第191章 主動出擊，機(jī)器人技術(shù)展覽
第191章 主動出擊，機(jī)器人技術(shù)展覽
焊接機(jī)器人是南山今年最新研制出來的新產(chǎn)品。
連焊接這種高難度過程都可以搞定，換一下夾具或者夾手，自然就能化身為合格的搬運(yùn)機(jī)器人。
不管是焊接車間還是沖壓車間，都能派上用場。
為了讓各個客戶充分的見識南山機(jī)器人的水平，曾婷婷直接跟機(jī)器人事業(yè)部合作，快速的去到各個客戶那邊搞了個機(jī)器人技術(shù)展。
是騾子是馬，拉出來遛一遛就知道了。
大家有這樣那樣的擔(dān)憂，如果沒有實際操作，那么嘴巴說破了人家也不一定相信。
而作為羊城企業(yè)，南山的第一站就選擇了羊城本田。
越是東瀛系的企業(yè)，就越是會用發(fā)那科或者安川等東瀛的機(jī)器人。
要是南山可以從東瀛系企業(yè)里頭獲得訂單，絕對可以好好的惡心發(fā)那科一把。
相比各個車型上安裝的零部件來說，本田汽車對機(jī)器人的使用沒有那么直接的進(jìn)行產(chǎn)品指定。
理論上只要滿足使用要求，用誰的都行。
這就意味著羊城本田在機(jī)器人的選用上面，有比較高的自主權(quán)。
再說的白一點(diǎn)，就是華夏方的員工，在這個事情上有一定的自主權(quán)。
“部長，剛剛得到一個消息，明天南山會去羊城搞一個機(jī)器人技術(shù)展覽。”
“羊城本田的采購聯(lián)系我，想讓我們把最新的焊接機(jī)器人等產(chǎn)品的介紹資料發(fā)給他們�！�
“這事情，我覺得不對勁啊。”
作為發(fā)那科的營業(yè)，陳亮掛掉了客戶的電話之后，立馬就來找吉田永正報告。
最近幾個月，他都非常關(guān)注南山的事情。
特別是跟機(jī)器人和數(shù)控系統(tǒng)相關(guān)的事情，更是他重點(diǎn)關(guān)注的。
現(xiàn)在羊城本田的采購?fù)蝗宦?lián)系他，陳亮立馬就感受到了危機(jī)。
南山什么時候有機(jī)器人了？
他們搞技術(shù)展覽會要展覽什么？
“南山要去羊城本田搞機(jī)器人的技術(shù)展覽會？”
“你確定是機(jī)器人技術(shù)展覽會，不是變速箱或者軸承技術(shù)的展覽會？”
吉田也是覺得很是詫異。
自始至終，他從來沒想過南山會去搞機(jī)器人，也從來沒有聽說過這方面的消息。
現(xiàn)在突然冒出來，不奇怪才怪了。
“我確認(rèn)了，就是機(jī)器人技術(shù)展。”
陳亮自然不至于犯這么低級的錯誤。
不過，這么一來，局面就更加讓他們擔(dān)心了。
“馬上聯(lián)系羊城本田，我們明天去他們公司拜訪，哪怕是他們沒有空見我們也沒有關(guān)系�！�
“我們一定要在現(xiàn)場看看南山的機(jī)器人技術(shù)展覽到底是怎么回事�！�
吉田也不是沒有搞過技術(shù)展覽會，這種展覽肯定沒辦法在密閉的小會議室里頭的。
所以只要在現(xiàn)場的人員，都有機(jī)會參觀。
“對了，記得不要穿工作服，到時候我們就當(dāng)是正常拜訪客戶的供應(yīng)商，在旁邊看一看�！�
……
一石激起千層浪。
南山搞出了機(jī)器人。
這事情發(fā)那科知道了，安川、川崎、OTC這些廠家自然立馬就知道了。
畢竟發(fā)那科也想問一問其他的廠家，他們有沒有聽說過這方面的消息。
甚至愛信那邊，也收到了聯(lián)絡(luò)。
一時間，各個機(jī)器人廠家都在跟羊城本田聯(lián)系，詢問南山機(jī)器人技術(shù)展的事情。
大家也都找著各種各樣的理由，要在南山機(jī)器人技術(shù)展的這天來拜訪。
反正見不見得到人不重要，重要的是我要來。
目的是什么，自然大家都清楚。
“這個南山不簡單啊，搞個機(jī)器人技術(shù)展，一下就驚動了那么多的同行，這算是非常罕見的�！�
羊城本田，采購部部長李華榮很是好奇的聽著呂向陽的報告。
機(jī)器人對于羊城本田來說，其實不是一個那么受到關(guān)注的東西。
除了車間會用到，采購部本身的工作，日常是不涉及這些東西的。
畢竟供應(yīng)商哪怕是要購買機(jī)器人，也都是他們自己的行為。
不需要得到羊城本田采購部的批準(zhǔn)。
