

        “沒問題，我親自去各個主機廠那邊跑一趟。”

        “不過，最麻煩的其實就是我們以前沒有做過機器人，哪怕是我們的各項參數(shù)都比人家的要好，也很難讓他們相信這一點。”

        “畢竟對于機器人來說，穩(wěn)定性是非常重要的一個關(guān)注點�！�

        “偏偏這一點是需要一定的時間來證明的。”

        曾婷婷很清楚自己接下來面臨的困難點在哪里。

        南山的各項產(chǎn)品，不說比國際巨頭先進多少，至少都是不會比人家差的。

        所以技術(shù)上不需要有太多的擔(dān)心。

        只是怎么讓別人也能放下?lián)�心，這就很考驗技巧了。

        “如果客戶有這方面的擔(dān)心，我們可以提供一臺機器人試用，相關(guān)的成本在下一批正式訂單里頭再支付�！�

        “特別是在民營企業(yè)里頭，這種方案應(yīng)該是可以考慮的�！�

        “比亞迪不是跟我們有各方面的合作嗎？”

        “我覺得他們應(yīng)該可以接受這個方案的�！�

        南山現(xiàn)在客戶那么多，總有一些關(guān)系好的。

        曹陽還真是不擔(dān)心自家優(yōu)秀的機器人會沒有任何人愿意先試用。


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