要不是南山現(xiàn)在在羊城當(dāng)?shù)氐拿麣夂艽螅瓿醺且豢跉猥@得了三個大將，李華榮都不見得會去參加這個機(jī)器人技術(shù)展覽。
畢竟，作為羊城本田采購部副部長，他的工作也是非常忙的。
每天都有聽不完的報告，開不完的會。
叫他李開會都沒有問題了。
東瀛企業(yè)，別的不多，就是會多，報告多。
“從目前南山發(fā)過來的介紹資料來看，他們的焊接機(jī)器人的各項參數(shù)還是非常厲害的�！�
“甚至可以說是全面領(lǐng)先我們之前招投標(biāo)的各個廠家的產(chǎn)品�！�
“要不是南山在軸承、數(shù)控系統(tǒng)和變速箱等領(lǐng)域都起的了那么大的成就，我都不相信這些參數(shù)居然是真的�！�
“這樣子的一臺機(jī)器人，居然是華夏廠家生產(chǎn)出來的�！�
呂向陽是李華榮一手提拔出來的，算是嫡系中的嫡系。
所以說話的時候，想到了什么就說什么。
“聽說南山上個月的營業(yè)額已經(jīng)突破了7個億，今年全年要挑戰(zhàn)100個億�！�
“到時候一個南山就占據(jù)了羊城GDP的百分之二點(diǎn)幾，番禺的20%�！�
“不管是省里面還是市里面，都對南山非常的重視，各級領(lǐng)導(dǎo)都有去過南山考察�！�
“如果他們的機(jī)器人真的那么厲害，那么我們就盡量推動一下，看看沖壓車間和焊裝車間的自動化改造項目，能不能用南山的產(chǎn)品。”
“然后愛機(jī)和艾帕克這些沖壓廠家，也可以跟他們推薦一下南山的機(jī)器人�！�
“我相信南山的機(jī)器人，在性能優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品的同時，價格也會有比較大的優(yōu)勢�！�
到了李華榮這個級別，看問題的角度已經(jīng)跟一般的員工不同。
很顯然，南山現(xiàn)在是整個羊城和嶺南的當(dāng)紅炸子雞。
如果羊城本田的人故意不配合，指不定人家到時候就走上層路線了。
不管是羊城政府還是羊城汽車集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，都有可能給羊城本田施壓。
與其如此，不如主動一點(diǎn)呢。
“今天我們也把愛機(jī)和艾帕克這些供應(yīng)商也邀請過來了，到時候我再跟他們溝通一下，盡可能的采用南山的產(chǎn)品。”
呂向陽原本覺得今天只是隨便去看看，就跟看車展一樣，沒什么特別的目的。
但是現(xiàn)在停了李華榮的話，他立馬意識到自己不能隨便了。
覺悟那么低的話，到時候可就跟不上領(lǐng)導(dǎo)的步伐了。
……
“曾部長，今天來參加我們的技術(shù)展覽會的人似乎還不少，看來羊城本田那邊還是挺重視的啊�！�
今天是南山機(jī)器人技術(shù)展覽會的第一場，又是在羊城本田舉辦，曹陽自然也是要過來看一看的。
不過，現(xiàn)場熱鬧的場景，卻是讓他頗為意外。
“羊城本田采購部、焊裝管理科、沖壓管理科和涂裝車間都有安排人員參加。他們的幾家主要的沖壓供應(yīng)商也都有技術(shù)和采購人員過來�！�
“不過，我感覺東瀛人似乎有點(diǎn)多�！�
曾婷婷倒是一點(diǎn)也不自滿。
今天的展覽會看起來比較成功，這主要是羊城本田華夏方人員比較配合。
要不然指不定參會的人還沒有南山的工作人員多呢。
“羊城本田本來就是合資企業(yè)，東瀛人多不是很正常的嗎？”
曹陽倒是沒有特別在意。
“不，我覺得有點(diǎn)怪�！痹面酶荜栒驹谡箯d角落，“羊城本田的員工，都是穿著工作服的。那些供應(yīng)商也基本上都是穿著工作服�！�
“但是還有一些供應(yīng)商沒有穿工作服的，里面至少有三四個東瀛人�！�
“正常來說，如果沒有什么業(yè)務(wù)需求，他們不會一直停留在我們的展廳參觀，恨不得把什么東西都記錄下來�！�
“我懷疑這些人的目的不單純�！�
曾婷婷看著場中幾個非常認(rèn)真的聽著南山的技術(shù)人員在介紹NS-Roboter 100的各項參數(shù)，甚至還在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，親自操作了一下機(jī)器人。
這個積極性和認(rèn)真勁，顯然是不對勁的。
“我們的機(jī)器人要對外售賣，相關(guān)的技術(shù)參數(shù)和樣品，比如都是沒有辦法保密，也沒有保密的必要。”
“所以不管這些人是什么人，有什么目的，我們都不用那么在意�！�
“哪怕是我們的競爭對手，他們也完全可以換個馬甲來訂購我們的機(jī)器人�！�
“到時候被拆解分析，幾乎是必然的事情�！�
曹陽不以為意的看著那幾個“嫌疑人員”。
南山力爭當(dāng)行業(yè)標(biāo)桿，不管是螺母板、軸承還是齒輪，亦或是變速箱和數(shù)控系統(tǒng)、機(jī)器人。
既然選擇了當(dāng)標(biāo)桿，那么被人對比，被人研究，甚至被人模仿和抄襲，幾乎就是必然的事情。
自己要做的就是讓南山一直保持競爭力，一直能夠推出更加有競爭力的產(chǎn)品。
只要能夠做到這一點(diǎn)，其他的問題都不是問題。
“也是�！痹面脹]有跟曹陽爭論，不過緊接著她又說，“回頭我問問羊城本田采購的人，看看他們是否認(rèn)識這些人，都是哪些廠家的�！�
“不用那么麻煩，你要是感興趣，直接過去給他們介紹一下，順便換個名片，不就什么都知道了嗎？”
曹陽這么一說，曾婷婷立馬行動了起來。
不過，這一次曹陽失算了。
“曹總，這幫人絕對有問題！”
“我跟他們交換名片，他們都說‘不好意思，忘記帶了’。”
“我懷疑他們是發(fā)那科、安川或者川崎、松下或者OTC的人。”
很快的，曾婷婷就再次的回到了曹陽的身邊。
“那正好，都不用我們宣傳，他們就知道南山的回?fù)簦_始了！”
曹陽瞇著眼，富含深意的看著那幫東瀛人。
不過，也許是感受到了自己被懷疑了。
這些人陸陸續(xù)續(xù)的開始離開展廳。
……
“陳桑，你跟艾帕克的采購溝通一下，想辦法讓他們訂購兩臺南山的NS-Roboter 100�！�
“到時候我們再從艾帕克購買這兩臺設(shè)備�！�
吉田永正深色很是嚴(yán)肅的離開了羊城本田之后，立馬開始給陳亮安排任務(wù)了。
很顯然，今天在展覽會上看到的、聽到的消息，讓他非常的震驚。
南山的NS-Roboter 100，各項性能居然如此優(yōu)秀？
發(fā)那科目前在華夏銷售的產(chǎn)品，沒有任何一款比得上NS-Roboter 100。
最關(guān)鍵的是對方的價格，預(yù)計還比自家的要便宜一半。
這么一來，發(fā)那科的危機(jī)立馬就來了。
所以他覺得很有必要獲得南山NS-Roboter 100的樣機(jī)，讓總部的研發(fā)人員好好的分析對比一下，看看如何追上對方的技術(shù)水平。
“部長，購買機(jī)器人這種設(shè)備，一般都是包含安裝服務(wù)的。”
“我們要通過艾帕克來倒一手購買NS-Roboter 100的話，操作起來可能有點(diǎn)麻煩啊。”
陳亮自然知道吉田為什么會有這個指示。
但是如何落實，他卻是覺得有必要把問題提前暴露出來。
要不然后面辦砸了，他就要倒霉了。
“這個好辦，就跟艾帕克說這些機(jī)器人是他們的總部要購買的，到時候通過艾帕克出口到東瀛。”
“這么一來，對方也不用負(fù)責(zé)安裝了，估計更加開心。”
吉田一下就找到了破解的方案。
“沒問題，我現(xiàn)在就去聯(lián)絡(luò)他們的采購。”
“但是這個事情有可能就會在東瀛零部件廠的圈子里傳開，對我們今后的訂單獲取是很不利的�！�
陳亮是一心在位發(fā)那科著想，這也是他能夠受到吉田信任的重要原因。
“今天羊城本田已經(jīng)把他們的主要沖壓供應(yīng)商都邀請過來了�！�
“這些廠家就是焊機(jī)機(jī)器人最主要的客戶�！�
“不管我們做不做什么，這個事情都會傳開的�！�
“南山NS-Roboter 100的參數(shù)跟現(xiàn)在市面上銷售的各款機(jī)器人相比，完全就不是一個時代的產(chǎn)品�！�
“這種情況下，我們要單純的封鎖這個消息，是完全不可能的。”
“解決問題的關(guān)鍵還是要看看南山的產(chǎn)品到底有沒有問題，我們有沒有可能推出更加先進(jìn)的產(chǎn)品�！�
不得不說，吉田的思路還是很清晰的。
不過，這個時候，思路清晰也是沒有辦法改變結(jié)局的。
發(fā)那科、安川、川崎、OTC、松下……
這些廠家，南山肯定是要找個軟柿子來捏爆的！
這樣子才能更加有震懾力！
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